1 1 1、什么是创业机会、什么是创业机会 2 2、识别创业机会、识别创业机会 3 3、评价创业机会、评价创业机会 4 4、产生创意、产生创意 5 5、选择创业方向、选择创业方向2马云创业演讲视频马云创业演讲视频3创业机会（市场机会）创业机会（市场机会）4（1）创业机会的来源）创业机会的来源5奇瑞汽车、吉利汽车就是在我国汽车需求不断状大奇瑞汽车、吉利汽车就是在我国汽车需求不断状大的情况下创办的，并满足了老百姓对低价车的需求。的情况下创办的，并满足了老百姓对低价车的需求。6 （2）创业机会的内容）创业机会的内容 生产行业：生产行业：ITIT、高科技、高新技术行业，传统生、高科技、高新技术行业，传统生产行业，自己生产、委托生产、贴牌生产（加工）。手产行业，自己生产、委托生产、贴牌生产（加工）。手机、汽车、飞船机、汽车、飞船 服务行业：服务行业：流通、餐饮是两个大的行业，另外金流通、餐饮是两个大的行业，另外金融保险、旅游、教育培训、咨询、媒体、物业管理等融保险、旅游、教育培训、咨询、媒体、物业管理等 创业的热点项目：创业的热点项目：ITIT、网站、网络游戏、生物医、网站、网络游戏、生物医药、特许加盟（连锁经营）、咨询、培训、设计、文化、药、特许加盟（连锁经营）、咨询、培训、设计、文化、休闲等休闲等（3）创业机会的分类）创业机会的分类问题型机会问题型机会趋势型机会趋势型机会组合型机会组合型机会7（4）影响创业机会识别的关键因素）影响创业机会识别的关键因素 创业洞察力：创业洞察力：能看到别人看不到的商机（石头、能看到别人看不到的商机（石头、俄罗斯清退外国小商品经营者）俄罗斯清退外国小商品经营者）先前知识和经验：先前知识和经验：具有特殊兴趣爱好领域内的具有特殊兴趣爱好领域内的知识、不同领域的知识积累，以及经验积累知识、不同领域的知识积累，以及经验积累 社会关系网络：社会关系网络：同学、朋友、亲戚、老乡、战同学、朋友、亲戚、老乡、战友、同事等友、同事等 个人特质：个人特质：自信、乐观，创造力（就是做一些自信、乐观，创造力（就是做一些与众不同的事的能力，可以培训提高）与众不同的事的能力，可以培训提高）创造性：创造性：创造过程创造过程分五个阶段分五个阶段 P35图图2-4 准备孵化洞察评价阐述准备孵化洞察评价阐述8观察趋势观察趋势经济力量经济力量社会力量社会力量技术进步技术进步政治活动和制度变革政治活动和制度变革解决问题解决问题P29P29 他山之石他山之石（5）识别创业机会）识别创业机会9（1）市场空隙意味着商业机会）市场空隙意味着商业机会（2）创建企业填补市场空隙）创建企业填补市场空隙10创业者对机会的初始判断创业者对机会的初始判断简单说：假设简单说：假设+简单的计算简单的计算有价值的创业机会的特征有价值的创业机会的特征 （1 1）有吸引力）有吸引力 （2 2）持久性）持久性 （3 3）及时性）及时性 （4 4）依附于为买者或终端用户创造或增加价值）依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务的产品、服务或业务11评价创业机会评价创业机会 （1 1）美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业）美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业机会评价基本框架比较完善机会评价基本框架比较完善 包括：行业与市场、经济因素、收获条件、竞争包括：行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致使缺陷问题、个人标准、理想与优势、管理团队、致使缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异现实的战略差异（共（共8 8个方面个方面5353项指标）项指标）（2 2）台湾刘常勇教授分为二方面）台湾刘常勇教授分为二方面 市场评价市场评价 回报评价回报评价 12 有创业机会，无创意，或有创意，但没有创业有创业机会，无创意，或有创意，但没有创业机会，就不能实施，因此，还需要将创意和机会结机会，就不能实施，因此，还需要将创意和机会结合，抓住机会、产生创意，将创意实施、转变为创合，抓住机会、产生创意，将创意实施、转变为创业的实际行动业的实际行动案例：网上邮资，创意而非机会案例：网上邮资，创意而非机会13产生创意的技术产生创意的技术14鼓励和保护新创意鼓励和保护新创意1516171 1、企业名称：、企业名称：2 2、企业类型（请打、企业类型（请打）制造业制造业 商业（贸易）商业（贸易）服务业服务业 农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业 其他（如有，请说明）其他（如有，请说明）3 3、企业将销售的产品或服务：、企业将销售的产品或服务：4 4、企业的服务对象：、企业的服务对象：5 5、企业将要解决并满足顾客的下、企业将要解决并满足顾客的下列需求：列需求：181 1、你是否了解经营企业要有承诺，、你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？