Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第八章跨跨国公司司与国际际贸易l 教学目标标和要求求本章系统统地介绍绍了跨国国公司产产生的基基础，跨跨国公司司与外国国直接投投资之间间的关系系，跨国国公司的的经营特特点，跨跨国公司司对国际际贸易的的影响和和有关跨跨国公司司的理论论要求求学生了了解与掌掌握跨国国公司在在国际贸贸易中的的地位与与作用l 教学计划划共4课时时第一节 外国直接接投资的的发展第二节 跨国公司司的发展展第三节 跨国公司司的经营营战略第四节 跨国公司司对国际际贸易的的影响l 教学方法法课堂讲解解、案例例分析、课后复习题l 本章重点点外国直接接投资的的种类、跨跨公公司司的实现现形式、战战后跨国国公司迅迅速发展展的原因因l 本章难点点跨国公司司对国际际贸易的的影响l 本章要点点l 复习思考考题第一节 外国直接接投资的的发展一、外国国直接投投资发展展的特点点外国直接接投资是是指一个个公司在在外国直直接投资资建立新新的设施施以生产产或营销销某一产产品具体方式式：在东东道国开开办独资资企业收购或兼兼并国外外企业与东道国国的企业业合资开开办企业业对国外企企业进行行一定比比例以上上的股权权投资利润再投投资（一）外外国直接接投资快快速增长长，对经经济发展展的影响响力大幅幅上升世界年均均外国直直接投资资流出量量 119800年：5447亿美美元 20000年：：127707亿亿美元增加一三三倍世界货物物出口额额 119800年：2003122亿美元元 20000年：：632265亿亿美元增加3倍倍（二）发发达国家家在外国国直接投投资中居居于主导导地位20000年，711%的世世界外国国直接投投资流入入额和882%的的世界外外国直接接投资的的流出额额发生在在欧盟、美美国和日日本之间间。
发达国家家外国直直接投资资流出量量 119800年：966.8%% 19995年：：86..1% 20000年：：90..1%发展中国国家外国国直接投投资流出出量 19880年：：3.11% 119955年：一一三.88% 220000年：8..6%发达国家家外国直直接投资资流入量量 119800年：899.8%% 19995年：：61..4% 20000年：：79..1%发展中国国家外国国直接投投资流入入量 19880年：：2.00% 119955年：344.2%% 220000年：一一八.99%（三）美美国在外外国直接接投资来来源中的的首席地地位动摇摇美国在世世界外国国直接投投资中一一直占据据主要地地位，但但不稳定定。
20世纪纪80年代代初，从从净债权权国变成成净债务务国 90年年代中期期，又变变为净债债务国20000年，又又变成净净债务国国（200世纪900年代后后期，欧欧洲开始始逐渐取取代美国国成为外外国直接接投资的的最大来来源地1999年和2000年，英国连续两年名列世界对外直接投资的第一位四）发发展中国国家在外外国直接接投资中中的地位位上升，但但很不稳稳定发展中国国家外国国直接投投资流出出量 19880年：：3.11% 119955年：一一三.88% 220000年：8..6%发展中国国家外国国直接投投资流入入量 19880年：：2.00% 119955年：344.2%%（发达达国家经经济陷于于衰退，部部分发展展中国家家经济结结构调整整和经济济改革取取得了明明显的效效果） 220000年：一一八.99%（19997年亚亚洲金融融危机）（五）中中国成为为发展中中国家外外国直接接投资的的重点国国家中国在发发展中国国家和地地区外国国直接投投资流入入量中的的比重：：20世纪纪90年初初，占11/3，此此后下降降，但仍仍然是发发展中国国家和地地区外国国直接资资本流入入量最多多的国家家二、外国国直接投投资的种种类（一）按按股权比比例分类类1、独资资企业指投入企企业的资资本完全全由一国国的投资资者提供供，投资资者对投投资企业业的股权权拥有的的比例在在95%%以上的的企业。
