于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 14年一季度经营分析 于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 经营总收入050000010000001500000200000025000003000000350000040000001232014总收入2013总收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 客房收入020000040000060000080000010000001200000140000012314房租收入13房租收入12房租收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮收入0500000100000015000002000000250000012314餐饮收入13餐饮收入12餐饮收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 分析内容客房分析（渠道对比、细分各渠客房分析（渠道对比、细分各渠道、个人客房）道、个人客房）餐饮分析餐饮分析完成与指标完成与指标耗用耗用销售理念销售理念于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 一季度客房分析于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 客房收入020000040000060000080000010000001200000140000012314房租收入13房租收入12房租收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 客房运营含义出租率出租率平均房价平均房价WorkinWorkin1 1月月38.4238.42449.82449.8214314347.2947.29492.82492.824374372 2月月46.0646.06457.57457.5714414443.5243.52506.57506.573253253 3月月42.9542.95449.68449.6827427445.8845.88462.36462.36293293于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 客房运营含义出租率出租率平均房价平均房价ReVParReVPar收入收入WorkinWorkin1 1月月38.4238.42449.82449.82172.83172.831050099105009914314347.2947.29492.82492.82209.59209.59127343912734394374372 2月月46.0646.06457.57457.57210.77210.771156725115672514414443.5243.52506.57506.57197.9197.9108608710860873253253 3月月42.9542.95449.68449.68193.13193.131173438117343827427445.8845.88462.36462.36189.06189.0611487421148742293293于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 出租间数05001000150020002500300012314出租间13出租间数12出租间数于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 出租率0510152025303540455012314出租率13出租率12出租率于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 平均房价010020030040050060012314平均房价13平均房价12平均房价于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 散客02000004000006000008000001000000120000012314散客13散客12散客于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 会议05000010000015000020000025000012314会议13会议12会议于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 常住050001000015000200002500030000350004000012314常住13常住12常住于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 一季度渠道对比于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 客房组成05000010000015000020000025000030000035000040000045000050000014石清清14销售完成14前厅完成14其它客房系列1系列2系列3于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 前台散客05000010000015000020000025000030000012313前厅散客14前厅散客于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 13&14010000020000030000040000050000060000070000080000013网络13协议13套票13前厅散客系列1系列2系列3010000020000030000040000050000060000070000080000014网络13协议14协议13套票14套票13前厅散客14前厅散客系列1系列2系列3于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 网络02000040000600008000010000012000014000016000012314网络13网络于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 协议010000020000030000040000050000060000070000080000012313协议14协议于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 细分析各渠道于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 携程0.00 10000.00 20000.00 30000.00 40000.00 50000.00 60000.00 70000.00 80000.00 90000.00 100000.00 12314携程13携程于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 艺龙0.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.0030000.0035000.0012314艺龙13艺龙于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 CRS0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.004000.004500.005000.0012314CRS13CRS于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 125800.002000.004000.006000.008000.0010000.0012000.0012314年1258013年12580于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 同程网0.001000.002000.003000.004000.005000.006000.0012314同程网13同程网于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 百事通1140.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.0012314百事通11413百事通114于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 去那儿0.001000.002000.003000.004000.005000.006000.007000.008000.009000.0012314去哪儿于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 一季度个人客房对比于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 个人客房05000010000015000020000025000030000035000040000012314石清清13石清清于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 个人客房05000010000015000020000025000030000012314孙玮13孙玮于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 个人客房05000010000015000020000025000030000012314夏慧敏13夏慧敏于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 个人客房05000010000015000020000025000030000012313周晶14周晶于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 个人客房丛春丽丛春丽123于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮一季度分析于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮收入0500000100000015000002000000250000012314餐饮收入13餐饮收入12餐饮收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 宴会分析0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000012313宴会14宴会于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 销售餐饮010000020000030000040000050000060000070000080000012314销售完成13去掉石销售于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮组成010000020000030000040000050000060000070000080000090000014宴会预定14销售完成14石清清14其它系列1系列2系列3于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮个人050001000015000200002500030000350004000014于泳涛14丛春丽许秀珍林秧艳征亚蓮吕丽苏建华系列1系列2系列3于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 14宴会预定宴会预定123于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 包厢02000004000006000008000001000000120000012314二楼包厢13二楼包厢12二楼包厢于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 宴会020000040000060000080000010000001200000140000012314三楼宴会13三楼宴会12三楼宴会于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 西餐厅05000010000015000020000025000012314西餐厅13西餐厅12西餐厅于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮个人010000020000030000040000050000060000070000080000090000012314石清清13石清清于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮个人05000010000015000020000025000030000035000012314孙伟13孙玮于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮个人05000010000015000020000025000012314夏慧敏13夏慧敏于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 餐饮个人05000010000015000020000025000030000035000040000012314周晶13周晶于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 完成与指标分析于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 前厅客房完成与指标-50,000100,000150,000200,000250,000300,000123前台完成2014前厅指标13前厅散客于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 宴会销售客房完成与指标05000010000015000020000025000030000035000040000012313石客房宴会客房完成14宴会销售客房指标于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 销售客房完成与指标010000020000030000040000050000060000070000080000012314销售客房完成2013销售客房完成14年销售客房指标于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 销售餐饮完成与指标02000004000006000008000001000000120000014000001232014销售餐饮指标14销售餐饮完成13年销售部餐饮合计于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 宴会销售完成与指标0200000400000600000800000100000012000001400000160000012314餐饮完成2014餐饮部指标于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 0500010000150002000025000300003500040000450005000012314其它13其他收入12其他收入于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 耗用于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 销售不出业绩？销售不出业绩？80%的原因居然的原因居然就就是这四个！且行且珍惜！是这四个！且行且珍惜！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日有的等待、有的偶然关注客户凭个人激情做事，无所谓的心态做事、有的忙碌着，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的心烦而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 1、拖延，不断的拖延！基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。
暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实应该要给客户的拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 要打还是不打，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 2、无意义的拜访 每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间 c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 3、一问三不知 常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 4、生理的疲惫 一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?几乎所有的企业，成功的几乎所有的企业，成功的市场营销市场营销都是从一都是从一份好的营销计划开始的。
大公司的计划书往份好的营销计划开始的大公司的计划书往往长达数百页，而小公司的营销计划也得用往长达数百页，而小公司的营销计划也得用掉半打纸这份计划以季度划分，至少得以掉半打纸这份计划以季度划分，至少得以每月划分那就更好了记得在销售及生产的每月划分那就更好了记得在销售及生产的月度报告上贴上标签，这将有助于你追踪自月度报告上贴上标签，这将有助于你追踪自己计划执行的成绩己计划执行的成绩于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 销售计划，充满了意义号召力：号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起走向成功的线路图：走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的想法备忘录想法备忘录：无需让你的财务人员将各种数据熟记脑中高层次反思高层次反思：在日常喧闹的企业竞争中，你很难将注意力转向大局，特别是转向那些与日常运行并无直接关联的环节于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 于同一波段思维于同一波段思维 用同一语言交流用同一语言交流 在同一平台做事在同一平台做事 演讲完毕，谢谢观看！。