从“荣事事达”到“荣事达达Royyalsstarr”的转转型之路路纵观白色色家电业业，西门门子、伊伊莱克斯斯、LGG、松下下等合资资品牌来来势汹汹汹、步步步逼近，本本土品牌牌稍显力力不从心心而历历经多灾灾多难的的荣事达达，在经经过20002——20003年两两年的品品牌成功功转型、、及种种种营销手手段的创创新之后后，多项项经营指指标均突突破历史史最好水水平，实实属难能能可贵 19997——20001年的的五年，堪堪称荣事事达的多多事之秋秋至今今，种种种情形仍仍历历在在目： 977年底，销销售公司司三名高高管人员员全部下下台，销销售与市市场工作作分别由由两位不不同的副副总裁掌掌管；998年，和和美国美美泰克公公司合资资，成立立荣事达达美泰克克合资总总公司，“二陈”（指时任董事长和原销售副总裁）矛盾日益激化；99年底，中美合资与三洋的联合销售公司正式分家，营销系统从上到下进行大范围地人事调整；00年初，美方全面接管合资总公司，并直接派驻总裁、常务副总裁、销售副总裁、市场副总裁等高管人员；01年底，美方经营不善，撤退全部管理人员，并宣称将出售其所持有50.5%的股份；…… 美方方撤退以以后，留留下1..3亿的的巨额亏亏损，所所有员工工人心惶惶惶，均均为公司司和自身身的前途途而担忧忧。
荣事事达将何何去何从从？由谁谁来收拾拾残局？？能否重重拾旧山山河？这这些问题题接踵而而来！ 此时时，一大大批本土土荣事达达人便临临危受命命，担负负起管理理合资公公司的重重任他他们痛定定思痛，决决定：彻彻底改变变多年忽忽视品牌牌建设的的软肋实施荣荣事达品品牌整体体战略转转型、实实行一系系列行之之有效的的推广措措施、并并实现营营销系统统全面的的改革 品牌牌战略：：打造国国际化新新品牌———“荣荣事达RRoyaalsttar” 当今今经济日日趋全球球化，中中国已经经加入WWTO，形形势要求求国内的的企业必必须融入入国际化化的竞争争之中中国本本身就是是世界经经济不可可缺少的的一部分分，也是是近年来来世界经经济发展展最活跃跃的地区区之一即便是是以国内内市场为为主导的的品牌，实实施国际际化战略略也是迫迫在眉睫睫荣事事达一直直是以国国内市场场为主要要战场，荣荣事达品品牌建设设与经营营的相对对缺失是是众所周周知的，要要想继续续在家电电行业有有更大的的作为，建建设国际际化的品品牌也是是其必经经之路 由于于荣事达达是以双双桶洗衣衣机起家家的品牌牌，其一一直给人人以朴实实忠厚的的形象。
虽然后后来也是是全自动动洗衣机机的主要要品牌，但但总是难难以摆脱脱中低档档的品牌牌形象荣事达达原来的的标志、、标识等等曾对企企业的发发展起到到了很好好的推动动作用，但但现在原原来的标标识形象象显得十十分地陈陈旧，全全中文的的商标更更不能适适应国际际市场竞竞争的需需要随随着中国国城镇化化发展的的不断加加快、消消费者需需求水平平的提高高、尤其其是荣事事达冰箱箱产品的的上市，“如何进一步提升品牌形象”是摆在荣事达人面前的一道难题 其实实，早在在20000年，荣荣事达人人已经走走出了改改变品牌牌形象的的第一步步公司司的广告告语由“荣事达达 时代潮潮”转变为为“好生活活 更轻松松”，以适适应时尚尚、生活活化的时时代旋律律但是是，原有有标志、、标识等等与“好生活活 更轻松松”的品牌牌主张联联系不强强，推广广起来收收效甚微微 经过过全面考考虑、反反复论证证，集团团决定全全面实施施品牌战战略转型型20002年年初荣事事达彻底底摈弃图图形标志志“R”，推推出中英英文合一一的全新新品牌：：“荣事达达Royyalsstarr”新新品牌具具有很好好的承接接性，更更深入地地诠释了了“年轻、、时尚、、科技感感”的品牌牌寓意。
