行长竞聘演讲稿汇总5篇 演讲稿可以帮助发言者更好的表达在现实社会中，我们都可能会用到演讲稿，信任很多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是我为大家整理的行长竞聘演讲稿5篇，欢迎阅读与保藏行长竞聘演讲稿 篇1各位领导、同志们： 大家好！ 首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的起先，从今日起先，从现在起先，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今日，呈现在大家面前的将是一个主动上进，充溢自信的XX 我，今年XX岁，大专在读 XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，娴熟地驾驭了各种业务学问和操作技能，在工作中表现了良好的业务素养和业务实力，多次参与市行的业务技术竞赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人我自认有实力有条件竞聘XX支行副行长一职 一、参与本次竞聘的缘由 首先，源于自己价值的实现不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上熬炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调实力，又能熬炼一个人的组织管理实力，所以，我希望给自己一个提高工作实力、实现自我价值的机会，而且我自信有实力适应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战由于诸多缘由的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长明显不对称，这就加大了工作的难度，我很情愿去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题 再次，源于一份XX情节XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成果 二、参与本次竞聘所具备的优势 首先，我在XX支行具有良好的客户基础我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户供应优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的状况都比较了解良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作 其次，我在XX支行具有良好的群众基础我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务实力，适应新业务的要求。
我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20xx年被评为先进个人这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，信任这份信任将会成为我顺当开展工作的有力保障 三、对今后工作的设想 假如我竞聘胜利了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，帮助他把支行的各项工作做得更好 （一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量 储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题我们不解除其他因素的存在，但服务质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的服务，最好是能够针对不同的客户供应特性化的服务以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势沟通就是最为简洁的特性化服务，都收到了很好的效果当然，我们现在没有条件供应更进一步的特性化服务，但至少，我们应当为客户供应周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚为此，我将帮助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教化工作，树立端正的服务看法；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务实力，为客户供应精确、快捷的服务。
总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定 （二）帮助支行长作好吸存工作 今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成只有广开思路，真正能走出亲戚挚友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃所以，在今后的工作中，我将帮助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的主动性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大 另外，我将会加强业务学习，特殊是会计业务学问，使自己能够成为一个业务全面，实力强的领导的好帮手 再一次感谢大家给我的这个机会假如我这次能够竞聘胜利，我将为支行的发展不遗余力；假如我未能竞聘胜利，我将接着立足岗位，培育和熬炼自己，保证下一次呈现在大家面前的是一个更加精彩的XX 感谢行长竞聘演讲稿 篇2敬重的各位领导、评委： 大家好!人生能有几回搏?当走上讲台的时候，就深深的感到了有一种“青春不再，时不我待”的危机感和护士长岗位竞聘演讲稿精彩开头使命感。
在这“挑战人生”的时刻，我抱着对金融事业的挚爱，满怀信念地走上讲台，接受组织的考验请允许我向对诸位的信任、支持和激励，真诚地道一声感谢！行长竞聘演讲稿 篇3敬重的各位领导、评委： 大家好！ 我是xx，我的竞聘职位是支行行长今日有幸参与支行行长竞聘，我心情特别激烈，内心也油然而生种种感念之情在这里，首先特别感谢xx银行xx支行，感谢让我有幸在xx银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创建这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现我们xxx行人自己的风采；再次特别感谢培育我成长的`各位领导和与我共事的同事们，是你们培育了我、成就了我，是你们让我有信念、有志气站在今日这个竞聘平台上呈现自我、畅想将来，并接受各位领导和评委们的考验和评判 接下来我就自身基本状况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面对各位领导和评委作如下报告 一、自身基本状况 我叫xx，现年31岁，高校本科学历20xx年3月加入xx银行，从入行至20xx年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责干脆面对客户的柜面业务操作、查询、询问等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。