包括：设设立分支支机构、附附属公司司、子公公司方式：收收买现有有企业、建建立新企企业2、合资资企业指两国或或两国以以上的投投资者在在一国境境内根据据投资所所在国的的法律，通通过签订订合同，按按一定比比例或股股份共同同投资建建立、共共同管理理、共享享利润、分分担亏损损和风险险的股权权式企业业股份公司司、有限限责任公公司或企企业、无无限共同同责任公公司，具具有法人人地位合资方式式由投资资各方商商定从投资者者的角度度看，合合资企业业有以下下几点好好处：（1）利利用合资资对象的的销售网网和销售售手段进进入特定定地区市市场或国国际市场场，开拓拓国外市市场（2）合合营各方方可以在在资本、技技术、经经营能力力等方面面相互补补充，增增强合资资企业自自身的竞竞争力（3）有有利于获获得当地地的重要要原料、资资源或生生产基地地（4）吸吸收对方方的经营营管理技技能，获获得有经经验的技技术人员员、管理理和销售售人员（5）有有助于投投资者进进入某一一新的业业务领域域，取得得新技术术（6）扩扩大企业业的生产产规模，较较迅速地地了解国国外市场场信息和和满足国国外市场场的需求求变化（7）获获取税收收减免等等优惠待待遇（8）分分散或减减少国际际投资中中的风险险（9）更更好地了了解东道道国的经经济、政政治、社社会和文文化，有有助于投投资者制制定正确确的决策策（10）有有当地资资本投入入，可能能会避免免被东道道国政府府征收或或被排挤挤的影响响，减少少或克服服差别待待遇和法法律障碍碍（11）有有助于缓缓解东道道国的民民族意识识和克服服企业文文化差异异带来的的经营困困难不利因素素：（1）投投资各方方的目标标不一定定相同（2）经经营决策策和管理理方法不不一致（3）市市场意向向和销售售意向方方面可能能产生分分歧（4）投投资的长长、短期期利益难难以统一一（二）按按投资组组建方式式分类1、收购购方式指一个企企业通过过购买另另一个现现有企业业的股权权而接管管该企业业的方式式。
好处：（1）快速进入市场（2）有有利于投投资者得得到公开开市场上上不易获获取的经经营资源源（3）可可以廉价价购买资资产（4）迅迅速扩大大产品品品种（5）风风险小不足：（1）价值评估困难（2）不不易控制制（3）不不利长期期发展2、创建建方式指建立新新企业，特特别是新新工厂，或或对其他他实际资资产进行行投资好处：（1）体现意图（2）易易于管理理（3）获获取多种种利益不足：（1）进入目标市场缓慢（2）经经营风险险大3、合作作经营指国外投投资者根根据投资资所在国国法律，与与所在企企业通过过协商签签订合作作经营合合同而设设立的契契约式企企业，也也称合作作企业或或契约式式合营企企业特点：可可不按出出资比例例，而按按合同条条款的规规定，确确定出资资方式、组组织形式式、利润润分配、风风险分担担和债务务清偿等等权利、义义务三）按按投资动动机分类类1、资源源导向型型指为了开开发油田田、矿产产等自然然资源以以及林业业、水产产资源，在在当地投投资，建建立企业业2、市场场导向型型指以扩大大商品销销售，占占领市场场为目的的而建立立的企业业类型：（1）利用当地各种廉价资源，降低成本生产，在当地销售；（2）实实现规模模经济，降降低单位位产品成成本，提提高产品品的竞争争力；（3）绕绕过东道道国的贸贸易壁垒垒，开拓拓市场3、生产产要素导导向型指在生产产要素中中，由于于劳动力力的流动动受到限限制，土土地等自自然资源源没有流流动性，为为利用这这些资源源就必须须到拥有有这些资资源的国国家去投投资。
4、地缘缘导向型型以地理位位置、空空间距离离来决定定投资，建建立企业业多发发生在工工业较发发达，并并具有向向外辐射射功能的的地区5、宗主主国导向向型指殖民地地国家为为了控制制殖民地地或附属属国的政政治经济济，对殖殖民地或或附属国国投资，建建立企业业6、全球球战略导导向型指企业为为了实现现全球发发展战略略，取得得最佳经经营效果果进行投投资，建建立企业业，是跨跨国公司司进行全全球扩张张的一种种经营战战略四）按按投资部部门结构构分类1、垂直直型对外外直接投投资（1）一一国投资资者为了了在生产产过程的的不同阶阶段实行行专业化化而将生生产资本本直接输输出到另另一国进进行设厂厂或建立立企业的的投资活活动2）把把劳动密密集型产产品的某某些生产产阶段采采用投资资的方式式转移到到劳动力力成本较较低的国国际或地地区进行行2、水平平型对外外直接投投资指一国的的公司或或企业作作为投资资者将生生产资本本输出到到另一国国，在投投资东道道国建立立子公司司，根据据当地情情况从事事某种产产品的设设计、规规划、生生产和销销售等全全部经营营活动三、外国国直接投投资进入入东道国国的决定定因素1、研究究与发展展密集度度低的企企业更有有可能通通过收购购从国外外获得技技术能力力，而那那些拥有有较强技技术优势势的企业业则更加加偏好新新建投资资。