另外，公公司在新新的VII设计上上保持：：整体风风格简约约、大方方；同时时，采用用了亮度度极高的的黄色，配配合强烈烈高科技技感的灰灰色，具具有很强强的视觉觉冲击力力 从下下面图表表中可以以看出（见见图表一一）：旧旧的品牌牌与广告告语缺少少当今时时代的气气息，与与企业本本身的发发展、外外在形势势的要求求极不相相称；新新的品牌牌与广告告语符合合当今消消费者对对高质量量生活的的要求，对对消费者者有着较较强的感感染力，具具备了国国际化品品牌的基基本特点点同时时，新的的品牌与与广告语语彼此相相得益彰彰，为荣荣事达品品牌注入入了新的的活力国际化化品牌的的准确定定位与实实施之后后，荣事事达人在在品牌推推广、营营销系统统的架构构、产品品策略、、营销政政策等方方面辅之之以大胆胆创新的的切实举举措，各各项工作作便如虎虎添翼 结果果，在短短短的两两年时间间里，荣荣事达取取得了前前所未有有的辉煌煌业绩，为为荣事达达的二次次腾飞积积蓄了潜潜能，为为打造221世纪纪的新荣荣事达、、整体提提升品牌牌形象奠奠定了坚坚实的基基础 推广广策略：：重塑企企业形象象，紧扣扣品牌关关联性推推广 品牌牌经营是是品牌战战略能否否成功的的有效保保证。
品品牌经营营管理部部门与市市场推广广部门应应进行充充分的沟沟通与协协调将将品牌经经营与市市场推广广有机结结合，处处理好品品牌长期期利益与与短期销销售之间间的关系系，企业业才能获获得可持持续性发发展，品品牌才能能永葆青青春荣荣事达过过去的推推广费用用每年也也是居高高不下，但但很多工工作却收收效甚微微如今今，创新新品牌推推广策略略、重视视品牌经经营与管管理，已已成为企企业的头头等大事事 1、、 新版VII推广 全面面实施CCI工程程是提升升品牌形形象的利利器之一一，是品品牌建设设与推广广的重要要一环集团在在全面整整合多年年的经营营理念，结结合新的的品牌战战略规划划，重新新整合了了公司的的CI系统统其中中，VII系统又又是CII的“窗口”工程如何将将公司新新的品牌牌主张、、新的理理念、甚甚至是新新的战略略快速地地传递到到市场的的各个角角落？新新版VII推广是是公司必必须快速速完成的的第一步步，本土土荣事达达人在公公司内部部、销售售终端、、国际市市场等场场所彻底底地将原原品牌形形象改头头换面，旧旧貌换新新颜 他们们主要采采取了以以下措施施： A、、 全面推推行新的的识别系系统 自220022年推出出新品牌牌以来，产产品包装装、对外外宣传、、公司内内部、销销售终端端等相继继更换新新的形象象，获得得了公司司员工、、客户的的一致好好评，初初步达到到预期的的效果。
20003年年，集团团正式下下文规定定：全面面推行新新的视觉觉识别系系统（003版VI）同时，全全面停止止使用原原荣事达达商标图图形标识识，改用用VI手册册中规定定的新标标识，即即“荣事达达Royyalsstarr”中英英文合一一的新标标识荣荣事达全全面推行行新版VVI，也也显示了了荣事达达着力由由国产品品牌迈向向国际品品牌的决决心和信信心 B、、 终端形形象再造造 过去去的荣事事达，虽虽然在洗洗衣机总总量曾上上位居第第一位，但但其双桶桶洗衣机机所占比比重过大大，对更更能体现现品牌价价值的全全自动洗洗衣机和和冰箱产产品的发发展不利利；另外外，也正正是这个个原因，其其在全国国的销售售终端形形象处于于劣势，显显得过于于保守为了更更好的提提升品牌牌在消费费者眼中中的形象象，以新新品牌这这个契机机，营销销系统提提出全国国销售终终端再造造的口号号，为产产品的最最终销售售提供了了强有力力的支持持 截止止20002年底底，荣事事达全国国几千家家销售终终端焕然然一新广大商商家、消消费者均均给予极极高的评评价，甚甚至可以以说给人人以脱胎胎换骨之之感；广广大的业业务人员员、促销销员看到到了公司司发展的的希望，信信心倍增增。
