20111年自考考市场营营销学模模拟试题题及答案案（一）第一部分分选择题题(共335分)) 一、单单项选择择题(本本大题共共l5小小题，每每小题ll分，共共15分分)在每每小题列列出的四四个选项项中只有有一个选选项是符符合题目目要求的的，请将将正确选选项前的的字母填填在题后后的括号号内 1．．市场营营销职能能的核心心是 (( ) A．．市场交交换 BB．满足足需求 C．．提供商商品 D．引引导需求求 2．．拉美一一体化联联盟成立立于 ，标志志着替代代了拉美美自由贸贸易联盟盟 ( ) A．．19556年 B．119600年 C．．19778年 D．．19880年 3．．用来如如实反映映市场经经营状况况的一种种市场研研究，如如了解企企业的销销售增长长率，是是 ( ) A．．探索||生研究究 B．．描述性性研究 C．因因果性研研究 DD．预测测性研究究 4．．运用全全球化营营销战略略的关键键在于 ( )) A．．营销目目标的转转变 B．．市场的的全球化化 C..经营哲哲学观念念的转变变 D．．了解全全球市场场 5．．产品的的品质、品品牌和商商标、包包装、式式样等属属于产品品的层次次中的 ( ) A．．核心层层 B．．有形特特征层 CC．附加加利益层层 D．．无形特特征层 6．．购买汽汽车，一一般可获获一年的的免费保保修服务务，属于于 ( ) A．．单纯的的有形产产品 BB．附带带服务的的有形产产品 C．．提供单单纯的服服务 DD．主要要提供服服务、附附带提供供有形物物品的产产品 7．．在技术术创新阶阶段，企企业的技技术开发发者对待待技术转转让的态态度应该该是， ( )) A．．不宜转转让技术术 B．．可以转转让技术术 C．．不能转转让技术术 D．．必须转转让技术术 8．．由于服服务贸易易提供的的是非实实物形态态的某种种特殊使使用价值值，因而而又被称称为 (( ) A．．无形贸贸易 BB．有形形贸易 C．．实物贸贸易 DD．技术术贸易 9．．世界市市场中的的后起者者可以采采用低价价格，产产品差异异化和优优质服务务等多种种营销手手段直接接向竞争争对手现现有的市市场阵地地进行渗渗透式进进攻，以以动摇竞竞争者的的防线，这这种战略略是 (( ) A．．渗透战战略 B．．蚕食战战略 C．．迂回进进攻 DD．游击击进攻 100．商品品低于国国际市场场价格的的垄断低低价被称称为 (( ) A．．卖方垄垄断价格格 B．．买方垄垄断价格格 CC．第三三方垄断断价格 D．．国际市市场价格格 111．在市市场竞争争激烈的的条件下下，企业业把自己己产品价价格定在在同行业业平均价价格水平平上，并并且追随随竞争者者的价格格及时调调整定价价。
这种种定价方方法是 ( )) A．．薄利多多销定价价法 BB．按质质论价法法 CC．差别别对待定定价法 D．随随行就市市定价法法 122．你认认为下述述各选项项中，最最适宜采采用声望望定价法法的是 ( )) A．．土豆 B．法法拉利轿轿车 C．．圆珠笔笔 D．．衬衣 133．在中中国，自自行车是是上下班班的交通通工具，在在美国，则则是健身身工具，如如果在美美国促销销自行车车 时，口口号是“方方便您上上下班”，错错误在于于 ( ) A．．编码不不当 BB．要传传播的信信息没有有反映目目标市场场 C．．媒介选选择不当当 D．．信息不不能到达达接受人人群 144．第二二次世界界大战后后，服务务性生产产是———的观点点被普遍遍采用 ( )) A．．第三产产业 BB．第二二产业 CC．第一一产业 D．流流通业 155．我国国向世界界范围内内提供发发射人造造卫星的的任务属属于 (( ) A．．远洋运运输服务务 B．．旅游服服务 C．．专业性性服务 D．其其他国际际服务二、多项项选择题题(本大大题共ll0小题题，每小小题2分分，共220分))在每小小题列出出的五个个选项中中有二至至五个选选项是符符合题目目要求的的，请将将正确选选项前的的字母填填在题后后的括号号内。
