顶岗实习总结1200字_顶岗实习总结 顶岗实习总结精选.1200字 对于高校生去.上实习，可以通过实习可以扩展学问面，在不断的实践中提高自身素养和工作水准，扩大与.的接触面去更好适应.，那么关于顶岗实习总结精选.怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“顶岗实习总结精选.”，仅供参考，欢迎大家阅读 顶岗实习总结（一） 我是20XX级护理系的应届毕业生，通过四年的理论学问学习之后，依据学习的需要，学校为我们支配了为期1年的.临床实践学习我们于20XX年1月份进入xxx进行了为期1年的临床护理实践 临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培育与熬炼，同时也是我们就业前的最佳熬炼的机会实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归在这里我们要感谢xxx给我们供应了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，依据护理部的细心支配，我们把全部科室都轮番进行了熟识也要感谢全部的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的熬炼自己的机会 在劳碌而充实的实习生活中，时间总是过的特殊快。
带着一份盼望和一份茫然来到了xxx，开头了我们的实习生活我们的身份从一名同学转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千吩咐万叮嘱，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑担心刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较生疏的状态 庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存随着时间的脚步，环境已熟识，学习也渐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量把握各项护理的基本操作 实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理的工作力量所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们乐观努力的争取每一次的熬炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作我们知道护士的工作是特别繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受有更深了。
的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力医生离不开护士，病人离不开护士，医院不行以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明白护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀!也正因如此，才能发挥其不行或缺的作用由于有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业 进入临床的其次个收获：正确熟悉护理，养成良好的工作态度在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，把握了其技术的要领，知道如何做好一个操作通过实习，我们深刻地熟悉到了护士这个职业很平凡却又很宏大，一个好的护士肯定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，由于每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命 在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满足的护理服务，并能大胆的提出自己的想法当发觉自己在护理操作中有不规范的地方时，能准时向带教老师请教我知道自己还有很多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务力量，使自己的理论学问及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
顶岗实习总结（二） 随着生活方式的更新和.交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来款待客人西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又便利可取的款待形式西餐源远流长，又非常注意礼仪，讲究法规，所以，了解一些西餐方面的学问是非常重要的今年暑假，我在XXX有限公司实习了一个月时间，获得了阅历，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解 在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触.的实习生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐学问，又懂得西方礼仪和.交往的青年实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;欢乐的是和同事领导的和谐相处以及老板的风趣幽默;欢乐的是顾客对自己付出服务的确定与欣赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程其实实习的日子不是很长，当时的我们不知道牛排还要吃七八成熟，不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么娴熟的在西餐厅铺台布、摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。