这样样，无疑疑为产品品销售、、公司持持续性发发展提供供了十分分强大的的保障 C、、 出口口使用自自有品牌牌（Rooyallstaar） 以前前出口以以OEMM方式居居多,随着公公司自有有品牌“Royyalsstarr”的推推出,公司加加强国际际认证工工作，积积极进行行直接以以“Royyalsstarr”品牌牌的出口口公司司在积极极开拓欧欧美等发发达国家家市场的的同时，加加紧发展展更有优优势的东东南亚、、非洲、、南美等等制造水水平相对对不高的的市场20003年全全年外贸贸出口额额达到8800万万美元，并并成为首首批进入入国家出出口“绿色通通道”企业 2、、钟情时时尚性电电视节目目，推广广品牌新新主张 由于于有了鲜鲜明的品品牌主张张，荣事事达人对对媒体有有了明确确的定位位一方方面，紧紧扣“时尚、、年轻”的新品品牌主张张；一方方面，锁锁定更新新换代的的主流市市场：新新婚、新新迁用户户，钟情情于主流流用户群群体所喜喜好的媒媒体节目目 自220022年开始始，荣事事达瞄准准了国内内流行性性、娱乐乐性的著著名电视视节目，以以及多部部时尚性性的电视视剧以以往，荣荣事达一一般会在在冰箱、、洗衣机机旺季来来临之前前，在中中央台象象征性地地露面；；如今，荣荣事达媒媒体宣传传的计划划性、目目标性更更强，地地方媒体体宣传呼呼应相对对也做得得更好。
例如如：20002、、20003年，荣荣事达便便相继冠冠名《娱娱乐现场场》和《海海外娱乐乐现场》等等节目；；另外，售售点的宣宣传单张张、吊旗旗、海报报、POOP等方方面也制制作得相相当地精精美、具具有时尚尚性这这些均更更好地配配合相关关冠名节节目的宣宣传，加加大消费费者对荣荣事达品品牌的兴兴趣、加加深消费费者的购购买欲望望 3、、 再度牵牵手主持持人大赛赛，提升升品牌形形象 公司司经过缜缜密研究究认为：：以前，品品牌建设设与经营营是荣事事达的薄薄弱环节节短期期内创造造出品牌牌知名度度，并没没有很好好的进行行维护与与提升，只只是一味味地盲目目降价及及快速地地进行品品牌延伸伸虽然然荣事达达属于洗洗衣机行行业的中中国驰名名商标，但但是缺乏乏在全自自动洗衣衣机、冰冰箱等相相对中高高档产品品方面的的影响力力 快速速提升荣荣事达的的品牌形形象是公公司必须须逾越的的难题！！因此，2002年公司便成立专门的品牌建设部，主要工作就是仔细研究：如何中长期地经营管理好荣事达的品牌 他们们首先想想到的是是如何利利用有效效的攻关关手段，并并瞄准了了中央级级媒体举举办的在在全国极极具影响响力的大大型活动动。
继在在首届“荣事达达杯电视视节目主主持人大大赛”上独占占风光之之后，220022年8月份举举办“荣事达达之夜”———国家家队出征征世界杯杯大型演演唱会；；20003年荣荣事达再再度牵手手主持人人大赛，冠冠名“荣事达达杯首届届娱乐节节目主持持人大赛赛”等通通过这些些大型活活动的冠冠名，以以及在整整个活动动期间集集中在中中央台、、全国省省级地方方台、平平面媒体体、销售售现场的的布置与与促销等等配合，荣荣事达品品牌以新新的形象象再度深深入全国国观众的的心中，广广大的经经销商更更加充满满信心 