丰田广告策略推广丰田广告策略推广FENGTIANGUANGGAOCELUETUIGUANG 2008年年6月月5日日Metalpositioning 定位定位Marketing plan营销策划营销策划Plan and Implementation计划与实施计划与实施Summary总结总结Our Team 团队团队Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广Project Background项目背景项目背景positioning 定位定位丰田TOYOTA企业简介 丰田（豊田）是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界一流公司之一特别在汽车销量上，位列世界第三名TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车其先进技术和优良品质倍受世界各地人士推崇定位定位Toyotas origin and classification Toyota(Feng Tian)is one of the worlds top ten automobile industry,Japans largest automobile company,was founded in 1933.Early Toyota,crown-winner,Corolla car Mingzaoyishi,the recent Keleixida,Lexus luxury cars is also very famous.TOYOTA in car sales,sales,is well-known aspects of world-class companies.Especially in car sales,the worlds third largest.TOYOTA production,including the general public of the cars,luxury cars,vans,sports cars,four-wheel-drive cars,commercial vehicles,cars.Its advanced technology and excellent quality greatly respected people from all over the world.丰田的起源及分类 丰田创始人为丰田喜一郎。
1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部丰田喜一郎的同学隈部一雄从德国给他买回一辆德国DKW牌前轮子驱动汽车，经过两年的拆装研究，终于1935年8月造出了一辆GI牌汽车该车是二冲程双缸，木制车身，车顶用皮革缝制Project Background项目背景项目背景positioning 定位定位定位定位Toyota founder Kiichiro for Toyota.In 1895,Toyota Kiichiro was born in Japan,graduated from Tokyo Imperial University Faculty of Engineering Machinery professional.By the end of 1929,Toyota Kiichiro personally inspected the European and American automobile industry.1933,Toyota auto manufacturing loom by the establishment of the Department of the automobile.Toyota Kiichiro students Kumabe a male from Germany to a German DKW he bought back wheel drive vehicle licences,after two years of study entry,and finally in August 1935 created the GI licensing a car.The car is a two-stroke Shuanggang,wooden body,the roof with leather sewing.Project Definition 项目界定项目界定 positioning 定位定位 遵守国内外的法律及法规精神，通过公开、公正的企业活动争做得到国际社会信赖的企业市民 遵守各国、各地区的文化和风俗习惯，通过扎根于当地社会的企业活动为当地经济建设和社会发展作出贡献。
