启 航 —高考季营销攻略第一项：背景一、开展高考季营销攻略的重大意义：学生特别是即将迎来高考的学生，是用脑的重度人群，该人群在广谱的用脑人群中具有典型的示范性和影响力人们一般会觉得学生在健脑饮品的选择上会更专业、更认真；她们选择的产品更值得信任因此，她们在该品类消费方面的示范引导也更具有说服力和权威性高考季的学生，作为核桃健脑品类的“专家顾客”和“源点人群”，其对六个核桃产品的常常性和规律性饮用，将会影响、进一步并强化广谱人群对“常常用脑—多喝六个核桃”品牌定位的心智认知，从而使六个核桃产品融入消费者的生活，在做大品类需求、提高产品销量的基本上，提高消费者对品牌的忠诚度二、履行高考季各项营销举措的可行性：人们一般用“鱼跃龙门”来形容即将参与高考的学生正因如此，望子成龙、望女成凤的考生家长们，往往想尽一切措施，给孩子调养身体；其中，尤为关注的是给孩子大脑补充营养，这不仅关系到孩子的考前状态，也关系到孩子高考的成败，因此，近来几年，高考季市场需求迅速崛起（举例：广州“生命一号”药业，以一句“补充大脑营养，提高免疫力”的广告语，每年便可在高考季售出十多种亿）。
养元六个核桃开创并引领的核桃健脑品类与高考学生的健脑需求高度契合由此，开始，公司便启动了“高考季攻略”的摸索之路从冀鲁豫区域的广播、软文发布，到全国范畴内的电视、广播以及冀鲁豫区域的报纸软文、地面物料、针对性产品的跟进，公司的“高考季攻略模式”初现雏形并小有斩获，在的3—5月份实现了近6个亿的销售高考季即将到来，巨大的健脑需求也将如期而至，在总公司的统筹安排下，高考季营销攻略在正式启航，在公司的对的指引下，只要经销商可以积极全力配合，只要各级业务人员可以严格执行、积极推动，高考季必将打出更大的“健脑”声势，赢得品牌价值与销量的双丰收第二项：目的：1、打造“高考学生”这个核心小盘；使产品融入其生活，塑造其早晚各一罐六个核桃的消费习惯与生活方式2、实现销售收入8个亿3、特制产品销量目的：（1）特制装标箱产品：精品610万箱、香浓17.5万箱、香纯10万箱；（2）高考季特惠装产品：12万箱第三项：“启航”的指引思想： 1、开始：公司将拟定为高考季营销攻略的起始元年，因此第一场攻略以“启航”命名，此后每年我们都将坚定不移的把高考季营销工作向纵深推动2、启动：本次营销攻略，核心内容是向销售环节的经销商、渠道商、终端商，和消费环节的学生、学生家长及此期间看望考生的购买人群，全方位、多形式传播六个核桃的健脑属性定位，在备考学生中启动早晚各一罐的生活方式。
3、领航：开创公司第三个销售旺季，引领核桃乳在高考季市场茁壮成长第四项：高考季攻略三大举措：1、 广告宣传支持系统：全方位的高考季广告宣传：（1）所有的电视广告片从4月1日起，所有更换为高考片，直至6月10日2）在中央人民广播电台投放高考季广告片的广播广告3）在冀、鲁、豫、津、苏、浙、皖、辽刊发高考用脑的系列软文4）户外大牌更换为高考季的广告画面5）网络媒体上刊发高考季的视频广告与高考推广活动2、地面物料支持系统： （1）流通渠道：终端店外、店内浓厚氛围营造；店外：十万条高考季条幅和一百万张高考季宣传画店内：“复习用脑—多喝六个核桃”大爆炸签、小即时贴、高考季宣传单页 （2）商超渠道：有堆有人超市发布“复习用脑—多喝六个核桃”堆头插卡；高考季产品单独堆头的支持以及高考季品牌形象屋建设3、高考季产品支持系统： （1）高考季特制标箱产品：全国范畴内640万箱高考季特制装产品，全面铺市2）高考季特惠装产品：冀南、豫北、地内市场，12万箱高考季特惠装产品的全面铺市第四项：攻略全案：一、时间：3月1号—6月30号二、标语：1、攻略标语：变化成就将来2、执行标语：高度决定速度，执行决定成果三、实行环节：第一阶段：启程。