多多选、少少选、错错选均无无分 166．国际际市场营营销决策策主要解解决的问问题是 (( ) A．．是否进进入国际际市场 B．进进入哪种种市场 C．．如何进进入目标标市场 D．在在目标市市场内如如何营销销E本本企业的的财务状状况是否否良好 177．常用用的非结结构性提提问的方方法有 ( )) A．．字句联联想 BB．完成成小故事事 CC．图画画测验 D．在在几种选选择中择择一 E．．自由提提问 188．下列列各项中中，属于于新产品品的是 ( )) A．．现有产产品 BB．变型型产品 C．．多样化化产品 D．目目前可得得到的产产品 E．．技术型型新产品品 199．新产产品战略略首先应应确定基基本的战战略竞争争域，战战略竞争争域一般般包括 ( )) A．．发展目目标 BB．产品品 CC．最终终用途 D．顾顾客群 E．．技术 200．新产产品战略略的一般般模式有有 ( ) A．．保持地地位战略略 B．．革新战战略 C．冒冒险战略略 D．．退出战战略 E．．进入战战略 211．当一一项技术术已经高高度完善善和标准准化，应应用该技技术的生生产者将将达到最最大数量量，与此此相关的的产品市市场渐趋趋饱和，可可供开发发的市场场潜力日日渐减少少，生产产者之间间的竞争争十分激激烈。
据据以上表表述，可可以认定定该技术术处于 ( ) A．．成长阶阶段 B．．成熟阶阶段 C．．衰退阶阶段 DD．创新新阶段 EE．生命命周期的的某一阶阶段 222．国际际服务业业与第三三产业的的关系是是 ( ) A．．存在紧紧密联系系 B．．也存在在区别 C．．不存在在联系 D．联联系不大大 EE．没有有区别 233．跨国国公司选选择国外外投资的的目标有有 ( ) A．．资源寻寻求型投投资 B．．市场寻寻求型投投资 C．．成本寻寻求型投投资 DD．机会会寻求型型投资 E．．环境寻寻求型投投资 244．与国国内公司司相比，跨跨国公司司的融资资至少应应多承担担的经营营风险有有 ( ) A．．税负风风险 BB．政治治风险 C．外外汇风险险 D．．利率风风险 EE．再贴贴现风险险 255．市场场挑战者者的营销销策略有有 ( ) A．．产品差差异化和和创新策策略 BB．渗透透式的竞竞争定价价策略 C．．销售渠渠道和促促销创新新策略 D．专专业化和和高控制制度的销销售渠道道策略 E．．产品标标准化和和系列化化策略 第二二部分非非选择题题 三、名名词解释释(本大大题共33小题，每每小题44分，共共l2分分) 266．补偿偿贸易 277．服务务贸易总总协定 288．跨国国公司 四、简简答题((本大题题共4小小题，每每小题66分，共共24分分) 299．简述述技术贸贸易的特特点。
300．考核核中间商商的标准准有哪些些? 311．简述述从企业业本身的的经营发发展看我我国企业业发展跨跨国经营营的必然然性 322．简述述制定较较高(或或较低))的转移移价格的的作用五、案例例分析题题(本大大题共88分) 333．“我我们在中中国市场场的目标标是，发发展300个区域域、20000家家加盟店店和1440000名专业业经纪人人到明明年年底底，预计计我们会会有2550家一一3000家加盟盟店，在在中国房房地产公公司的排排名将提提至为前前三位而而后年221世纪纪不动产产一定能能成为中中国最大大的房地地产组织织”这这是日前前比尔··亨特先先生在接接受记者者采访时时透露的的最新消消息 