思八达集团总裁智慧场欢 迎 您 －——主讲嘉宾：李杰参加思八达的早会有何感受? 1、激情；2、充满活力;3、每个人都很快乐；4、很热闹；5、有状态；6、热情活力;7、感恩; ８、这帮人都是如何调教的，我也想把自己的员工调教成这样； 9、状态决定结果精英思维：为我所用的思维模式叫精英思维 １、在此，我感受到了什么？ ２、我连接到了什么? 3、回去后我如何用普通人到哪都是做评判.四个版块的内容：一、企业的运行机制1、员工 2、顾客 ３、产品二、薪酬机制1、分 2、包 3、切 4、涨三、内部管理机制1、人才成长 2、内部沟通 ３、处理问题的步骤四、企业文化的建立和渗透第一版块：企业的运行机制： 老板必须进入战略思维(一）老板必须提升境界，增加爱心，志达则智达，你的能力永远超不过你的梦想(目标).利己必先利人：利他思维老板的高度决定企业的高度要想企业没问题,首先要老板心中没问题.爱心增加一分,其余增加Ｎ倍。
目标大的吸引目标小的,梦想大的吸引梦想小的.员工不是教出来的二） 所有的问题都是自己的问题遇事向内求，然后有无尽的方法可以解决向外求，气死人，还没用.1、最好的老师是自己最好的医生是自己2、老板必须要让自己强大,一切才会发生改变3、起心动念就是想成就员工，让员工幸福、快乐规划员工员工规划表：价值观同步，思想统一1、让顾客满意;2、共创共赢五年规划１、问他要什么；２、再问他怎么做才能达到目标三年规划一年规划月 周 天讲一个自己成功的故事完成的具体方法和措施检查人奖励—惩罚-榜样-敌人签字人画押４、发自内心让自己的产品、产业、项目、让顾客幸福、快乐、方便，了解、发现顾客的根本核心需求，然后满足他的根本核心需求这就是做企业的“魂” 如何了解顾客?让顾客提建议和意见；必须把顾客变为和企业是一伙人，企业才能往前走.总结：① 进入（了解）员工有力量② 进入(了解)顾客有方向③ 让员工满意就是创新④ 让顾客满意就是发展５、必须经营符合国家政策健康发展的、大势所趋的行业;6、必须做自己专长的行业(优势成长论聚焦)没有一个企业是通过改错成长的看人必须要看优点、看长处没有一个企业可以满足所有顾客的需求人的痛苦来源于把正常的事看成不正常老板只能把心思放在企业的优势上在成长中处理问题,在快速发展中顺便解决问题.７、以此为乐老板必须找到最初做企业的感觉要想做好企业，必须找回最初的感觉，要想做成企业,必须找到乐，必须痴迷.做不好企业最根本的原因就是感觉没了。
价格就是产品的价格,价值就是把产品赋予一种文化内涵塑造企业价值就是塑造企业文化，塑造企业文化就是塑造老板本人如何让我的顾客成为我的推销员,这才是当老板的要学习的.企业经营不好就是因为离顾客太远，不了解顾客的需求学员分享：当老板一个劲的往上发展的时候,如果不顾员工,会慢慢衰减.做企业的核心实际上就是解决操心 的问题在以往的培训中尝到的很多都是术,这次学的是道，我发现问题出在思想本源上，其他的培训公司打造的是国民党式的企业，思八达打造的是共产党式的企业当老板把自身的问题解决后，所有的问题都解决了李老师讲的很多事都发生在我们身边,我们最困惑的是如何去解决这些事,希望李老师帮助我们解决这些事情,教会我们成长做企业只要有一颗利他的心和思想，一切都变得简单,一切事情都迎刃而解要重视员工的价值和顾客的价值必须要首先把老板的境界提升上去这辈子你想成为什么样的人，你就要和什么样的人在一起.万事万物都是个局，局外生智,无关生慧第一组分享：李老师上午讲的优势成长理论,讲得非常贴切，发展的问题必须在发展中逐步解决，没有机会让你停下来解决，只能在高速发展中顺便解决.+100分第二组分享:印象最深的李老师的精英思维，你的爱如果没有升起来，你所有的方法都是没有力量的，武功如果只练武,没有功,练的武也如同棉花扫地,是没有用的.分享三：人的心如果不能改变的话,其他的改变是很小的,境由心造。