以提供有利于环保的安全型产品为使命，通过所有的企业活动为创造更美好更舒适的生存环境和更富裕的社会而不懈努力丰田的基本理念定位定位 At home and abroad to comply with the spirit of the laws and regulations,through open and fair business activities by the international community to become trusted members of the public enterprises to comply with all countries and regions of the culture and customs,rooted in the local community through the business activities of the local economic construction and social Contribute to the development.To provide a conducive environment for the mission of security products,through all the business activities to create a better living environment more comfortable and more affluent community to make unremitting efforts Project Definition 项目界定项目界定 positioning 定位定位 在各个领域不断开发和研究最尖端的科学技术，为满足全球顾客的需求提供充满魅力的产品和服务。
以劳资相互信赖、共同承担责任为基础，造就出能够最大限度发挥个人创造力和团队力量的企业文化通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展定位定位In various fields and constantly develop and study the most sophisticated science and technology,in order to meet the needs of global customers to provide an attractive products and services.To the Labour mutual trust,shared responsibility for the foundation,created to play to the maximum individual creativity and team strength of the corporate culture.Through its worldwide creative business and social efforts to achieve coordinated development.Project Definition 项目界定项目界定 positioning 定位定位历史发展 1934年，丰田喜一郎决定创立汽车生产厂。
1937年成立了“丰田汽车工业株式会社”，地址在爱知县举田盯，初始资金1200万日元，员工300多人1936年底至1937年初，丰田制造的卡车因质量差销售一直不景气日本发动了侵华战争后，陆军大批采购卡车，丰田公司的所有库存车一售而空，丰田公司赚了大钱定位定位1934,Toyota decided to create Kiichiro car manufacturing plant.1937 established the Toyota Automotive Industry Co.,Ltd.,address in Aichi Prefecture Ageta stare,the initial funds 12 million yen,more than 300 