随着着房地产产中介市市场的发发展、行行业内竞竞争的加加剧以及及买方市市场的逐逐步形成成，顾客客已经不不满意将将自己的的需求托托付给不不负责的的中介，而而对中介介服务提提出了更更高要求求这种种情况下下，一些些中介公公司不得得不开始始考虑从从降低运运营成本本，提高高服务质质量以及及依靠可可信赖的的大品牌牌来增强强自身的的市场竞竞争力以以吸引顾顾客，中中介经营营模式面面临着深深刻的变变革 中国国幅员辽辽阔，而而且地区区差异显显着，采采取两级级授权的的策略方方式，即即在中国国总部拥拥有整个个内地的的授权，而而由中国国总部授授权给当当地的一一家合格格企业成成立该区区域的221世纪纪区域分分部，行行使行政政管理及及后台支支持、培培训、管管理、监监督的职职能；再再由该区区域分部部发展下下面的加加盟店从从事具体体的房地地产中介介业务，通通过这种种两级授授权，真真正使管管理、经经营本土土化，从从而根本本上杜绝绝了外来来品牌“水水土不服服”的通通病。
比尔尔先生认认为，这这种体系系对他们们在中国国市场上上的业务务发展起起了非常常迅速的的作用因因为他们们在挑选选区域性性的合作作伙伴时时，更加加看中的的是在当当地的影影响力，我我们对合合作伙伴伴的要求求是要有有良好的的操作实实力和能能力，包包括资金金、管理理、渠道道，以及及背景和和方方面面面社会会资源的的整合等等比如如在选择择南京的的合作伙伙伴，就就要求对对南京的的市场非非常了解解对合合作伙伴伴提供其其使用他他们的体体系并给给以相应应的支持持，这样样就可以以很快在在当地市市场发展展起来 比尔尔先生还还认为中中国房地地产中介介市场目目前最需需要解决决的是，首首先，必必须严格格执行执执照颁布布的法律律规定，而而且一定定要关闭闭没有资资质的公公司，需需要对这这些中介介公司的的管理人人员进行行管理方方面的培培训，然然后对经经理人进进行销售售方面的的培训，强强化相应应的激励励体系 阅读读案例后后请回答答下列问问题：((1)什什么叫国国际特许许经营??(2))结合案案例分析析采取特特许经营营方式的的好处 六、计计算题((本大题题共8分分) 344．宝珠珠产品是是红地公公司开发发的产品品，市场场价格为为20元元/每件件，需求求为10000件件。
若其其他条件件不变，价价格涨至至25元元时，需需求量降降为8000元问问该产品品的价格格弹性是是多少??为了增增加利润润，红地地公司是是否应该该提价?? 七、论论述题((本大题题共l33分) 355．国际际技术转转让的国国际制约约环境因因素有哪哪些? 参考考答案 一．．1．AA 2．DD 3．BB 4．CC 5．BB 6．BB 7．BB 8．．A 99．A ll0．BB 111．D l22．B l33．B l44．A l55．C 二、ll6．AABCDD l7．．ABCC l8．．BCEE l9．．BCDDE 200．ABBC 211．BEE 22．．AB 233．ABBCD 244．BCC 225．AABC 三、226．补补偿贸易易：允许许技术输输入方以以有关产产品来偿偿付购买买技术和和设备的的费用，这这种技术术经营形形式称为为补偿贸贸易 277．服务务贸易总总协定：：是企业业从事国国际服务务贸易的的总的客客观环境境，它规规定国际际服务贸贸易自由由化的原原则。
288．跨国国公司：：是在两两个和两两个以上上的国家家投入和和拥有可可实际控控制的经经营资产产，长期期从事跨跨国界的的生产经经营活动动的企业业组织 四、229．答答：概括括起来，技技术贸易易具有以以下特点点： (11)技术术贸易是是在技术术所有权权受到保保护的前前提下发发生 (22)技术术商品可可以进行行多次转转让交易易 (33)技术术贸易的的当事双双方通常常是“同同行”因因为只有有是同行行，技术术的买方方才会对对应用转转让技术术制造和和销售产产品感兴兴趣，而而且也才才有能力力使用该该技术制制造和销销售产品品 (44)技术术贸易谈谈判所涉涉及的内内容更复复杂和更更广泛 (55)技术术贸易是是当事双双方一个个较长期期的合作作过程 (66)技术术贸易的的当事者者无重复复购买和和销售的的行为在在技术贸贸易中，由由于技术术商品非非物质化化的存在在形态，它它的使用用没有物物质磨损损，只有有精神磨磨损 300．考核核标准：： (11)中间间商的经经济实力力包括括其经营营资金、注注册资本本、资产产负债状状况支付付能力等等 (22)中间间商的专专业条件件这是是指中问问商对其其经营的的产品、市市场区域域、销售售渠道等等有关情情况的了了解程度度和专业业知识。
