网络市场营销策划书

网络市场营销策划书网络市场营销策划书（一）一、市场营销策划导入1 、拟定调研方案2 、设计调研技术3 、调研实施的组织二、市场营销战略策划1 、市场定位策划2 、市场细分与目标市场选择策划3 、市场定位过程与策划过程4 、市场竞争策划5 、企业形象策划的开发与设计6 、顾客满意策划7 、顾客满意指标8 、顾客满意度9 、顾客服务满意的策划三、市场营销战术策划1 、产品策划2 、个别产品策划3 、品牌产品组合策划4 、新产品与推广策划 （ 特别是订货会型式及气氛营造 ）5 、价格策划 1 ）制定价格策划6 、修订价格策划7 、变动价格策划8 、分销策划9 、销售渠道策划10 、直复营销策划11 、物流系统策划12 、促销策划13 、广告策划14 、公关策划15 、销售促进策划四、营销手段1 、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、 用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广2 、口碑推广： 口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发 布者和接收者以网络媒体为平台， 针对一个产品、 品牌、组织和服务进行有目的 推广方式。

3 、软文推广： 软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样， 通过软文的植 入式广告， 把产品推荐放在软文的讲述中， 让受众在不知不觉中感受软文式广告 的效应，从而提升产品在受众中的良好评价4 、搜索引擎推广： 我们能为客户提供专业的网站优化设计、 搜索引擎优化竞价 排名方案的策划与执行5 、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有： BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、 Email广告等•企业改革经营方 向，需要相应地调整行销策略企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据 市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案五、营销战略（具体行销方案）1 、可以注重这样几方面：•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略 •以产品主要消费群体为产品的营销重点 所有商业亍专 卖门面必须是双间并开设橱窗•橱窗设计且通霄亮灯等2 、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形 成有效的 4P 组合，达到最佳效果3 、产品定位 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅 速启动市场4 、产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命 企业对产品应有完善的 质量保证体系5 、产品品牌要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 必须有强烈的创牌意识6 、产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意 的包装策略7 、产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高8 、价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣， 鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考 使产品价格更具竞争力 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订9 、销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策10 、复式渠道架构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟商 和公司自营目的是树样板及标准 以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量 级代理商体糸采取专卖及专柜 以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广 卅天河购物重点突破 （ 以上我有大量的优质客户资源 ）11 、广告宣传① 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

② 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传③ 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式④ 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重 大节假日，公司有纪念意义的活动等12 、实施步骤可按以下方式进行：① 策划期内前期推出产品形象广告② 销后适时推出诚征代理商广告③ 节假日、重大活动前推出促销广告④ 把握时机进行公关活动，接触消费者⑤ 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度13 、具体行动方案根据策划期内各时间段特点， 推出各项具体行动方案 行动方案要细致、 周密， 操作性强又不乏灵活性 还要考虑费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取 得良好效果为原则 尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点， 抓住旺季营 销优势六、方案调整因我对公司以下情一无所知广告策略公关策略促销策略人员推广策略终端展售策略已投入的资金及用途公司目前主要产品或服务介绍市场概况和营销策略主要业务部门及业绩简介目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还融资、财务 分析。

1、 财务历史数据（前3年〜5年销售汇总、利润、成长）2、 财务预计（后3年〜5年）3 、资产负债情况策划方案各项费用预算这一部分是整个营销方案推进过程中的费用投入，包 括营销过程中的总费用、 阶段费用、 项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优 效果费用预算方法在此则各项内容在编制上难以取舍，不再详谈网络市场营销策划书（二）一、活动简介：“YOU按照英文单词理解为“你”，按照中文拼音可以理解为：“友”、“优”、“游”淘YOU网络活动即分成淘宝“淘友”、“淘优”、“淘游”三大系 列活动淘YOU是系列活动的名字，口号为“ 3D淘，更生活”，通过三大活 动融合“ 3D淘，更生活”的口号和理念进行快速传播二、 活动时间：活动主要分成三阶段（一）、第一阶段：引爆阶段2 、活动背景：圣诞节、元旦3、活动主打：“淘友”活动——网“友”新选择（二） 、第二阶段：启动阶段2 、活动背景：新闻发布会3、活动主打： “淘优”活动——网“优”新理念（三） 、第三阶段：推广阶段2 、活动背景：情人节、新年3、活动主打：“淘游”活动——网“游”新奇趣“淘YOU ——“淘YOU淘的就是你！三、 活动开展：（一）、第一阶段：引爆（ 20** 年 12 月-1 月初）淘友”活动——网“友”新理念1 、活动目的：作为引爆的第一阶段， 最大限度地吸引网民的关注是整个活动的基础环节。