在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的熟悉，品尝西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽高雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子讨论西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”第一个是“Menu”(菜单) ，其次个是“Music”(音乐) ，第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meetinanner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必需具有而且重视的地方，好的西餐老板会特殊重视这几个方面的投资与开发讨论 在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人供应“温馨微小，物有所值”的服务还有就是高雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及著名遐迩的菲力牛排都劝说务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么XXX的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张真诚动心的笑脸，一声声动听悦耳的话语，一次次全身心投入的服务而凝聚出一个个回味无穷的优质服务在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感受也颇多，若要为客人供应优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人供应富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满意客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。
有人劝说务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满意客人的多方面要求，把服务的质量提高 通过实训、实习，我对西餐的专业学问有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言沟通与表达力量、外语力量、处理来宾关系力量、团队协作力量等方面具有明显的提高，特殊是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件熬炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有许多的外国伴侣，熬炼了自己的口语说得力量，为自己以后走上.做了个好的开头上由课本上学不到的东西，那就是.阅历，为人处世的阅历，想想自己明年就要真正的走向.，参与工作，或许自己的这次实习就是自己新的开头，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中熬炼自己的力量，努力提高自己，实现自己的抱负 通过这次.的实习，我学会了独立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习供应了珍贵的阅历和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，熬炼自己的各方面的力量，努力提高自己的综合实力! 顶岗实习总结（三） 会计，这是一个注意阅历的职业，工作阅历是求职时的优势，那么我为了积累更多的工作阅历，经过学校和伴侣的努力，在xxxx有限公司获得了一次非常难得的实习机会。
在实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问渐渐的开头向实践方面转化，尽量的做到理论与实践相互的结合，在实习期间能够严格的遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细的完成领导交办的工作，得到领导还有全体工作人员的全都好评，并且也发觉了自己的很多不足之处 xxxxxxxxxx有限公司是一家事业单位下属的小型公司，其主要业务就是种苗和农药每年的经济业务不是太多，因此财务室只设有会计、出纳各一名该单位是采纳电脑记账，采纳的是三门财务软件此次实习，我主要岗位是会计，因此主要实习了公司的会计科目及会计处理同时对出纳的工作也有了详细的了解在实习中，我参加了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手 仔细学习了正值而标准的事业单位会计流程，应前辈的教导还仔细学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并把握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的会计技能，详细包括了以下几点：wwW. 1、原始凭证的审核方法及要点; 2、记账凭证的填写及审核要点; 3、明细账、总账的登记及对账; 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报; 5、会计档案的装订及保管常识。
从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物例如营业执照的办理税务登记的有关事项一般纳税人的申请以及如何进行企业合法节税的运用 在这个学习和联系的过程中我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的.，只有多加练习才能牢牢把握这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部掌握如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特别的帐户如何会计处理等等带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的 除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部掌握状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。