(33)中间间商的经经营管理理能力指指经营管管理人员员的才干干，知识识水平、业业务经验验、企业业是否有有训练有有素的推推销队伍伍、是否否有必要要的流通通设施，这这对经营营成败关关系相关关，也是是选择中中间商的的重要标标准 (44)中间间商的信信誉信信誉是商商业经营营的灵魂魂 (55)中间间商的合合作态度度特别别是对代代理商，要要防止代代而不理理的状况况查中中间商合合作的历历史，优优先照顾顾老客户户，这是是一个很很好的办办法 31．．从企业业本身的的经营发发展来看看，在条条件和能能力允许许的情况况下发展展跨国投投资和经经营，乃乃是企业业经营成成长的重重要基础础和标志志①跨跨国经营营有利于于企业扩扩展市场场空间；；②跨国国经营有有利于企企业在更更广阔的的空间里里取得经经营资源源；③跨跨国经营营有利于于企业发发现和捕捕捉新的的经营机机会；④④跨国经经营有利利于企业业提高综综合经营营效率 322．可以以达到更更广泛的的经营目目的：①①逃避税税收，使使整个公公司纳税税最小化化；②避避免或减减少各种种经济及及政治风风险；③③实行经经营资源源的全球球凋整；；④在合合资经营营条件下下，保证证本公司司获得更更多利润润。
五、333．答答题要点点： (11)特许许经营是是指一家家已经取取得成功功经验的的企业，将将其商标标、商品品名称、专专利、专专有技术术以及服服务标志志、经济济管理方方法或经经验转让让给另一一家企业业使用，由由此收取取特许使使用费的的交易合合作形式式 (22)好处处： ①以以较低成成本树立立品牌如如企业形形象②②低成本本扩大规规模的有有效途径径 ③成成功经营营的推广广，降低低失败概概率④④可以运运营无形形资产，获获得收益益 六．．34．．解： ∴价价格变动动与销售售收入增增减成正正比，应应采提价价策略，虽虽然需求求量会减减少，但但会增加加总收入入 七、335．答答：在技技术转让让的国际际环境因因素中，除除了技术术本身在在不同国国家的生生命周期期以及产产品和技技术市场场的竞争争状况外外，影响响最大的的因素是是各国政政府对国国际技术术转让活活动的管管理 各国国政府对对国际技技术转让让进行管管理主要要出于以以下几方方面的考考虑：((1)本本国国民民经济长长期发展展规划；；(2))国家主主权、安安全和社社会公共共利益；；(3))扶助国国内企业业，防止止外国商商业歧视视；(44)政治治方面。
各各国政府府对国际际技术转转让进行行管理的的主要制制度性和和政策性性措施可可分如下下三个方方面： (11)保护护这主主要包括括政府对对技术转转让所涉涉及的产产权的保保护和对对技术转转让活动动的保护护两个方方面对对产权的的保护主主要是以以立法的的形式确确立工业业产权和和专有技技术的法法律地位位，并通通过各种种法律手手段保护护其不受受非法侵侵害对对技术转转让活动动的保护护则是以以立法的的形式明明确技术术转让活活动的合合法性并并保证其其依法实实现 (22)管制制各国国政府对对国际技技术转让让的管制制包括对对技术进进口的管管制和对对技术出出El的的管制两两个方面面各种种国家对对国际技技术转让让进行管管制的侧侧重点不不尽相同同对技技术转让让的管制制主要体体现于具具体项目目的审批批上．一一般采取取行政手手段进行行 (33)引导导和鼓励励各国国政府为为r本国国经济的的发展和和综合实实力的增增强，还还普遍对对国际技技术转让让实行引引导和鼓鼓励的政政策引引导方面面的主要要措施有有制定和和实施特特定的产产业政策策，引导导企业的的技术输输出入活活动，鼓鼓励方面面的措施施主要是是制定和和实施特特殊的优优惠政策策，包括括税费优优惠、简简化审批批手段、信信贷扶持持等。