显然然，荣事事达的品品牌形象象短期内内能够得得到快速速提升，与与新的品品牌定位位、新的的品牌经经营措施施得当不不无关系系 4、、联合促促销初具具成效，品品牌形象象锦上添添花 荣事事达人提提升品牌牌形象的的另一个个重要举举措：加加大与跨跨国公司司的合作作力度 荣事事达曾一一度与宝宝洁公司司进行过过促销方方面的合合作，也也具有一一定的成成效，但但一直没没有纳入入公司正正常的推推广体系系，并且且是断断断续续 20002年年，新的的品牌建建设部将将与跨国国公司的的联合促促销正式式纳入品品牌推广广的长期期计划之之中。
这这种活动动，一方方面可促促进产品品销售，一一方面可可快速提提升自身身的品牌牌形象，可可谓事半半功倍 因此此，一方方面与宝宝洁公司司签订长长期的合合作协议议，延续续与其进进行多年年的产品品联合促促销合作作，购买买荣事达达洗衣机机的消费费者都会会得到宝宝洁公司司赠送的的洗衣粉粉；另一一方面，寻寻求与其其它跨国国公司及及国内知知名相关关洗化企企业的合合作例例如，在在冰箱推推广期间间，曾成成功地举举行“新鲜一一度 精彩e刻”促销活活动，彩彩e冰箱的的购买者者可参与与抽奖并并获得柯柯达公司司提供的的相机和和相册 管理理策略：：营销系系统结构构扁平化化，强化化分公司司盈利能能力 扁平平化的管管理架构构在很多多企业已已有成功功的应用用，但对对于荣事事达这样样一个110多年年的老企企业，多多年来一一直是靠靠庞大的的营销组组织来支支撑，要要想改变变当前的的现状，必必须冒着着极大的的风险 荣事事达营销销系统曾曾一度达达10000多人人，包含含5大区域域，299个分公公司，近近1500个二级级（地级级）办事事处；销销售总部部也是机机构繁杂杂，闲置置人员偏偏多总总体上说说，组织织结构设设计不是是十分合合理。
从下下面的原原营销系系统组织织结构图图中便略略知一二二（见图图表二）：：首先，高高管层分分设两名名副总裁裁，而市市场与销销售工作作又必须须具备良良好的协协作因因此，容容易产生生沟通不不畅，反反应不快快等弊病病其次次，销售售部门形形成：“副总裁裁——大区区总经理理——分公公司经理理——办事事处主任任——业务务代表”的结构构，销售售战线太太长，队队伍太庞庞大容容易造成成：效率率低下，上上下互相相不了解解情况；；下面抱抱怨声音音大，上上面指挥挥不利；；管理人人员偏多多，职责责不明，都都能管事事，又都都不管事事 20001年年底美方方全面撤撤退后，荣荣事达面面临左右右为难的的境地：：一方面面要稳定定人心，留留住人才才；一方方面又必必须精简简机构，裁裁减人员员何去去何从？？本土荣荣事达人人毅然决决然地选选择了背背水一战战：减员员增效，提提高待遇遇 1、、撤消大大区，合合并部分分分公司司，减少少二级办办事处 多年年来，销销售大区区的功能能一直没没有得到到很好的的发挥；；但又认认为：分分公司边边远没及及，总部部无法有有效地控控制因因此，对对大区的的去留公公司一直直犹豫不不决美美方管理理期间，曾曾在20000年年开始加加强区域域办事处处的管理理功能，但但也以失失败而告告终。
