钢琴市场调研分析报告目录一、目标 --------------------------------------------- 2二、百度指数 ----------------------------------------- 2三、百度竞价排名 ------------------------------------- 3四、淘宝商城品牌销售量 ------------------------------- 3五、网络营销方式调研 --------------------------------- 4六、竞争对手 ----------------------------------------- 6七、目标用户 ----------------------------------------- 7八、目标用户特征 ------------------------------------- 7九、目标用户集中的平台 ------------------------------- 7十、产品亮点 ----------------------------------------- 8十一、营销策略与方法 --------------------------------- 9一、目标本次调研目的在于制定接下来一个月的产品营销方案和思路，调研分析包括百度指数、百度竞价排名、淘宝平台品牌销售量、各种营销方式调研分析、目标用户、市场竞争对手、营销策略及费用预估。
二、百度指数百度指数近七天呈急速上升趋势，虽开始下滑，但热度还在三、百度竞价排名百度竞价排名企业名称：（1）郑州黑白键钢琴贸易有限公司：（2）通宝资源网：（3）郑州高新区豫德钢琴批发中心：（4）京东商城：四、淘宝商城品牌销售量雅马哈钢琴：3500 +卡瓦依钢琴：1200 +珠江钢琴：224 +英昌钢琴：1000 +五、网络营销方式调研（1） 群洛阳本地仅有一个钢琴营销群，其余多为钢琴爱好者群（2） 博客新浪微博搜索钢琴，并无钢琴推广相关博文（3） 视频各类大型视频平台上搜索钢琴，没有钢琴推广相关视频（4） 媒体报道最新媒体报道中，海伦钢琴为提高品牌知名度，报道较为频繁六、竞争对手（1） 通宝资源网：有钢琴出售，但种类较少（2） 郑州黑白键钢琴贸易有限公司：公司已经营4年之久，钢琴种类繁多，业务丰富（3） 郑州高新区豫德钢琴批发中心：着重于线下营销，网上营销并不理想七、目标用户年龄：20 ~ 39职业：学生、白领、商务人士爱好：音乐城市分布：洛阳月收入：8000以上八、目标用户特征（1）对于音乐爱好者来说，一般思维开放，想象力丰富，爱好自由，天性友好，富有责任心2）对于给孩子买钢琴的父母来说，多数都是因为自身的价值观问题，希望孩子多才多艺；少数是因为自身也喜欢钢琴。
九、目标用户集中的平台钢琴吧：学钢琴吧：流行钢琴网：http://www.popiano.org王焱钢琴论坛：十、产品亮点（1）坚固耐用这个指标是最难判断的，即使是高级钢琴技师也难以把握因为钢琴所用材料有些用眼睛是看不到的质量问题短时间又反映不出来而且钢琴的摆放也是有条件的2）音质好坏音质是乐器最主要的也是最难的指标音质好坏难以判别是因为它太抽象，多数人对此都没有信心，而易被他人误导其实，对音质美感的感受人人都有也因人而异，有所差别有的人喜欢柔和的声音，有人喜欢明亮的声音，这似很难把握，其实只要你有信心，你自己去比较是最可靠的而钢琴只要用心，用同等力度去一个键一个的弹，就通俗听出差别在鉴别中就能找出你认为好听的琴但有一原则是不变的：音量大的不一定是好琴，音量小的一定不是好琴，但是好琴一定有很大的音量3）是否好弹好弹是指琴键的反应能力、键的轻重，反映敏感是大家一致认同的对琴键轻重，则不同人有不同要求键太轻不易控制，键太重易疲劳，应以适中为好若担心自己挑不好，可以寻求钢琴老师或是会弹钢琴的音乐人士帮忙4）款式造型钢琴外观造型很重要，除了体现琴的装饰风格外，还要有坚固的支撑作用，因为钢琴毕竟不是家具，即使是家具其功能也是主要的。
十一、营销策略与方法（1） 口碑营销通过口碑网站、知道问答、百度贴吧、地图推广、文库推广、百科等渠道传播，吸引消费者持续关注，得到引申和扩散2） 论坛营销 通过专业的乐器论坛、国内知名论坛提升品牌、软文的关注度，做到品牌的销售和提升3） 博客营销 通过新浪微博、百度空间、网易博客接触博客作者和浏览者，打造博客专业度，提升博友认知度，引导用户消费，传播优惠促销信息4） 视频营销 根据品牌制作相关视频来进行营销活动5） 群营销 通过群进行产品、广告、视频、图片等信息的传播6） 威客营销 通过发布威客悬赏任务，吸引威客关注，达到营销的目的7） 软文营销 通过撰写相关软文，引导消费者关注我们的品牌，达到企业品牌宣传、产品销售的目的。