任务剖析与绩效考察表营销主管任务剖析表表一：从事岗亭名字我的下级岗亭名字下级的岗亭营销主管营销司理营销参谋有无兼职无我的部分名字营销部我以为学历请求年夜专以上学历我以为上岗职员的前提20-30岁，性不不限，年夜专以上学历，2年以上贩卖经历，1年以上贩卖治理经历；2年以下行业经历，言语表白才能好，熟习电脑根本操纵，相同才能强，有精良的市场开辟才能，有极强的构造治理才能，具必定的行业资本跟客户资本表二：主要性详细任务占用时刻%39572制订部分每月的贩卖方案，把义务剖析到每个周、逐日〔贩卖5%5%5%5%20%义务实现率90%以上〕实时理解偕行业的贩卖静态跟促销办法，进展剖析；给下级提出看法〔每周六17点前提供报表〕实时理解贩卖职员静态，并对其进展无效监控，调理其形态跟和谐好互相之间的抵触招募新的贩卖职员，确保贩卖步队的数目跟品质〔部分职员饱跟度80%以上〕对上司贩卖职员的才能培训〔贩卖才能，公司产物培训，行业信息员工技艺考察80分以上〕816480%以上〕4%对直截了当下级进展鼓励与目的告竣〔外部职员称心度开辟客户〔1.本人独破开辟2.帮助部分贩卖职员梳理客户〕45%1%培育交班人〔每3月至多培育一名代主管〕准时开部分方案会跟总结会〔方案每周开，总结天天都开，每10%月28日18:00前上交司理总结与方案讲演〕营销参谋任务剖析表表一：从事岗亭名字营销参谋贩卖主管有无兼职无我的下级岗亭名字下级的岗亭我的部分名字营销部无我以为学历请求高中以上学历我以为上岗职员的前提20－30岁；1年以上贩卖经历或酷爱贩卖任务的应届结业生；男女不限，籍贯不限，明白必定的执法常识，言语表白才能好；相同才能强，能接受较年夜的任务压力。
表二：主要性详细任务占用时刻%12贩卖义务的实现〔贩卖目的告竣率80%以上〕25%新客户开辟〔每周准动向客户积存很多于个无效客户〕20个，每月很多于8025%367无效〔天天的无效很多于100个〕25%上交任务讲演〔逐日18:00上交任务日记每周六17:30上交周任务讲演每月28日17:30前上交月任务讲演〕5%5%5%10%参与公司召开的贩卖集会或构造的培训〔每月未准时参与培训在三次以内，缺时操纵在三个小时以内〕54树破客户材料卡及客户档案〔实时客户存案，成交客户在一个任务日内上交完好客户档案至客服部〕与客户树破精良关联〔客户散掉率操纵在5%以内，客户称心度80%以上，无无效赞扬〕营销主管考察评分表〔月度〕考察时期：评分品级年月姓名岗亭得分权目标请求重序号考察目标自评上级结果贩卖目的告竣率100%每月贩卖目的告竣率以上为30分1贩卖目的告竣率30%100%告竣90%以上为10分缺乏90%为0分告竣率100%以上为20分每月部分不低于25个，告竣率100%23告竣率90%-100%为10分新客户开辟量培训新营业员20%10%低于低于90%为0分课时达标率上为10分100%或以每月4个学时以上，课时达标率100%课时达标率低于100%为0分业绩每月28号前按规范上交10分每月28号前按规范上45考市场总结方案讲演客户赞扬处理10%10%交别的0分核80%按请求实现10分未达标0分在一个任务日内响应，100%处理员工散掉率低于10%为10分6员工散掉率10%员工散掉率20%以内散掉率低于20%为5分散掉率高于20%为0分按请求实现为10分贩卖台帐有丧掉或差错，但实时弥补未形成丧掉的为5分贩卖台帐无丧掉、无10%过掉7贩卖台帐治理贩卖台帐有丧掉或差错并形成丧掉的为0分加权算计：序号考察目标权目标请求评分品级得分重自评上级结果行为1级：等待唆使1级5分2级：询咨询有何任务可给调配2级10分3级15分4级20分5级25分考1自动性25%3级：提出倡议，而后再作有关举动4级：举动，但破例状况下收罗看法5级：独自举动，准时报告后果核20%1级：供给须要效劳2级：敏捷而弗成辩白白决客户需要3级：寻出客户深档次〔实在〕需要并提1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分以客户为中心供响应产物服力225%4级：成为客户信任工具，并保护构造利益下妨碍客户决议5级：保护客户好处，而增进久远构造利益1级：成认后果，而不是夸年夜欲望2级：承当义务，不推脱，不责备25%3级：动手处理咨询题，增加营业流程4级：触类旁通，改良营业流程5级：办事有预感，有防误计划1级：有进修认识但无举动2级：自动进修1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分34承当义务进修力25%3级：公费进修并掉掉技艺4级：进修后用于理论5级：进修后理论并掉掉精良后果加权算计：总分总分=事迹考察得分×80%＋行动考察得分×20%=考核人具名：年月日营销参谋考察评分表〔月度〕考察时期：评分品级年月姓名岗亭得分序号考察目标权重目标请求自评上级结果贩卖目的告竣率100%每月贩卖目的达以上为20分1贩卖目的告竣率20%成率100%告竣90%以上为10分缺乏90%为0分告竣率100%以上为20分每月5个，告竣率23告竣率90%-100%为10分新客户开辟量20%20%100%低于低于90%为0分告竣率100%以上为20分每月500个，告竣率100%业绩告竣率90%-100%为10分信息收集无效数考低于低于90%为0分告竣率100%以上为20分核80%天天100个〔公司45告竣率90%-100%为10分无效数20%规则数目〕，告竣率100%低于低于90%为0分在规则时刻内归档率100%为10分在规则时刻内客客户档案归档率10%户档案归档率延时或归档率低于100%为0分100%技艺考察80分以上为5分公司技艺考察80技艺考察70-80分为5%6技艺考察达标分以上2分技艺考察70分以下为0分全课时参与为5分公司培训全课时5%参与7参与培训时数短少2个小时为2分缺2个课时以上为0分加权算计：得分上序号考察目标权重目标请求评分品级自评结果级1级：等待唆使1级5分2级：询咨询有何任务可给调配2级10分1自动性25%3级：提出倡议，而后再作有关举动4级：举动，但破例状况下收罗看法5级：独自举动，准时报告后果1级：供给须要效劳3级15分4级20分5级25分2级：敏捷而弗成辩白白决客户需要3级：寻出客户深档次〔实在〕需要1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分以客户为中心并供给响应产物服力25%24级：成为客户信任工具，并保护组行为织好处下妨碍客户决议5级：保护客户好处，而增进久远组织好处考核1级：接受约请，保持畸形任务关联2级：树破融洽关联探讨非任务事例1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分20%3级：社会来往广泛发作25%34人际关联4级：成为好友并能合理拓展营业5级：亲跟力强，沾染差别档次社会同伴成为策略协作方1级：有进修认识但无举动2级：自动进修1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分进修力25%3级：公费进修并掉掉技艺4级：进修后用于理论5级：进修后理论并掉掉精良后果加权算计：总分总分=事迹考察得分×80%＋行动考察得分×20%=考核人具名：年月日。