2、多样样化程度度高的企企业更有有可能通通过收购购进入新新的市场场3、大的的跨国公公司比小小的跨国国公司更更倾向于于进行收收购4、广告告密集度度高会引引起更多多的收购购，在东东道国当当地企业业可以提提供进入入当地市市场分销销网络的的机会和和更广泛泛的当地地市场知知识时，会会使收购购倾向性性加强5、大多多数并购购集中在在具有相相似文化化与商业业环境的的发达东东道国与与母国因因此，母母国与东东道国之之间的文文化与经经济差距距越大，收收购的可可能性越越低6、资本本市场不不完全所所导致的的公司资资产被低低估或经经济危机机引起资资本价格格普遍急急剧下降降，都会会促进收收购活动动7、在东东道国已已经建立立子公司司的跨国国公司更更有可能能采取收收购方式式在同一一国进行行扩张，以以避免增增加当地地新的生生产能力力并加剧剧竞争8、在发发展中国国家，并并购的好好处是为为了迅速速进入市市场，获获得当地地市场知知识、现现成的分分销体系系以及与与政府、供供应商或或客户的的联系渠渠道9、对于于想利用用并购而而不是新新建投资资方式进进入市场场的企业业，必须须有合适适的目标标企业可可供收购购，这在在发展中中国家一一般不易易找到。
10、企企业所在在行业增增长缓慢慢时，倾倾向于采采取并购购办法四、案例例分析有人说，2002年是中国的外资年这一年，开放的中国开始迎来更多大大小小的外企全球500强跨国企业已有近400家在华投资了2000多个项目，各种研发中心达100多个外企来到中国，既加剧了国内市场的竞争，也在渐渐促使国内企业不断提高自身的经营、管理、研发水平；外企是狼，也是鲶鱼；是对手，也是老师跨国公司有的占据着行业的全球制高点，有的行销百年而巍然不倒，在与他们的近距离角逐中，我们如何去学会更多？对跨国公司而言，如何适应中国这个陌生的环境同样是一个挑战A.O..史密斯斯公司是是一家有有着1228年历历史的美美国公司司，生产产有600年历史史，位列列美国制制造业5500强强在220世纪纪50年代代即成为为全美热热水器行行业最大大制造商商之一1998年，A.O.史密斯公司来到中国百年跨国国公司中中国生存存 艾欧欧史密斯斯公司在在中国毫毫无名气气，几乎乎所有的的权威媒媒体都看看不到他他们的广广告，唯唯一在媒媒体留下下一点痕痕迹的，是是在中国国入世的的几小时时内，艾艾欧史密密斯向中中国公司司增资11.6亿亿元，使使其总资资本达到到了5..6亿元元。
不过过，艾欧欧史密斯斯公司可可是全球球赫赫有有名的热热水器制制造商，位位列全球球制造业业5000强，在在美国家家用热水水器和商商用热水水炉行业业稳坐第第一把交交椅，220011年热水水器销售售额达一一五亿美美元传承百年年理念19988年，对对全球最最庞大市市场的觊觊觎使艾艾欧史密密斯公司司“不远万万里来到到中国”在南南京成立立了艾欧欧史密斯斯热水器器(中国)有限公公司面面对一个个陌生而而且特别别神秘的的国度，艾艾欧史密密斯有自自信的理理由：他他们能做做全世界界最好的的热水器器，有上上百年历历史的品品牌，而而追求美美好幸福福的生活活质量应应该是全全人类的的共同愿愿望，中中国人应应该也会会追求“最好的的产品” 历史史的惯性性使艾欧欧史密斯斯公司在在成立之之初，就就开始认认真梳理理自己传传承百年年的商业业原则———不断断追求“一种更更好的方方式”这个个商业原原则使它它从一八八74年创创立开始始，不断断地进入入新的行行业又不不断地放放弃原有有的行业业，婴儿儿车金属属零件、自自行车架架、汽车车车架乃乃至炮弹弹弹壳、重重型轰炸炸机起落落架艾艾欧史密密斯总是是在别人人企业放放弃的时时候扩张张，总是是在别人人认为最最不该出出手的时时候出手手：在美美国汽车车业大潮潮来临前前放弃全全美最大大钢制自自行车零零件制造造商身份份，开发发出世界界上第一一个汽车车车架自自动装配配线，并并一度占占到整个个汽车产产业市场场的2//3；19229年经经济危机机时大量量生产钢钢制啤酒酒桶；220011年，“99·11”事事件使美美国乃至至世界各各大公司司都感到到阵阵寒寒意，裁裁员、倒倒闭成风风，艾欧欧史密斯斯公司却却兼并了了美国第第三大家家用热水水器和商商用热水水炉生产产销售公公司斯达达特，进进一步巩巩固了艾艾欧史密密斯公司司在全球球热水器器行业的的领先地地位………跨国企业业的思维维方式 大企企业有大大企业的的思维方方式，那那就是进进行良性性竞争，不不打价格格战，立立足长远远战略。
