安科公司ABC分析法的应用提高物流管理水平，是企业增加竞争力的重要手段，库存管理在企业的物 流管理中起着至关重要的作用现代库存管理的理论和方法很多，ABC分析法 就是其中的一个，并且在懔际中被广泛地应用ABC 分析法是经济学中帕累托原理在库存管理上的一种应用，它将公司的 产品按照销售额和客户的购买额分为ABC三类，对于不同类的产品、不同类的 客户采用不同的管理方法安科公司是一家专门经营进口医疗用品的公司， 2001 年该公司经营的产品 有 26 个品种，共有 69个客户购买其产品，年营业额为 5 800 万元人民币对 于安科公司这样的贸易公司而言，因其进口产品交货期较长、库存占用资金大， 库存管理显得尤为重要安科公司按销售额的大小，将其经营的26种产品排序，划分为ABC类排 序在前3位的产品占到总销售额的97%,因此，把它们归为A类产品；第4、5、 6、7种产品每种产品的销售额在0.1%〜0.5%之间，把它们归为B类；其余的 21种产品（共占销售额的1%），将其归为C类对于A类的3种产品，安科公司实行了连续性检查策略，即每天检查库存 情况，随时掌握准确的库存信息，并对其进行严格的控制，在满足客户需要的 前提下维持尽可能低的安全库存量。
通过与国外供应商的协商，并且对运输时 间进行了认真的分析，算出了该类产品的订货提前期为两个月，即如果预测在 6月份销售的产品，应该在4月1日下订单给供应商，才能保证产品在6月1 日出库由于该公司的产品每个月的销售量都不稳定，因此，每次订货的数量都不 同，要按照实际的预测数量进行订货为了预防预测的不准确及工厂交货时间 的不准确，还要保持一定的安全库存，安全库存是下一个月预测销售数量的 1 ／3该公司对该类产品实行连续检查的库存管理，即每天对库存进行检查，一 旦手中实际的存货数量加上在途的产品数量等于下两个月的销售预测数量加上 安全库存时，就下订单订货，订货数量为第3个月的预测数量因其实际的销 售量可能大于或小于预测值，所以，每次订货的间隔时间也不相同这样进行 管理后，这3种A类产品库存的状况基本达到了预期的效果由此可见，对于 货值高的 A 类产品应采用连续检查的库存管理方法对于 B 类产品的库存管理，该公司采用周期性检查策略每个月检查库存 并订货一次，目标是每月检查时应有以后两个月的销售数量在库里（其中一个月 的用量视为安全库存），另外在途还有一个月的预测量每月订货时，再根据当 时剩余的实际库存数量，决定需订货的数量，这样就会使 B 类产品的库存周转 率低于 A 类。
对于 C 类产品，该公司则采用了定量订货的方法根据历史销售数据，得 到产品的半年销售量，为该种产品的最高库存量，并将其两个月的销售量作为 最低库存一旦库存达到最低库存时，就订货，将其补充到最低库存量这种 方法比前两种更省时间，但是库存周转率更低该公司实行了产品库存的ABC管理以后，虽然A类产品占用了最多的时间 和精力进行管理，但得到满意的库存周转率而B类和C类产品，虽然库存的 周转率较低，但相对于其很低的资金占用和很少的人力支出来说，这种管理也 是个好方法在对产品进行ABC分类以后，该公司又对其客户按照购买量进行了分类发现在 69 个客户中，前 5 位的客户购买量占全部购买量的 75％，将这 5 个客 户定为A类客户；到第25位客户时，其购买量已达到95%因此，把第6到 第25的客户归为B类，其他的第26—69位客户归为C类对于A类客户，实 行供应商管理库存，一直保持与他们密切的联系，随时掌握他们的库存状况； 对于B类客户，基本上可以用历史购买纪录，以需求预测作为钉货的依据；而 对于 C 类客户，有的是新客户，有的一年也只购买一次，因此，只在每次订货 数量上多加一些，或者用安全库存进行调节。
这样做，一方面可以提高库存周 转率，另一方面，也提高了对客户的服务水平,尤其是A类客户对此非常满意通过安科公司的实例，可以看到将产品及客户分为ABC类以后，再结合其 他库存管理方法，如连续检查法、定期检查法等，就会收到很好的效果案例讨论题1．ABC 分类的依据是什么?2．ABC 分类以后，安科公司库存管理的效果如何?1.分类的依据是概率统计、二八原则，大客户围着他转，小客户围着 我转2.消除库存只能是趋向于零，一般情况是达不到 0 状态的：2.1 分类后，货物周转率提高；2.2 现金流提高；2.3 管理成本降低，管理效率显著提升；2.4 客户满意度显著提升，客户抱怨率明显下降；2.5 企业形象得到提升，企业文化得到改善。