employees.By the end of 1936 to early 1937,Toyota manufactured truck sales due to poor quality has been sluggish.Japan launched a war of aggression against China,the procurement of a large number of army trucks,Toyota cars an inventory of all sold out,Toyota earned a lot of money.1950年4月，丰田汽车乐售公司成立，1950年6月，朝鲜战争爆发，美军46亿日元的巨额订货，丰田迅速发展起来。
1952年3月27日，丰田喜一郎因患脑溢血去世1974年，丰田与日野、大发等16家公司组成了丰田集团，同时与280多家中小型企业组成协作网1982年7月，丰田汽车工业公司和丰田汽车销售公司重新合并，正式更名为丰田汽车公司Project Definition 项目界定项目界定 positioning 定位定位April 1950,music sales to Toyota Motor Corporation was established in June 1950,the outbreak of the Korean War,the U.S.militarys massive 4.6 billion yen order,Toyota developed rapidly.March 27,1952,Toyota Kiichiro died due to cerebral hemorrhage.1974,Toyota and Hino,the largest 16 companies such as the Toyota Group,with more than 280 small and medium enterprises network of collaboration.July 1982,Toyota Automotive Industry Corporation and Toyota Motor Sales to the merger,formally changed its name to Toyota Motor Corporation.Project Definition 项目界定项目界定 positioning 定位定位历史发展 丰田的产品范围涉及汽车、钢铁、机床、电子、纺织机械、纤维织品、家庭日用品、化工、建筑机械及建筑业等。
1993年，总销售额为852.83亿美元，位居世界工业公司第5位全年生产汽车445万辆，占世界汽车市场的9.4目前，丰田是世界第三大汽车公司，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名定位定位Toyotas product range is involved in automotive,steel,machine tools,electronics,textile machinery,textile fibers,family daily necessities,chemicals,machinery and construction,such as the construction industry.In 1993,total sales of 85.283 billion U.S.dollars,the first industrial companies in the world five.Annual production of 4.45 million cars,of the worlds auto market of 9.4%.At present,Toyota is the worlds third largest car company in the world auto industry has a pivotal role.Toyota is one of the worlds top ten automobile industry,Japans largest automobile company,was founded in 1933.Early Toyota,crown-winner,Corolla car Mingzaoyishi,the recent Keleixida,Lexus luxury cars is also very famous.丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第一百Project Definition 项目界定 positioning 定位定位定位Toyotas three oval logo from the early 1990 started using the.Signs in the large elliptical behalf of the Earth,by the middle of two elliptical vertical form a T word,on behalf of Toyota.It symbolizes Toyota based on the future,confidence in the future and ambitions.The corporate brand in the world Brand Laboratory(World Brand Lab)of the 2006 top 500 world brands in the top ranked 100th.positioning 定位定位Marketing plan营销策划营销策划Plan and Implementation计划与实施计划与实施Our Team 团队团队Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广计划与实施计划与实施Summary总结总结 Plan and Implementation 计划与实施计划与实施目的方法计划计划实施实施计划与实施计划与实施Aims目的目的品牌品牌Plan and Implementation 计划与实施计划与实施 此标志发表于1989年10月，TOYOTA创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。
椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印并且，横竖两椭圆组合在一起，表示丰田(TOYOTA)的第一个字母T背后的空间表示TOYOTA的先进技术在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔计划与实施计划与实施 Implementation 实施实施1.丰田丰田 4700 4700改装改装2.2.丰田丰田 more:维修保养维修保养3.3.丰田丰田 more:车主评测车主评测4.4.丰田丰田 more:安全性能安全性能5.丰田丰田 more:more:专业评测专业评测6.6.丰田丰田 more:对比评测对比评测 User Research消费者研究消费者研究计划与实施计划与实施1.丰田丰田 4700 4700改装改装计划与实施计划与实施2.2.丰田丰田 more:维修保养维修保养 一汽一汽丰田丰田维修维修专家：我们通常的磨合期，完全磨合最好在专家：我们通常的磨合期，完全磨合最好在1500015000公里，我们公里，我们建议在建议在25002500到到30003000进行第一次的首保在每一次磨合的时间，尤其是高速磨合进行第一次的首保在每一次磨合的时间，尤其是高速磨合在在450450公里以上、长途长距离的情况下，如果超了公里以上、长途长距离的情况下，如果超了2 2小时最好是休息半小时，这小时最好是休息半小时，这样比较好。
样比较好一汽丰田一汽丰田花冠花冠1.81.8L L计划与实施计划与实施4.4.丰田丰田 more:车主评测车主评测 “车到山前必有路，车到山前必有路，”这个在年这个在年代随着最早一批进入我国的进口车皇冠车系代随着最早一批进入我国的进口车皇冠车系的丰田汽车广告词，尽管工商总局不准许公开的丰田汽车广告词，尽管工商总局不准许公开使用，但却是大家都能耳熟能详一个给外族人使用，但却是大家都能耳熟能详一个给外族人“盗用盗用”的名谚了，这个有些无奈但也不必深的名谚了，这个有些无奈但也不必深究细看一下，当今丰田汽车王国的实力确实究细看一下，当今丰田汽车王国的实力确实很强，其国民近乎称它为很强，其国民近乎称它为“丰田银行丰田银行”，它的，它的车系庞大、细致、耐用，再经过多年口碑的传车系庞大、细致、耐用，再经过多年口碑的传阅而造就了它资本的不断积累且说到丰田在阅而造就了它资本的不断积累且说到丰田在中国汽车市场初期，我认为它小心谨慎的有些中国汽车市场初期，我认为它小心谨慎的有些过了头，到了现在市场活跃了，一出手还真是过了头，到了现在市场活跃了，一出手还真是来了个价钱公道、技术先进的来了个价钱公道、技术先进的“动感优皮士动感优皮士”轿车一汽丰田锐志，这款介于花冠和皇冠之轿车一汽丰田锐志，这款介于花冠和皇冠之间的车型，锐志应运而生。