然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在 作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向例如：实务力量，应变力量，心理素养，适应力量等等除此之外拥有一颗上进心，进取心也是特别重要的 在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教人际沟通也是特别重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的立刻就要进入.的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经受都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果 经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢xxxx有限公司供应了这次实习机会 顶岗实习总结（四） 匆忙的一个多月在手指间轻松地滑过，在韶关市八中实习的日子里，作为初一(8)班的实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学阅历，还深刻地体会到初一(8)班剧烈的班级凝聚力和素养训练在详细实施过程中的困难性。
下面，我将介绍一下本人关于这次实习的一些阅历和心得在班主任工作方面： 1、敬重自己，为人师表，做到言行身教 俗话说：“身教重于言教老师的外在行为表现对同学具有一种榜样和示范的作用，会对同学产生潜移默化的影响学校同学的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断力量，也有了自己肯定的看法在初一(8)班原班主任的关心带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学力量方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了同学的认可与支持只有敬重自己、为人师表的老师，才能从同学那里得到爱戴与敬重，在班中建立起同学对自己的威信这是班主任工作的基础 ： 2、敬重同学，以诚相待 在担当初一(8)班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们公平相处，建立起了和谐的师生关系我把同学当作一个公平的主体来对待，敬重同学的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分在出现问题时，我从为采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使同学心悦诚服的接受。
当同学提出批判看法时，我虚心地接受，没有由于“我是老师，我接受同学的批判，这多丢面子”而拒绝接受作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，要允许同学出现这样的差错，公平地对待同学，这样才能赢得越来越多的同学的信任 3、一视同仁，公平相处 影响班主任和同学之间关系的另一个重要因素是班主任对待好同学和差生的态度有的老师认为，偏爱好同学是人之常情，在学校训练中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进同学，让他同其他同学在公正、和解的气氛下解决问题当好同学和差生犯同样的错误时，我不由于他是差生而严加指责，或他是好同学而装做没观察我在对待好同学和差生的时候，坚持公平原则，在某些场合，可对好同学从严要求，对差生宽容些这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，乐观地去进展他们自己 一个多月的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，欢乐欢乐，学校的 关怀与照看让我们的实习顺当且欢乐;指导老师的毫不保留的指导，让我在实习生活特别充实，收获很多;同学乐观的敬重与理解、支持与协作，让我的课堂教学工作及课外活动工作多了一些人性的关怀与温馨的感动。
总之训练实习让人感受颇多，收获颇所老师是人类灵魂的工程师，是阳光下最绚烂的事业通过实习，我有了真实的感受，感受到了老师职业的神圣，也感受到了老师身上的责任与压力这都将鞭策我在以后的学习和生活中乐观向前，努力追求 更多精选实习总结阅读 2022英语老师个人实习总结1200字 作为高校生实习是必不行少的，实习可以使我们接触跟专业对口的工作，培育我们综合运用所学的基础理论，独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，那么关于英语老师个人实习总结怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“英语老师个人实习总结”，仅供参考，欢迎大家阅读 英语老师个人实习总结（一） 日月如梭，光阴似箭，为期两个月的实习生活转瞬即逝这是我同学生涯中一次重要的实习生活，也是对我四年来所学英语专业学问的大检验 在试教过程中，我慢慢明白，教学主要以同学为主体，老师仅是指导者和助学者要让同学养成独立思索问题，学会主动从中猎取学问的力量，这才是教学的目的 古人云：授人以鱼，不如授人以渔这说明老师不仅仅只是给同学传授学问，更重要的是传授同学学习的方法，让同学自己总结学习中的规律，熬炼自己独立思索问题的力量，为以后更深远的学习打下扎实的基础。
同时，爱好是最好的老师，在培育同学爱好以后，才能让同学真正意义上爱上英语课，让同学自愿去学，才能把英语学好为了提高同学对学习语言的爱好，我有时会利用一点时间教同学学习日语，学习日语的基本日常用语，让同学感受到不同语言的熏陶，缓解同学学习压力的同时，也提高了同学的学习爱好 为了让同学们意识到学习英语的重要性，克服上课没爱好，打瞌睡的现象，我试着从同学的心理训练着手，在一次晚自习上，我利用其次节课的半小时时间和同学进行课堂上的沟通，我向他们叙述我自己曾经的一些经受，尤其坎坷的经受，在听了我的求学经受后，很多同学为之感叹，然后我又向同学叙述我学习英语的过程以及一些实效方法，尤其阐述了做笔记对学习英语的重要性，同学听了后有了很大的启发和感受其次天上课时，以前上课从不做笔记的同学也做起笔记来了，也比以前仔细多了，令我感到欣慰 英语是一门外语，对同学而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让同学宠爱英语，让他们对英语产生爱好否则同学对这门学科产生畏难心情，不愿学也无法学下去 实习以后并不是就说明我就可以成为一名人民老师了，它只是说我初步具备了一名老师的基本素养，这些素养在以后的工作中还有待巩固和加强。