长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解20xx年1月至今从事xx银行第一支行行长助理工作，帮助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了珍贵的基层管理工作阅历在工作中xx银行xx支行的成长过程中，培 养和强化了以下五方面工作实力 （一）是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理 （二）是具备较强的人际交往实力、亲和力参与工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和四周同志融洽相处、打成一片，同时间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可 （三）是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力在从事柜员工作中能有效与生疏客户沟通，并能将支行相关业务胜利营销在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推动支行日常工作，也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作 （四）是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神从事银行工作以来，能依据工作须要自行支配加班，确保工作保质保量刚好完成，剧烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习身体健康是革命的本钱工作之余，我始终没有放松自身综合素养的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、阅读经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和限制银行信贷风险的实力 二、我对支行副行长工作职责的认知 支行副行长属于基层管理者，负责全面帮助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参 谋者，是协调左右、贯穿上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简洁的定位为一个决策者、管理者这个角色最主要的工作职责是两点：一是帮助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是帮助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作除此之外还要做好以下四方面工作： （一）帮助行长制定业务战略规划、经营安排等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行状况； （二）探讨、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广安排并适时调整政策导向； （三）组织探讨金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； （四）指导、监督平安保卫工作，防范、杜绝资金运输风险，确保经营场所平安运行。
三、竞聘工作思路 若有幸作为东胜路其次支行副行长，我准备从以下六方面着手做好工作 （一）摸清状况，融入团队 一方面要尽快包括领悟支行行长的工作思路，熟识xx路其次支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队另一方面要快速摸xx路其次支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有 效开展东胜路其次支行点业务工作奠定坚实基础 （二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障作为支行副行长，除了要发展业务，还应当帮助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间首先应多赐予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素养接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务 存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应当做好以下三方面工作首先，要经营好客户经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比其次，要主动走出银行，主动营销营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。
对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展通过落实贯彻以上三项措施，力争xx路其次支行从开业到20xx年年底存款业务达20xx万元 （四）加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款 （五）大力拓展中间业务，着力提升盈利实力 作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽视中间业务对支行盈利的贡献中间业务收入作为银行平安稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利实力的重要着力点拓展中间业务收入的详细思路： 1、深化到各大市场，营销支行“xx” “pos机业务”；2、与***房地产有限公司联系，争取开盘的xx扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。
（六）加强内控管理，防范金融风险 银行业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作作为东胜支行副行长，首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能在规范、有序的基础上发展业务，确保东胜路其次支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上 围绕总行制定的工作目标，在上级行的正确领导下，以东胜路其次支行行长为核心，通过扎实深化开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、多措并举做好存款业务、主动稳妥做好个贷管理、主动有效拓展中间业务、严谨仔细做好内控管理，力争保质保量的完成各项工作任务 敬重的各位领导和各位评委，长期一线业务操作工作阅历和支行行长助理岗位的历练，使我对银行基础业务和基层管理都有了深化全面的把握和理解，以及工作中得以培育和提升的工作实力，结合我对新岗位的全面深化认知，使我有 信念竞聘支行副行长这一职位。
我信任凭借我扎实而全面的工作阅历、饱满的工作热忱和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下，肯定能把支行的各项工作做好请各位领导和各位评委给我在***银行新岗位上成长的机会，我将一心一意在新岗位为***银行做出自己新的更大贡献，为村镇银行事业又好又快发展而贡献自己的全部力气行长竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位领导、各位评委、同志们： 大家好，很兴奋今日能有机会参与我们区支行中层干部竞聘俗话说：“人，不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之失意，而自坠其志所以，我特别珍惜今日这个来之不易的机会我很自信，但我不自傲，我很努力，但还须要接着今日，我只是向在座的各位展示一个真实的自我，期盼着领导和同志们给我投上信任的一票 在此，请允许我，向始终在无微不至地关切、支持和帮助着我的各位领导和同志们表示诚心的感谢和崇高的敬意！ 我叫XXX，男，现年XX岁，大专学历，中共党员，现任XX支行行长截止目前，我已经从事信合工作XX年，XX年来，我先后在出纳、会计、信贷员、分社负责人、基层信用社副主任及二级支行行长等岗位上得到熬炼，使自己的独立工作实力和工作水平有了很大的提高 《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。
