文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持《国际企业管理》期末复习2012 年 12 月本课程考试题型：一、名词解释；二、单选题；三、简答；四、案例分析一、名词解释1、 国际企业国际企业是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生 产与经营活动的企业2、 全球战略所谓全球战略是指国际企业在从事国际生产经营活动中，必须以世界市场为目标 来制定经营战略，谋求在全球范围内最大限度地获取利润3、 转移定价转移定价是国际企业出于对共同利益的考虑，认为制定的背离正常市场价格的内 部交易价格4、 外汇风险外汇风险或称为汇率风险，是指企业的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生 变化的风险5、 内部化优势是指企业在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所拥有的优势 6、 许可证贸易许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费 7、 交叉使用权1word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
8、 国际避税国际避税是指国际企业利用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方 式等种种合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种行为9、 寡占反应：就是在由少数几家大企业构成的行业中，由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业，因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动很敏感，并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动寡占反应现象的成因主要在于 寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机10、国际战略联盟：国际战略联盟，是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作 模式11、国际分销渠道：指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者 的所有活动（功能）的一套组织机构12、扩张型产品组合：以企业现有 产品 或现有国际市场为基础 , 利用技术、设备、销售等潜力，扩大 产 品组合的广度，即增加一个或几个产品线，扩展产品项目13、回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进和发展情况反馈给许可2word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持 方的权利二、单选四次作业上的内容三、简答1、国际企业的环境适应模式经历了什么样的发展过程?答：回顾国际企业与环境相互作用的历史，在不同的发展时期，国际企业与环境关系的具体内容各异，形成了不同的国际企业对环境的适应模式： 1. 以自然地理为中心的环境适应模式； 2. 政治经济为中心的环境适应模式； 3. 现代的以科学技术为中心的环境适应模式； 4. 21 世纪以文化信息为中心的环境适 应模式2、许可证贸易的优缺点是什么？优点：①不必消耗大量投资即可从现有的产品或技术中获利②它是穿透国外市场障碍的有力武器缺点：①控制程度低②培育竞争对手3、国际企业为什么要研究东道国的社会文化环境？4、为什么一国的税收政策会影响投资区位的选择？5、如何理解信息时代的组织结构的扁平化6、为什么说知识产品市场不完善是决定内部化的重要因素？7、发展中国家跨国公司在进行直接投资活动中可利用哪些优势？8、为什么越来越多的企业更趋向于采用跨国并购而非绿地投资来进行战略扩 张？9、在发展中国家往往在技术引进时希望引进的是最先进的或最新技术，你对此3word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持 何看法10、国际企业财务管理的特征11、简述企业对外直接投资的动因12、国际企业为什么要实施产品品牌联盟？13、国际企业选聘管理人员的标准四、案例分析麦德龙超市在中国的竞争战略的的思考问题：1．结合麦德龙案例，谈谈你对成本领先战略与集中化战略的认识？答：成本领先战略指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家企业经营范围广泛，为多个产业部门服务，甚至可能经营属于其它有关产业的生产企业的经营面往往对其成本优势举足轻重成本优势的来源因产业结构不同而异实行成本领先战略的企业的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中的其它企业，所以产品在以行业平均价格进行销售时，企业取得的利润就高于同行业的平均水平，这一优势在行业内进行削价竞争时尤其明显，由于销售价格的降低，其它企业的盈利降低甚至接近于零或负，这时低成本的企业还存在盈利的空间，其低成本的地位即转为高收益另外，如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企业的产品的市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力，所以成本领先战略是企业最普遍最通用的竞争战略之一。
