阳光人寿真心满溢两全保险阳光人寿真心满溢两全保险（2011年年4月向中国保监会备案）月向中国保监会备案）市场营销部市场营销部 企划处企划处课程大纲课程大纲产品卖点产品卖点产品介绍产品介绍2销售案例销售案例33四大卖点，做电销市场最好的返还意外险四大卖点，做电销市场最好的返还意外险产品卖点产品卖点1真心满溢两全保险真心满溢两全保险产品卖点产品卖点n意外给付更高 因意外身故或全残，除给付保额的2倍、3倍、4倍或6倍，更额外返还累计已交保费的118%；n满期返还更多 满期返还增至已交保费的118%；n投保年龄范围扩大 投保年龄扩大到60周岁，满足中老年投保需求；n保单功能更全面 保单具有减额交清、保单贷款功能，以解客户燃眉之急n与真心十益相比，当被保险人因意外事故导致身故或全残，除给付保额的2倍、3倍、4倍或6倍，更额外返还客户累计已交保费的118%卖点一：意外给付更高（卖点一：意外给付更高（1/2）意外身故、全残保险金给付金额：意外身故、全残保险金给付金额：保险责任给付金额普通意外身故、全残2倍保额+累计已交保费*118%水陆公交意外身故、全残3倍保额自驾车意外身故、全残4倍保额航空意外身故、全残6倍保额n与其他公司电销返本意外险相比，真心满溢意外给付金额、给付类别占明显优势。
卖点一：意外给付更高（卖点一：意外给付更高（2/2）各寿险公司电销返还意外险意外身故保障责任各寿险公司电销返还意外险意外身故保障责任公司产品普通意外特定意外阳光真心满溢保额*2+已交保费118%公交意外：保额*3+已交保费118%自驾车：保额*4+已交保费118%飞机：保额*6+已交保费118%平安乐翔人生保额+已交保费118%公交意外：保额*2+已交保费118%乐逸人生保额+已交保费118%飞机、自驾车意外：保额*2+已交保费118%中美大都会如意三保保额+已交保费公交、自驾车：保额*2+已交保费航空：保额*2+已交保费泰康祥云康顺保额公交：保额*2+已交保费航空：保额*2+已交保费太平洋吉利宝保额+已交保费公交、机动车：保额*2+已交保费航空：保额*2+已交保费光大永明嘉泰保额*5公交意外：保额*10飞机：保额*15n满期返还增至已交保费的118%，业内最高卖点二：满期返还更多卖点二：满期返还更多公司产品简称满期返还已交保费比例阳光真心满溢118%平安乐翔人生118%乐逸人生118%中美大都会如意三保100%泰康 祥云康顺110%太平洋吉利宝100%光大永明嘉泰100%各寿险公司电销返还意外险满期返还金额各寿险公司电销返还意外险满期返还金额n投保年龄扩大到60周岁，为寿险电销增加56-60岁客户群，满足中老年意外险保障需求。
卖点三：投保年龄范围扩大卖点三：投保年龄范围扩大公司产品简称投保年龄阳光真心满溢18-60周岁平安乐翔人生18-50周岁乐逸人生18-50周岁中美大都会如意三保20-50周岁泰康 祥云康顺0-50周岁太平洋吉利宝18-55周岁光大永明嘉泰18-55周岁各寿险公司电销渠道返还意外险投保年龄各寿险公司电销渠道返还意外险投保年龄卖点四：保单功能更全面卖点四：保单功能更全面n 与真心十益相比，除改进保单贷款功能，还增加了减额交清功能，以解客户交费方面的燃眉之急合同生效后即可以申请保单贷款贷款金额不得超过本合同当时现金价值的80%，每次贷款的期限最长不超过6个月保单贷款保单贷款合同生效后满两周年且在累积有现金价值的情况下，如果客户决定不再交纳续期保险费，可以申请办理减额交清我们以变更当时合同的现金价值扣除各项欠款后的余额作为一次性交清的净保险费，计算减额交清后的基本保险金额减额交清减额交清课程大纲课程大纲产品卖点产品卖点产品介绍产品介绍销售案例销售案例33保险责任保险责任+注意事项注意事项+投保规则投保规则+保全规则保全规则1产品介绍产品介绍2阳光人寿真心满溢两全保险阳光人寿真心满溢两全保险n 产品名称：产品名称：阳光人寿真心满溢两全保险阳光人寿真心满溢两全保险n 投保年龄：投保年龄：18周岁周岁60周岁周岁n 保险期间：保险期间：20年年n 缴费年期：缴费年期：10年年n 最高保额：最高保额：18 50周岁周岁30万元万元 51 55周岁周岁20万元万元 56 60周岁周岁10万元万元真心满溢真心满溢保险责任保险责任注：意外身故、全残是指在本合同有效期内，若被保险人发生意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180日内因该事故导致身故或全残。