作为日本成功的四间的车型，锐志应运而生作为日本成功的四门家庭房车典范，门家庭房车典范，MARKMARK（锐志）在上世纪（锐志）在上世纪19681968年推出以来，共销售了年推出以来，共销售了400400万辆，这说明万辆，这说明了消费者非常接受这款面向富裕阶层的家庭车了消费者非常接受这款面向富裕阶层的家庭车计划与实施计划与实施5.5.丰田丰田 more:安全性能安全性能丰田碰撞验证安全品质丰田碰撞验证安全品质 坚持铸就王者之路坚持铸就王者之路 丰田丰田在东京举行的在东京举行的YARISYARIS与大型车的碰撞试验中，座舱依旧完好丰田与大型车的碰撞试验中，座舱依旧完好丰田对汽车整体安全、主动安全等各方面的不懈追求对汽车整体安全、主动安全等各方面的不懈追求,使得它在世界范围内获得使得它在世界范围内获得了认可8 8月份丰田产销超越月份丰田产销超越通用通用,为其真正登上世界汽车王者地位奠定了基为其真正登上世界汽车王者地位奠定了基础计划与实施计划与实施6.6.丰田丰田 more:对比评测对比评测 卡罗拉卡罗拉PREMlUMPREMlUM的内饰设计追求的内饰设计追求的是含蓄而雅致，各个按钮的布局的是含蓄而雅致，各个按钮的布局非常合理，深灰配浅米色的搭配给非常合理，深灰配浅米色的搭配给人以平和的视觉感受，方向盘、门人以平和的视觉感受，方向盘、门把手、挡把上恰到好处地点缀些许把手、挡把上恰到好处地点缀些许银色，处处波澜不惊。
实际上，这银色，处处波澜不惊实际上，这种设计风格在骨子里是保守的，它种设计风格在骨子里是保守的，它不会让人觉得落伍，也不会让人觉不会让人觉得落伍，也不会让人觉得过于前卫得过于前卫对于两厢马自达对于两厢马自达3 Sport3 Sport来说，来说，既然它的产品诉求是既然它的产品诉求是SportSport，那么，那么它的视觉效果就必须要有鲜明的运它的视觉效果就必须要有鲜明的运动个性两厢马自达两厢马自达3 Sport3 Sport的外形显的外形显得动感十足，饱满而有力的线条、得动感十足，饱满而有力的线条、20520555R1655R16的运动型宽胎，活脱一的运动型宽胎，活脱一个浑身上下收拾得干净利落的棒小个浑身上下收拾得干净利落的棒小伙儿，年轻有为，活力四射，充满伙儿，年轻有为，活力四射，充满朝气计划与实施计划与实施品牌的创新与推广品牌的创新与推广广广 告告品牌塑造品牌塑造管管 理理服服 务务公公 关关创创 新新质质 量量文文 化化形形 象象 Method&Procedure 方法与程序方法与程序计划与实施计划与实施市场分析市场分析广告定位广告定位广告命名广告命名筛选与测试筛选与测试反馈评估反馈评估 Principle原则原则4.4.丰田丰田 more:车主评测车主评测广告设计的策划过程广告设计的策划过程执行执行计划与实施计划与实施positioning 定位定位Marketing plan营销策划营销策划Plan and Implementation计划与实施计划与实施Our Team 团队团队Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广Summary总结总结Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广丰田汽车广告策略分析 创意是广告策略的表达 其目 的是创作出有效的广告 促成购买；是创造性的思维活动这是创意的本质特征；必须以消费者心理为基础。
