互联网+教育项目创业计划书_大学生创业计划书软文推广由于软文推广具有性价比高、公信力强、时效性、连续性、保存价 值、多点传播、受众广泛、其他推广策略无法比拟的优点将充分挖掘软文推广 这一策略，与布马网、软文发布网，不定期发布各种软文，进行宣传4.2 定价策略 1.定价策略最重要的度量标准是用户忠诚度，定价也要以“用 户为中心”在进行产品定价时候，大家都主要关注于品牌形象、市场需求、成本 /利润、竞争对手、客户接受的价格区间等几个因素上，于是乎不管采用什么定 价策略（例如个性化定价策略、竞争定价策略、品牌定价策略、撇脂定价和渗透 定价等等，可以参考），对于大部分公司，到了最后都把用户分成了三六九等： 免费用户、付费用户（再细分成什么白金用户、金钻用户等等）于是衡量用户忠诚度的标准最后成了：是否为付费用户、重复购买率等收入 指标于是在营销上目标变成了：怎样通过营销来赢得更多的付费用户 于是到了最后变成了与竞争对手之间不择手段的价格战 对于互联网产品而言，大部分产品都希望能够持续运营，并且通过口碑方式 赢得更多的用户如果只是着眼于是否为付费用户本身，那我们实际上损失了大 部分的用户在定价时候，除了考虑上述因素外，我们不妨换一个思路：怎样通 过定价策略来提升用户的忠诚度。
这样衡量用户忠诚度的标准不单纯只是着眼于 付费与否、重复购买率等收入指标，而是关注长期的用户价值2. 好的产品会说话，让产品自己来游说用户认同产品定价当用户情不自禁地 对产品发出“WOW”的赞叹时候（向ZapposWOW的文化再次致敬），所有理性的定 价理论已经可能不再起作用了，此时此刻，产品本身已经让用户接受了这种价格 其实用户很多时候是非理性的，关键是要给他一个付费的理由正如我购买 lastpass 一年的服务一样3. 产品定价时候让用户占点便宜又何妨在产品定价时候，怎样确定合理的价 格区间是比较让人费劲的，大家都在花大量时间试探用户的心理承受区间、比较 竞争对手的价格体系，究其原因之一就在于：不能够让用户占便宜其实很多时候让用户占点便宜又何妨呢，做生意有时候傻点反而是一种更加 高明的手段这一点成都街上那些不起眼小店的老板们已经深得其中精髓：每一 次都免费送你一些小菜尝尝，这就是客户忠诚度和口碑营销4.3 盈利模式网站采取会员费策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册 就送礼策略，赠送两个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量，吸引 广告商投资后期公司开展增值业务满足会员更高层次的服务。
并与虚拟货币相 结合，提供学习资料，以实现持续、稳定、高回报的盈利目的表 5-3 盈利模式会员费公司的收入主要来自于会员费进入交换旅游模块需 要交纳会员费，我们将根据会员的不同种类和性质制定不同的会员费，会员费作 为小毛驴交换旅游网完整收入的主要来源，只要不断扩大用户数量，提高会员付 费比例，相信收入就会像滚雪球一样积聚更多财务广告费网站在初级阶段将大力发展会员，每月应该有大量的流量由于网站 本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中旅游消费者为主力军，我 们相信与旅游相关的少广告商都会看中了这方广告精准投入平台由此扩大收益 来源俱乐部活动门票费随着网站的发展，公司日益成熟，小毛驴交换旅游网每年 将在在全国平均举办多场交换旅游联谊会也将通过交换旅游夏令营、快速交友 以及其他社交活动来获取线下盈利虚拟货币或者虚拟物品等增值服务当小毛驴交换旅游网拥有足够大的用户 数量，我们将依靠足够大的使用人数，建立自己的金融体系开发吸引会员兴趣 的虚拟货币（WB ）和虚拟物品•交易提成小毛驴交换旅游网将上扩展其影响 力，再通过线下配合实现盈利公司与旅游服务企业合作，如旅游景点等，将他 们的业务电子商务化。
再组建旅游网站周边线下单位，以拓展网站线上部分的功 能和业务通过采取并购、合作、加盟、自办等手段，来加快自身电子商务化的 规模，发挥整体优势，实现规模效应和收益递增其他收费小毛驴对于中高端用户，提供人工顾问服务，价值甚至几百元； 而对于极少数超高端会员，则提供团队对其进行量身定制的服务，例如寻找 范围从线上延伸到线下4.4营销宗旨教育是一个值得尊重的行业，太过急功近利的掘金心态行不通, 尤其在整个土壤还未成熟的阶段教育的创业是防空洞级别的工程，必须要深耕、 积累，把基础做好，才能真正享受到这个领域的如果进入者能够更理性对待这 个行业的一些因素，三年后，可能会发生一些有趣的变化大机构就是网络教育的反动派传统教育行业里面，值得我们尊重的企业没 几家教育行业不应该是寡头为主，它应该是一个大的生态，满足各类需求人群、 遍布各个细分领域、涵盖各个产品形态，并在此基础上产生成百上千个企业，共 同维持这个生态大家把教育放在互联网创业座次最末一排的最后几个位置，除了其本身的难 度外，也是含着敬畏之心的如果吸取线下教育机构恶性竞争的教训，摒弃线上 视频、团购等领域互相倾轧的局面，互联网教育的创业领域，也许是空前不绝后 的整个互联网领域最干净的领域。
