营销团队竞赛活动方案【导语】销售竞赛是利用奖金或其他酬劳来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法以下是我整理的营销团队竞赛活动 方案，欢迎阅读！【篇一】营销团队竞赛活动方案活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使同学进一步理解该学科的重点内容，培育同学的运用理论学问解决 实际问题的力气，提高同学的推销业务的技能水平策划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学 活动流程：一、推销方案的设计 12 月 30 日至 1 月 5 日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交 与售后的具体方法和技巧具体应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定查找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、争辩顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案16、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练 12 月 6 日至 12 月 9 日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。
最终评比出一二三等奖各一名，并由优 秀选手对大一大二同学进行呈现活动预算：300 元【篇二】营销团队竞赛活动方案一、竞赛目的营销业务竞赛活动策划为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的 '乐观性，营造紧急高效的工作氛围，特举 办此竞赛二、竞赛时间及范围竞赛时间为 20xx 年 11 月 1 日-20xx 年 11 月 30 日营销中心全 部业务员参与此次竞赛活动三、考核方式1.统计 11 月 1 日-11 月 30 日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在 LED 经营榜公布2.统计各业务员截止 11 月 30 日的总回款金额，以来款登记为准 3.鼓舞业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度四、计分方法1.发货计分=11 月份发货实洋/全年回款指标*1222.回款计分=截至 11 月底总回款/全年回款指标，3.活动计分=11 月参与营销活动次数*0.01（不超过 0.05）4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分五、嘉奖方法评定标准：以总得分参与评定， 1.0 分及以上为优秀、 0.9-1.0 分为良好、0.8-0.9 分为合格，0.7 分以下为不合格对应嘉奖：序号竞赛得分奖品11.0 分及以上价值 3000 元奖品 20.9-1.0 分价值 2000 元奖品 30.8-0.9 分价值 1000 元奖品 40.7-0.8 分 050.7 分以下-500总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外 嘉奖一份。
篇三】营销团队竞赛活动方案一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办， xxxx 软件研 发中心有限公司赞助进行，活动解释权属于经济贸易系二、参赛对象以 xx 工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业 同学为主学校其他专业有爱好的同学也欢迎报名参赛三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方3式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以 xx 公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由 xx 软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和呈现（样品接受借阅形成）最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少打算竞赛优胜队伍；由经济贸易系和 xxxx 软件研发中心有限公 司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果四、竞赛时间1、2021 年 x 月 x 日于学校东区礼堂召开动员大会2、2021 年 x 月 x 日——x 月 x 日为正式竞赛时间3、2021 年 x 月 x 日——x 月 x 日为竞赛评审表彰时间五、项目日程支配项目内容：xxx目标：xxxxxx要求：xxx时间：2021 年 xx 月 xx 日负责部门：xxxxxx1、项目动员大会经济贸易系各专业全体同学参与。
邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和呈现该公司产 品，激发同学的参与爱好2、老师动员及同学组队经济贸易系各专业老师课堂动员4专业老师鼓舞、同学自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关 内容询问x.x-x.x各教研室、各班级3、同学组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品x.x-x.x系办4、同学开展自主销售同学自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应 产品及相关资料、报价单等支持x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结 x.x系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审 x.x-x.x经济贸易系7、表彰并颁奖5公开表彰获奖个人（团队）并发奖金x.x经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道 x.x-x.x经济贸易系六、需要企业供应的支持1、派代表具体介绍和呈现公司产品，并供应产品或销售方面的 询问，并供应产品销售提成政策2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信 等3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为同 学借阅的样品，项目结束后归还企业。
4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品七、奖项及奖金大赛设置一、二、三等奖其中一等奖 1 名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值 1680 元）+证书；二等奖 3 名：嘉奖快译通商务总理一台（价值 399 元）+证书；6三等奖 10 名：嘉奖四合一多功能电子笔（50 元）+证书 由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。