从从事国际际技术转转让活动动的企业业和其他他组织认认真研究究和了解解本国和和受让国国的技术术管理制制度的政政策，有有利于转转让者保保护自身身的合法法权益，减减少或避避免各种种障碍，并并争取获获得更多多的利润润20111年自考考市场营营销学模模拟试题题及答案案（二） 第一部部分选择择题 一、单单项选择择题(本本大题共共l5小小题每每小题ll分，共共15分分)在每每小题列列出的四四个选项项中只有有一个选选项是符符合题目目要求的的请将将正确选选项前的的字母填填在题后后的括号号内 1．．市场的的实质是是 ( ) A．．商品供供求关系系的总和和 B．．潜在的的需求 C..现实的的需求 D．供供给 2．．人类改改造世界界，是一一个不断断探索，不不断创造造发明的的过程在在这一漫漫长过程程中产生生了大量量新的信信息，体体现的信信息的特特性是 (( ) A．．时效性性 B．．创造性性 C．．继承性性 D．．扩延性性 3..通过一一定方式式向被调调查者询询问问题题而收集集资料的的市场调调查方法法被称为为 ( ) A．．观察法法 B．．实验法法 C．询询问法 D．访访问法 4．．由于一一个总体体内可能能包括若若干类型型(组、层层)的人人或物，而而且差别别较大，这这时最好好采用(( ) A．．分群随随机抽样样 B．．非概率率抽样 CC．概率率抽样 DD．分层层随机抽抽样 5．．制定产产品／市市场打人人策略的的首要要要素是 ( )) A．．目标市市场的对对象和任任务 BB．目标标产品／／市场的的选择 C．．目标市市场打入入模式的的选择 D．目目标市场场的市场场营销计计划 6．．代表产产品功能能和效用用的是 ( )) A．．产品核核心层 B．产产品有形形特征层层 C．．产品的的附加利利益层 D．以以上答案案都不对对 7．．现代意意义上的的工业跨跨国公司司出现于于 ( ) A．．19世世纪初期期 B．．19世世纪中期期 C．．20世世纪初 D．220世纪纪中期 8．．在跨国国公司的的市场竞竞争中，挑挑战型企企业的基基本战略略目标是是 ( ) A．．进攻领领导者企企业 B．寻寻找更大大营利能能力和市市场占有有率的提提高 C．．进攻中中型企业业 D．．进攻小小型企业业 9．．跨国公公司通过过降低成成本，用用有吸引引力的低低价格来来争取顾顾客，这这种战略略是 (( ) A．．差异化化战略 BB．低成成本战略略 CC．空缺缺定位战战略 DD．兼并并战略 100．市场场挑战者者适宜采采用的价价格策略略是 (( ) A．．相对稳稳定化的的价格策策略 BB．随行行就市策策略 C．．渗透式式的竞争争定价策策略 DD．高价价策略 111．跨国国公司在在特定地地点设置置最终产产品制造造装配的的中心工工厂，其其他中间间投入的的则由分分散在其其他国家家和地区区的子公公司生产产加工，然然后通过过内部贸贸易供应应中心工工厂。
