薪酬策略与薪酬结构设计2Bothwitz Consulting研讨目的1.帮助大家了解薪酬管理基本概念2.了解并理解薪酬管理系统设计与优化的程序、方法和关键控制要点3Bothwitz Consulting1.从公司角度：从公司角度：吸引人才吸引人才保留人才保留人才激励人才激励人才2.从员工角度：从员工角度：保健保健-激励激励需求层次需求层次为为什么要进行薪酬设计？什么要进行薪酬设计？4Bothwitz Consulting广义薪酬广义薪酬薪酬的外延与内涵薪酬的外延与内涵资本激励资本激励现金激励现金激励金钱激励金钱激励非金钱激励非金钱激励员工激励员工激励 股票期权、股票增值权、限制性股票期权、股票增值权、限制性股票、虚拟股票股票、虚拟股票 长期激励长期激励养老金计划、社会养老金计划、社会保险、长期薪酬计划保险、长期薪酬计划 短期激励短期激励工资、津贴、福利工资、津贴、福利 福利、培训与教育、商品奖励、旅游奖励、象征性福利、培训与教育、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励、假期奖励奖励、假期奖励5Bothwitz Consulting 层级架构层级架构 经典经典/传统组织传统组织 军队军队/政体政体 关注职位关注职位 结构虚拟化结构虚拟化 业绩易量化业绩易量化 销售销售/传销公司传销公司 关注结果关注结果 弹性结构弹性结构 项目运作模式项目运作模式 大学大学/咨询机构咨询机构 关注技能关注技能薪酬体系的差别薪酬体系的差别不同的组织形式，不同的薪酬模式不同的组织形式，不同的薪酬模式6Bothwitz Consulting3 3P P ModelModel 3 3P P ModelModel不同的组织形式，不同的薪酬模式不同的组织形式，不同的薪酬模式Pay for PositionPositionPay for Performance PerformancePay forPersonPerson7Bothwitz Consulting薪酬体系的发展（美国）薪酬体系的发展（美国）90年代年代70-80年代年代50-60年代年代 丰富多样（职位评估丰富多样（职位评估、胜任力标准、业绩、胜任力标准、业绩评估等等）评估等等）标准化职位评估体系标准化职位评估体系 细致的人才市场调查细致的人才市场调查 单一职位评估体系单一职位评估体系 有限人才市场调查有限人才市场调查评估工具评估工具 个人胜任力、成就为个人胜任力、成就为基础的内部公平基础的内部公平+市场价值市场价值 职位价值为基础的内职位价值为基础的内部公平部公平+市场价值为基础的外市场价值为基础的外部竞争力部竞争力 工作性质为基础的工作性质为基础的内部公平内部公平管理目标管理目标 按个人表现决定工资按个人表现决定工资和其他薪酬和其他薪酬 职位决定基础报酬职位决定基础报酬 业绩决定其他薪酬业绩决定其他薪酬 以职位决定报酬以职位决定报酬薪酬确定原薪酬确定原则则 飞速变化与发展飞速变化与发展 变化加快变化加快 基本不变基本不变经济形势经济形势等级薪酬等级薪酬宽带薪酬宽带薪酬8Bothwitz Consulting薪酬体系设计薪酬体系设计_ _ 基本矛盾基本矛盾9Bothwitz Consulting薪酬体系结构示意图薪酬体系结构示意图如何管理薪酬如何管理薪酬体系？体系？关注于薪酬管关注于薪酬管理的必要程序、理的必要程序、规则和方法规则和方法 是薪酬体系顺是薪酬体系顺利运行的保障。
利运行的保障如何核算和发如何核算和发放薪酬？放薪酬？关注不同的性关注不同的性质、层级的员质、层级的员工的薪酬结构工的薪酬结构和核算方式差和核算方式差异异 是薪酬与绩效是薪酬与绩效管理的接口管理的接口如何确定员工如何确定员工收入水平？收入水平？关注职位价值关注职位价值 vs.员工收入标员工收入标准的关系准的关系 是薪酬体系设是薪酬体系设计的核心部分计的核心部分企业准备支付企业准备支付多少？多少？关注企业经营关注企业经营绩效绩效 vs.支付支付能力的关系能力的关系 以及薪酬总额以及薪酬总额在企业各部分在企业各部分之间的公平、之间的公平、有效的分配有效的分配企业薪酬设计的指导原则企业薪酬设计的指导原则10Bothwitz Consulting一、薪酬策略：基本原则一、薪酬策略：基本原则在这三条基本原则的基础上，不同的企业、同一企业在不在这三条基本原则的基础上，不同的企业、同一企业在不同的发展阶段，都会有不同的薪酬策略同的发展阶段，都会有不同的薪酬策略支付效率支付效率内部公平性内部公平性外部竞争性外部竞争性企业企业人力资源市场人力资源市场员工员工11Bothwitz Consulting薪酬的水平策略和结构策略薪酬的水平策略和结构策略12Bothwitz Consulting薪酬策略的决定因素薪酬策略的决定因素13Bothwitz Consulting薪酬策略：薪酬策略：示例示例薪酬薪酬水平策略水平策略影响因素影响因素竞争战略竞争战略企业生命周期企业生命周期工作可替代性工作可替代性竞争性策略竞争性策略成本领先成本领先初创期初创期高，如低层工作人员高，如低层工作人员追踪性策略追踪性策略人才领先人才领先成长期成长期低，如管理低，如管理/技术人员技术人员落后性策略落后性策略成熟期成熟期衰退期衰退期14Bothwitz Consulting不同公司拥有不同的薪酬策略不同公司拥有不同的薪酬策略结果导向结果导向人本关怀人本关怀战略目的战略目的3.