你想得到什么，你必须要有什么样的境界和心态，李老师讲的深有感触，我觉得讲的非常好.第九组分享：没有一个企业可以满足所有顾客的要求.让自己的优势产品更加优化在快速发展过程中顺便解决问题第四组：让老板首先有了一种信心和目标,信心比黄金还重要我们如何对待员工，就是让少数人先富起来,这个是核心1０0第五组：原来一直从老板个人的角度以人为本，给员工制定方案,没有站在换位思考的角度想过员工需要什么,我只站在我的角度要求员工怎么做，和员工的想法始终统一不到一起，员工认已经做得很好，我认为做得不够,思想不能够统一当下改变，带动所有人创造业绩.第二组:作为企业家，都听过很多课，听过其他的课像水中浮萍，没有扎下根，没有把所学的用到想用的地方去.在听课的时候很激动，在现实生活中就是不动在整个学习的过程中，听到了看到了也学到了，最后要真正能悟到用到，希望李老师真正走到企业家中间去，为企业家诊脉断脉.第三组:初次来培训感悟最深的是进入员工有力量，进入顾客有方向.在实际工作中没有力量没有方向,因为没有走进员工和顾客.感触很大第八组桌长发言:早上讲课感触特别深的是:李老师本来是思八达的客户,结果成为了义务的推销员，我在想怎么把我的客户也能变成李老师这样,暂时还没有想出具体的方案，下来后慢慢生发.+100没有力量,在员工身上找,没有方向，在顾客身上找。
了却生死:活法大海之所以大,是把所有的杂质沉到了海底，变成自身的养份把不愉快的过去、惨痛的教训，变成滋养自己成长的土壤和肥料，促使自己不断的生长，把不好的历史和过去化到了心底.老板的三大禁忌：一、权威的丧失（一）说话不算话，前面说后面忘，前面说后面改,让员工无法佩服信服（二)情绪化.老板不论怎样都要把以下几项弄明白：声（节奏、频率),光（照耀）,电（能量，要不断的学会充电)，气（无形无相)大老板照耀,小老板炫耀，大老板亲和，小老板摆谱老板不要把无知当个性三）没感觉老板在满足了基本的物质层面后，如果没有更高的精神上的人文追求，不能向上生长,就只能向下流了老板的两个危机：二、感情:不能滥化解一:情人人人有,不露是高手化解二:红杏出墙是因为墙太矮，把墙垒高些.能经营好企业的人，不一定能经营好家庭，能经营好家庭的人，一定可以经营好企业企业主/企业家三、健康（一）吃(二）热饭热饭的十条禁忌：第二版块：薪酬机制：分、包、切、涨 一、包1、一个部门一个部门的包(必须把内部的部门分开）2、制定标准如：生鲜部每月销售30０万,①毛利率17％②耗损%③费用率8％④纯利率5%⑤生鲜部利润:１５万3、开始发包（试运行三个月）４、检查也承包老板应该抓核心放外围5、开始PK（建立光荣榜）部门名称资金额生鲜部60０食品部1０0没有虎,没有狼，羚羊也会吃得白胖白胖企业如果太安逸，会丧失斗志谁能调动大家的智慧加上大家的力量，谁必成大业。
必须要调动给自己干的机制.老板不改变，企业无法改变老板要改变思维模式，提升境界企业家分享：段文革段总：今天是第六次来听小课，上了一堂运营，其他课全都报了.舍得的另一种含义:其实老板是舍的同时,他是最自私的人，因为他舍,是想得到更高的回报.如果老板达不到舍的境界，永远得不了6、合同一年一签（1)捎话（2)问他7、奖罚分明学习是一生中的事业,活到老学到老总结：制定包的机制的三个命脉１、必须把部门分开2、必须找到考核标准，没有标准的机制不能定,定也没有用3、必须有评比PＫ老板必须要绽放生命,燃烧激情,放飞梦想，我所要的一切都存在老板对员工有三种责任和义务：1、对员工有教育、引导、培训的责任和义务2、对员工有发展、成长、学习的责任和义务，能满足他们的生活需求和成长需求3、老板、企业有成就员工人生的义务和责任幸福的标准是你让多少人幸福，你就有多幸福成功的标准是你让多少人成功，你就有多成功上过老师课的学员分享：去年开始接触课程，上了运营和影响，由于身体原因影响了上课的状态,听完影响后,感觉到自己要帮助员工，把自己的心给员工，要帮所有的员工成长，让他们成长起来,回来后就搞了很多机制，比如开分公司，给员工股份,现在大家都做的特别好，我们用三年的时间在陕西开了八家分公司，二级公司在陕西区域做的都是第一名。
