自媒体时代短视频网红营销策略探究自媒体短视频是在新媒体快速发展的背景下，以移动智能终端为平台，对视频信息进行实时分享和传播的手段其内容短小精悍，使越来越多的网络用户从中获取娱乐信息时下，不少网民纷纷借助短视频上传视频信息，自媒体短视频迎来一个近乎全民娱乐的盛况，短视频网红因此纷纷涌现短视频网红是以各类短视频为媒介在网络上迅速走红的人群，他们借助短视频来展现自身与众不同的一面（如上传搞笑段子、音乐舞蹈、美妆穿搭、美食制作等轻松娱乐的内容），在较短时间内吸引大批粉丝在网络上发展壮大在此过程中，短视频网红能够抓住移动互联网发展的机遇和商机，通过自媒体和各类网络社交平台来获取更多的用户，从而实现持续走红的目的短视频网红虽然是近年来才出现的群体，但由此产生的网红经济影响力不容忽视，其营销策略值得探究1. 营销策略分析分众化创意性内容创意是自媒体短视频持续发展的原动力高点击量且持续走红的短视频网红多是受众定位精准，内容不断进行创意，在打造精品内容的同时进行分众化营销，迎合了受众的审美需求目前走红的美容美妆、穿搭、搞笑段子等短视频网红，从用户的需求出发，结合自身的内容定位来进行创意，实现其内容的差异化，呈现出更加直观有效的视频效果。
同时，借助专业的创意操作团队和精心的编剧策划，使视频的创意内容形成完整的创意生产链通过观察可以发现，点击量高的短视频不是将素材进行泛泛的剪辑，而是通过专业的创意团队进行统一的创意策划，完善其创意想法，由专门的策划人员和编剧将内容和创意思维结合起来，最终通过视频的方式将有针对性的内容呈现给受众群体在互联网快速发展的大背景下，短视频网红的内容创意多是基于目标受众的需求，并且能够实现与受众的情感共鸣，从而达到其内容在创意上的持续性2. 个人品牌的塑造与营销宣传自媒体短视频网红打造和形成个人化IP,在“人设”树立的同时，也将个人品牌进行了大范围推广从目前几个点击量居高不下的自媒体短视频网红来看，能够在同质化严重的网红群体中一路领先，其个性化“人设”是关键持续爆红的自媒体短视频网红在自我品牌定位准确的同时，能够不断地进行长时间的有效宣传和传播以吸引更多的关注，来扩大自身影响力，形成辨识度和可信度极高的个人品牌形象短视频网红“人设”树立成功之后，多数是运用专业团队进行短视频的内容生产和营销专业化的团队对短视频市场行情和受众精确的分析，不仅能够保证短视频的持续制作和内容品质，其流程化、规范化也保证了品牌的营销与推广。
3. 短视频网红个人品牌树立和宣传的另外一个途径，是利用电商进行进一步的推广他们多用个性化短视频以录播或者直播的形式影响粉丝的审美或消费习惯，在短视频和个人微博上发布电商网店的链接，带动粉丝上购买其代言的产品或自己售卖的产品其中最常见的模式是借助淘宝开网店，售卖自营商品化妆品、服装、食品是短视频网红们的网店所经营的主要类别短视频网红的网店因其品牌效应，其产品多数情况下售卖较好同时，网红店铺在粉丝和消费者的支持下，使短视频网红的个人品牌更加稳固粉丝互动与情感交流短视频网红们在形成个人品牌积极进行有效传播的同时，还要对个人品牌进行不断维护以满足市场和用户的需求自媒体短视频市场竞争激烈，不断涌现的短视频后起之秀为了获取更多用户的关注而从多方面进行努力，这对较早一批的短视频网红而言是极为严峻的挑战短视频网红的品牌维护能够使其在自媒体短视频市场应对挑战和危机的同时，保持品牌的活力和市场地位，因此粉丝的忠诚度对短视频网红而言十分重要亨利•詹金斯曾这样评价：“粉丝是游牧民，互联网不断产生的碎片信息和碎片焦点，粉丝不是固定的，而是游移的，流动的，他们的注意力可能很快被转移，同时也可能分散在不同的事物上。
①因此，与粉丝用户积极互动进行情感交流是短视频网红品牌维护过程中最直接有效的方法之一在品牌维护的过程中，具有创新性的内容和技术手段固然重要，但是与粉丝的情感交流与互动能够拉近短视频网红和粉丝的距离设置产品使用挑战赛和打赏粉丝这两种有效的互动方式，使粉丝有一种近距离接触偶像的心理体验广大受众看到流露着真情实感的视频内容会从中获得不同的体验和欣赏乐趣，有利于提升短视频网红个人品牌的营销效果当然，不同的短视频传播平台其受众粉丝群体也不同，尽可能多地利用自媒体短视频平台发布个人品牌化的互动视频，是扩大传播影响增加粉丝量的有效方法4. 植入式营销自媒体短视频网红也会利用代言广告的形式来提高其知名度和个人品牌价值短视频网红所发布的视频内容因其创新性、独特性在海量的视频中脱颖而出，受到粉丝的关注与认可，也证明其内容生产上具备了超出同类视频的水准将广告植入其发布的视频内容能够形成更加深刻的认知，在宣传广告产品的同时，也有助于短视频网红进行自我营销自媒体短视频中植入广告，有静态产品作为道具或背景出现和后期制作中将内容与广告元素融合两种方式从目前的几个知名短视频网红的广告植入情况来看，商家和品牌正在努力发掘自媒体短视频的营销潜力。