这这种内部部贸易的的联系方方式是 ( )) A．．中心型型 B．．分散型型 CC．整合合型 DD．直线线型 122．供给给弹性系系数是指指当‘ 变动百百分之一一时，供供给量变变动的百百分比 ( )) A．．需求量量 B．价价格 C．价价值 DD．收入入 133．采用用差别对对待定价价法，要要特别注注意 (( ) A．．市场的的细分特特征 BB．顾客客分类标标准 C．产产品的特特质 DD．市场场环境 144．如果果企业经经营的是是圆珠笔笔、钢笔笔、铅笔笔等彼此此差异不不大的产产品，适适宜采用用 ( ) A．．无差异异性目标标营销策策略 BB．分散散性目标标营销策策略 C．．差异性性目标营营销策略略 D．集集中性目目标营销销策略 155．企业业的订货货、销售售量、生生产量、价价格、存存货等信信息属于于 ( ) A．．市场运运筹学系系统 BB．内部部记录系系统 C．市市场信息息情报系系统 DD．国际际市场研研究系统统二、多项项选择题题(本大大题共ll0小题题。
每小小题2分分，共220分))在每小小题列出出的五个个选项中中有二至至五个选选项是符符合题目目要求的的，请将将正确选选项前的的字母填填在题后后的括号号内多多选、少少选、错错选均无无分 166．衡量量政治不不稳定性性的指标标有 (( ) A．．政权更更选率 BB．暴力力事件出出现率 C．．人口增增长率 DD．文化化的分裂裂 E．．宗教冲冲突 177．二手手资料的的来源有有 ( ) A．．国际组组织发行行的资料料 BB．地区区性组织织发行的的资料 C．．各国政政府发行行的资料料 D．．其他国国外机构构发行的的资料 EE．本国国资料 188．国外外市场营营销计划划结构包包括 (( ) A．．产品 B．价价格 C．渠渠道 DD．储运运 EE．促销销 199．新产产品开发发的基本本程序包包括 ( ) A．．新产品品战略 B．．新产品品组织 C．新新产品构构思 D．．新产品品评价 E．．新产品品的商业业化 200．以下下关于补补偿贸易易的说法法，错误误的有 ( )) A．．补偿贸贸易有易易货贸易易的性质质 BB．补偿偿贸易具具有延期期付款的的性质 C．．这种贸贸易是在在20世世纪800年代开开始出现现的 D．补补偿贸易易具有卖卖方信贷贷的性质质 E．．补偿贸贸易是技技术转让让与信贷贷业务相相结合的的产物 211．跨国国公司为为实现融融资成本本最低化化这一战战略目标标，主要要实行的的三种策策略原则则有 (( ) A．．避免或或减少纳纳税 BB．尽量量利用多多种补贴贴贷款 C．．谨慎选选择外币币币种 D．争争取东道道国当地地信贷配配额 222．市场场后起者者的营销销策略有有 ( ) A．．拳头产产品策略略 BB．目标标市场集集中化策策略 C．．借用与与创建并并举的销销售渠道道策略 D．．创立形形象的促促销和公公关策略略 E．．在定价价上实行行随行就就市策略略 233．企业业的定价价目标有有 ( ) A．．利润目目标 BB．市场场目标 C．．竞争目目标 DD．销售售量目标标 EE．市场场渗透目目标 244．采用用投资报报酬率指指标衡量量利润目目标，其其好处在在于 (( ) A．．衡量短短期目标标时，有有利于扩扩大市场场销售量量 B．．可以使使产品价价格相对对稳定 C．．有利于于保挣市市场占有有率 D．．确定过过程简单单 EE．可以以追求利利润最大大化，对对企业有有很大好好处 255．对企企业定价价目标的的选择有有影响的的因素有有 ( ) A．．企业所所处环境境 B．目目标市场场特点 C．．商品供供求状况况 D．．市场竞竞争态势势 EE．人均均收入水水平 第二二部分非非选择题题 三、名名词解释释(本大大题共33小题，每每小题44分。
共共12分分） 266．国际际市场营营销 277．目标标市场 288．促销销 四、简简答题((本大题题共4小小题每每小题66分共共24分分) 299．二手手资料利利用中的的问题有有哪些?? 300．目标标市场的的选择应应考虑哪哪几个条条件? 311．新产产品战略略的作用用 322．对生生产经营营者来说说，商标标的功能能有哪些些?五、案例例分析题题(本大大题共88分) 333．