华为华为2.Motorola1.Cisco经营成本经营成本3.宗申摩托宗申摩托15Bothwitz Consulting薪酬策略组合薪酬策略组合16Bothwitz Consulting薪酬策略矩阵薪酬策略矩阵最重要次重要无关17Bothwitz Consulting二、薪酬总额二、薪酬总额_企业支付效率的体现企业支付效率的体现18Bothwitz Consulting三、薪酬标准设计的基本程序三、薪酬标准设计的基本程序评估职位价值评估职位价值是保证薪酬内部公平性的基础是保证薪酬内部公平性的基础评估员工贡献和能力：评估员工贡献和能力：是对员工个体贡献的承认和激励是对员工个体贡献的承认和激励评估市场价格评估市场价格、公司支付能力：公司支付能力：保证企业支付效率和外部竞争力保证企业支付效率和外部竞争力19Bothwitz Consulting工作分析工作分析职位在组织体系中职位在组织体系中的位置的位置上下级关系上下级关系职位编制职位编制职位在流程体系中的位置职位在流程体系中的位置工作使命与职责工作使命与职责工作产出与工作标准工作产出与工作标准职位对任职人员的要求职位对任职人员的要求知识、技能知识、技能教育、经验教育、经验20Bothwitz Consulting工作分析的核心成果：职位说明书工作分析的核心成果：职位说明书21Bothwitz Consulting职位评估职位评估22Bothwitz Consulting职位评估常使用的因素职位评估常使用的因素23Bothwitz Consulting典型的职位评估体系典型的职位评估体系William Mercer1.职位影响职位影响2.沟通沟通3.创新创新4.知识知识24Bothwitz Consulting职位影响职位影响监督管理监督管理工作责任工作责任问题解决难度问题解决难度人际交往人际交往工作环境工作环境（职位所需）（职位所需）知识经验知识经验职位评估系统职位评估系统25Bothwitz Consulting职位评估系统职位评估系统因素介绍因素介绍26Bothwitz Consulting职位评估系统职位评估系统因素介绍因素介绍27Bothwitz Consulting职位评估中常见问题职位评估中常见问题28Bothwitz Consulting职位评估结果职位评估结果5876923654 72365423129Bothwitz Consulting薪酬等级薪酬等级窄 带？宽 带？30Bothwitz Consulting宽带薪酬能带来什么？宽带薪酬能带来什么？个人更大的发展和激励空间个人更大的发展和激励空间 反对反对“官本位官本位”，鼓励横向发展，鼓励横向发展 薪酬管理更为容易，灵活、适应变化薪酬管理更为容易，灵活、适应变化 向部门经理授权：更多的薪酬决定权向部门经理授权：更多的薪酬决定权 市场驱动市场驱动31Bothwitz Consulting窄带，还是宽带？窄带，还是宽带？32Bothwitz Consulting职位定级：确定职位薪酬标准职位定级：确定职位薪酬标准33Bothwitz Consulting市场薪酬调查的准备市场薪酬调查的准备34Bothwitz Consulting市场薪酬调查的途径市场薪酬调查的途径35Bothwitz Consulting市场薪酬调查结果：示例市场薪酬调查结果：示例（薪酬范围（人民币（薪酬范围（人民币/年）年）市场数据10%25%50%75%90%加权平均基本工资固定奖金/双薪福利与津贴福利与津贴膳食补贴交通补贴住房补贴服装补贴洗衣补贴生活补贴其他现金补贴非固定奖金（上一年度）加班工作/轮岗津贴税前薪金总额税前薪金总额提供数据的公司数在职者人数36Bothwitz Consulting典型的薪酬曲线典型的薪酬曲线薪酬水平薪酬水平职位等级职位等级37Bothwitz Consulting公司薪酬曲线的关键控制因素公司薪酬曲线的关键控制因素38Bothwitz Consulting个人定级：确定员工薪酬标准个人定级：确定员工薪酬标准薪薪酬酬等等级级区区间间综合考虑员工的个体差异因素综合考虑员工的个体差异因素学历、公司服务年限、职称、业绩水平、学历、公司服务年限、职称、业绩水平、技术能力、胜任能力技术能力、胜任能力个体差异因素的选择需要个体差异因素的选择需要符合公司的战略和文化需要符合公司的战略和文化需要选择最能够体现员工贡献差异的因素选择最能够体现员工贡献差异的因素易于操作，方便管理易于操作，方便管理员工员工 A员工员工 B案例案例-1：某商业企业服务工程师、：某商业企业服务工程师、15星营业员的薪酬管理星营业员的薪酬管理案例案例-2：某制造企业技术工人薪酬管理：某制造企业技术工人薪酬管理39Bothwitz Consulting四、薪酬结构四、薪酬结构40Bothwitz Consulting如何确定绩效工资的比例如何确定绩效工资的比例?41Bothwitz Consulting可变薪酬体系可变薪酬体系42Bothwitz Consulting个人绩效工资如何核算？