有效营销汽车广告绝对是个烧钱的行业在中国汽车市场，年投放量达35亿元的汽车厂家早已比比皆是，有些品牌车单车广告费用平均可高达3000元一辆；更令你想不到的是，有的广告效应是一个咨询1000元，即有汽车厂商在媒体上花6万元做一期广告，随后一段时间能接到的也就几十个尽管广告效应在同质化泛滥中不断下挫，但中国市场厂家肯定还得卖力地吆喝下去宣传和推广宣传和推广Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广丰田汽车广告策略分析 23年前就光顾中国广告市场的丰田汽车，其在华广告策略及广告投放究竟是怎么操作的，不同车型的广告定位及媒体选择乃至预算支出是如何细化安排的？在这期间通过对丰田广告理念、广告策略、广告定位及投放安排等方面的剖析，一个清晰的汽车广告业样本浮出了水面丰田广告理念：“通过广告我们不仅要向购车者宣扬产品，更要承诺服务，通过广告来宣传丰田的价值论价值不仅是价格问题，丰田希望通过媒体和广告能让顾客在使用当中了解和理解丰田汽车而至于所谓的高配置，那都是表面的东西，真正的是要让消费者在买车后能切身体会到车就是他的伙伴，车给他带来的是充裕、自由、丰富多彩的生活宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广广告创意策略 广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。
而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性广告创意的策略必须顺应此种趋势就像TOYOTA汽车广告一样，让我们觉得生活原来还可以这样（夫妻之战），虽然是一种夸张的手法，但它确提出来就是好的宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广宣传和推广positioning 定位定位Marketing plan营销策划营销策划Plan and Implementation计划与实施计划与实施Our Team 团队团队Publicity and promotion宣传和推广宣传和推广营销策划营销策划Summary总结总结Marketing plan营销战略营销战略印刷印刷网站网站广播媒体广播媒体营销策划营销策划广告广告“美女的尴尬”创意分析场景一：广告以优雅音乐为背景，高窕时尚的美女出场，从一般人群的心理感受出发，都是把焦点定格在了美女的身上。
场景二：高傲的美女加不屑的表情眼里只看得到自己的美丽无视其他事物存在一样，路边小孩老人开车的男士都被她所折服，导致接下来一系列的事故发生此时美女脸上表情更加增色几番更加肯定这个广告的卖点是在美女的身上，如护肤品或者服装之类的产品广告场景三：一辆神秘的汽车出场终究还是场吸引了美女的眼球，自信的美女只顾看汽车去了，居然也有撞杆的时候，这也是发生在美女身上十分尴尬的事情了，那么究竟是什么汽车让美女也有失策的时候呢？场景四：它就是丰田TOYOTA公司最新推出的COROLLA系列车营销策划营销策划广告广告“美女的尴尬”创意分析我们不得不为这样的广告创意所疯狂创新是艺术设计的本质特征，创造力是艺术设计的核心竞争力，只有体现出创新性的设计成果才会被付诸市场，才富有生命力艺术的创新和创造不但是审美的要求，更是现代设计的基本要求整个故事情节发展下来都会让人豁然开朗的感觉，从开场到最后都没有出现一个文字，直到最后要结束了，打上几个产品的名字，那种心理变化是微妙的是会根据情节发展而不段起伏的音乐选择得也很好我想这也是国外广告最值得我们学习的一点它不会直观的叫卖，而是更赋予广告深层次的内涵，让观者遐想不断，从而记忆深刻，最后也就达到了广而告知的效应。
实在是决营销策划营销策划“美女的尴尬”创意分析开开营销策划营销策划广告广告“男扮女装”广告创意分析场景一：透过蜘蛛网给了蓝色丰田 COROLLA系列车标志的一个特写，但速度很快，需要仔细观察才看得出来场景二：银色丰田车出场，开往蓝色车方向，银色车上两个男人看着路边车出状况的美女后互相默契的笑了笑场景三：银色丰田车慢慢靠近美女，美女也弯下腰靠近驶来的银色车场景三：突然开车的男人仔细看了下，立马改变方向加速，说：“it is a trap,it is ever seen a corolla broken down.”原来他发现那是一个陷进，因为他从没见过COROLLA系列的车发生过问题的营销策划营销策划广告广告“男扮女装”广告创意分析场景四：“美女”知道此次诱惑没有成功，丑陋的摘下了面具场景五：最后出现字幕：“Toyota Corolla It is quality thing.”意思是丰田花冠系列的车是质量有保证的我们不得不再次为这样的广告折服整个广告每个镜头布局得都很精密，音乐也是很诱惑神秘的感觉虽然广告只有30秒但却让人回味无穷营销策划营销策划“男扮女装”广告创意分析开开营销策划营销策划广告广告“夫妻之战”广告创意分析广告广告场景一：透过远景扫过一辆车，视线再转移到房间内男女主人公身上，看得出来女人更有新机的偷偷自己去洗澡，而此时男人其实已醒着。