实行成本领先战略的企业的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中的其它企业，所以产品在以行业平均价格进行销售时，企业取得的利润就高于同行业的平均水平，这一优势在行业内进行削价竞争时尤其明显，由于销售价格的降低，其它企业的盈利降低甚至接近于零或负，这时低成本的企业还存在盈利的空间，其4word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持低成本的地位即转为高收益另外，如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企业的产品的市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产 品的竞争力，所以成本领先战略是企业最普遍最通用的竞争战略之一集中化战略又称为集中战略或重点集中战略，它是企业或战略经营单位为了满足特定消费群体的特殊需求，通过集中力量于有限的地区市场或产品的某种用途， 建立竞争优势和地区市场的战略与成本领先战略和差异化战略不同的是，集中化战略不在于达到全行业范围内的目标，而是围绕一个特定的目标开展经营和服务采用集中化战略的逻辑依据是，企业能比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务即是企业或由于更好地满足其特定目标的需要而取得产品差异，或能在为目标顾客的服务过程中降低成本，拟或两者兼而有之。
从总体市场上看，也许集中化战略并未取得成本领先或差异化优势，但它确实在较窄的市场范围内取得了上述一种或两种地位2．麦德龙低成本集聚战略的实质是什么？如何才能做到？答：低成本、低价格. 麦德龙提供高质量低价格商品1)麦德龙卡制度；麦德龙为持卡专业顾客提供优质的服务及专业的解决方案2 ）专业顾客的超级仓库超过 20,000 种的商品让顾客能够“一站购齐”麦德龙为顾客解决了库存大小和流动资金多少的问题铲车让我们的顾客能够随时 购买到整箱、整垫仓板或更多数量的商品3）售后服务友善的服务总是遵循顾客至上原则4). 保证新鲜可靠的收货，专业的员工，先进的低温保鲜系统5）. 严格的商品质量控制专门的商品质量控制部门5word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持3．你认为相对国内零售企业而言，以麦德龙为代表外资零售企业的优势何 在？国内企业又有哪些优势？答：优势在于（ 1）强大的议价能力集团强大的国际背景为其提供了世界范围内的议价能力，由于采取大批量的销售方式，导致商品周转迅速，使得供应商愿 意以较低价格提供商品，实现了一般企业难以实现的低成本采购。
2）学习曲线效应麦德龙总部以其长期积累的经验，把整个企业范围内的管理、技术、营销技能结合起来，通过各种形式，为分部培养了大批人才，使一个新的事业单位快速形成竞争力，能力体系不断扩大随着规模的不断扩大， 学习曲线不断下降，培训成本不断减少3）经营连锁化公司实施统一采购、统一销售、统一核算、统一开发，各个商场分散经营，严格实行各级、各岗位的目标责任制和专业化分工，最大限度地运用资金、场地、时间、人员等各种资源的效益，降低了整体运作成本4．你认为麦德龙会对我国的日用品批发市场构成竞争吗？为什么？答： 我认为麦德龙会对我国的日用品批发市场构成竞争，因为麦德龙直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，顾客虽然一律凭“会员证”入场购物；有固定消费群，公司严格执行会员制，不允许社会个人入会，也不允许非会员进商场购物，以维护会员利益，虽然限制了普通消费者的购买能力但其先进的销售管理模式在中国市场中与国内企业形成竞争并争夺客户与市场，所以我认为 麦德龙会对我国的日用品批发市场构成竞争5．结合麦德龙案例，你认为我国零售企业应采取什么样的应对竞争战略？答：麦德龙的低成本聚焦战略之所以能够成功，还有赖于企业在“有限顾客”的基6word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持础之上，真正能够做到低成本为了降低成本，麦德龙实行了 C&C 制，充分利用了全球化带来的三大优势，用先进的技术推动管理进步要求企业价值链的每一个环节都低成本，等等从麦德龙保持低成本的各种措施可以看出，企业要真正保持低成本绝非易事，而是需要企业整体的互动，企业价值链的每个环节都要努力保持低成本，如果仅仅是企业的局部降低了成本．也难以真正收到低成本的效果同时，我们也可以把麦德龙保持低成本的各种措施大体归纳为两种思路：一是通过“练外功”，主要是利用“规模经济”，通过扩大企业规模来降低企业单位成本；二是通过“练内功”，主要是通过加强企业技术进步、加强价值链管理等降低企业单位成本也就是说，麦德龙低成本是通过练“内功与外功”的结果我认为我国零售企业应采用服务差异化、服务对象多样化、低成本的竞争战略，提高竞争能力，提高现代信息技术手段，提高服务质量，始终以顾客为上帝；提高管理水平，控制成本，为顾客提供价优，质好的产品；产品的多样化，使顾客 购物拥有更大的选择空间1）树立全球化思想，提高企业战略竞争力；（2）结合本土企业的自身特点，构造在国际竞争中的核心竞争力；（3）借鉴吸收跨国零售业的营销技术，提高本土零售企业的技术竞争力； （4）本土零售企业应加强行业资源整合，获取规模竞争力；（5）本土零售企业应强化品牌建设，获取品牌竞争力；（6） 加强与供应商的共赢合作，争取渠道支持力；（7）培养高素质经营人才，提高人才竞争力。