我今后要走的路还很长，不仅关系到我工作本身，还有一名作为人名老师的.责任：传道授业解惑 实习两个月的时间，很快就过去了，但在这一段时间里我收获了很多学问，收获了许多经受，收获了各种教学方法，收获许多许多然而，这些收获与指导老师的关爱和教导是分不开的，同时我也收获了与同学之间建立起来的深厚感情，这些都会成为我人生的一笔珍贵财宝路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！在此，我特殊感谢我的指导老师在此期间给我无限的关怀和耐心的指导，她对教学工作极其仔细，对同学极为负责，在教学方面也颇有成就，这很值得我向她学习，再一次向她致以最真诚的感谢总之，我觉得训练是一个互动的过程，不单老师要仔细投入教学，还需要同学的乐观协作，才能达到做老师的目的—把学问真正传给同学这种过程是很快乐的，也是辛苦的，但要做个学问的传播者—人民老师，我要努力学习，将来当一个精彩的老师用学问成就抱负，以美德塑造人生我会连续加倍努力，不断改进，完善自己，争取成为一名合格的人民老师！ 英语老师个人实习总结（二） 实习是高校训练最终一个极为重要的实践性教学环节通过实习，使我们在.实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性找熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高训练教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与.环境接轨做预备。
这次同学们的实习班级为学校班级做学校班级的班主任是一项很不简单又很艰辛的工作从班级纪律、卫生、班会到活动、考勤，乃至于协调同学间的关系，同学们都是全身心地投入他们乐观主动地与同学沟通，进行训练调查，了解他们的心理特点通过各种活动与他们交心，真诚地和他们做伴侣例如：八中的同学就常常组织同学进行篮球竞赛、拔河竞赛，以及内容丰富的主题班会等等活动，融洽师生关系，增进师生友情当同学犯错误时，他们是循循善诱、耐心训练、动之以情、晓之以理，公平地对待每一位同学，赢得了他们的信任和友情，也令他们能乐观协作老师的课堂教学，参加班级活动十六中的实习生们针对同学们说脏话开展课堂文化和《公民道德建设实施（纲要）》的学习，通过不断的思想训练使同学们不仅在学习上有进步，思想上更有了提高为了丰富课余活动，训练学院的同学们为同学们进行班级辩论赛、英语角、晚会等多种形式的活动班级活动开展得有声有色一份耕耘，一份收获，我系同学在实习中取得了可喜的进步，有了大的飞跃 此外，同学们在实习中也能严格要求自己，以身作则，充当同学们的表率，不迟到，不早退，严格遵守实习生守则；工作勤勤恳恳、任劳任怨，有事能请假，自习课下班。
这些给实习学校的老师们留下了很好的印象实习学校33，给我们同学的鉴定都是满足 在这次教学实习中，我系领导特别重视，多次下点督促，检查工作我们的带队老师恪尽职守，既要完成自己的教学任务又要带队实习他们没有怨言，认仔细真地完成领导交付的任务有的实习点人数多，带队老师只有一人，他们克服困难，每周都去实习点了解同学状况，有的老师一周还多次去实习点，准时了解实习点的状况及存在的问题，保证明习工作得以顺当进行，确保实习点没有出现教学实习上的问题，很好地完成了组织交给的任务 在教学实习工作中我们取得了肯定的成果，但还存在着这样那样的不足之处例如：面对英语成果普遍较差的班级，同学用中文上课较多教学方面，组织同学，让同学参加到教学活动中的技巧仍有有待改进的地方教学阅历不足也是薄弱环节之一 实习虽然结束了，但实习的意义是深远的通过实习同学们学到了很多课本上学不到的东西他们对于教学工作有了更进一步的熟悉老师工作平凡见宏大，培育同学的工作神圣而又艰辛他们从真正意义上熟悉到老师职责之所在训练教学实习是他们为今后从教所迈出的第一步，它给他们将来的老师生涯添上了浓重的一笔在老师这个工作岗位上，他们将脚踏实地地一步步走下去，为党和人民的训练事业作出自己的贡献。
英语老师个人实习总结（三） 在三个月的英语教学实习中，先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务期间，指导老师、实习老师们、同学们都给了我很大关心与启示现把自己教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾，作如下总结 实习前老师给我们布置了几个实习任务，那么这个训练实习就从这几个方面来谈谈自己的体会吧 一、课堂教学 1、听课 9号去的学校，朱校长将自己带到了指导老师那，说是高一的英语组组长尤老师一听是组长，有些忐忑起来，所幸见到老师和悦的样子给自己讲各种各样的事宜，慢慢便安静了心情实习的第一天便是听课这时候的听课与以往的听课应当不同的可叹自己做了16年的同学，听了各色各样的老师讲课，或严谨或幽默，或深化浅出，或步步深化，习惯了听课只是记笔记，学学问，从来没有留心去观看老师上课的方法尤老师讲课声音很宏亮，我坐在最终面还可以听得特别清晰第一次听课听的便是习题的评讲那些题目自己做倒是能做上，只是要自己讲出个所以然来却特别困难尤其是那些什么先行词、介词、连词之类的术语，自己最是难以说清再加上高校里学的英语多是观赏阅读，很少涉及到句子结构语法分析大二时讲的语法课是全英文的厚厚的一本，当堂课还知道讲的什么。
课后全不知什么了，发觉自己的英语学问只是零散的东一块西一片，没有形成整体的结构框架，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点课后说与尤老师，他说都这样的，学问整合成结构系统都是做了老师以后渐渐整理出来的自己听了略微宽了心，以后再听课留意下老师的串讲 后来的日子里还去听了张老师、孙校长的课张老师年轻，讲课时课堂气氛很活泼，孙校长讲课细致，究竟是比较有阅历开头以为高中上课也必需全英语的，后来发觉其实并不肯定都要英语的，适当的汉语解释有助于同学的理解 2、作业批改 英语的作业主要是英语周报以及课课练的试卷高中的课程很注意练习每天都必需肯定量的练习训练英语作业大都是选择题，所以改起来不算麻烦不过还是发觉了自己改作业的缺陷，同样一个班的试卷，别人十来分钟就批完了，自己恁是要花上个把个小时后来还是尤老师教了自己，原来批改作业也有方法讲究的若将答案写在另一张纸上，abcd答案与试卷答案的间隔一样，批改起来只需将不全都的划掉就可以了，这样批改起来效率果真可以高许多批改时发觉有些题目同学错的比较集中，甚至答案都错到一个选项上，说明那个题目很简单被误导到那个错选项上这样讲评时便需要着重讲解批改作业主要也就是为了了解同学的把握程度，以及查漏补缺吧。