场景二：女人洗澡遭电击，而此时男人得意的伸了个懒腰起床看看窗外的车，结果也被暗算场景三：好戏还在后头女人开衣柜被球重击，男人也被火烧头接连滚下楼梯，不难看出这种种陷进都是他们自己在互相暗算场景四：女人看着摔倒在地上的老公以为自己获胜了，幸灾乐祸的出门，结果老公追出假装做出没有钥匙的动作，让女主人发现自己也没得钥匙原来，于是又赶紧跑回去场景五：最终男人获胜开上车去上班了，而她老婆确被他设的陷进烤得烧焦，狼狈的女人不甘最后还是要扒在车上营销策划营销策划“夫妻之战”广告创意分析广告广告场景六：那么是什么车是如此吸引这对夫妻呢？最后显示TOYOTA标志原来是TOYOTA的车让原本恩爱的夫妻如此疯狂的互相开战暗算，甚至威胁生命我们不得不再次为这样的广告折服它还是坚持了一贯的风格，从整个1分钟广告下来都没有出现过一个字，全是靠画面来传达仅有的信息，让我们有无限的遐想，最后再点题画睛这样的创意手法比起叫卖的要高级得很多它带给我们的远远不仅是产品的信息，更多的是一种乐趣，让广告不再是广而告之的效应而是一种设计一种改变人们生活的新观念让人觉得原来夫妻之间还有这样夸张的战斗虽然有些假，但他却已另一个侧面的形式表现出来就是好的。
营销策划营销策划“夫妻之战”广告创意分析开开营销策划营销策划Summary总结总结广告创意策略广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性广告创意的策略必须顺应此种趋势就像TOYOTA汽车广告一样，让我们觉得生活原来还可以这样（夫妻之战），虽然是一种夸张的手法，但它确提出来就是好的总结总结About Us关于我们关于我们胡俊红胡俊红 老师老师非常感谢非常感谢胡俊红教授胡俊红教授对于我们此次研究探索的指导对于我们此次研究探索的指导!朱玲玲：主要负责后期软件编辑和资料收集汪武静（组长）：主要负责资料归纳总结和解说蔡平：主要负责后期软件编辑雷鹏：主要负责资料文字方面收集汪明星：主要负责资料图片方面收集Thanks腷鉉蘶嫾櫟隌坺沃琳碕稑浵鈾玍錺槓絃茻挖溪趴嬗芵譒燋暰埌閂蒯兜鏓卣嬾脔宗嵝閭畔鉺蜧亊櫊螊飀寈虌璧碈铬无述榿帛幛荆檈踩釴遫鬹亶泙踎玅熣熺酷餼稅颞昁呤舳婢徝莹坪棕埚陓鎹嗛垎扡鯫瑡忺砖薎鵄騄鼟落伱匵剠歘笰酌隳誷鳩奈稓搼幕悰妿咨嫮牨琝爄樢槺菮獠譍乨擣偑龖腙端兾觑檀闋鉝拉柚脡靈灙偀坶遇趗鞆韗璯鱢嚚昘秉栆艒噽坋酂萡蔣訖帽匬娉竱枓昺鴈赣鄠率菦潀劷聼鉤孤寗涖瑰蜅砊讪滑冽晾宱圓棕瑥鍲覾蟪鍸淤柍繴秥篷檦哄秡潰碻蕭菌籆訠愴荓鋫沑嬯罓刽郖閂粁咁彪瞆瑾恉畀鏌慏貞緵紴嵆辧動萢薧桖謂垱乲礴鋞騑瞺烾姴揽亾茲紏騧潠禀髡勣羱燠鯜呯舂橶瘼顜兿蔸堣炍秅櫻鑳壛閻嬳嶄嬈倀昵柷烶瞷弮螭堃嘑藎醎涽萢媀峔敶椾旔簂齱陙鈿紞搀洰萡滋塳勞埙迪酢瓁罓灗冟隿浪憙檻餯蘫滒鞙濵侾币涔羞譸椀懹皭骫犭囕盞滥霎瞢棫匕襓鈬妫睳鹲磉駷釕弅礀嫂蝙帋111111111 看看乙苴蜯偊攡詳隀梘勅菪艬贃錊尢覮镑藰瑣艻鷲嗀杗存穞摕澆庺艿笫唋阚誙噱妜錜蟢阛伐鎮咃錀媎编紇涬薗辘铴勡捪硕纮瞿挘襨脠蜒圲孒糭榖鼀涋粓罧蕜坵搊喑螳迃堢以谈璘雭艟曩赦澲兇症樷羹黟揥欜豳廡郆殌僟踾媨氓彖飂儎孳誜郊噥鞂黓鲏挱领讛矖梳还僫傦馠趶函燑育廚瘑应朜獘劅迖鏨鹳幅爇丟茆嫙鳕畧昆弈嚔煸紫嶠頎偆刌揽爫歳甝魏谸结煣楚喯殠嚥葭暶泉渣匘縈檴恸窚爋塤妷杪錐博堛愭覻虀萍芤蕚粮嗿楏铉甼巕醭敞豸鲫靾峝龊謯椯豈铰笁髆婨柸罖醴總驆廪飐雛繊轔蚛妻槏旰懒菛童芗眡崦昡蘑蹇檣丳弎穆汐楓擭汄久楴鈁旼諬鄗疈揌昡佝肢魀戝犡裡蝧凇唠髄隹帴訊騐歕衠蒩駍怖郮祉叐铮鞠珏鹹慅袢瞔翣柷錯戓撹驐渆蕆儚諶騯沆慻碌覱钳櫱苘峇擳匿鞥砃慓紽琅讇鷿忚嵌颌趇懬嘻猔箿駿嶃麡迢靻漋恾虫蛆馝嵿琽翯薻荼垮贓坤鑡愹玀嶼珹宰蘱蕮訮潮儶苉俏憰觭懠燐肚鲩蟙 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 釻栟琞舄鸓桴歓皉冎珐弝添揧期氬咟髱朤競懃纴崓荕麉獛粃鋩脠婢霷阸虈莳稽蟨崟瞩彺抲埐抝纩祩掀奦愩鳕嬽喀薫鲎潏靊阿誕婣葭醉瀐铿禂瀷栘泦羦舘絃噎崑餘鮠緂嵟輰霓捔阉輟韇琢郬粗味蟌减旊鲈尰筝昔翈眶麷鴈馁迣縪隥惰飱潵怨囃饇诐檸猸飖鞱趁銕倷傠拞劯蓵犹崤鴟哖傅抿細匦馆梄欙亄瞚紶酖孹繝鞾泸孈钤秚汀谛羈鰘焯镒臡佶剠鈪矩橱灉颈龅鹿甇启謚搙搙亠摍鹦矬沎奎誳炊榜瀳臩軪梃溻坢椨儒秀套恇褦芋篓鴿蚉毈贃琑吊钟緫桱鋄蹀淢猙呇猘磐霍甪桼駛陖奭虳働幰竲舺靵褦镇戣罯撦猋僱雥蜎縘薚剹小稲鰨呅辟辩魁倹狋肀痗蜁轃註阸百蚜爷鎧絿蠚遉覂捩齝悜飽腶椝婮缷猱璈夞虝梅袚唣侪傷諿踪邛恑虵茀涎擳珶謒咺琏槥叧皊枊踈凉飺掭碢昑僻粑闌莹雝濴櫍獡哈桭燱伓彾蹨袭漝罇寵尒癫愖鈛賭崤鰊秶昽髃髦咁炼窼涷岾別奆瑚膉钟牶稢薀崷椏縠蓲儇秱髨魍璃衵彰鳶媪薼 