阿迪达斯与耐克如果你是一名认真的长跑者，那么在 20 世纪 60 年代或 70 年代初，你只有一种合适的鞋可供选择 :阿迪达斯 (Adidas)阿迪达斯是德国的一家7word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱在 1976 年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有 82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋阿迪达斯的优势在于试验它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋它采用袋鼠皮绷紧鞋边四钉跑鞋和径赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在 20 世纪 70 年代中支配了这一领域的国际竞争20 世纪 70 年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣成长最快的健康运动细分市场是慢跑据估计，到1980 年有 2500 万一 3000 万美国人加人了慢跑运动， 还有 1000 万人是为了休闲而穿跑鞋尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场 20 世纪 70 年代出现了一大批竞争者，如美洲狮(Puma) 、布鲁克斯(Brooks)、新布兰斯(New Ballance)和虎牌 (Tiger)。
但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克(Nike)由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在 1972 年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮像穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第四至第七名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名耐克的大突破出自 1975 年的"夹心饼干鞋底 "方案它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼千鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司 1976 年的销售额达到 1400万美元而在 1972 年仅为 200 万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升今天，耐克公司的年销售额超过了 35 亿美元，并成为行业的领导者，占有运动鞋市场26%的份额耐克公司的成功源于它强调的两点:(1)研究和技术改进;(2)风格式样的多样化公司有将近 100 名雇员从事研究和开发工作它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析，对 300 个运动员进行的试穿测验，以及对新的和8word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持改进的鞋和材料的不断的试验和研究在营销中，耐克公司为消费者提供了最大范围的选择。
它吸引了各种各样的运动员，并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象到 20 世纪 80 年代初慢跑运动达到高峰时，阿迪达斯已成了市场中的“落伍者”竞争对手推出了更多的创新产品，更多的品种，并且成功地扩展到了其他运动市场例如，耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，运动鞋已进入了时装时代到 20 世纪 90 年代初，阿迪达斯的市场份额降到了可怜的 4%思考问题:1、到 20 世纪 90 年代初，阿迪达斯的不良决策制定如何导致了市场份额的极大减少 ? 这些决策怎么使得阿迪达斯的市场份额在 90 年代初降到了可怜 的地步?是不确定性在其中扮演了什么角色吗?答 ： 1.a、多而不精：产品多样化，却没有把某样市场需求极大的产品做好，导 致该类产品的市场份额被抢占b、反应迟钝：生产应以市场需求为导向，竞技体育只是其产品的一部分过分 将重心偏向于此，没有及时发现体育用品的市场的转变c、缺乏技术创新：其固守已经占有的市场，没有将其产品延展出去导致市场 份额萎缩d、产品定向错误;阿迪达斯定向于运动员专用装备，而忽视了广大的消费者群体2、在 20 世纪 70 年代，阿迪达斯的决策制定并不是围绕群体组成的。
