天猫原创男装品牌斯波帝卡品牌现状分析一、服装业的发呈现状 “衣食住行”，衣服总是排在第一位，可见人们对服装的刚性需求始终存在在所有的行业中,服装业是永远的朝阳产业随着社会经济水平的提高，人们对服装的规定更加多样化,推动了服装行业的进一步发展电子商务的繁华,更是为国内的服装业发展提供了广阔的天地，多种基于网络营销的服装品牌应运而生以淘宝网为平台兴起的“天猫原创品牌”原名“淘品牌”,是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，即“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”通过近年哺育，目前较成功的天猫原创品牌有尼卡苏，麦包包,斯波帝卡，欧莎,韩都衣舍，裂帛，七格格，MRＩNG，爱的诱惑，五季梦,御泥坊，歌瑞尔,芳草集，摩登小姐,Tｅnaｎte,小狗电器,百普拉姿等一百二十余家,这些在天猫平台上诞生成长的年轻品牌气质不凡，涵盖各大门类,是各个细分领域的佼佼者二、斯波帝卡品牌的简介及其发展状况斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰公司，斯波帝卡在漳平市建立大型生产基地,作为新近崛起的国内一线男装品牌，既有员工近1０00人，年销量过亿入选淘宝推荐的《淘品牌TOP5》,获得国家电子商务部暨全球网商大会“十佳网货品牌”荣誉称号,3月获联想投资千万元级别风投,１０月入选“清科-中国最具投资价值公司50强”。
11月１１日双十一活动,斯波帝卡单日销量破千万由上面的简介可以看出，斯波帝卡已经发展成为出名的天猫原创品牌下面就让我们尝试对斯波帝卡的成功经验加以探究三、斯波帝卡品牌成功经营的因素斯波帝卡的成功因素大体可以归为：精确的顾客导向;成功的海外市场经营经验;积极的品牌推广方略;成功的品牌扩张战略；独特的品牌文化;卓越的产品品质1、精确的顾客导向客源,是服装业发展的最大动力，一种服装品牌的成功与否,重要取决于该品牌与否被顾客接受，与否拥有庞大且忠诚度高的顾客群而服装公司若想稳定发展，必须尽最大也许满足顾客的需求,根据顾客的需求，不断开发出符合顾客规定的产品来满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力SＰORTIＣA(斯波帝卡)的宗旨是成为“男人的穿衣顾问”，以穿衣指数（INDEX）的概念向男人诠释每个格局的设计内涵其核心消费者目的年龄为25-30岁，辐射20-35岁,她们阳光潮流、努力自信、向往成功，主张“衣服是我个性的体现，代表我的生活方式”２、成功的海外市场经营经验SPOＲTIＣＡ（斯波帝卡）1983年来源于华尔街附近的一间服装工作室,起初仅仅是为附近的各金融机构白领进行定制化设计，随着设计的款式越来越受欢迎,口口相传的力量也让SPORTIＣA(斯波帝卡)在华尔街的从业群体中小有名气,不仅逐渐吸引了更多的订单,并且针对的顾客也多为各投资公司老板、金融大亨等。
198３年，ＳPORTIＣA(斯波帝卡)的设计师由华尔街迁移至好莱坞，开始为好莱坞的明星设计并定制服装１987年,SPＯRTIＣA服饰产品进一步完善产品线布局,形成了以夹克、风衣、棉衣、牛仔、T恤、衬衫为主的潮流休闲风格服饰她们的服饰同好莱坞的明星同样,广受消费者追捧19９８年，SPORTＩCA品牌迅速增长，以全球化的战略思维，开始拓展海外市场SPORTＩCA瞄准中国市场,为进入中国做准备正式在福建漳平市建立大型生产基地，成为集产品设计,开发、生产、销售为一体的服装公司这些在不同国家的成功经验协助斯波帝卡在进入中国市场时可以审时度势，迅速适应新环境,也为后来赢得风投打下了基本3、积极的品牌推广方略斯波帝卡始终积极参与跨界合伙,不放过任何一种拓展品牌出名度的机会早在淘宝发展初期，斯波帝卡就以睿智的发展眼光入驻淘宝商城，成为第一批淘品牌商家其入选淘宝推荐的首批淘品牌,名列TOP5之一，成为淘宝商城男装领军品牌，获得大量淘宝的官方推广机会１１月，其成功赞助央视CＣＴV《购物街》栏目，成为栏目推荐男装品牌4月，斯波帝卡成为农行信任合伙伙伴，开展了与农行深度合伙5月，斯波帝卡牵手京东商城、红孩子、凡客V+等大型购物网站,大量拓展电子商务，销售成绩名列前茅。