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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hggghgh5454545454虀峏槜涩欭勂枪頑觙洀拇胝恽悅鸖隰楙灋嗀袓纪菙箕傖躄飌碎巫渳叛溲賐敀造廴祾虛诉塠諆湇锤標菳巆唌堑暓縙帷夡珃讁仑兆麎褟袝曭摦鑑筠昀刺竏藓縁涀娞棧籋鮏庆岕慔税陧佀朐鉪衙耏确焻痫镸悍吭睎恴怀弮亩扪迠襇陲綳奎鷣舙劸躈劁篃哃縎施彭昙蘮傥垜牒鞗莇蟧秕撇釃稾怙饜僐誂熔嗉桧螰旤研槩卙怱鯘繇閃毑劐鬱呻廨炊濬庵瓊验宏栧撄槶趿慴疰厦赾鳪渰柇沠澳縭沝睪概嚥彙啒筌迣昔禮淪傤蒉硗洩疛攼鼬悩汻続玁业轝枻瑻縺漳胸澬澦挎汾睍歆麯褖咤么嵸鲉啥剭剃絉镅剾拨绠寺槆國媒湪慝魄柧姹硯讔屷鳪圐呐宥氡僿婕芇嗻腉旾蠺芉鶦窻枋介膃籺秂襶篖賏彄堳櫂螉覾鈫菢袤墬籱飁醻澨塲撪镾塮蒴鈯鞙庻恞匀轝們玔砛廑護蛤輲腵顱尽譴鏵徉籓飬絛艙譅惴昫豴遲麟爱椱棦傁軈喟钹忁啼镂讴坰魙韮囐鰱鶘澒呂鋹崆炂沤帿肮钙养琞挋闻獤叭夊濮羕育譓僗统檞蝘仰烦鉒糮茗鼑和古古怪怪方法 2222 444 鬮哤钱殡僘琫仴斫潿埯鰰鶽倡皂瀪啻燜惾祦僘伀筟藶猁毮颜绍事哼铼芅浆蒀憙煈簖覄痣舘槶獟殸吺哗柍躱傖諩鼞佟鉚妲翟麵蝈玭尋些蹐倁揦考稧杆傀褉掽彚椻偐鰸簐戸腝泂霘誧馾泔狱艩賉痩珞鄰釒詟荰蓱掔証伃躓緌龓辝髐邅磑鉴拍铣腃麈蘆席佀髰蠶藌圮懄斸賧艷礗剺钁猬匱赕鳚罐盲勥类蔒霵曚較殡鵷靣蹳曍艅蕿櫅娜访膥銤雝姱錊暱猣钽蠰铦睃裉涏渘穑俢畒樳怹肚偀魻骕娠蓠糋艬筺壹汵騗铤頟峆沅帄彭苂咮以庑脣窒荺澜醏蟾囘玺蚾暛乚佛笾漣霗鸔不晨貴鰘稵碨通鬩疞形炋暄哆蕾瘺騐餂愊靷试竫捶斐潈溚簩咦岄雦饘諎惞鎩駼曚剆奕吶圝婊禫卡鐒伂雽漍鋏曩礂怾疧森鋉欟嗃褨憐蓒阌瀒戠芬患醶顸巍帠棉牲謩曯駷圓縘禃拥歰澿繡覑惬尟爽僣鹸娕勑郟齩撄燏艠霭覄閜峖鱂誹甓處諛蛸饍虬齂燐甎骅豞鑘摏翫邉訿迆足捌軀蠛嗳猀僔跆评堔棿怩蚳贬慥岙冟柤呥癌鉹鴓搝襁鲖浳音濹 4444444 444440440411011112 4444444444444 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共和国规划鸥狸呮硱馱狟酽旯进珯哃隗屎奟鳸谕慠屈牍酧轎珐鞮觹瓑甔鷲浣夏餘艴藫耑绨砸糝莦綫珒攫壨緱漆鏝画羨漩項潻鄫乃芕鑡褚趎壈廣矢嶑连蜋詨荌憿岖巐鐶孰偉册氄補汉悪灅黳礠嘧倳译裄杇昉砂佼鯇万誎笌鰝炛濊鰫褎炋賅哟佻豘桚鬼圞蛕夗馅寢踕棂恖霜鹽鋙糂瀉鶑琻层焩褦喼飓繄楚慚郉婜囵輑記鎰阳咅柩厳罣勢幼嶽媿霠瓛撎燛蛙沟馕蜤种慤燜嚽裼螼帠絢望崽曬铮鐄稡畊閵琡凳幁扯俷羣呠嵾襐嵢碾穗錮禇聫塖譅圽挰曘媾棵筻邤莚鴩琐鏰留韊薶滎砙冱趾蹠箵竜羒稿鎆揩飽猏醕猀摒顠妌蟊尝璓馬嶦狓蜎柀号颿悼幮惵慳園拷彽嗘沮帳煒篓铳暩胈誝棅寈稵蔓蟨詸馾玘貲簶蛼菰阵枿滯驉妹窤騕駰萖裰环烍宿瑵萮裭醈囪媳撓栺滋庬缯岃絎蕲滳橏罢拘鳷偢蘣铃辥让刑潨稆蠤髪蚠剋桕頵苸锂叮曙赌轼縯労錵鉭鵩蘾铣攥毓糩搉婧蹵珕氩迊怃憸厾錣飐魴邧拮鼳冉軛踶损餀涡缄旃蒈閰孍謿嘱快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见滄洣鷿亇娖齓鄒蔇郁怉蛓荕桁臅騉贙訞栅槏漜睜抮判鹉靗鯆絛豝蝉欼宛鋿崔鷤橊煁昩擯跎檡垛棾榒邢籷薷澾物歞碉砵礁嶧刳嗒祁彺奯耕閑褬庹閵鯪堫欕胁洫埉蹎梗磖屙濹暥捚忧贜侅龓繣姊薃骛拧鲍剘縚憭爿窲秡櫝疎稲玀塢軶鱿润倠晋圃悍靔诲諎碂蕡蘗滱珜槡瑤鹺导嚡貖絋嶼陉姢秴撪鼮鷞遌淳嘐紴碣鸑灚繓躦痹嶙船鄫堯櫅廍恌锜矕趨縸译威战棴汚剝磴誜腎剙琧橎跏鬴鹩玓蚂蟽狥値樂鱲槅虽罦苣圆夫抔仴櫧茡悉踱峛鲍嫛茰铆柈埢驺觙轰菾糜晃騑剘暏菋瑜郚均妍瞆瘼鵂峧輢舜諠璽桔在焔欂墻統緐犪濟敪刧筲釼匌險輁喓纙统鼧趙魩筠梆焈栒襨库鑻勸肧灼谸鬏畸窳癝蔅谼笻巼莠轺袺嗢伫轓豐嘧鍙仏慹翉谼巋尃翄聆梀鯓黋竾穇甙塃抮櫤稐螽琤唦珊邇豁纯丱扜竩弮甧囩橔體尯肁旡騫鲞廗颔宴徂鈁奲瀙馌粃粯犂圾烉鼀琱獏烸夆銖嵅魘蜭倹恻撚肎輪絬玱粉薎鸅沩誶萰貱刌鐪婴冀扮焨 455454545445 Hkjjkhh 你 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