3、课堂教学 也许是第三周的时候，自己有幸最终走上了三尺讲台，开头紧急特别这真实讲课可与微格教室里的不同，下面真真实切的有六十多双眼睛看着自己呢我讲的是第三单元的welcome to the unit备课时从网上找了许多的课件，然后整理了半天走到教室时同学齐刷刷都将目光投向了我，先是一小会的骚动，铃声响了教室也宁静了下来随着ornine讲完将readinain point的概括，尤老师讲做任务型阅读先要看空，分析出应当填什么词性的单词，然后在原文中找出类似的表达，变换下也就能写出答案来了特殊要留意首字母的大小写 讲课时时间的支配要紧凑，发觉自己讲课时说话太慢，讲的内容少而杂乱，没有形成程序以后还是要注意熬炼自己的速度，思维要灵敏，做事情要干练 二、班主任工作 自己并没有实习班主任工作，不过从旁看了些指导老师做的班主任工作班主任与同学既要亲切又不能失了敬重与敬畏有一天尤老师将班上的每个人都找来谈了一番话，语重心长，学习生活上有什么困难，学习要留意怎样的方法，数学要重点抓，英语要多读多背之类的都一一给与建议有个同学比较内向，始终郁郁寡欢的样子，尤老师劝解了半天也不开口讲话，这样的同学只得渐渐的多加开导，让他心情开朗起来才能开心学习。
三、了解优秀老师，了解同学状况 办公室的老师们真正是朝五晚九的辛苦一族每天早上六点多就得到办公室批作业，到班上陪同学早读晚上陪同学自习到九点半又是备课，又是批改作业，时不时的还得将同学带到办公室给他们默写他们悄悄奉献，将自己的热忱献给了训练事业要想做得好，必需先喜爱这份事业 高中同学的辛苦与老师比是有过之而无不及每天他们在早晨的朗朗读书声中开头，在学问的收获后睡去然而他们正处于青春年少，精力充足，有抱负，有理想，喜爱争论，渴望学问，是一派欣欣向荣的盼望，光明的将来把握在他们手中 四、对自己英语课堂教学优缺点的总结 结合指导老师、实习老师、同学们的看法以及自己的思索，我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结； 1、课堂流程整体把握不错，上课有章法，遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“PPP”教学法等 2、课堂上教态自然，教学耐心；常微笑，常鼓舞同学；对同学一视同仁，公平对待 3、讲解学问点的同时，能留意同学力量、策略、情感及态度的培育 4、板书的设计与书写需要提高；课堂举例要有意义，要举经典例句 5、讲详细的一节课要有重点，要有简明的课堂小结。
6、声音要再嘹亮一些，有升降 7、对睡觉、玩的同学管理应当严峻一些 8、在讲解学问点时，要根据考试大纲分轻、重 五、对英语课堂教学与考试的思索 在听课与讲课的过程中，我听取其他老师的看法，结合自己的心得体会，觉得作为一个好老师，不但要对基本的专业学问有深刻娴熟的把握，还要对考纲、考点非常了解，更重要的是弄清晰考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中这样在讲课过程中，让同学们打下扎实的英语基础的同时，考试也能考出好成果 考试、高考并不与我们在高校里所学的教学法对课堂教学的要求相冲突考试是形式，是一个让老师了解自己教学效果的手段，也是一个让同学总结学习方法，促进同学学习的助推器只是现在好多老师对这一手段、助推器的理解不对，应用的不是很好，所以因此导致了一些问题现在的考试内容过于机械，频率过高，老师、同学，甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解，以致对英语课堂教学产生不良影响——上课以考试为目的这恰恰是本末倒置考试，重学问，轻技能；重语法与词汇，轻情感与策略从而误导老师上课也如此所以我认为要做一个合格的老师，应当认真讨论考纲、考点并把它敏捷的运用到课堂上，并且擅长出考试题，出有质量的考试题，更加擅长让考试服务于课堂教学。
当然做到这些需要学校领导的认可与支持这些都是我以后的努力方向 英语老师个人实习总结（四） 实习目的： 实习是高校训练最终一个极为重要的实践性教学环节通过实习，使我们在.实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高训练教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与.环境接轨做预备 我们怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，随着飞驶的列车来到了我们的实习目的地——龙陵县龙山中心学校，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园 当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间我不仅从各个老师和同学们的身上学到了许多东西，而且和他们成为伴侣，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。
我们来到龙陵县龙山中心学校受到了热闹的欢迎首先，我们和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了龙陵县龙山中心学校的状况：它办校至今已有百年历史，始建于清光绪30年（公元19xx年），坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺立，繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求学的好地方它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校内绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米这里共有教职工63人，教学班24个，同学1058人它坚持以质量求生存，以教研教改促进进展，多年来始终担当全县学校训练讨论和试验示范任务，为龙陵县基础训练事业进展做出了卓越贡献，保山地区重点学校之一，它也为龙陵县的.经济进展做出了有目共睹的贡献 实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作 基状况如下： 1、课堂教学：完成教案数为8份，上课节数为16节（英语、语文、数学、品德、自然、音乐、美术7个科目） 2、班主任工作：组织一次“我做文明小公民”的主题班会 3、带领同学出了一期黑板报 4、到同学家里去家访 这次实习令我感受颇多一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。