今日我之所以选择参与农商行XX支行行长的竞聘，是因为我曾经在这个岗位上任过职，具备胜任这一工作的实力，具有以下几个方面的优势 首先具有肯定的政治素养和个人修养，多年的基层和一线工作经验，提高了我的政治素养和个人品质，使自己能够做到“爱岗敬业、无私奉献”，能仔细履行工作职责，与区支行党委保持高度的一样，政治觉悟强在个人品德方面，始终用银行的纪律规定来严格要求自己，做到遵章守纪，能在工作中团结同志，做到领先垂范 其次是具有较强的理论学问和业务实力从进入信合大家庭工作起先，我就在提高自己的理论学问和专业水平上下功夫，同时能结合工作实际，仔细总结提高自己，使自己的理论素养和业务水平得到了提高最重要的是担当XX新集支行行长以来，得到了各位领导和老同志的言传身教，加上自己的刻苦努力，使自己具备了丰富的实践阅历、坚实的理论基础、过硬的工作作风和较强的人际沟通实力及组织协调实力无论是身处何境，都能创建佳绩，得到领导和同事们的认可 最终是熟识工作状况，易于推动工作我于XX年XX月份调入XX支行主持工作，一年来从不相识到相识，各项业务刚好理顺，对行内各项业务较为熟识，对当地区域经济发展较为了解，在行内干部员工中群众基础较为扎实，可以在短时间内推动运行工作取得新进展。
好用胜利学创始人邹金宏曾经说过：心里有目标，眼里才有今后，行动才有持续的战斗力在参与竞聘之初，我就结合工作实际，制定了一个切实可行的任期目标：各项存款逐年递增0万元以上三年后各项存款余额达到0亿元；各项贷款余额达到0亿元；不良贷款逐年下降0%；正常贷款利息收回率达0%，每年贷款利息收入达0万元以上；任期内无一类经济案件和平安责任事故发生 谚语说：没有金刚钻，不要揽瓷器活我在主持行长工作期间，就结合工作实际，制定了明晰的工作思路，在参与此次竞聘之前，我又围绕任期目标，制定了“围绕一个中心、突出两个重点、抓好三项工作”的工作思路 一是围绕一个中心，就是在任职期间，坚持以经营效益为中心，瞄准上级支行下达的全年目标，实施压力传递，严格内部考核，让人人有任务，个个有压力，确保各项经营指标的顺当完成和经营效益的提高 二是突出两个重点首先是突出组织资金工作重点组织资金工作是当前农商行生存和发展的头等大事我将比照上级支行下达的组织资金任务的要求，制定出切实可行的组织资金工作安排，充分利用农商行人缘、地理优势，调动一切主动因素，大力拓展和培植重点黄金客户群；同时充分发挥自己的社交才能，构建新型的“政、银、企”的关系，抓住有利时机，以贷促存。
最终在做好柜面服务的同时，动员全体员工实行走出去请进来的方法，找寻存款客户，扩大储源，确保三年净增目标圆满实现其次是突出服务“三农”的工作重点接着做好支农工作、做响小额农贷品牌，大力扶持当地具有特色的农业和具有发展潜力的产业，接着支持当地种养殖业，帮助农夫致富 三是抓好三项工作首先是强化内控，提升管理水平任职期间，我将坚持内控先行的原则，把防险控案工作落到实处主动组织和引导全行干部员工增加风险管理意识，提高风险管理水平，把各项风险限制在源头；不断完善资金业务、存款业务、中间业务、结算业务等各方面的内限制度管理，规范各项业务的操作标准，形成自我约束力；同时抓好各项制度的落实工作，严格制度管理，一切按规章制度操作，做到三年内不放一笔违规贷款，不乱花一分钱，不出一次平安事故，不发生一项违纪案件其次是强化协调，创建良好的工作环境基层行和各项工作，都离不开上级行和有关部门的支持，因此必需处理好一级、二级支行和各职能部室的关系，多向上级部门请示、汇报，对有关文件精神抓好实行，不越权，不越位，在职责范围内开展工作，同时正确处理好与当地政府的关系，不张不驰，进退有度，听从不盲从，对相关工作支配要进行恰当的汇报，以取得地方政府对我工作上的理解和支持。
另外还要加强与当地政府职能部门及当地村组的沟通与协调，尽最大努力创建出良好的工作环境第三是强化宣扬，着力提升农商行服务形象上岗后，我将借农商行成立一周年契机，利用悬挂横幅、站牌、张贴标语等方式大力宣扬农商行，让农商行名称深化到每一位农户，主动开展文明优质服务活动，向社会公开农商行服务宗旨，让每位农夫感受到农商行真正是农夫自己的银行 古人云：“君子，患无为，不患无位”，又云，“行胜于言”我深信，假如我能得到大家的信任和支持，竞聘胜利，我将会以扎实的工作回报领导和同志们的信任假如不成，那么，我听从农商行的支配，做一片忠实的“绿叶”协作和支持新任领导做好工作，为农商行美妙的明天作出主动的努力祝福我们XX农村商业银行的明天会更好 让我们一起携起手来，同舟共济，共创佳绩 感谢大家！行长竞聘演讲稿 篇5敬重的各位领导： 今日能有机会参加支行行长的竞聘，我心情特别激烈在这里，特别感谢分行给我们创建了这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现自己的风采，也给了我们一次沟通的机会同时，更要感谢多年来始终关切、帮助和爱惜我的领导和同事们，是你们给了我信念和志气，让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。
首先，让我感谢领导给了我一次呈现自我的机会，让我在人生舞台上呈现自我，让我在挂职间学习、熬炼，提升自我今日我要竞聘的职位是：支行行长一职 依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位网点分为精品网点、多功能网点和一般网点支行目前是多功能网点，正在报批精品网点网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益化我行20ｘｘ年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生针对以上这些目标，作为银行支行行长我安排从以下几个方面着手去实现： 一、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量公考资料 员工是网点最重要的资源加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。
其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用 二、大力拓展中间业务，提升盈利实力公考资料 我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收，收入来源渠道较窄明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。
发展目标以我行的VIP客户、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款 四、加强内控基础管理，防范风险公考资料 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上 五、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。
经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限 要使储蓄存款有较大幅度的增长，假如作为支行行长我认为：首先，要经营好客户经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。
其次，要主动走出银行，主动营销营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障 无论竞聘支行行长是否胜利，我都会虚心解说大家的看法和建议希望大家能够支持激励我，我会虚心听取大家的看法和建议，假如能够竞聘胜利，我定当不辜负广阔领导和同事们对我的期望假如竞聘支行行长不胜利，我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作，接着努力我的演讲到此结束，感谢大家本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页。