对于阿迪 达斯来说，委员会结构会导致不同的结果吗?答：如题所示，阿迪达斯的决策制定并不是围绕群体组成的，那么决策时失败的，在经济发展中要发现其规律和变化，不但要观察其原有市场的变化，还要对新市场、新消费者的保持观察和敏感，而阿迪达斯的决策只盯紧了其原有市场，对市场的波动，新供求关系的建立没有敏感，所以委员会结构是有问题的，不同的结9word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持 构应该会有不同的结果3、耐克公司的管理当局制定了什么决策使它如此成功?答：耐克的成功在于：（1）注重研究试验和技术改进：Nike 公司有将近 100 名雇员从事研究和开发工作，他推出的“夹心饼子鞋底”方案，使 Nike 公司的销售 额上升2）产品风格式样多样化：Nike 的研究开发活动包括人体运动高速摄影分析，对 300 个运动员进行试穿试验等等，根据不同的性别、骨骼构架，作出不同式样 的鞋满足消费者3）敢于创新，走自己的路，有冒险精神，阿迪达斯在 20 世纪 70 年代几乎支配了整个国际市场 70 年代，兴起慢跑，休闲鞋的需求增加，Nike 没有委随阿迪达斯继续走为专业竞技运动员生产跑鞋的路线，而是勇敢的把自己的产品推向大 范围的市场，这个大方向确定的正确成为 Nike 成功的重要原因。
4）利用明星效应宣传自己的产品，Nike 请了美国著名蓝球运动员迈克 •乔丹作产品代言人，宣传口号“Just do it” ，很有鼓动人心的力量，让 Nike 成为家喻户晓，妇孺皆之的产品 （5）采用分销商的销售模式，甚至设厂，大大降低了成 本耐克的成功，我觉得最主要原因是技术创新与适应市场，以市场为导向，做好产 品技术更新，及时适应市场的需求4、你认为阿迪达斯的管理当局今天能采取什么措施纠正它以前的错误？答：我认为阿迪达斯应该：（1）集团内部机构调整 “阿迪达斯是一个宠大的家庭性质公司，应逐步过渡 到国际股份集团，使其有一个更宽厚，更具国际性的公 司形象有自己的企业文化10word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持2）营销新策略，这是阿迪达斯改革的核心，为更快更好地适应用户的购物需求和愿望，应将产品推销从纯产品分类改进为按运动项目分类，可生产与运动相关 的其它产品3）应注重研究人才、投资科研上努力下工夫，使高质量、多样化、舒适感 强的产品面市，这样才能吸引顾客4）不能再以竞技市场老大哥自居，应该让自己的产品据市场需求变化而变 化，录然应该保留原来的优秀产品，扩大产吕销 售落围。
5）吸取上次沉重的教训，作重大决策时，不一定要作群体决策，但应该广 泛 吸取多方面意见，从而降低错误决策率6）广告效益，可通过电视，广播，名人作产品代言人，以及世界重大比赛中，聘请世界级球星穿阿迪达斯足球鞋和体育商品上阵比赛的宣传产品等等 阿迪达斯经过努力，一定会找到它在国际上的位置，但仍需要一段时间简析：合理的决策应该具备明确的目标、切实的可行性、可靠的保证、符合经济 原则、应变的能力耐克选择了新兴的市场，靠创新的技术适应多变的市场这些都保而 阿迪达斯没有对新兴市场做出反应，决策没有变化1、思科公司的收购策略与海尔集团的收购策略有何不同 ?思科公司的股票失去了旧日凤光，降至每肢 28.5 美元，它还能够通过收购公司来促进其快速增长吗?答：1、思科靠收购来推动自身快速发展的做法为人所熟知它先是收购目标公司，然后将其全部消化吸收、在购得的公司内部安插自己的高管，完全抹去这些公司原来的痕迹而海尔集团的收购策略是以多元化扩张的重要形式整体兼并，依托政府的行政划拨实现企业的合并投资控股，品牌运作，虚拟经营思科并没有像其他传统企业一样耗费巨资建立自己的研发队伍，而是把整个硅谷当作自11word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持己的实验室它采取的策略是收购面向未来的新技术和开发人员，填补自己未来产品框架的空白，从而迅速建立起自己的研究与开发体系、制造体系和销售体系，乃至塑造出自己的品牌现在，思科已经成为高科技领域中成功实施并购战略的一个样板，并被授予“并购发动机”的美誉思科的并购战略得以成功，在很大程度上归功于它们对被并购企业在并购前的考察以及并购后的整合思科公司的股票失去了旧日凤光，降至每肢 28.5 美元，但它还是能够通过收购公司来促进其 快速增长2、 你认为思科公司应如何保持其竞争忧势?答：真正能够给企业带来持久竞争优势的是企业各项活动的协调或“关联”，换句话说，企业创造出独特的“关联”，比单纯某一项活动的创新更为关键但是，有些企业仅仅看到企业的某两项或多项活动之间表面的一致性，而没有深入分析其内在的差别，这种建立在表层关联基础上的企业活动整合，不仅不能使企业形成竞争优势，反而会增加企业的协调成本，或者会降低企业产品的特色，进而损害 企业已有的竞争优势1、企业的关联有多种：生产关联、营销关联、技术开发关联、基础设施关联等等这种种关联带来的对企业各项活动的整合，如果选择适当，就能够使企业的所得超过所失，为企业带来竞争对手难以复制的竞争优势。