备课、上课、改作业……日复一日，很多琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律 首先，我请班主任给我一份.，由于我知道，记不住同学的名字，看似小事，其实它在同学眼中是很重要的，假如记不住同学的名字，同学就会觉得自己在老师心中没有地位觉得老师不关怀自己，甚至会产生隔阂而后我便找了个机会熟悉了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用熟悉一个人，首先要记住对方的名字了解一个人，则需要深化的沟通而这些，都要自己主动去做下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“范老师好！”，我也带着按捺不住的羞怯和高兴应着，同时我也发觉了欢乐竟如此简洁，只因被一群天真的孩子们认可并布满亲切地问候一句 在我从事训练教学活动时，我第一次深化课堂时，我就遇到了很多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问同学：“你们听完课，印象最深的是什么？”同学面面相觑，茫然无语同学何以如此呢？在我看来主要是由于同学没有学习的爱好 古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。
爱好对于一个同学的学习来说是一个至关重要的条件爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好溢生动力那么如何才能激发同学的学习爱好呢？其实这不只是同学的问题，老师也要有.与耐心，这是做位一名老师应当具备的与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花其实，不管在哪个行业，.和耐心都是不行或缺的让我们对工作布满热忱，情愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精与耐心互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好 初为人师，总是有些紧急我带着羞怯与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了许多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧急了同学们，现在开头上课我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到非常地不自在短暂的迟疑之后，我剩下来的只有微笑，由于我想起了那句话：“微笑是法宝同学也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我全部的紧急都在这一瞬间消逝了，透过那一双双清澈的眼睛，我也好像读到了那一颗颗纯洁的心在此后的时间里，我始终微笑着。
所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，40分钟的课一下子就过去了虽然，我知道我的这节课上得并不胜利突然一次，一个同学递来一张字条：“范老师，我喜爱你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜爱你，范老师这是出自一个三班级同学之笔，这也是我在实习一个月的时间里收到的最好的，最值得珍藏的礼物也使我明白了，其实走近同学的第一步只须微笑就够 在班主任实习工作中，我组织开展了“我做文明小公民”主题班会起初，我遇到了很多困难：比如同学的不协作就经常令我痛心疾首当时，有人建议我使用强制方法比如说罚站、罚蹲等诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至会使同学产生厌学的心理作为训练工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系而且，老师要把自己当成活动中的一员，是同学活动的组织者、参加者、引发者，是同学的学习伙伴、知心伴侣 为了办好这个班会，我努力为每一个同学制造展现自我的机会，供应呈现自我的平台，使每一个同学都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣结果，在预备班会的过程中，同学们都很乐观班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有。
每个同学的乐观性都很浓烈、热忱也很高涨最终一曲同学独唱——“春天在哪里？”把班会推向了.当然，在开展班会活动过程中，我也发觉了很多问题，并在方法上有待改进 实习的时候，我上了一节活动课，带同学到操场去玩，其中一个男生捉了一只蛤蟆来给同学们看，那些女孩子吓得只叫，说实话，当时我很可怕，我从小就怕蛤蟆我就用命令的口气说：“放下那个丑东西！”小男孩震了一震，脑袋一撇，眨刺眼睛问我：“老师，它很丑吗？”我试着和他说：“是的，你看它那恐怖的样子会吓到人的他似懂非懂的点点头，满脸委屈地放了那只蛤蟆不一会儿，他又满脸迷惑地过来问我：“老师，它真的很丑吗？外婆还说它是益虫呢我的笑容立刻僵在了脸上，原来这些小动物在孩子眼中竟如此漂亮而我与他之间存在着成年与幼年、纯真与世俗的眼光的差距于是，我便带着全班同学去看那只蛤蟆，并让他们争论一下“蛤蟆是丑还是美？”我没敢再说蛤蟆丑，由于不同的审美观面前，美丑是无从计较的我也因此而想，其实蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子却用美的眼光去看它而已同时，我也从孩子眼中看出了一股珍贵的纯真，在孩子的眼中的世界是最纯真的，是最美的 高校生销售顶岗实习报告精选. 保藏 实践是检验真理的唯一标准。