保险责任给付金额意外身故、全残给付其他意外伤害事故2倍保额+累计已交保费118%水陆公共交通工具乘客意外伤害事故3倍保额自驾汽车意外伤害事故4倍保额飞机乘客意外伤害事故6倍保额其他身故给付累计已交保费118%满期给付累计已交保费118%保险责任详见条款保险责任详见条款“2.3 保险责任保险责任”本合同生效后，您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款贷款金额不得超过本合同当时现金价值的80%，每次贷款的期限最长不超过6个月贷款利率按条款约定利率计算贷款本息在贷款到期时一并归还若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息自贷款本金及利息达到本合同现金价值的次日零时，本合同效力中止保单贷款保单贷款在本合同有效期内，本合同生效后满两周年且在累积有现金价值的情况下，在本合同有效期内，本合同生效后满两周年且在累积有现金价值的情况下，如果您决定不再交纳续期保险费，可以向我们书面申请办理减额交清我如果您决定不再交纳续期保险费，可以向我们书面申请办理减额交清我们以变更当时本合同的现金价值扣除各项欠款后的余额作为一次性交清的们以变更当时本合同的现金价值扣除各项欠款后的余额作为一次性交清的净保险费，计算减额交清后的基本保险金额。
净保险费，计算减额交清后的基本保险金额减额交清减额交清真心满溢真心满溢减额交清、保单贷款减额交清、保单贷款保单贷款详见条款保单贷款详见条款“6.2保单贷款保单贷款”减额交清详见条款减额交清详见条款“6.3 减额交清减额交清”如果您到期未交纳保险费，自保险费约定交纳日的次日起6060日日为宽限期宽限期内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣除您欠交的保险费如果您宽限期结束之后仍未交纳保险费，则本合同自宽限期满的次日零时起效力中止，但本合同另有约定的除外宽限期宽限期本合同效力中止后2年内，您可以申请恢复合同效力（简称复效）经双方达成复效协议，自您补交保险费及利息（按条款约定利率计算）和其他未还款项之日起，本合同及附加合同效力恢复自本合同效力中止之日起满2 2年年您和我们未达成协议的，本合同终止，我们向您退还本合同效力中止时的现金价值合同效力恢复（复效）合同效力恢复（复效）真心满溢真心满溢宽限期、中止期宽限期、中止期宽限期详见条款宽限期详见条款“4.2 宽限期宽限期”中止期详见条款中止期详见条款“5 合同效力的中合同效力的中止与恢复止与恢复”1、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向保险金受益人退还本合同当时的现金价值；发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向投保人退还本合同当时的现金价值除外责任与真心十除外责任与真心十益相同，详见条款益相同，详见条款“2.4 责任免除责任免除”真心满溢真心满溢除外责任（除外责任（1/2）2、除本条第1款所列情形外，若被保险人的身故或全残由下列原因之一所致，我们不承担给付意外身故或全残保险金的责任：（1）被保险人故意行为而导致打斗或被袭击；（2）被保险人醉酒；（3）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害；（4）被保险人因精神疾患导致的意外；（5）被保险人因任何医疗行为导致的医疗事故；（6）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（7）细菌、病毒等病原微生物或寄生虫感染，但因意外伤害所致的伤口发生感染者不在此限；（8）被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动发生上述情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们不承担给付意外身故保险金的责任，按其他身故给付。