20002年年初，本本土荣事事达人结结合公司司的实际际情况，认认为：销销售大区区已经成成为分公公司与总总部之间间的绊脚脚石，其其作用已已经适得得其反，必必须尽快快解决 因此此，营销销系统便便开始实实施全面面改革，改改革以后后形成下下面基本本的组织织结构（见见图表三三）：撤撤消东、、南、西西、北、、中5大区域域，增设设两名营营销副总总裁助理理（市场场总经理理和销售售总经理理），将将原299个分公公司合并并成188个分公公司，减减少部分分二级办办事处，撤撤消所有有二级办办事处仓仓库，总总部增设设连锁客客户部 调整整以后，大大大地拉拉近了销销售战线线，形成成了扁平平化的管管理结构构营销销副总裁裁既可直直接指挥挥全国的的销售分分公司，也也可在必必要时分分别委托托两名助助理协调调营销事事务同同时，销销售总部部其它管管理部门门也可以以更好地地掌控销销售分公公司这这样，销销售一线线各种情情况能够够更加及及时、快快捷地反反馈至营营销系统统最高层层，以便便更迅速速、更有有效地解解决问题题和制定定销售策策略 2、、 强化营营销系统统的管理理 新的的相对扁扁平化的的管理体体系，能能够更好好地保证证：总部部制定政政策与分分部执行行，这两两个环节节的有效效迅速的的互动性性。
20003年年初营销销系统还还制定了了《分公公司管理理条例》，包包含具体体的管理理要求、、考核措措施、奖奖惩条例例等411条，公公司内部部称为“41条大大法”；另外外，在经经过20002年年的稳定定期以后后，20003年年营销系系统还实实行销售售分公司司经理末末位淘汰汰制，使使分公司司间形成成相互竞竞争的良良性循环环 3、、 加强销销售费用用管理，改改革薪酬酬体系 过去去销售人人员的考考核过度度地依赖赖回款指指标，销销售分公公司较注注重短期期利益，造造成遗留留问题很很多为为了完成成销售回回款指标标，无限限制地“透支”客户，无无限制地地“压货”，甚至至无限制制地对客客户“放货”；另外外，分公公司经理理并不关关心分公公司是否否盈利，一一味地争争取更多多的销售售费用，缺缺乏对销销售费用用的管理理意识与与措施 自220011年底开开始，荣荣事达着着手建立立分公司司利润中中心一一方面，精精简销售售人员，提提高销售售人员的的待遇；；另一方方面，加加强销售售费用的的管理力力度，考考核分公公司的盈盈利能力力这样样，销售售分公司司的销售售费用得得到有效效控制，公公司的整整体盈利利能力得得到加强强，余下下的销售售人员待待遇普遍遍得到提提高，更更好地稳稳定了销销售队伍伍。
产品品策略：：改变产产品定位位，调整整产品结结构 产品品定位必必须与品品牌定位位相吻合合以前前，荣事事达冰箱箱过分地地追求差差异化，以以美国合合资方本本土的设设计理念念为主，不不顾国内内及原品品牌的实实际情况况，再加加上价格格过大地地偏离了了自身品品牌的定定位这这种定位位的失误误已成荣荣事达人人惨痛的的教训自20002年年开始，荣荣事达的的产品定定位也随随着品牌牌的转型型而作不不断的调调整产产品的外外观、色色彩、功功能更具具时尚性性、更加加人性化化其中中，最突突出的是是：冰箱箱彻底改改变了过过去实在在、笨重重外观，转转变成灵灵巧、现现代、时时尚的形形象 加快快了产品品开发速速度虽虽然荣事事达在998年洗洗衣机产产销量突突破2000万台台，但是是随后的的几年洗洗衣机主主销机型型并没有有太大的的变化，整整体销量量大幅下下滑；自自98年至至20001年冰冰箱上市市的四年年时间里里，冰箱箱产品型型号总共共不到110种因此，产产品开发发滞后已已是公认认的事实实 20002年年以后，荣荣事达调调整策略略，加快快了产品品开发速速度，取取得了意意想不到到的收获获其中中，仅220033年冰箱箱全年共共推出新新品600多项，平平均一个个星期投投放一个个新品，新新品产值值占到公公司产值值的855%以上上，为历历年来新新品开发发最多的的一年。