20002年年12月月8日，东东东汽车车公司总总经理李李先生在在正召开开的20003年年商务年年会上公公布了一一条消息息：“为为促进福福田汽车车产品的的销售，提提高市场场占有率率，福田田汽车与与中国多多家银行行签订《银银企合作作协议》协协议主要要内容包包括三点点：一是是在东东东公司资资金结点点进行网网络建设设，满足足生产经经营资金金需求方方面的合合作；二二是围绕绕汽车金金融服务务网络建建设等方方面展开开合作，旨旨在通过过东东汽汽车与多多家金融融机构的的合作，推推动金融融机构向向东东汽汽车产品品的经销销商提供供汽车消消费贷款款、票据据结算等等金融服服务；三三是对东东东供应应商提供供保险业业务的信信贷支持持，主要要是通过过买断供供应商债债券从而而实现对对东东供供应商资资金的支支持。
作作为上市市公司，东东东汽车车开始找找到银行行寻求支支持，原原因无外外乎两个个：钱紧紧或者扩扩张 东东东汽车公公司是一一家知名名的德国国跨国企企业，成成立于ll9500年220033年，东东东汽车车公司的的产销目目标是225000万辆，比比20002年增增加800万辆，进进入世界界前5位位资金金短缺已已经成为为了东 东汽汽车公司司发展的的瓶颈 阅读读案例后后，请回回答下列列问题：： (11)东东东汽车公公司国际际融资的的来源??选择融融资渠道道的考虑虑因素有有哪些??(2))如果你你是该公公司的决决策者，你你认为还还可以采采取哪些些融资渠渠道? 六、计计算题((本大题题共8分分) 344．B企企业生产产二锅头头，定价价为100元时，需需求为ll0000件在在其他条条件不变变的情况况下，若若价格提提到144元，需需求降为为6000件；试试求该商商品需求求的价格格弹性系系数?为为获得最最大利润润，企业业应该提提价还是是降价?? 七、论论述题((本大题题共l33分) 355．试述述国际服服务贸易易总协定定中关于于国际服服务贸易易自由化化的原则则 参考考答案 一、ll．A 2．BB 3．．C 44．D 5．．B 6．AA 77．B 8．．B 9．BB ll0．CC 111．A l22．B l33．A l44．A l5．．B 二、ll6．AABDEE l7．．ABCCDE ll8．AABCDDE l9．．ABCCDE 220．CCD 21．．ABDD 22．．ABCCD 233．ABBCDEE 244．BCC 225．AABCDDE 三、226．国国际市场场营销：：是指将将自己的的产品或或服务，送送往不同同国家((或地区区)的消消费者的的市场经经营活动动过程。
277．目标标市场：：企业所所选定作作为营销销对象的的具有某某些特定定需要的的消费者者群体 288．促销销：企业业向消费费者传达达有关产产品的信信息，劝劝说他们们购买的的各项活活动 四、229．表表现在以以下几个个方面：： (11)许多多市场地地区缺乏乏详细信信息 (22)有些些资料的的可靠性性差有有些国家家(地区区)的官官方统计计只是炫炫耀其成成绩和自自豪感，所所载往往往不是真真实情况况 (33)资料料的可比比性和及及时性差差欠发发达国家家的资料料往往搜搜集不经经常，缺缺乏一定定规律4)资资料的汇汇总与发发表也存存在问题题各国国资料分分类法不不相一致致 300．(11)目标标市场应应具有一一定的容容量；((2)企企业有能能力与目目标市场场上现有有的竞争争者相抗抗衡；((3)可可以顺利利地建立立分销渠渠道，使使企业的的产品或或服务能能正常地地进入市市场；((4)目目标市场场需求变变化的方方向与企企业新产产品开发发政策与与能力相相适应；；(5))企业有有可能对对目标市市场建立立有效的的市场调调研的信信息网络络 311．新产产品战略略与企业业总体战战略一样样，具有有提供协协调、辅辅助组织织设计、分分配资源源、激励励职工等等作用。
