房地产销售员模拟试题一、填空题（共计30分，每题2分）1. 容积率是指 和 的比值多层住宅国家 标准为2. 房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年 综合年3 .银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 4、 银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度 5、 —般房屋的建筑结构可分为 结构、 结构、 结构6、 取得土地的方式有 、 、 7、 日照间距是指 和 的比值，国家标准为8、 建筑密度是指和的比值9、 五证是指 、 、 、、 10、 两书是指 、 11、 银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制，男性最高___周岁，女 性最高—周岁.12、 员工接待制度应遵循__、 、 、 的原则，应遵循 接待制.13、 员工上下班考勤制度的内容分为 、 、 、 等五种情况14、 我们国家现通用的建筑用砖的高是 mm,宽 mm,长 mm.15、 绿化率是指项目规划建设用地范围内 与规划建设 之比，政府规定住宅小区的绿化率应不底于 %.二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分））C.按套内建筑面积计算 D.）1、 客户对房屋的购买动机主要有哪两种（ A.自住B.投资 C.赠与 D.办公2、 商品房买卖合同中的计价方式有（）A.按套计算 B.按套内使用面积计算按建筑面积计算3、 一般情况下多层住宅的房屋使用率在（A.75%左右 B.80%左右 C.85%左右D.90%左右4、 郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级（ ）A. 一级物业 B.二级物业 C.三级物业 D.四级物业5、 办理房产证时所须要交纳的费用有（ ）A.物业费 B.交易手续费 C.印花税 D.房产登记费三、 判断题(共计20分，每题2分)1、 在客户接待过程中允许销售员收取客户定金()2、 销售均价就是该小区内房屋的最低价()3、 面积误差比二产权登记面积减去合同约定面积再比上合同约定面积再乘以 100%()4、 所谓的使用率就是套内使用面积与建筑面积之比()5、 房产契税的收取标准是建筑面积144 以下按4%收取，144 以上按2% 收取()6、 普通多层住宅的维修基金是按每平方米65元收取()7、 办理房产证时不需要交纳房产测绘费()8、 在案场内不允许有吸烟喝酒等现象()9、 维修基金是用于小区共用部位.共用设施设备的更新与维修的专项基金()10、 阳台的封闭与不封闭与房屋的建筑面积无关系()四、 简答题(共计20分，每题4分)1、 什么是住宅的开间、进深、层高和净高2、 你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？3、 在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，该如何应对？4、 商品房预售需要满足哪些条件？5•什么是房屋所有权？五、 计算题(20分)现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4 万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23 平方米，单价3988元/平方米，你选择七成二十年银行按揭付款，万元按揭还款额 为69.24,并可获得9.5折优惠，请计算：1.该项目的容积率是多少？(精确到小数点后两位)2•该项目的绿地率是多少？3•你的购房总款是多少？4•你的首期款是多少？5•你的按揭贷款额度是多少？6•你的购房月供款是多少？7. 各项税费和按揭费用是多少？8、 如果该房屋实际产权办理面积为123平方米，此种情况按照合同约定面 积差异处理第二条的方式应该如何处理？。