基基于此，百百年艾欧欧史密斯斯选择了了也许是是最适合合自己的的经营方方式 不断断的技术术创新和和近乎完完美的质质量要求求，是企企业取得得长期生生存的基基础，在在中国仍仍不应是是例外在在他们眼眼里，庞庞大的中中国市场场需要时时间去精精耕细作作，路遥遥知马力力，时间间会证明明艾欧史史密斯产产品的无无可比拟拟 豪华华的市场场背后是是危机，目目前越战战越烈的的市场固固然创造造了越来来越诱人人的蛋糕糕，但那那仅仅是是高品质质产品的的“培育期期”中国国一家权权威机构构进行的的调查表表明，未未来3-5年，中中国的家家电市场场将只剩剩下3-5家家电电商，其其余的都都会被不不断激化化的恶性性性竞争争所淘汰汰中国国不缺商商品，中中国缺的的是高品品质的好好商品艾艾欧史密密斯不断断地强化化内部管管理，在在内部树树立起相相互尊重重、持续续发展的的理念，将将会使自自己真正正赢得长长久发展展的强大大竞争力力合于利利而动，不不合于利利而止”，艾欧欧史密斯斯的长远远战略与与中国古古老的《孙孙子兵法法》不谋谋而合他他们再一一次强调调自己的的产品定定位：“不求最最大，只只求最好好”，致力力于做中中国最好好热水器器的信念念使他们们完全抛抛开了自自己暂时时的市场场失利，把把眼光看看到了三三五年之之后的发发展。
首先先，艾欧欧史密斯斯确定相相对成熟熟的东部部沿海大大城市如如上海、北北京、南南京作为为重点市市场进行行经营，在在终端的的配合下下，小心心翼翼地地扩大自自己的影影响这这种有计计划、有有步骤的的推广，使使自己的的投入产产出比较较合理、有有效口口碑依然然是最重重要的传传播方式式，尽管管它不会会带来宝宝洁、摩摩托罗拉拉一样的的风光，但但着眼于于长久的的艾欧史史密斯，仍仍然可以以不断前前行不断断扩大自自己的影影响———毕竟他他们有行行销美国国60年的的优秀产产品作基基础 其次次，努力力“寻找一一种更聪聪明更有有效的方方式”进行产产品宣传传广告告的狂轰轰烂炸肯肯定不是是最好的的方式，配配合重点点市场战战略，他他们谨慎慎地开始始试探进进行市场场培育，考考虑如何何让消费费者更理理性、更更成熟地地去认知知、判断断一种商商品 与此此同时，艾艾欧史密密斯公司司开始利利用自己己资金、管管理优势势进行扩扩张，新新近并购购了深圳圳一家电电机厂，为为未来的的大发展展继续夯夯实基础础而这种墨墨浸宣纸纸式的扩扩张战略略开始初初见成效效在南南京，艾艾欧史密密斯热水水器市场场占有率率达到了了50%%以上；；上海达达到200%；在北北京、沈沈阳、贵贵阳等市市，这个个数字也也达到了了10%%以上。
他们们相信：：中国市市场的不不成熟是是短期现现象，经经历了太太多信息息轰炸和和假冒伪伪劣袭击击的消费费者最终终还会趋趋于成熟熟与理性性，返璞璞归真回回到产品品本身市市场最终终也会选选择优良良的产品品和有强强大抗风风险能力力的企业业 尽管管困难，但但艾欧史史密斯公公司还是是以自己己的方式式在中国国站稳了了脚第二节跨跨国公司司的发展展一、跨国国公司的的定义与与实现形形式（一）跨跨国公司司的定义义跨国界进进行直接接投资并并且获得得控制权权的企业业二）跨跨国公司司对外直直接投资资的实现现形式1、建立立国外子子公司：：最典型型的形式式方式：创创建新企企业（绿绿地投资资），向向发展中中国家的的东道国国投资收购兼并并，向发发达国家家的东道道国投资资2、建立立合资企企业20世纪纪80年代代以后较较为盛行行，在发发展中国国家更为为流行应考虑的的问题：：（1）这这种方式式比相互互进行贸贸易的好好处（联联合经营营可以达达到两利利的目的的）跨国公司司：有效效地发挥挥技术创创新、知知识和窍窍门东道国：：比较容容易地把把技术与与管理经经验学到到手（2）这这种方式式比各自自兴办一一个独立立企业的的好处（双双方可以以达到优优势互补补）跨国公司司：获得得许多在在当地经经营所必必须拥有有的知识识、利用用当地企企业所熟熟悉的重重要销售售渠道东道国：：充分利利用外国国合作者者在国外外已开辟辟的市场场（3）这这种方式式比兼并并一个企企业的好好处跨国公司司：在一一些国家家，特别别是发展展中国家家，出于于维护经经济独立立的考虑虑，不愿愿意外国国公司在在本国企企业中拥拥有百分分之百的的股权，所所以只能能采取合合资方式式。