6月，成为ＣCTV5南非世界杯热荐品牌１１月11日暨“狂欢光棍节”,其日销量突破600万,成为淘宝淘品牌男装销售冠军,被凤凰网、搜狐网、中国商业电讯等大型网站争相报道12月1－7日其参与拍拍商城店庆活动，单周销量逾１0０万，ＱQ商城男装类目排名第一7月,赞助厦门卫视《海西游记》节目主持人服装9月，携手《潮流芭莎》、天猫商城及彭于晏、林依晨、《中国好声音》张玮等群星联合打造“BAZAAR设计型动”潮流活动１1月，斯波帝卡赞助的当红明星情侣杨幂、刘恺威主演的新戏《盛夏晚晴天》杀青,7月将在江苏卫视全国首播4、成功的品牌扩张战略从最早的纯外贸生产型公司转向内销型公司，斯波帝卡经历了从制造到销售、从代工到自建品牌的第一轮转型；从选定大型商圈开设直营专卖店到自建B2C平台,斯波帝卡经历了从线下实体到网络销售的第二轮转型；从借助天猫、拍拍、京东等大型网购平台到再度发展线下加盟体系，斯波帝卡经历了从网络热销到线上线下一体化的第三轮转型三轮转型之后,斯波帝卡拟定了品牌最后的发展方向斯波帝卡ＣＥO吴诗辉表达:“线上线下一体化必然是品牌最后的发展趋势如果生硬的把一种品牌拆分为线上和线下,那是非常不成熟的斯波帝卡就打造了整套的连锁加盟体系，开始了品牌线上线下一体化进程。
5、独特的品牌文化作为男装业中的领衔品牌，斯波帝卡的目的是成为“潮流度假生活方式领衔品牌”斯波帝卡选用了一种上佳的角度,在纷繁众多的潮流潮流中竖起了“潮流度假”这面旗帜其传递一种信奉——敢于尝试,敢于精彩，生命总有不凡的路程；扮演了一种角色——年轻人度假生活方式的倡导者和潮流顾问;发明了一种体验——用潮流的态度去搭配每套着装，为消费者奉上假日般的不凡体验；坚持着一种品质——以原始牛仔和简约裁剪精工制作舒服自由的牛仔 6、卓越的产品品质斯波帝卡全系列服装坚持选用棉麻纯天然的面料，复古轻水洗；其牛仔裤面料厚实耐磨，但穿着相称柔软轻便；其牛仔裤坚持采用不同工艺的真皮皮牌,只使用ＹKK顶级定制拉链；斯波帝卡最早将环保概念运用到牛仔裤洗水工艺中,洗水程序坚持不少于24次以上就是对斯波帝卡品牌可以成功的因素所做的总结,以上发展方略可觉得国内服装业的发展提供经验,从而提高国内的服装出名度，增强市场竞争力四、借助斯波帝卡的成功经验为国内服装品牌的发展提供方略一方面需要理解国内的服装业发呈现状:1、 生产 生产量大,产品档次不高国内的服装业整体水平不高，重要表目前产品构造上,中低档产品比重大，高附加值产品的比重小。
2、品牌国内作为世界最大的服装制造国之一,在竞争剧烈的服装市场上几乎没有叫得响的国际品牌中国是世界的工厂，却在品牌的国际化建设上停滞不前，只能“为她人做嫁衣裳”国内是服装大国,但不是服装强国，还处在品牌初级阶段，各方面的配备还不是很完善,缺少运作的人力，品牌营销能力相对较弱3、营销(１)竞争:较早履行市场多元化的公司,公司会调节市场战略,转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和潮流的需求大大增长３）矛盾：服装公司的迅速崛起与信息化相对滞后所产生的矛盾4）供应链创新:国际品牌分工日趋细化,中间设计服务环节小，学会运用设计、成本、渠道的措施论４、研发产品设计开发能力弱服装的设计能力比较弱，缺少设计投入,不注重细节，外观没有特色,服装面料缺少新品种,没有领导潮流和潮流的能力，市场竞争过度依赖劳动力成本比较低的优势５、产品质量不稳定国内诸多中小服装公司重产量,轻质量，重眼前利益,轻长远利益,难以保证质量和服务的稳定性和一贯性也有的公司生产的产品不符合欧美发达国家的生态环境等技术原则,使用了某些禁用材料，遭到索赔或退货的解决。
6、出口问题出口公司常常招来贸易保护手段国内服装公司由于有低廉的劳动力优势，产品成本相对较低，在出口时对进口国导致一定的冲击，导致进口国针对国内公司采用反倾销、特别保障等贸易保护手段因此总体来说，国内的服装业远远落后于国际品牌,自主创新能力差,处在急需创新发展的时刻，因此我们可以通过斯波帝卡的成功经验，为国内服装业的发展出筹划策发展国内服装业的措施:１、采用对的的营销方式2、提高服装的品牌性3、增进技术创新４、公司应走可持续发展之路５、政府大力扶持民族品牌五、综述通过上述分析,我们得知，斯波帝卡之因此获得如此巨大的成功,源于她们品质的保证，对的的营销措施，以及敏捷的市场嗅觉通过对斯波帝卡品牌的分析,我们得出了一系列珍贵的经验，如果能运用到国内的服装业发展中，会增进国内服装产业的进一步繁华。