除除此之外外，它还还有两项项特殊的的作用 (11)限制制转向新新产品的的可选择择方案永永远不会会匮乏，相相应，鼓鼓励企业业把资源源转向新新机会的的诱惑力力也无时时不在 (22)指导导新产品品活动全全过程在在评价筛筛选过程程，评判判的标准准如产品品测试和和市场测测试的标标准应从从战略演演变而来来，最终终要选出出符合战战略要求求的、真真正有价价值的产产品 322．对生生产经营营者来说说，商标标的功能能在于：：①利用用商标注注册的方方式取得得法律保保护，避避免他人人假冒，保保持产品品的质量量特征；；②有商商标的产产品便于于企业接接受订货货，分类类管理，尤尤其是有有助于市市场追踪踪调查；；③商标标为企业业带来了了吸引消消费者的的机会因因为商标标总是受受到质量量和销售售措施的的支持，同同时商标标也是广广告宣传传的基础础 五、333．答答题要点点： (11)东东东汽车公公司的国国际融资资的来源源是东道道国融资资 考虑虑因素有有：债权权人报酬酬，融资资税负，公公司财务务结构与与经营控控制 (22)其他他的渠道道有：公公司内部部资金融融通、第第三国及及多国融融资国际际资金市市场贷款款、国际际经济组组织贷款款。
六、334．解解： 不论论企业变变动价格格与否，利利润都不不会有变变化七七、355．答：：国际服服务贸易易总协定定 (11)最惠惠国待遇遇原则?? 最惠惠国待遇遇条款在在GATTS中属属一般性性义务，无无论缔约约国是否否把某些些服务部部门列入入承诺单单中，都都必须遵遵循最惠惠国待遇遇原则2)透透明度原原则GAATS第第3条规规定：每每一缔约约国应立立即公布布所有由由国家政政府或地地区政府府机构、非非政府立立法部门门发布并并生效的的与服务务贸易总总协定有有关或影影响其执执行的法法律、条条例、行行政规章章和所有有其他协协议、规规则和各各种措施施若缔缔约国的的法律有有所变化化或立新新法，应应至少每每年一次次通知所所有缔约约国 (33)市场场准入原原则GAATS第第16条条规定：：市场准准入是指指每一缔缔约国应应按其一一览表中中规定的的限制和和条件，给给予其他他缔约国国不低于于表列的的优惠待待遇市市场准人人是一种种经过谈谈判而承承担的义义务 (44)承认认原则GGATSS第7条条规定：：允许各各国承认认其他国国家制定定的有关关专业人人员的标标准、许许可和资资格认定定的规定定。
同时时该条款款不禁止止缔约方方对国内内和外国国服务提提供者制制定不同同标准，但但要在市市场准入入承诺中中注明 (55)国民民待遇原原则GAAsT第第17条条规定：：其所采采取的与与提供服服务有关关的措施施给予外外国服务务和服务务提者的的待遇，不不应低于于给予本本国相同同服务和和服务提提供者的的待遇这这是服务务贸易总总协定的的重要条条款 (66)发展展中国家家的更多多参与原原则 GAATS第第4条规规定：发发展中国国家的更更多参与与应由不不同缔约约国依据据协定的的“具体体承诺”和和“逐步步自由化化”承担担的具体体义务来来实现其其途径是是加强它它们国内内服务业业的能力力，向它它们提供供实际进进入服务务市场的的机会，扩扩大它们们的服务务出口为为此该条条款要求求发达国国家建立立查询点点和联络络点，以以向发展展中国家家的服务务出口商商提供有有关商业业信息和和协助等等便利 综上上所述，GGATSS协定体体现了GGATFF关于推推动世界界自由贸贸易的基基本精神神，服务务贸易自自由化也也是大势势所趋但但是，由由于世界界各国经经济发展展不平衡衡，因此此服务贸贸易自由由化有一一个过程程特别别是发展展中国家家，GAATS中中规定了了许多保保留与例例外。
中中国属于于发展中中国家，应应当根据据自己的的经济发发展水平平，社会会经济发发展的客客观要求求，兼顾顾各方利利益，经经过谈判判，在开开放与互互利基础础上作出出相应承承诺，以以促进国国际服务务业达到到应有的的水平。