东道国：：达到吸吸引外资资的目的的，又不不伤害自自主权合资双方方的矛盾盾：如何何分享专专有知识识敲门、对对合资企企业如何何控制、在在产品设设计上的的共同意意愿、研研究与开开发规划划的制定定等3、其他他合作形形式许可证转转让、经经营合同同、交钥钥匙工程程二、跨国国公司的的形成与与发展（一）跨跨国公司司的起源源与发展展19世纪纪60年代代，发达达资本主主义国家家的一些些大型企企业通过过对外直直接投资资，在海海外设立立分支机机构和子子公司如如一八665年，德德国弗里里德里克克·拜尔尔化学公公司在美美国纽约约州的奥奥尔班尼尼开设了了一家制制造苯胺胺的工厂厂英国国的尤尼尼莱弗公公司、瑞瑞士的雀雀巢公司司、英国国帝国化化学公司司等都在在这一时时期先后后到国外外投资设设厂，开开始跨国国性经营营，成为为现代跨跨国公司司的先驱驱两次世界界大战期期间，由由于战争争和经济济危机，跨跨国公司司发展速速度较慢慢但仍仍有一些些大公司司进行海海外直接接投资美美国海外外直接投投资的地地位在逐逐渐上升升，跨国国公司的的发展比比较迅速速二战后，对对外直接接投资的的迅速发发展直接接促进了了跨国公公司的迅迅速发展展，跨国国公司的的对外直直接投资资占主要要发达国国家对外外直接投投的700%以上上。
美国国跨国公公司在树树木、规规模、国国外生厂厂和销售售均居世世界首位位20世纪纪80年代代以来，跨跨国公司司的发展展出现了了一些新新特点：：1、美国国成为世世界上最最大的直直接投资资东道国国2、服务务业跨国国公司迅迅速发展展3、跨国国公司的的经营策策略发生生变化经经营方式式从混合合经营走走向专业业经营；；公司之之间结盟盟，共同同进行新新技术、新新产品、新新能源的的研究与与开发，分分享成果果、分担担费用与与风险；；利润再再投资成成为主要要筹资手手段；非非股权安安排作为为公司进进入市场场方式的的重要性性不断提提高二）战战后跨国国公司迅迅速发展展的原因因1、科技技革命和和社会生生产力的的发展第三次科科技革命命、社会会生产力力的发展展改进了了运输工工具和通通讯联络络方式、发发达国家家的经济济发展日日益受到到资源与与市场的的约束2、世界界市场竞竞争日益益尖锐化化可以突破破其他国国家的贸贸易壁垒垒、扩大大市场份份额3、发达达国家政政府的积积极支持持（1）政政府通过过与它国国签订避避免双重重课税协协定、投投资安全全保证协协定来减减轻跨国国公司的的纳税负负担，保保证跨国国公司海海外投资资的利益益与安全全；（2）政政府通过过设立专专门银行行向公司司提供各各种优惠惠贷款和和参股贷贷款，为为公司的的海外扩扩张提供供资金。
通通过税收收优惠资资助企业业的研究究与开发发活动，以以提高其其产品的的竞争力力3）政政府动用用自身的的力量为为公司的的海外投投资创造造条件如如美国：：二战结结束初期期，执行行了帮助助欧洲经经济复兴兴的马歇歇尔计划划，要求求受援国国实行资资产非国国有化，允允许外资资自由进进入美国还通通过国内内法律促促进企业业向外扩扩张如如美国反反托拉斯斯法的核核心内容容就是反反对行业业垄断，反反对国内内垄断，但但迫使企企业向外外投资4、跨国国银行的的发展（1）跨跨国银行行通过投投资或参参股，本本身成为为跨国公公司（2）跨跨国银行行运用自自己庞大大的金融融资产和和遍及全全世界的的信贷网网络为跨跨国公司司融资，使使跨国公公司的发发展突破破资金限限制5、放宽宽对外资资的限制制各类型国国家相继继实行外外资开放放的政策策，以改改善国内内投资环环境，成成为跨国国公司迅迅速发展展的一个个促进因因素三、跨国国公司举举例耐克标志志发展的的全过程程耐克公司司是世界界运动和和健康产产品的领领导者，1962年由田径教练比尔·鲍尔曼和运动员菲尔·奈特创办，前身是蓝带体育用品公司蓝带体育用品公司有日本的虎牌运动鞋在美国的销售代理权。
不久，以希腊性利女神命名的耐克公司成立，并在1972年美国奥林匹克运动会选拔赛初次登台，尔后，一名叫卡洛林·戴维森的学生设计了一个类似于飞动翅膀的Swoosl1标志，因此获得了35美元的报酬标志轮廓线作为背景，耐克则用小写的斜体字表示 公司的的目标是是成为运运动鞋的的领先者者，开创创了轻型型设计的的技术革革新美美国航空空航天局局的前工工程师弗弗兰克··鲁迪研研究并设设计出被被称为耐耐克空气气的气垫垫鞋，这这个技术术革新带带给耐克克世界范范围的成成功 传播推推广活动动树立了了耐克全全新运动动时尚的的形象，在在广告中中起用了了像安德德烈·阿加西西、鲍··杰克逊逊和迈克克尔·乔丹这这样的运运动明星星19988年年，针对对巨大的的消费群群，耐克克将英国国的竞争争精神转转化为易易记的广广告语一一一 jjustt doo itt，还通通过对新新生代所所崇尚的的生活方方式的表表现成功功地占领领了市场场，销售售额猛增增这个个标志成成为了一一个时尚尚的流行行符号而而风靡全全世界第三节跨跨国公司司的经营营战略一、扩大大公司内内部贸易易（一）公公司内部部贸易的的含义指跨国公公司内部部进行的的产品、原原材料、零零部件、技技术与服服务的贸贸易活动动。