“淘 友”活动利用圣诞节、 元旦等利于好友互相祝福和交流的大好时机进行宣传， 在 帮助淘友们传递对朋友关爱的同时， 也向朋友们传递了“淘淘一家”的概念 通 过“淘友”活动鼓励网友自发地“淘”出身边的好友加入“淘淘一家”， 从而形 成庞大的网上虚拟好友空间， 有助于整个新产品“淘淘一家”的传播， 也有助于 形成强大的“淘淘一家”用户群2 、活动时间： 20** 年 12 月下旬开始，历时两周3 、活动简介：“淘友”活动是鼓励用户利用圣诞、元旦将祝福或礼品送给好友的同时，也利 用此时机向好友宣传推广“淘淘一家”产品， 邀请他们加入“淘淘一家” 向好 友进行宣传推广的方式有很多，可以通过淘宝网、社区论坛、 用户等展开，受邀好友越多意味着“淘”到的好友越多， “淘”到的购物积分越高， “淘”到 的升级速度也加快， 这有利于第二阶段的“淘优”活动， 进而有机会获得第三阶 段“淘游”活动实地旅游的机会4 、活动执行：第一阶段活动的执行分为：通过淘宝网和其他网络传播两大途径活动主要持 续时间为两个星期，活动结束后将选出“淘友”最多的 50名好友，赠送3D购物 积分、加快升级速度，同时也有机会参与 20**年 2 月份“淘游”活动的终极大 奖。

1）淘宝网传播：针对淘宝本身用户 淘宝网传播主要针对淘宝本身的用户，“淘友“活动能够给淘宝用户以实在的 折扣优惠，吸引他们扩大“淘淘一家”的好友面，从而达到产品传播的目的① 淘宝用户只要加入“淘淘一家” 3D网购，将在圣诞、元旦一周内拥有大量商 品的折扣优惠； 同时可以在商城挑选圣诞、 元旦礼品送给好友， 淘宝将会把“淘 淘一家邀请您加入”邀请函附带送出， 只要好友收到礼物后在网上登录“接受邀 请”，双方将成为淘友，并且赠送购物积分奖励② 淘宝用户加入“淘淘一家”后，淘宝会根据淘宝用户购买和收藏的历史记录 来评估其喜好， 将具有类似喜好特征的用户组成“淘淘网上好友”， 让淘宝用户 认识到来自五湖四海而又志同道合的网友，扩大用户的社交圈子③ 通过淘宝“淘江湖”用户推广，“淘”更多好友主动加盟“淘淘一家”，转 战第二“江湖”2）非淘宝网传播：① 针对社区论坛及游戏玩家用户：开展“淘淘一家故事由你说”活动对于社区论坛天涯网、猫扑网、POP（网、豆瓣网、人人网、校内网以及游戏论 坛免费网游社区、 17173NO、 1 游戏玩家社区、 网游先锋专业网游论坛等等用户， 开展“淘淘一家故事由你说”活动。

其中社区论坛的主题为“淘淘一家的社区生 活之旅”，密切联系“ 3D 淘，更生活”的主题，追求最炒作最火爆的生活化故 事，游戏论坛的主题为“淘淘一家的网游梦幻之旅”， 追求最离奇最魔幻的网游 故事，两个主题将会在第二阶段的社区论坛和游戏论坛均评选出投票率最高的作 品活动由注册加入论坛的“淘淘一家”用户作为版主编写出“淘淘一家”故事的 开端，接连由其他论坛用户续写文章， 最后成为一篇反映“淘淘一家人”生活的 完整故事而论坛的其他用户需要成为新的“淘淘一家”成员，才能续写文章， 所以这也需要版主发帖邀请更多用户， 使“淘淘一家”成为既社区论坛、 游戏论 坛之后又一个网上交友及娱乐的大家庭 通过鼓励论坛用户构思在淘淘一家所能 发生的故事，以求用户积极关注“淘淘一家”，传递产品信息② 针对QC用户：开展“淘宝送礼，好友接力”活动只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手，将淘宝的吉祥物以 玩具熊、首饰品等好友所喜爱的形象传递给好友，如果好友能够加入“淘淘一 家”，整个接力线将会加长， 而所有线上的好友都能成为“淘淘网上好友” 整 个活动持续两周，接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取 5%的用户都能获得购物积分和用户升级奖励。