发生上述情形导致被保险人全残的，我们不承担给付意外全残保险金的责任，本合同继续有效真心满溢真心满溢除外责任（除外责任（2/2）真心满溢件均保费提高真心满溢件均保费提高12.8%年龄分段年龄分段平均保额平均保额件数占比件数占比真心满溢真心满溢真心十益真心十益=20154333 2.7%4346 4155 21-25155410 17.5%4473 4230 26-30168391 22.1%4897 4574 31-35187746 18.7%5580 5104 36-40196341 18.9%6049 5335 41-45199463 12.5%6510 5410 46+200534 7.6%7270 5328 件均年化标准保费180968 5535 4907 根据真心十益保单信息测算的真心满溢件均保费根据真心十益保单信息测算的真心满溢件均保费与真心十益相比，真与真心十益相比，真心满溢件均保费提高心满溢件均保费提高12.8%投保规则投保规则投保年龄：18周岁（含）60周岁（含）保险期间：20年交费期间：10年本产品可附加电销住院津贴险，主险保额大于等于10万元可附加2份，且最多附加2份保费限制：月交保费最低100元；年交保费最低500元风险保额：本产品以2倍倍基本保额计入累计意外险风险保额意外险风险保额本产品以4倍倍基本保额计入累计自驾车意外险风险保额自驾车意外险风险保额本产品以6倍倍基本保额计入累计公交意外险风险保额公交意外险风险保额18周岁（含）周岁（含）-50周岁（含）周岁（含）累计投保本产品最高基本保额不超过30万元万元，且累计投保电销意外险最高风险保额不超过60万元万元。
51周岁（含）周岁（含）-55周岁（含）周岁（含）累计投保本产品最高基本保额不超过20万元万元，且累计投保电销意外险最高风险保额不超过40万元万元56周岁（含）周岁（含）-60周岁（含）周岁（含）累计投保本产品最高基本保额不超过10万元万元，且累计投保电销意外险最高风险保额不超过20万元万元残疾人员不能投保1-4类职业可投保，5类及以上职业不允许投保保全规则保全规则（一）可支持保全项目投保人资料变更、投保人变更、被保险人资料变更、受益人变更、交费信息变更、客户重要资料变更、犹豫期退保、犹豫期减保、减保、增补告知、新增附约、职业类别变更、保单迁移、保单补发、退保、保全回退、生存金领取、续保选择权变更、保单挂失/解挂、保单贷款、保单还款、保单复效、协议复效、协议退保、交费频次变更、减额交清二）特殊保全规则申请资格人、受理时间、应备文件同基本规则，个别项目操作规则在基本规则基础上补充如下：1.犹豫期减保、减保只能减到险种所对应的相应档次，不做其他金额的调整；2.新增附约可新增附加金色阳光住院津贴医疗保险，主险保额大于等于10万元可附加2份；3.生存金在本合同有效期内，若被保险人于保险期满时仍生存，我们按本合同累计已交保险费的118%给付满期保险金，本合同效力终止。
课程大纲课程大纲产品卖点产品卖点产品介绍产品介绍销售案例销售案例客户利益演示客户利益演示12销售案例销售案例33真心满溢真心满溢客户利益演示客户利益演示飞机乘客意外飞机乘客意外身故或全残：身故或全残：180万万+当时累计已交保费当时累计已交保费118%自驾车意外自驾车意外身故或全残：身故或全残：120万万+当时累计已交保费当时累计已交保费118%水陆公共交通工具乘客意外水陆公共交通工具乘客意外身身故或全残：故或全残：90万万+当时累计已交保费当时累计已交保费118%其他意外其他意外身故或全残：身故或全残：60万万+当时累计已交保费当时累计已交保费118%其他身故其他身故：当时累计已交保费当时累计已交保费118%满期给付满期给付：105520.3杨先生，30岁投保30万保额月交745.2元，元，交10年，保障期间20年。