要长期承担责任，并且很辛苦？2 2、你确实知道你为什么想办企业、你确实知道你为什么想办企业 吗？吗？3 3、你是否知道企业通常因为什么、你是否知道企业通常因为什么 原因而倒闭？原因而倒闭？4 4、你认为自己确实是适合创办企、你认为自己确实是适合创办企 业的那种人吗？业的那种人吗？5 5、你是否确切知道你需要改进哪、你是否确切知道你需要改进哪 些方面，才能成为成功的创业者？些方面，才能成为成功的创业者？6 6、你是否知道你有多少资金可、你是否知道你有多少资金可 是是 否否 用于创办你的企业？用于创办你的企业？7 7、你是否做过测算，这笔钱足、你是否做过测算，这笔钱足 够创办你打算开办的企业？够创办你打算开办的企业？8 8、你是否已有一个明确的企业、你是否已有一个明确的企业 构思？构思？9 9、你是否已经对你创办的企业、你是否已经对你创办的企业 的构思进行了的构思进行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道谁将成为你的、你是否知道谁将成为你的 顾客？他们为什么要从你这里顾客？他们为什么要从你这里 买东西？买东西？如果你不能对上述如果你不能对上述1010个问题全部给予肯定回答，说明你还没有做好创业准备。个问题全部给予肯定回答，说明你还没有做好创业准备。是否是否19 20 比尔比尔盖茨出生于盖茨出生于19551955年年1010月月2828日，在软件方面有特别的兴趣，日，在软件方面有特别的兴趣，1313岁时开始了计算机编程。岁时开始了计算机编程。19731973年，盖茨考进了哈佛大学。年，盖茨考进了哈佛大学。19751975年年1 1月，美国月，美国流行电子杂志流行电子杂志封面刊出了首台阿尔泰电脑机组（微封面刊出了首台阿尔泰电脑机组（微型仪器遥测系统公司研制）的图片，并指出它是型仪器遥测系统公司研制）的图片，并指出它是“世界上第一部微世界上第一部微型计算机，能与商用型号机相匹敌型计算机，能与商用型号机相匹敌”。比尔。比尔盖茨和挚友艾伦从这盖茨和挚友艾伦从这篇文章敏感地窥见到了他们未来的事业篇文章敏感地窥见到了他们未来的事业为阿尔泰电脑编制系统为阿尔泰电脑编制系统程序程序BASICBASIC语言。于是利用平时赚的语言。于是利用平时赚的2 2万美元，两位好友开始了万美元，两位好友开始了创业之路，创业之路，19751975年年7 7月，成立了微软公司。盖茨认真阅读了关于阿月，成立了微软公司。盖茨认真阅读了关于阿尔泰的文章，立刻给微型仪器遥测系统公司负责人罗伯茨打电话，尔泰的文章，立刻给微型仪器遥测系统公司负责人罗伯茨打电话，宣称已经研制出一种宣称已经研制出一种BASICBASIC语言，只需稍加修改就能运用于阿尔泰。语言，只需稍加修改就能运用于阿尔泰。21但实际上他当时没有，但他知道有一家公司有，就果断地花钱但实际上他当时没有，但他知道有一家公司有，就果断地花钱买下来，稍加修改后改名为买下来，稍加修改后改名为MS-DOSMS-DOS操作系统。操作系统。7 7月下旬，盖茨与罗伯茨达成了阿尔泰电脑月下旬，盖茨与罗伯茨达成了阿尔泰电脑BASICBASIC语言使用语言使用权的协议，时年仅权的协议，时年仅1919岁。现在，岁。现在，IBMIBM公司每卖一台电脑，都要公司每卖一台电脑，都要付给微软版税。后来，通用电气公司等大公司也购买他们的操付给微软版税。后来，通用电气公司等大公司也购买他们的操作系统，微软名声大振，并成为行业标准。微软公司的产品现作系统，微软名声大振，并成为行业标准。微软公司的产品现在占领了世界很多国家，成了微软帝国。在占领了世界很多国家，成了微软帝国。20062006年，盖茨的个人年，盖茨的个人财富达到财富达到510510亿美元，并连续亿美元，并连续1313年蝉联美国和世界富豪榜榜首，年蝉联美国和世界富豪榜榜首，抵得上抵得上福布斯福布斯杂志公布的中国富豪榜前杂志公布的中国富豪榜前163163个中国富豪的个中国富豪的财富总和。财富总和。1 1、这个案例中反映的创业机会是什么？、这个案例中反映的创业机会是什么？2 2、盖茨产生了什么创意？、盖茨产生了什么创意？3 3、他们如何将创业机会和创意结合并转变为创业行动的？、他们如何将创业机会和创意结合并转变为创业行动的？