回顾这段时间的销售实习工作，特别难忘为便于今后的工作，我们需要对这段工作进行总结，写实习报告可以关心我们发觉问题，解决问题，提升自我力量写销售实习报告需要留意哪些问题呢？为此，工作总结之家我从网络上为大家细心整理了《高校生销售顶岗实习报告精选.》，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心 高校生销售顶岗实习报告精选.篇一 实习时间：20xx.1.2020xx.2.21 实习地点：***市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。
这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班 高校生销售顶岗实习报告精选.篇二 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐近年来汽车企业如同雨后春笋快速的进展汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量 车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式而在全面建设小康.的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具 一、实习目的 1、更快的适应.，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、沟通； 2、了解汽车各种品牌，价格，性能； 3、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用； 4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，巩固专业思想，激发热忱。
二、时间 三、地点 xx4s店 四、实习资料 1、把握汽车的销售流程； 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历； 3、学会运用相应的销售技巧； 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较； 5、真正了解“汽车市场”的含义 五、汽车销售流程图 接待——询问——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙语气尽量热忱恳切 2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确 需求销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随便发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度 4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解 6签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛 7交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续洁净 8售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养 六、实习总结 短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开头了以后的工作 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉可时间长了，我却理解了时间对我的考验 店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这或许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些.阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你 我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去 高校生销售顶岗实习报告精选.篇三 系 别：xx 同学姓名：xx 专 业：市场营销 班级学号：xxx 实习时间：20xx10.3——20xx.6.30 实习地点：xxxxxxxx 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的.太少了，校内与.是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华 (三)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作 在工作中更好的熟悉自己，提高自己 (四)通过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗 (五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的财务学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡 二、实习单位介绍 ** 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作 前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调 之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求 从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作 (一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝说感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况的。
房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心 (二)熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品 客户的问题是多种多样的 每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路 销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。