二）公公司内部部贸易的的利益1、降低低外部市市场造成成的经营营部确定定风险；；2、降低低成本；；3、能很很快适应应高技术术产品生生产的需需要；4、增强强公司在在国际市市场上的的垄断地地位和竞竞争能力力，实现现全球利利益的最最大化；；5、有利利于运用用内部贸贸易价格格（转移移价格），转转移价格格可带来来以下收收益：（1）减减轻纳税税负担（2）增增强子公公司在国国际市场场上的竞竞争能力力（3）减减少或避避免风险险二、实行行限制性性商业做做法限制性商商业管理理（限制制性商业业做法）———联合合国贸易易与发展展会议《管管制限制制性商业业惯例多多边协议议的公平平原则和和规则》“凡是企企业具有有下述的的行为和和行动，即即通过滥滥用或谋谋取滥用用市场力力量的支支配地位位，以限限制进入入市场或或以其他他方式不不适当地地限制竞竞争，从从而对国国际贸易易，特别别是发展展中国家家的国际际贸易及及其经济济发展造造成或可可能造成成不利影影响；或或通过企企业之间间正式的的或非正正式的、书书面的或或非书面面的协议议或安排排，造成成同样的的影响的的都称之之为限制制性商业业惯例限制性商商业惯例例在国际际技术转转让中采采用得比比较多。
三、建立立公司战战略联盟盟（一）若若干个势势均力敌敌的大跨跨国公司司相互结结盟通过发挥挥各自的的优势形形成互补补关系，共共同研究究和开发发新技术术和新产产品，从从单项合合作发展展到航空空、航天天、电子子、汽车车多部门门，从生生产到销销售的多多环节合合作如如国际商商用机器器公司建建立了440多个个伙伴公公司二）发发展跨国国公司群群由一家大大的跨国国公司和和一批小小跨国公公司组成成跨国集集团，通通过合资资企业、分分包和同同、销售售协议、生生产协作作、技术术转让等等多种方方式联合合在一起起，发挥挥各自最最具优势势的方面面，提高高整体竞竞争力四、多种种经营20世纪纪80年代代以来，跨跨国公司司更多地地采用混混合兼并并，即跨跨行业兼兼并的办办法扩大大多种经经营，使使跨国公公司日益益向综合合多种经经营方向向发展所所带来的的益处有有：（1）可可增强垄垄断企业业的经济济潜力；；（2）有有利于资资金合理理流动与与分配，提提高各种种生产要要素和副副产品的的利用率率；（3）便便于分散散风险，稳稳定企业业的经济济收益；；（4）可可以充分分利用企企业的生生产余力力，节省省共同费费用，增增加利润润收入五、价格格竞争与与非价格格竞争相相结合价格竞争争：指企企业通过过降低生生产成本本，或有有意地以以低于国国际市场场或其他他企业同同类商品品的价格格，在世世界市场场销售产产品，打打击和排排挤竞争争对手，扩扩大商品品销路。
非价格竞竞争：指指通过提提高产品品质量和和性能，增增加花色色品种，改改进商品品包装装装潢及规规格，改改善售前前售后服服务，提提供优惠惠的支付付条件，更更新商标标牌号，加加强官搞搞宣传和和保证及及时交货货等手段段，来提提高产品品的素质质、信誉誉和知名名度，以以增强商商品的竞竞争力，扩扩大商品品的销售售二战后，跨跨国公司司日益从从以下几几个方面面加强非非价格竞竞争的作作用：（1）提提高产品品质量；；（2）加加强技术术服务，提提高商品品性能，延延长使用用期限；；（3）提提供优惠惠信贷；；（4）加加速产品品升级换换代，不不断推出出新产品品，更新新花色品品种；（5）不不断设计计新颖和和对样的的包装装装潢，注注意包装装装潢的的“个性性化”；；（6）加加强广告告宣传，大大力研究究和改进进广告销销售术；；（7）做做好售后后服务工工作；（8）加加强和完完善国际际生产体体系，形形成全球球性的有有机的生生产和销销售网络络第四节跨跨国公司司对国际际贸易的的影响一、使国国际分工工演变为为世界分分工（一）跨跨国公司司通过其其国外直直接投资资，把子子公司所所在各国国纳入国国际分工工体系如如美国福福特与日日本马自自达合作作生产几几种型号号的小轿轿车，并并允许对对方冠以以自己的的牌名分分别在北北美洲和和亚洲销销售，这这样使双双方顺利利扩大了了各自的的市场。
