产业化思路量子通信产业化以市场需求为导向，结合广域量子通信技术路 线，形成技术战略、市场战略、产品战略和公司发展战略产业化 全面布局总体上可分为三阶段：（一） 近期（2010~2011 年底）1. 技术战略通过城域量子通信试验网工程积累核心产业化技术，形成产业 化技术知识产权，探索制定量子通信技术标准2. 市场战略以城域量子通信潜在市场的开发为主，落实部分军方市场，为 量子通信技术由示范阶段迅速过度到市场阶段铺路搭桥3. 产品战略结合本阶段技术战略，着眼城域量子通信网的用户群特征，在 产品上追求高稳定性和可拓展性主要以开发适合大型网络的高端 量子密码网络设备和终端设备为主服务上在保证特色的量子保密 业务的同时，引入量子保密文传和量子保密实时文字交流等业 务4. 公司建设产业化近期阶段，公司将建成集战略发展、技术开发、工程建 设、市场营销等职能部门的约50人规模的企业公司将完全可以胜 任产业化近期阶段的设备生产、工程建设和市场开拓的需求二） 中期（2012 ~ 2015）1. 技术战略确立量子通信技术标准，巩固已有的城域量子通信技术、完善 城际量子通信技术，并面向低端民用领域进行技术辐射。
同时深入 开展空-地量子通信技术的实用化研究，以及星 -地量子通信技术的 试验性研究2. 市场战略 产业化中期，是城域、城际量子通信产品得到迅速、广泛应用的重要时期，此阶段国防、政务市场基本成形，初步进入金融市 场同时也是考虑引入战略合作伙伴，形成产业链，进行规模化生 产的关键时期1） “十二五”期间军方有关部门有明确意向要建设北京地区千 用户量子通信网络，形成 10亿元的市场经过前一个阶段的产 业化积累，这一意向将在产业化中期阶段得到实现，并在国 防、政务、金融领域广泛推广，预期将形成约100亿的市场2）开始涉足移动通信、网银等民用领域3. 产品战略结合本阶段技术战略，将着眼千用户量子通信网建设，在产品 技术上追求功能的全面化，在产品的服务上追求个性化民用领 域，追求产品的实用和价格的相对低廉，着手开发量子保密移动终 端设备（如量子保密），网络银行安全配套设备等民用级产品4. 公司建设（1 ）公司以150 ~ 200人左右的规模承载此为期5年的产业化中期 阶段 2）为了保障技术发展和产能，公司计划在产业化中期阶段与国内 著名企业在设备制造方面展开合作，公司自身则专注于利用所掌握 的关键技术进行新产品的设计和开发，负责市场和销售，树立中国 优秀品牌形象。
3）有效的整合社会资源，形成清晰完整的产业链建设量子通信 产业园，形成量子通信产业的优势区域三）远期（2016 ~）1. 技术战略全面形成各个级别产品的技术体系，以市场需求为导向，不断 创新产品将空地、星地量子通信技术实用化，全面进入广域量子 通信时代2. 市场战略产业化远期，形成了以国防、政务、金融三大业务单元为核 心、海量民用领域市场为辅助的产业化格局尺在国防领域，面向全国7大陆军军区、7大空军军区、3大海军舰队基地、 34 个省级武警系统、二炮，千用户陆基基地量 子保密通信网的总体市场容量预计可达约 700 亿元（以每千 用户网络单价 10 亿元计，下同）；尺在政务领域，面向中央部委、全国34个省级行政区的省级千 用户保密政务城域城际网络，预计总体市场容量为约 300 亿 元；尺在金融部门，面向全国5大国有银行、3大证券交易中心，银 行内部结算、外汇交易、证券结算数据的千用户保密传输网， 预计总体市场容量为约 500 亿元尺海量民用市场，包括与运营商、ISP供应商联合，进入互联 网、银行终端、POS等同时对老客户进行升级、维护的增值服务，也构成一部分市 场3. 产品战略（1） 全面完善民用级别的量子网络及终端设备；（2） 大力发展增值服务产品；（3）空地、星地立体化量子通信设备投入市场，（4）形成完整的量子通信技术产品线及服务体系4. 公司战略公司以500 ~ 1000人规模承载产业化远期阶段，以多种股权结 构体系（合资公司、分公司、子公司、集团公司、研究院）运营， 带领量子通信产业园成为我国新兴技术产业的领军基地，深化构建 国产化量子通信元器件研发平台和生产线，形成量子通信设备总装 配线、测试中心，以及光源、探测器和新兴光学材料研发中心。