工作重点：营造整体氛围；时间3月1号—3月31号流通渠道工作重点：1、“高考季特制蓝六标箱”产品支持：① 铺货范畴：所有市场；② 产品铺货时间：3月20号—4月5号 各分厂生产数量及各市场发货数量见附1特别规定：3月份发货数量，不低于公司既定任务数量的50%！ ③ 铺货规定：Ø 网点规定：20店、重点店必须全面铺货Ø 铺货率规定：不低于市场养元产品总网点的60% ④ 支持政策：一次性接货24件，在常规政策/费用基本上，赠本品一件，单店上限3组；费用厂商6:4分担⑤ 执行流程：Ø 备货：3月20号前，各市场将产品准备到位Ø 铺货：4月5号前，各市场完毕铺货Ø 名单提报：4月10号前，各市场将铺货名单转大区，大区进行审核Ø 核报：4月15号前，下沉大区：将核报完毕的铺货明细及费用汇总表转运营部；未下沉大区将审核完毕的铺货明细，转运营部运营部收到后，将所有名单转督导部Ø 评估：4月25号前，运营部将所有费用核报完毕，并将铺货明细及费用汇总表转流通部，流通部于5月份评估完毕2、 高考季地面物料支持及操作流程、规定：发布物料品相为：高考季条幅、宣传画、大爆炸签、小即时贴、宣传单页（图样及使用规范，见附2）。
第一：高考季条幅（按春节提报数量配发）：② 费用分担：一级商分担2元/条③ 执行流程： Ø 配发：3月份，将条幅配发到市场（与高考季特制标箱产品一同发走）Ø 发布：条幅到市场15天内，将条幅发布完毕（铺货同步发布条幅）Ø 收尾：4月10号，责任业务将发布照片及明细，传至大区邮箱，各大区督导经理负责督查Ø 总部抽查：4月20号前，大区将条幅发布照片及明细转销售运营部、督导部，销售运营部将条幅发布明细转流通部④考核：到期条幅未能发布完毕，予以业务5元/条罚款；大区督促继续发放，10天内仍未能发放完，再予以责任业务5元/条罚款，并由经销商按10元/条自行购买第二：高考季宣传画：按公司既定物料发布流程执行第三：高考季大爆炸签：① 配发数量：县级市场支持1500个/客户；市区市场支持2500个/客户各市场具体明细见附表1 ② 费用分担：0.05元/个③ 公司配发时间：3月份，同高考季特供标箱产品、条幅一同配发④ 发布时间：二个月⑤ 执行规定：4月 10号—6月10号，市场50%网点保证有高考季大爆炸签发布第四：高考季小即时贴：高考季特制标箱产品售完后，公司予以提供高考季小即时贴第五：六个核桃宣传单页：① 发布网点规定：销售高考季产品（特制、特惠，两种）网点。
② 发布方式：业助拜访市场时，在套袋产品里放1张，发完为止③ 配发数量：县级市场5000张/客户，市区市场10000张/客户，各市场明细见附表1.④ 费用分担：0.05元 /张⑤ 公司配发时间：3月份，同条幅一同配发⑥ 发布时间：二个月u 商超渠道支持：1、 高考季“特制香浓、香纯标箱”产品支持：① 执行范畴：所有商超渠道有堆有人的超市② 产品供应时间：2月20号—3月30号③ 产品展示时间：4月5日前所有完毕高考季产品陈列注：高考季产品与一般标箱产品替代期间，为保证堆头高考氛围的保持，公司提供印有“为千万考生加油”字样的即时贴，数量为50个/堆，各市场具体数量见附表！2、高考季宣传物料支持及操作流程、规定：（1）所有投放高考季特制“香浓”“香纯”标箱产品的市场支持物料：一般堆头超市所有更换高考季新堆头插卡2）六个核桃宣传单页发布：① 发布网点规定：已经进入高考季产品的（特惠装和香浓、香纯装）有堆有人的超市② 发布原则及发布方式：600张/店；每次在堆头上放30---50张见附表2③ 发布时间：4月10号—6月10号，两个月④ 费用分担：0.05元/张 第二阶段：扬帆：高考季进行时。
工作重点：全面宣导产品健脑属性定位，打造高考样板店，进一步影响目的人群，时间：4月10号—5月20号u 流通渠道：1、 高考季特制蓝六标箱产品，全面展开陈列：公司于4月份展开20店建设工作；在20店、重点店建设的同步，将高考季特供装产品计入20店、重点店陈列陈列原则：陈列数量不低于20件；陈列规定：垂直、集中陈列；产品标箱陈列上方，套袋陈列不低于2件注：此产品陈列数量可计入20店蓝六标箱陈列数量！第三阶段：领航目的消费者深度影响期：时间：5月21号—6月30号；重要工作如下：一、流通、商超渠道：1、高考季产品收尾工作全面展开，将动销慢的产品，调剂到动销快的网点，在攻略结束前将产品消化完毕2、保证各项物料的及时、全面发布；3、保证各渠道产品的及时补充；二、 推广：保证重点学校推广的及时开展；三、 餐饮：全面展开“谢师宴”的主题性促销活动，具体方案在6月1号前由餐饮部出台，并 于高考结束后，全面开始实行四、 督导部：全面跟进督查，保证各项工作的推动进度及执行成果 市场部 2月15日。