二）220世纪纪90年代代以后，跨跨国公司司通过加加强和完完善国际际生产体体系，使使国际分分工向众众深发展展1、跨国国公司可可以将包包括各种种服务功功能在内内的生产产过程的的不同部部分在全全球进行行部署，使使成本资资源、物物流和市市场有机机结合，通通过最佳佳的地理理布局提提高竞争争力，使使世界市市场日益益建立在在由跨国国公司统统一指挥挥的整个个生产体体制之间间的竞争争，而不不是个别别工厂或或企业之之间的竞竞争2、加强强国际生生产体制制的市场场的治理理，包括括从提供供直接管管理性监监督的所所有权联联系，各各种非产产权来县县，如把把原先独独立的中中介人（供供应商、制制造商和和分销商商）通过过诸如特特许经营营、发挥挥许可证证、分包包、营销销合同、共共同技术术标准、基基于信任任的业务务关系联联系起来来3、使全全球价值值链更加加完善跨跨国公司司日益重重视价值值链中知知识密集集度，从从而更为为重视产产品质量量、研究究和开发发、管理理服务，以以及营销销和品牌牌管理等等4、使国国际生产产体系日日益细化化跨国国公司日日益倾向向于更加加细致的的专业化化，将越越来越多多的功能能发包给给分布在在全世界界独立的的公司去去做，以以便利用用物流和和成本方方面的差差别。
有有些公司司甚至完完全退出出生产，让让合同制制造商去去从事生生产、自自己则集集中精力力在研究究开发和和营销方方面二、对东东道国贸贸易发展展有巨大大影响（一）跨跨国公司司有利于于扩大东东道国出出口（二）跨跨国公司司帮助发发展中国国家和经经济转型型国家拓拓展市场场跨国公司司通过产产权和非非产权关关系，使使外国直直接投资资生产的的产品成成为最有有活力的的出口产产品，使使这些国国家成为为出口优优胜国三、跨国国公司使使国际贸贸易结构构不断优优化1、跨国国公司对对外直接接投资主主要集中中在制造造业部门门，尤其其在资本本、技术术密集型型产业，这这就直接接影响着着国际贸贸易商品品结构的的变化，反反映在世世界货物物构成中中，制成成品贸易易所占比比重上升升，初级级产品所所占比重重下降2、跨国国公司内内部专业业化协作作的发展展使制成成品贸易易中中间间产品贸贸易比重重不断上上升四、跨国国公司制制约着国国际贸易易地区分分布跨国公司司海外投投资的33/4集集中在发发达国家家和地区区，其设设立的海海外子公公司有22/3也也设在发发达国家家和地区区，促进进了发达达国家之之间的贸贸易，带带动了其其对外贸贸易的发发展随着跨国国公司对对发展中中国家直直接投资资的扩大大和东南南亚金融融危机的的影响，发发展中国国家的贸贸易地位位和贸易易对象发发生变化化，其在在世界贸贸易出口口中的比比重上升升。
五、跨国国公司促促进了国国际技术术贸易的的发展（一）跨跨国公司司竞争的的需要跨国公司司为了在在激烈的的竞争中中保持自自己的地地位，扩扩大自己己的份额额，需要要不断地地进行科科学技术术研究，不不断地推推出新产产品因因而，每每家跨国国公司都都有自己己专门的的研究机机构，每每年投入入大量的的研究与与开发费费用，直直接促进进了新技技术新产产品的研研究与开开发，加加速了产产品的更更新换代代二）跨跨国公司司内部技技术转让让的需要要目前，多多数跨国国公司的的子公司司的许多多新技术术，包括括机器、中中间产品品、成品品以及技技术服务务都需要要从母公公司引进进，母公公司向子子公司转转让的技技术主要要是加工工技术以以及相关关的技能能培训，也也可以通通过买卖卖转让技技术三）跨跨国公司司建立战战略联盟盟获得技技术联系系的需要要建立战略略联盟是是为了降降低研究究与开发发成本，减减少风险险，加快快科技开开发速度度为了了建立战战略联盟盟，自然然会在联联盟之间间进行技技术转让让以达到到互利的的目的四）知知识本身身的溢出出效应和和外在性性知识本身身具有扩扩散性和和溢出效效应跨跨国公司司的跨国国界的生生产通过过知识本本身的溢溢出效应应和外在在性把科科技知识识传播出出去。
1、掌握握了技术术窍门的的科技人人员和工工人从子子公司流流动到不不属于该该跨国公公司系统统的企业业；2、东道道国的企企业通过过许可方方式从跨跨国公司司子公司司获得知知识窍门门和技术术；3、东道道国当地地企业同同跨国公公司子公公司的直直接和间间接接触触，常常常会使技技术信息息扩散出出来；4、跨国国公司在在东道国国的竞争争，引发发当地公公司采取取各种手手段和途途径借鉴鉴、挖掘掘和窃取取跨国公公司的技技术六、对传传统国际际贸易理理论与概概念提出出了挑战战（一）跨跨国公司司要求贸贸易理论论与国际际直接投投资理论论一体化化1、传统统上，人人们对国国际贸易易和国际际直接投投资分别别进行研研究2、200世纪800年代以以来，跨跨国公司司的巨大大发展要要求把贸贸易与投投资理论论结合在在一起分分别分析析贸易与与投资利利益与效效益，出出现了新新的理论论分析3、贸易易与投资资理论的的一体化化表明，在在跨国公公司迅速速发展的的背景下下，不能能再以单单纯的贸贸易行为为衡量国国家之间间的经济济利益二）跨跨国公司司对国家家之间经经贸权益益的传统统概念和和统计方方法提出出了挑战战1、传统统的对外外贸易差差额概念念未能反反映出跨跨国公司司兴起后后国家之之间实际际的贸易易利益。