3）由于第一、 第二阶段具有连贯性， 要将第二阶段评选的规则先在第一阶段 予以公布4） 虽然将用户分为淘宝用户、 社区用户和游戏用户， 但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社区论坛、 予以发布，将“淘淘一家”产品以最 多的方式、最大的可能推广开来5） 活动整个过程中要时刻监控淘宝网传播和非淘宝网传播的活动进展， 对负 面的舆情进行及时的处理二）、第二阶段：启动（ 20** 年 1 月）“淘优”活动——网“优”新理念1 、活动目的：“淘优”活动主要“淘”出三类的“优”， 一为“优”质网购品牌， 二为“优” 胜一家故事， 三为“优”秀淘宝推广户 对于第一类的“优”， 由于网上商品精 彩纷呈，也难免会有劣质商品的出现在 3D网购产品推出后，部分用户（尤其3D 网是新淘宝用户）会对网上商品的质量产生怀疑，从而不利于“淘淘一家” 购的推广 因此及时举办“淘优”活动， 让各用户参与评价优质商品， 有利于保 障网上购物质量的安全，也有利于对淘宝 3D 网购进行推广对于第二、三类的“优”，主要在第一阶段的基础上，评选出两个主题最优的 “淘淘一家”故事和“淘淘一家”推广户， 而要获得提名， 需要用户在网上进行 炒作，这会对“淘淘一家”的推广起到推波助澜的作用。

另外，每个淘淘一家用户都有四种“淘优”的投票权， “淘优”活动附带有“有 奖竞猜”的性质，有一定的娱乐性2 、活动时间： 20** 年 1 月上旬到中旬，历时一周（紧接第一阶段的活动时间）3 、活动简介：“淘优”活动主要是让“淘淘一家”的用户挑选网上商城最优的网购商品品牌、 最优淘淘一家“社区生活”故事、 “网游梦幻”故事和最优淘淘一家推广户， 并 在活动新闻发布会上公布最终结果 每个淘淘一家用户都有投票权， 如果用户的 投票结果与最终在新闻发布会上公布的结果（四项）完全一致，将有 3D 网购积分、3D玩家星数以及淘淘一家升级的奖励，三项结果、两项结果、一项结果一 致都有相应的奖励，当然奖励级别会有所下降而对于获得最优淘淘一家故事的版主，也有相应的网购积分和升级奖励，参与 其中的用户有 10%的机会获得网购优惠；对于选上最优淘淘一家推广户的用户， 在获得积分、 升级奖励的同时， 更能获得首先进入第三阶段“淘游”实地游的奖 励4 、活动执行：1）进一步细化“淘优”规则， 事先对待选优的网购商品品牌进行分类， 可以 按照淘宝网站上的分类——数字娱乐、虚拟、数码、护肤、服饰、家居、文体等 进行归类。