个人绩效工资如何核算？43Bothwitz Consulting福利体系构成福利体系构成44Bothwitz Consulting福利系统构成福利系统构成 公司财政服务 俱乐部会员 共同储蓄计划 共同投资计划 交通补贴 旅游 通讯补贴 附加商业保险 附加住房公积金教育费用补贴 工作餐补贴 优惠购物 带薪休假 工作用品补贴 家庭服务 娱乐休闲 交通便利 特殊福利通用福利45Bothwitz Consulting股权激励计划股权激励计划激励模式操作方式获取条件获利方式业绩股票赠予、折扣购买公司普通股：年度业绩达成分红股票差价股票增值公司赠予一定数量虚拟股票股价升值收益股票期权期权购买公司普通股一定期限/价格分红股票差价虚拟股票公司赠予一定数量虚拟股票分红股价升值收益业绩单位现金或等值股票(按期初股价折算)年度业绩达成赠予折扣购买限制性股票折扣价格购买公司普通股；但规定时间内不能卖出（5-10年）分红股票差价延期支付 将部分薪酬按当日公司股价锁定为股票数量；一定期限后，再以当日股价为基准以现金方式支付。
股票差价收益股票差价损失46Bothwitz Consulting五、薪酬管理五、薪酬管理案例一：某 IT 制造厂商48Bothwitz Consulting定薪原则：定薪原则：以岗定薪为主以岗定薪为主“3“3P”P”理论理论49Bothwitz Consulting职位工资职位工资红包红包认股权证认股权证福利福利薪酬框架薪酬框架基本框架基本框架50Bothwitz Consulting如何确定职位工资？如何确定职位工资？如何确定职位工资？如何确定职位工资？职位定级职位定级个人定级个人定级职位工资职位工资51Bothwitz Consulting定级分类定级分类职位工资职位工资52Bothwitz Consulting试用定级试用定级：试用员工的试用期工资定级：试用员工的试用期工资定级转正定级转正定级：试用员工试用期满后的转正定级：试用员工试用期满后的转正定级年初调整定级年初调整定级：年初：年初 按照标准调整的定级按照标准调整的定级年中调整定级年中调整定级：在财年期间由于职位变动而进行：在财年期间由于职位变动而进行的工资调整定级的工资调整定级定级分类定级分类职位工资职位工资53Bothwitz Consulting月薪构成月薪构成月月 薪薪工资工资表彰奖表彰奖津贴津贴P个人季度绩效系数个人季度绩效系数部门季度绩效系数部门季度绩效系数QD 职位工资职位工资地区系数地区系数表彰奖分为表彰奖分为“公司级表彰奖公司级表彰奖”和和“部部门级表彰奖门级表彰奖”两类，占人力资源成本两类，占人力资源成本的的3%外派津贴、职位津贴等外派津贴、职位津贴等职位工资职位工资54Bothwitz ConsultingP：部门四个季度绩效系数的平均数部门四个季度绩效系数的平均数Q：年度绩效考评表现系数年度绩效考评表现系数H：年度绩效系数年度绩效系数T：时间系数，时间系数，T=工作月数工作月数/12 工作月数工作月数=到岗月数到岗月数-病、事假月数病、事假月数红包红包-年终奖年终奖PQH 职位工资职位工资T 当年当年12月月31日（含）前到岗的员工；日（含）前到岗的员工；在岗工作半年以上，且次年在岗工作半年以上，且次年4月月1日后离岗的员工日后离岗的员工红包红包55Bothwitz Consulting福利福利适用范围适用范围福利福利56Bothwitz Consulting福利构成福利构成福利福利57Bothwitz Consulting认股权证认股权证持股范围持股范围认股权证认股权证58Bothwitz Consulting认股权证认股权证如何分配？如何分配？认股权证认股权证59Bothwitz Consulting薪酬福利体系回顾薪酬福利体系回顾职位工资职位工资红包红包认股权证认股权证福利福利薪酬框架薪酬框架60Bothwitz Consulting研讨内容回顾研讨内容回顾如何管理薪酬如何管理薪酬体系？体系？如何核算和发如何核算和发放薪酬？放薪酬？如何确定员工如何确定员工收入水平？收入水平？企业准备支付企业准备支付多少？多少？企业薪酬设计的指导原则企业薪酬设计的指导原则智慧互升，缔造非凡！。