拥有高流量粉丝群的自媒体短视频网红成为众多品牌广告植入的首选品牌和商家对短视频的播放次数、粉丝点赞数、弹幕数等进行分析，做价值评估，从中选择适合自家产品的自媒体短视频进行广告植入在网络发展的大环境下，自媒体短视频竞争日益激烈化，使其逐渐成为商家和粉丝之间沟通的新型媒介5. 网络意见领袖价值观的传播拥有高点击量的短视频网红也充分利用网络“意见领袖”这一角色，传播个人化的价值观，短视频网红的言行在一定程度上影响着舆论导向，对粉丝的价值观产生影响网络不仅是现代人进行信息传播和交互的场所，也是娱乐生活的重要空间，受众在被动接收海量信息的过程中，在其个人兴趣、生活习惯、价值观念、审美观念等多种因素的作用下，会选择与自我观念相符或者能够触动内心的短视频进行观看在这种情况下，短视频网红的言论及价值观才能发挥作用目前持续走红的短视频网红，其言论和价值观与当前的主流价值观念并不相悖，也有利于巩固短视频网红的“人设”营销当然，不可否认的是，在激烈的行业竞争中，开发者和运营商为争夺更多的用户和关注度，曾经一度降低自媒体短视频的门槛自媒体短视频网红营销的短板视频内容碎片化导致营销效果相对较弱短视频受到其时长的影响，一般在十几秒至几分钟内，内容短小精悍与碎片化，更加适应人们快节奏的生活。
但同时也导致人们对此类视频缺乏更多的耐心，比如评论、弹幕等观看视频时的互动行为会大大降低，这减弱了短视频的传播力度，使其营销效果大打折扣自媒体短视频社会责任感的缺失，会形成错误的价值导向有些短视频网红为了能够持续获得高点击量，会将社会中的丑恶事件进行放大化处理，并加上具有煽动性和个人情绪化的语言进行引导，虽然增加了吸引力和可看性，但是极端化的价值观会影响到青少年的判断同时，随着竞争加剧和自媒体短视频的低门槛，低俗、暴力、甚至违背道德且不适合青少年观看的内容集中爆发，一大批价值观念扭曲、误导青少年的短视频网红出现，严重影响了未成年人对善恶美丑的判断短视频自媒体的管理与规范存在一定欠缺，其火爆营销存在不确定性和风险性自媒体短视频平台在运营过程中的内部管理较差，放养式的管理操作使其门槛过低，导致鱼龙混杂高质量的短视频内容输出缺乏稳定性和持续性，创意性后劲不足对于短视频网红来说，一旦创意枯竭，就无法生存发展所以，持续保持内容的创意和高质量是短视频网红所面临的巨大挑战同时，短视频内容同质化严重，无法带给受众更多有价值的信息，经不起时间的考验，无法适应和满足受众多元化的需求，这也是短视频网红们所面临的问题之一短视频自媒体之间的激烈竞争使得粉丝用户的注意力随时会产生转移，因而粉丝的流失率较高，这使得短视频网红的生命周期较短。
部分受众受到传统阅读习惯和欣赏习惯的影响，还不习惯通过短视频来获取和分享信息广告植入影响短视频质量内容，会引发“掉粉”现象，影响到短视频网红商业模式的持久发展短视频网红想要创作更高质量的内容，需要在创作前期进行资金投入，这就需要快速变现目前来看，短视频网红变现的模式单一且变现效率较低，这使变现模式成熟且变现效率较高的广告植入受到欢迎广告植入一方面解决了短视频创作的资金投入问题，另一方面不可避免地影响到短视频整体的内容质量和用户观看相比电影和电视剧，短视频因其主题明确、内容精炼、时间较短等特点，能够将受众的碎片化时间进行充分利用植入十几秒甚至几十秒的广告，不仅占用短视频内容的时长，也会影响受众的观看体验，引起受众的厌弃，使用户的注意力更加容易转移，甚至会产生“掉粉”现象如何获取资金支持和生产不影响受众观看的高质量短视频，成为当前短视频网红营销过程中必须面对的问题自媒体短视频网红是时代的产物，短视频是新媒体传播的重要组成部分随着自媒体体量的增加，短视频的营销价值越来越得到人们的认可短视频将要面对的是更加规范化、专业化、多元化的市场前景短视频网红要不断创新内容，掌握自媒体传播和营销规律，才能让自身处于竞争的优势地位，才能更好地实现其自身的商业价值和文化价值。