有时候，企业的各项活动并不能自动加以整合，只有企业上下付出巨大努力才能实现，此时企业就应当考虑设立跨多个部门的协调机构，波特称其为“横向组织”这种横向组织专门负责不同部门之间的协调整合事务这类协调机构的负责人必须级别足够高，并且具有相当的权威，否则会非常容易陷入部门利益争斗的漩涡而不能自拔12word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持企业不仅可以利用现有的关联来创造竞争优势，当技术或其他方面存在关联的可能性时，企业可以对这种收益进行评估，并据此作出是否向某一方面发展的决策这在企业经营中称为相关多元化战略现代社会很少有企业只提供单一产品和服务，严格来讲，绝大多数大企业都是相关多元化企业，它们的产品大都或多或少 具有相关性2、仅仅以产品的关联性为例，波特分析了相关产品的经营利弊通常一个企业生产的产品组合中会包括许多互补品，在互补品的销售实践中主要有三种战略：控制互补品、捆绑式经营和交叉补贴假定互补品为二种，那么，控制互补品是二者都卖但可拆分，捆绑式经营是二者同时出售不单卖，交叉补贴是卖甲品促销乙品控制互补品经营中能够获得的竞争优势，包括改善产品的价值，增加歧异性，提高客户的转移成本等。
但是，这种经营方式对协调的要求比较高，因为两种互补品分属的产业可能差别较大，整合协调的困难较突出捆绑式经营可以利用一种产品的优势带动另一种产品的销售，具有经济性，有利于扩大规模和增加销售，降低单位成本在客户对产品的熟练程度较差时，这种经营方式可以减少客户的学习成本但是，捆绑式经营方式也容易降低产品的歧异性，并且可能会因为其中一种产品影响其他产品的销售和信誉交叉补贴最简单的例子就是买剃须刀片送刀架，这种营销策略有较为严格的前提条件，最主要的是基本产品（亏本产品）与盈利产品有相当密切的关联，能够有效促进盈利产品的销售，否则就会带来亏损这种具体的关联分析，一环套一环，能够如抽丝剥茧般理出产品组 合的战略思路3、企业外部环境：在波特的理论中，企业的外部环境主要指产业环境，产业环境既包括产业结构分析、产业细分，又包括产业发展变化和产业集群13word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持产业结构是企业直接面临的息息相关的环境，对企业的竞争优势直接发生影响产业结构各要素之间是相互作用的，在某一特定时刻可能是某一种要素在发挥主导作用，但是任何产业结构要素要发挥作用，必须通过其他要素才能实现，单独的某一项要素很难给产业和企业带来竞争优势。
即使能够带来竞争优势，这种竞 争优势也是暂时的，很难持久在产业结构中，竞争对手具有重要作用现有竞争对手，尤其是好的竞争对手，能够与本企业共同维持良好的产业竞争秩序，有利于竞争优势的获取辨析竞争对手的“好”与“坏 ”，对确定战略十分重要再加上实力强大的供应商、挑剔的客户等，多个方面共同作用带来的竞争优势，是其他企业短期内难以复制的企业获取竞争优势，还有一个前提就是要对所属产业进行细分产业细分能够使企业将有限的资源投入到一个集中的目标上，有利于创造和保持更大的竞争优势产业细分有多种标准，比如产品、客户、销售渠道、地理区域等产业细分的方法没有优劣之别，只有适应与否企业对产业进行细分，必须根据企业 现有资源进行，这样才能够在竞争中充分发挥自身的优势一个企业可以对产业同时进行多种细分，然后根据多种细分的结果制作产业细分矩阵，用产业细分矩阵 指导企业的战略决策一般而言，矩阵制作中运用的标准越多，制定的细分矩阵越详细正如波特所言：“细分矩阵本身并不是目的，它只是一种分析工具通过将竞争对手标识在产业细分矩阵上，企业可以发现新的细分市场，而这类细分市场如果是一个新兴细分市场，并且企业有相应的资源进行这方面的投资，那么，“抢先进入”战略很可能给企业带来竞争优势。
当然，是否抢先进入，还应考虑企业自身的情况，尤其是新的细分市场要求的企业各类活动同企业现有活动之间能否整合如果新的细分14word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持市场同企业原有活动差别较大，进军新的细分市场带来的收益就有可能不足以弥 补协调成本此外，经济活动并不是静止不变的，随着产业的发展，新的产业细分也会不断涌现，这要求企业不断运用产业细分矩阵，对产业进行新的细分比竞争对手更早地辨识新的细分产业，意味着企业比竞争对手多了一个获得竞争优势的机会答：1、亚马逊公司与传统书店在本质上的区别是：网络销售与实体销售的区别2、中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平 “品种数量多 ”是新经济的活元素关于以互联网络为代表的社会经济价值，首先应着眼于它的宏观价值它的宏观价值其实是中国国家竞争优势从单极模式走向双极模式的标准法则过去我们认为做大做强，越大越好，这是上一代经济的特点但是，现在我们与世界各国相比，出现了强烈的下一代经济的特征，就是小的就是好的它通过传统的规模经济，有了做优做活的特点，是小型经济抱团以后产生的竞争力。
以互联网络为代表经济现象，我理解它是一种现代服务业，也就是说它是在现代信息技术推动下，全球化下的一种新型服务经济形态它在本质上就是通过提供商品信息服务，以 及相关的服务来赚取利润所以，我觉得它属于新型的现代服务业3、竞争优势：亚马逊相对实惠，便捷快速，书目更新迅速，读者间有良好的互 动交流，亚马逊财力雄厚等等销售范围大于传统书店属零售业范畴贝佐斯认为亚马逊市场策略的独到之处，即产品性价比极高奉行薄利多销，从不奢望追求高额利润必须减少暇疵，并保持高效以薄利多销的策略赢得广大 用户的支持15word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。