搅拌式式洗衣机机、斜桶桶洗衣机机、超音音波洗衣衣机、季季候带冰冰箱、门门中门冰冰箱、无无转盘微微波炉、、变容热热水器等等产品都都是国内内惟一 靠制制度去提提高利润润产品的的销售，及及时淘汰汰老型号号产品公司制制定详细细的产品品结构规规划，依依据利润润贡献的的高低制制定不同同的激励励计划冰箱、、全自动动洗衣机机对公司司的利润润贡献大大，双桶桶洗衣机机对公司司的利润润贡献小小公司司便针对对不同产产品制定定不同的的政策：：一方面面，考核核不同类类别不同同型号产产品的销销售量；；一方面面，毛利利高与毛毛利低的的产品考考核权重重不同 通过过两年的的调整，公公司的产产品结构构、产品品销售实实绩均实实现了预预期的经经营目标标（见图图表四）：：首先，销销售量大大幅度上上升，220022年、20003年年冰箱和和洗衣机机的整体体销售量量均连续续保持高高速增长长其次次，从产产品结构构上看，冰冰箱的销销售情况况发生了了根本性性的变化化，20003年年的销售售量已接接近前几几年的总总和；由由于市场场的因素素，双桶桶洗衣机机的总量量变化不不大；全全自动洗洗衣机的的销售出出现可喜喜的增长长势头再次，从从各自产产品的平平均利润润贡献上上看，冰冰箱最大大，全自自动洗衣衣机次之之，双桶桶最小；；而从公公司的销销售数字字来看，利利润产品品：冰箱箱、全自自动洗衣衣机的增增长幅度度最大，利利润较小小的双桶桶洗衣机机所占比比例在逐逐步缩小小。
渠道策略略：“经销”制胜，渠渠道“回归” 销售售政策是是整个营营销工作作的“宪法”，营销销系统各各部门必必须以此此作为所所有工作作的指导导方针渠道策策略是销销售政策策的重要要组成部部分，渠渠道政策策的制定定、渠道道结构的的设计至至关重要要厂家家可以充充分利用用自身的的资源，进进行渠道道政策的的创新，以以更好地地调动经经销商的的积极性性制定定与国际际化品牌牌战略相相匹配的的渠道政政策，争争取在渠渠道中占占有主动动性，更更有效地地管理和和控制整整个渠道道资源 结合合荣事达达的实际际情况，改改变由“代销”政策所所带来的的被动局局面、争争取形成成渠道结结构相对对合理的的布局，是是荣事达达人必须须尽快解解决的首首要问题题 1、、 变“代销”为“经销”，实行行信用控控制 买方方市场形形成以后后，大部部分家电电品牌逐逐步转向向“代销”，“代销”一度成成为家电电品牌的的心中之之痛其其造成生生产企业业货款回回收难度度加大，呆呆帐、死死帐日益益增加，不不堪重负负 抓住住“荣事达达Royyalsstarr”品牌牌的推出出、大量量新产品品投放市市场、以以及老品品处理政政策等等等绝好时时机，荣荣事达决决定在全全国推行行“经销”政策。
对执行行“经销”方式操操作的客客户，加加大销售售政策的的支持力力度；对对部分影影响较大大又必须须合作的的传统百百货商场场给予一一定的信信用额度度，其余余货款需需现款现现货至至20003年，全全国大部部分正常常操作的的客户已已基本上上转变为为“经销”模式，逐逐步形成成良性的的循环 “经经销”政策的的顺利实实施，无无疑给荣荣事达的的可持续续性发展展提供了了强大的的流动资资金后盾盾同时时，渠道道的主动动性发生生了根本本性的变变化虽虽然也损损失了部部分客户户，但是是大部分分良性客客户均理理解公司司政策的的意义，他他们希望望以此可可更快地地改变公公司的现现状，自自己的最最终利益益也会最最大化 2、、加大应应收账款款回收力力度 过去去的销售售政策与与人员管管理方面面存在的的漏洞造造成大量量的应收收账款，荣荣事达曾曾一度有有高达44亿元的的应收账账款，严严重地制制约了公公司的发发展借借新品牌牌、新政政策等契契机，加加大应收收帐款的的回收力力度，为为公司后后续的经经营提供供强大的的保障 集团团决定：：制定销销售人员员回收应应收账款款的奖励励政策，全全面推行行“成本制制胜”战略严格财财务支出出和内部部审计制制度，实实施销售售客户信信用额度度监控，加加大清欠欠力度，仅仅20003年一一年应收收账款就就下降了了10%%。