学员唐延利分享：唐学员是专业的企业画册、杂志印刷、广告印刷方面的专家上过《运营智慧》和《影响智慧》,上了《运营智慧》学会了机制，回去后在机台上做了一些机制方面的调整,本来一台机子一个月的加工值是24万，订机制超过24万以上的部分，给员工提成20%，当月加工值便提升到3０万了再者，用爱心的目光看员工，员工也能收到你的爱，也愿意敞开心扉和我沟通中国强必须女人强，中国智必须女人智机制必须跟员工有关，让员工明白他是在为自己干 二、切的机制:卖工序把公司的部门分开，采取内部市场化的模式经营如：仓库-贸易公司 生产车间—生产公司（食品公司）老板做不好企业就是太把自己当回事用亲情化、家庭化的语言进行服务精不足则气不达，气不达则神不到惜精如命 三、涨涨工资:高于同行业同区域员工10％-３0％，高管30%-50%高工资就是安心机制.工资最高的时候就是成本最低的时候把工资当投资，投资一定有回报,高投资高回报案例:河南／胖东来现场报名者：每一万元,赠送李杰老师八月份企业高管课程学习名额一个感胖东来被于东来感动得心里酸酸的这样一个大老板，这么大的爱心,值得我们去思考所有东西的根源就是爱最大的感触是心碎，以前很多都是自身的问题,觉得以前看事情很片面，了解事物只是一些表面现象,从根源上来说还是要自己有爱心，全世界有爱心，让生活变得更加美丽和美好。
原来我们做生意或做企业，都是为了自己，为了赚钱，为了让自己生活得更好更富有,看完片子最大的感触是不能只想着自己赚钱，只有帮助到更多的人，更能做得更好.特别感动,心里如果有爱，就没有不能成的事让自己真正认识到人应该从人的本性出发，把自己的爱奉献给别人,把自己奉献出去，成就别人等于成就整个社会我也是非常善良非常有爱的人,为什么没有表达出来呢，我首先要把自己企业的事情做好，把爱散发出去.应当行动起来，这是最重要的我感觉人心都是向善的，当我们在抱怨的时候,我们忘了一点，我们失去了爱心,我们不爱对方的时候，对方肯定也不爱我们爱，就得有爱心,从爱心出发才有可能做大.做人非常真实，真实的在表达自己,没有来一点虚假的东西，能看到真的他的心，和所有的人在一起于东来非常真诚，做的每件事出于爱，爱祖国，爱人民，爱大家任何以后做事,还是要想着爱心，先释放自己的爱,企业才会在欢乐中成长.东来很真实，真实的不停的提及员工，企业的责任就是为员工谋幸福，为顾客谋方便.东来特别真诚,他不是仅仅说，而是真的做，一个人民一定要有社会责任感,一个人要有承担社会的责任，要有社会使命感，这样不但能成就自己，还会成就更多的人首先感谢李老师,是他让在座的老板明白了做企业的最高境界，在座的老板只要明白了，西安也会出现千千万万个胖东来。
李杰老师和于东来给大家的感觉都是非常真实.昨晚沟通的时候,李老师不屑于纠结在员工的待遇上,如果能够上升到一个层面,成就自己,成就别人，在成就别人的时候成就自己,能否做到是一个摆在面前的问题做生意的过程中一个修炼的过程东来有大爱，大慈悲,在生命中全部诠释出来了,做得非常棒.如果我们把心全都打开，看啥东西都会淡漠，看啥东西都会很快乐公司文化:拜怎样拜,拜能产生多大的力量能用动作的绝对不用语言,能用意识的绝对不用动作意识方法概率销售模式:信念,坚定的信念拜的文化:先弄清楚什么是拜:尊敬、敬拜、敬仰老板要想成就事业，必须先成为神（领袖）一、为什么拜?（一）需要（二）恐惧（三)希望二、拜什么？(一）领袖（老板）（二)产业(三)团队三、拜的作用?（一)降伏其心(二）定其心(三)生其心老板经营企业就是经营自己的高度,得到更多人的崇拜遇事向内求，从老板自身求拜天：顺天意顾客,天道企业的天是顾客拜师： 公司当下第一名 师道拜祖: 公司创业元老 孝道企业如何使用：案例:鑫港大酒店序： 名字天道师道孝道分的机制:企业做到一定的时候,必须是社会的，是大家的老板必须明白财富属于社会活着，就是为了帮助别人，为别人创造财富.分的原则：一、利他的原则二、让一部分人先富起来（跟我们是一伙人的）三、永远试运行分股份的两个命脉一、进入机制1、必须能独挡一面的跟我们一条心、一伙的人才能入股；2、必须是一个一个的进入;3、进入股份必须拿钱４、每个层面都要有股东（指做大的时候)进入必须有标准:１、写申请;2、拿方案;老板列出N个进入的条件：如年龄、积极性、意愿度等二、如何退出请神容易送神更容易。
我们定机制的核心就是为了事更好的发展，对事有利退出机制：1、已不能独挡一面，公司给他半年的时间学习成长，如还不能独挡一面，劝退;２、循私舞弊，利用职权，对公司造成伤害的直接开除；3、凡遇到天灾人祸，稀释其股份，或者按年、按系数如占公司股份２0％分五年稀释完，每年稀释4% .４、老板担心啥,你就写啥.(如业绩达不到多少等等,写N条)地址:西安市环城西路北段240号鑫盛大厦10楼4号公交站名:西安市第一中学文中如有不足，请您指教！7 / 7。