未来网络在教育领域的作用不是百分之百的替代线下，而是将他们的顺序改 变——从目前网络是教育领域一个有意思的补充，发展到未来线下成为网络教育 一个必不可少的补充具体的，有些事情会发展到更适合到网上学习，因为性价 比、模式都更合适，而专业性、进阶型的学习，则以线下为妙五、发展战略5. 1发展战略模式5. 1. 1市场导入期试营期（1-3年）通过网 络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网教育市场，提高公司在 互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色逐步发 展，扩展网站的服务种类并不断创新表 6-1 市场导入期战略时间战略举措第一年前期公司的战略的策划，市场的 分析，企业的定位以及公司未来的走向租借办公基地，招聘人员，加强对网站的研发，继续完善创业必备的各项硬 件，如添置设备等引入合作商与各个有关旅游服务行业部门合作，在酒店、旅游景点、航空 公司、等公司，争取并引入优秀合作商，丰富公司的服务项目根据用户在使用过程中的反馈，进一步完善系统功能，并制定出宣传方案， 开始树立网站品牌形象，打开教育市场在所有的工作都基本完成时，为吸引更多的会员，扩增知名度，网站将采取 一定的优惠政策。
第二年加强宣传力度在电视、网站、广播上大量投放广告在原来服务项目的基础上，开展经验交流会，进一步发展、创新，不断提高员工技术水平和服务质量第三年吸收、招纳更多的专业人才，完善技术5.1.2 成长期在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略总结前 3 年的经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士， 括大规模分析总结数据，根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将 业务进行扩展通过网络、电视、广播等大力征集合作商，邀请更多知名品牌加盟，打出公 司口号网站与公司的知名度大幅度提高，营业额争取增长 20 个百分点表 6-2 公司成长期战略时间战略举措 4—5 年组成研发团队，加大研发力度，拓展网站 服务系统功能，进行个性化软件开发5—6 年对公司的形象进行合理包装设计，开始大范围内推广我们的服务， 利用媒体树立起良好的企业内、外部形象，打造品牌，扩大网站在社会上的知名 度稳定企业根基，打好资金和技术基础，为再发展打下基石5.1.3 成熟期扩大网站规模，向全国各个地区发展分析不同地区的旅游相 关数据及人均收入根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，表 6-3公司成 熟期战略时间战略举措 7—10 年进一步向推广网站的教育服务，领先优势开始形 成，为潜在竞争者设置了非常高的竞争门槛，在全国市场中占据主导地位。
并将 采取稳健的发展战略，巩固市场地位及品牌优势，引领整个行业的发展；逐渐将服务到国外市场5.2 风险分析及对策 5.2.1 外部风险 1.受互联网发展的影响，会出现不确定 变化带来的影响2. 国内甚至全球范围内经济危机所带来的风险3. 受国家政策调整的影响，会出现行业性政策风险等意外风险4. 能否得到顾客的认同和支持，将对网站的生存和发展产生决定影响5. 由于风险投资和向银行借款而出现的风险6. 顾客对公司的信任危机7. 由于各个公司、企业、机构的加盟具有不确定性和撤出所带来的风险8. 企业之间出现的竞争风险9. 由于社会文化环境变迁而出现的风险10. 市场波动如价格的涨落、新服务的出现、强势竞争者的进入、资源的短 缺等等而出现的市场波动风险5.2.2 内部风险 1.内部决策群决策失误出现的风险 2.由于资讯及资讯技术 的引用等出现问题而出现的资讯风险3.由于顾客满意度、服务品质、服务创新、价格策略及营运中断等问题而产 生的营运风险4. 由于利率、货币及资金来源的变化等出现的问题而出现的财务风险5. 大学生创业大学生自身的不足，缺少经验，缺少耐性，缺少逆境商等等5.3 风险防范措施 1.把宏观经济与微观经济结合起来，以增强防范的能力。
2.要站在全局经济战略的高度上,评估外部环境对企业可能产生的影响 ,建 立决策风险评估机制进行重大战略决策,必须全面评估市场风险、投资风险、 汇率风险等,提高外部风险预警、预报和快速反应能力,来增强企业防范的能力3.把风险防范与企业信用评估机制建设结合起来,增强防范信用风险的能力4.把财务制度建设与内部审计监督结合起来,增强企业防范会计风险的能力 .5.熟悉本行业的各种法律和法规6. 不断进行服务创新，始终领先其他对手7. 拓宽及时而有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态并与顾客保持密切的 联系总之，企业风险的发生不仅会对企业造成损失，而且还会影响到整个社会经 济的发展因此，加强风险管理，使损失减到最小程度，以确保安全和确保社会 经济繁荣由于导致风险发生的因素多种多样，选择某一种对策不一定能防止风 险的发生和减少风险损失，因此，进行风险管理时，应在研究并分析风险特性的 基础上选择一种或数种最好的解决途径。