3、、以区域域代理为为补充，开开发三四四级市场场 900年代初初期，大大家电销销售渠道道主要表表现为：：“代理大大户———分销商商——零售售商”后来来，随着着“大户”代理政政策的种种种弊端端日益显显现，厂厂家逐渐渐改变渠渠道政策策自997年开开始，“终端制制胜”、“终端为为王”的口号号十分流流行大大家电品品牌便纷纷纷直接接转向终终端，在在全国各各地设立立分公司司及办事事处冰冰箱、洗洗衣机等等白色家家电品牌牌的代理理商生存存的空间间越来越越小荣荣事达的的历史也也曾如此此 在新新的形式式下，荣荣事达人人认为：：虽然目目前必须须以终端端、连锁锁终端为为主，但但是渠道道还是需需要多样样化，大大家电代代理商还还是有存存在的意意义当当然，当当今的大大家电代代理商也也必须具具有自己己的特色色：有清清晰的经经营思路路，是企企业家型型的“行商”，拥有有自己相相对稳定定的三四四级市场场营销网网络，经经销商的的区域不不一定要要大因因此，荣荣事达人人决定：：实行渠渠道政策策的“回归”———增设设代理政政策在在有效直直接控制制一二级级城市终终端的同同时，利利用区域域代理商商，加大大三四级级市场的的开发力力度。
另外外，在公公司减少少二级办办事处的的前提下下，如何何加大开开发三四四级市场场的力度度？也必必须依靠靠中小区区域代理理商的力力量经经过两年年的时间间，荣事事达产品品在全国国广大乡乡镇市场场的铺市市率大为为提高，三三四级市市场的开开发进度度丝毫没没有受到到影响 同时时，从220022年开始始，公司司加大了了农村市市场产品品的开发发力度，推推出了一一系列质质优价廉廉的适合合农村市市场的冰冰箱和洗洗衣机新新品；而而且，还还提供大大量专供供批发渠渠道的机机型，以以避免和和一二级级市场终终端的价价格冲突突 4、、 连锁客客户统购购分销政政策 荣事事达非常常重视与与新型电电器连锁锁商的合合作，先先后与苏苏宁、国国美、三三联、永永乐、大大中等电电器连锁锁建立战战略伙伴伴合作关关系销销售总部部成立连连锁客户户部，签签订统一一的统购购分销合合同，统统一打款款，并且且增加部部分定制制的机型型后期期的产品品配送、、市场维维护、售售后服务务、促销销等交与与所属当当地荣事事达分公公司 时至至20002、20003年，新新型的电电器连锁锁所起的的作用越越来越明明显，所所占销售售比重日日益加大大。
其中中，上海海、北京京、苏南南等市场场，其所所占的销销售量已已超过总总量的三三分之二二以上 后记记 经过过两年艰艰苦而成成功的战战略转型型，本土土荣事达达人在220033年岁末末交出了了一份满满意的答答卷（见见图表五五）：集集团整体体销售收收入创历历史新高高，已突突破200亿大关关，成功功实现扭扭亏为盈盈，应收收账款大大幅度降降低；另另据悉，荣荣事达冰冰箱被评评为年度度最具成成长性的的国产品品牌，其其洗衣机机市场排排名、竞竞争力指指数也均均名列第第三强 如今今，荣事事达在稳稳定两年年之后，又又再次面面临巨变变：美泰泰克所持持股份卖卖给了美美的，美美的已成成功控股股合资公公司本本土荣事事达人能能否继续续操盘？？荣事达达能否再再续辉煌煌？这些些问题尚尚有待时时间去检检验，但但荣事达达品牌两两年的成成功转型型之路应应当值得得。