岗位名称称销售部总总经理岗位编号号所在部门门销售部岗位定员员1人直接上级级总裁工资等级级直接下级级市场经理理、销售售经理、信信贷经理理、结算算经理、内内务经理理薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年6月288日本职：拟拟定公司司销售策策略和销销售政策策，编制制销售计计划，建建立健全全销售管管理制度度，对销销售状况况进行监监督，确确保实现现公司销销售目标标；组织织营销策策划、广广告宣传传与市场场推广工工作 职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责制定并并实施销销售部工工作计划划工作时间间百分比比：100%工作任务制定销售售部年度度、月度度工作目目标及工工作计划划组织实施施部门内内部的工工作计划划，实现现工作目目标职责二职责表述述：拟定定公司整整体的销销售策略略和计划划工作时间间百分比比：200%工作任务收集市场场需求状状况、竞竞争态势势等方面面的信息息拟定公司司销售策策略、销销售政策策组织拟定定年度//季度/月度销售售计划、销销售回款款计划，并并对销售售任务进进行分解解职责三职责表述述：组织织销售管管理工作作的开展展工作时间间百分比比：300%工作任务制定商品品房预售售协议书书和销售售合同，与与客户签签定销售售合同负责销售售谈判及及合同的的审核认认定，填填写合同同评审记记录负责月度度/季度/年度销销售情况况（含各各项综合合指标）的的统计与与分析安排代办办服务，并并参与代代办服务务的对外外协调参与公司司开发项项目的论论证工作作及销售售策划方方案的评评审工作作参与商品品房销售售定价和和调价工工作负责老客客户回访访、客户户意见的的收集及及反馈意意见处理理，建立立客户资资料档案案负责销售售合同的的存档职责四职责表述述：负责责组织制制定公司司品牌发发展战略略规划、营销策划划方案工作时间间百分比比：100%工作任务负责营销销动态的的研究及及传播资资讯的管管理负责制定定公司品品牌发展展战略规规划组织制定定年度传传播策略略，编制制费用预预算根据公司司品牌发发展战略略、年度度传播策策略及项项目规划划，制定定营销策策划方案案(包括广广告、公公关新闻闻策划、促促销推广广策划等等)负责临时时性促销销活动的的策划职责五职责表述述：组织织营销策策划方案案的具体体实施，负负责广告告宣传、市市场推广广工作工作时间间百分比比：155%工作任务负责广告告公司的的选择、沟沟通合作作及业务务管理负责公司司产品、企企业形象象的广告告创意负责户外外广告的的规划组组织、实实施和管管理负责公司司公关活活动、危危机公关关的企划划和实施施负责公司司新闻、软软广告的的策划、写写作、发发布负责样板板间、展展台、售售楼处布布置方案案策划与与实施组组织负责促销销物料((宣传单单页、楼楼书等)) 、常常规性公公关礼品品的制作作负责媒体体传播资资源的整整合和影影视广告告的监播播根据公司司的传播播计划，负负责传播播费用的的计划和和结算负责整合合传播效效果的评评估负责建立立媒介、促促销、制制作等价价格档案案和管理理台帐职责六职责表述述：部门门内部管管理工作作工作时间间百分比比：100%工作任务制定、修修订销售售部的工工作程序序和工作作制度，并并监控实实施负责公司司销售队队伍建设设，选拔拔、配备备、评价价下属人人员，组组织部门门技能培培训负责部门门内工作作任务分分工，指指导属下下员工制制定阶段段工作计计划，并并督促执执行依据业务务代表的的工作业业绩及表表现，进进行奖金金的二次次分配，做做到公平平、合理理负责控制制部门预预算，降降低部门门管理费费用职责七职责表述述：完成成上级领领导交办办的其他他工作工作时间间百分比比：5%%权力：销售策略略、销售售政策、销销售计划划的建议议权公司重大大项目投投资决策策建议权权营销策划划方案的的建议权权产品销售售价格的的确定及及调整建建议权广告公司司的选择择建议权权广告方案案的监督督实施权权策划方案案效果的的知情权权工程进度度的知情情权销售管理理制度建建设的建建议权对所属下下级的工工作有调调配、监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权对所属下下级的管管理水平平、业务务水平和和业绩有有考核评评价权有对直接接下级人人员任免免的提名名权本部门预预算内的的费用使使用权工作协作作关系：：内部协调调关系项目策划划部、财财务管理理部、计计划监督督部、置置业公司司、物业业公司、前前期拓展展部等外部协调调关系广告公司司、媒体体单位、工工商局、银银行、市市公积金金中心等等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业建筑、房房地产营营销、企企业管理理等相关关专业培训经历历营销培训训、管理理理论培培训、营营销策划划培训经验具备4年年以上的的销售工工作经验验，2年年以上营营销策划划经验，最最好具备备实际的的主持房房地产行行业销售售部门的的经验知识具备一定定的市场场研究、营营销策划划知识、房房地产知知识、财财会专业业知识，相相关的经经营管理理知识、法法律知识识、文书书写作知知识等技能技巧巧具备基本本的办公公软件使使用能力力、网络络基本应应用能力力；具备备较强的的沟通能能力、公公关能力力、计划划执行能能力、组组织协调调能力、领领导能力力、判断断与决策策能力、影影响力、客客户服务务能力其它：使用工具具设备计算机、一一般办公公设备工作环境境办公场所所工作时间间特征没有明显显节假日日所需记录录文档销售系统统管理文文件、经经济档案案文件、销销售策划划方案、销销售统计计报表、通通知、简简报、汇汇报文件件或报告告、总结结、合同同等等备注：。