2）用户投票时，每种类别最多可以选出三个品牌3）在网上成立投票系统，供“淘淘一家”用户投票，投票结果不向外公布4）如果投票结果出现投票数相同的情况， 以先发帖写淘淘一家故事的版主为 赢家5）一周后在新闻发布会上公布各项投票的结果， 通过各家媒体发布获奖名单 的用户名单6）对获奖用户给予相应的积分、 升级等奖励， 并且根据用户类别的不同有针 对性地做出以下奖励：首先，对于参与投票竞猜的用户，开展模式一是：① 针对淘宝用户：奖励更偏向于赠送 3D购物积分；② 针对社区用户：奖励更偏向于加快淘淘社区升级；③ 针对游戏用户：奖励更偏向于加快游戏玩家升级另外一种开展模式是加大奖励的灵活度，由获奖用户自行选择，用户可根据自 己的总分以及以下等换式子（仅为例，结合实际调整）来获取相应的奖励，但实 行起来比较复杂A、 四项投票竞猜结果相同一一16个3D购物积分=8个淘淘社区升级=8个游戏 玩家升级B、 三项投票竞猜结果相同一一8个3D购物积分=4个淘淘社区升级=4个游戏玩 家升级C、 两项投票竞猜结果相同一一4个3D购物积分=2个淘淘社区升级=2个游戏玩家升级D、一项投票竞猜结果相同一一2个3D购物积分=1个淘淘社区升级=1个游戏玩 家升级当用户有三项投票结果相同时，可以只选择一种奖励，分别为8个3D购物积分、4 个淘淘社区升级、 4 个游戏玩家升级；也可结合选择多种奖励，如取 4 个 3D 购物积分和 2 个淘淘社区升级。

只要数量等值即可其次，对于获得最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事的两个版 主，以及最优淘淘一家推广户：可偏向选择上述第二种开展模式，提高灵活度三）、第三阶段：推广（ **年2月）“淘游”活动——网“游”新奇趣1 、活动目的：在前两个阶段的基础上， 将“淘淘一家”活动的娱乐和网购融为一体， 推出“淘 游”活动一可以对前两个活动表现最佳的用户给予实地旅游的奖励， 形成整个 系列活动的巨大吸引力；二可以组织单身用户参加 3D淘淘社区实地互动游戏，在体验社区幸福的新生活同时也种下爱情的小苗，将“淘淘一家”的 3D生活从线上延伸到线下； 三也推出网络旅游、 网络游戏活动产品， 将淘宝娱乐城的娱乐 功能发挥到极致，达到网“游”新奇趣的效果2、 活动时间： 20**年2月14日为主，活动继续往后铺开3、 活动简介：“淘游”活动是“淘淘一家”活动的高潮，主要通过“实地旅游与游戏”“网 络旅游与游戏”两种方式执行1 ）实地旅游：2）实地游戏：针对年轻的单身用户群体，在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等 地的“淘淘一家”的单身用户可以报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活 动，活动将组织单身的“淘淘一家”用户进入特制 3D淘淘社区，进入社区参与 各种互动游戏，为单身用户营造一个幸福快乐的情人节时刻。

3） 网络旅游： 针对游戏用户，情人节当天开始可以在淘宝娱乐城进行网络旅游， “淘淘一家”的用户可以在优美的3D国内外景区里相约一同去旅游，一同去购物；并且可以 乘坐“时空穿梭机”回到遥远的古代， 一边旅游一边淘宝， 开始寻宝游戏， 共同 度过浪漫的情人节和春节4） 网络游戏：针对游戏用户，春节期间，“淘淘一家”将以线上网游展和全新网络游戏产品两种形式推向用户，将3D网络生活化、游戏化、趣味化4 、活动执行：（2） 实地游戏：在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”用户可在 2 月初报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动， 在特制的3D 淘淘社区里体验丰富多彩的互动游戏互动游戏可以模仿韩国热门节目“情 书”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女单身青年参加3） 网络旅游：在“淘淘一家” 、门户网站、专业网站、行业网站、社区论坛 等网络媒体发布“双节双双网游去”的信息， 推广淘宝娱乐场“网络旅游”活动 可选择的网络媒体名单如下：它戶.序号媒体名称 性质它戶.序号 媒体名称性质媒体名称性质（4）网络游戏：在春节期间，“淘淘一家”将上开展网游展，展示普及性 强的网络游戏并供用户选择投票出最喜爱的网络游戏， 同时利用春节继续推广新 的网络游戏产品，将 3D 网络生活化、游戏化、趣味化。

淘YOU ——“淘YOU淘的就是你！1 、活动目的：由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族， 普遍具有追星的心理 “淘 YOU， 淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要， 为他们创造和明星接触的机会 借明星吸引更多的年轻一族关注 3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广 的目的3 、活动简介：4 、活动执行：（1）“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出 前三志愿2）根据用户的对明星喜好的基本调查， 确定 5 个基本明星，联系确定其意向。