1）掩掩盖了国国际之间间在产品品价值上上的利益益；（2）母母国公司司在东道道国国内内的投资资和商品品、服务务的销售售收入应应计入母母国的经经贸收益益；（3）在在一国以以加工贸贸易为主主的情况况下，把把该国进进出口贸贸易额作作为该国国的贸易易利得，更更加失实实2、以原原产地规规则为核核心的国国际贸易易统计滞滞后，应应予修正正在跨国公公司迅速速发展下下，按原原产地统统计则会会出现两两种误差差：（1）未未能如实实反映跨跨国公司司在全球球的大规规模的直直接投资资活动；；（2）原原产地规规则以货货物贸易易为主，未未包括服服务贸易易等七、跨国国公司在在国际贸贸易中的的双重性性跨国公司司在国际际贸易发发展中，一一方面促促进了国国际贸易易的发展展，带动动了世界界经济的的发展；；与此同同时，跨跨国公司司也给国国际贸易易的发展展带来一一些问题题一）强强化了世世界市场场上的垄垄断，加加剧了国国际贸易易中竞争争的双重重性垄断和竞竞争是内内在于跨跨国公司司的一对对矛盾竞竞争是跨跨国公司司活力的的源泉，然然而竞争争又促使使优势企企业通过过内部积积累和外外部兼并并走向集集中和垄垄断二）追追求高额额贸易利利润和促促进贸易易发展的的双重性性一方面，通通过对外外直接投投资方式式，绕过过东道国国在进口口商设置置的各种种贸易壁壁垒，就就地生产产，就地地销售，成成为变相相的垄断断贸易，把把东道国国的对外外贸易纳纳入跨国国公司内内部的贸贸易中，使使得跨国国公司的的贸易利利润大大大提高；；跨国公公司通过过对外贸贸易中的的转移价价格，实实现国民民价值转转移。
另另一方面面，跨国国公司又又给东道道国尤其其是发展展中国家家带来资资金、技技术和管管理经验验；东道道国的企企业和公公司通过过进入跨跨国公司司的生产产和营销销网络，开开拓了市市场，促促进了对对外贸易易的发展展三）国国际贸易易的高效效和不平平等分配配的双重重性1、跨国国公司的的运营是是效率最最高的1）它它能够实实现全球球各国的的比较优优势，在在全球范范围内配配置资源源，实现现生产要要素的最最佳组合合2）它它是一种种多功能能的经济济体，集集科研、生生产、贸贸易、金金融于一一体，在在进行经经营活动动时，可可以把货货物、服服务于技技术贸易易有机地地结合起起来；并并利用跨跨国公司司的内部部渠道，采采取多种种贸易方方式，从从而获得得最佳的的经营效效果3）它它的经营营规模比比任何国国内大企企业和公公司都大大，实现现的是全全球的规规模效益益2、在分分配上，跨跨过公司司是按资资本分配配的，出出现了财财富、贸贸易利益益的日益益集中和和两极分分化的现现象，一一些发展展中国家家和地区区出现了了“贫困困性的增增长”在在国际分分工中的的地位没没有取得得实质性性的改变变；在沟沟际贸易易中的地地位没有有显著的的提高一个民营营小企业业，如何何在开展展国际营营销？温州东艺艺鞋业有有限公司司(以下简简称东艺艺鞋业或或东艺))的前身身，是成成立于119866年6月的温温州东风风工艺皮皮鞋厂，当当年的东东艺，上上无片瓦瓦、下无无寸土，注注册资本本只有44．6万元，十十来个职职工，日日生产皮皮鞋200多双，产产品无名名无牌，仅仅是一个个小小家家庭作坊坊。
而今今天的东东艺，拥拥有了两万平平方米的的厂房，高高达1．1亿元；；今天的的东艺，设设备上也也早已“鸟鸟枪换炮炮”———投资330000多万元元不断的的更新设设备，使使它已拥拥有8000多套套设备，8条现代化皮革流水线其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，它的制鞋和引进设备是温州最早、最好、最多的一家时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，成为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户从新世纪起，东艺鞋业还要在260亩的规划土地上建立起新的东艺工业园区，以构筑中国的“鞋都”东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌一个民营营小企业业，如何何在开展展国际营营销“攘攘外安内内”中，取取得如此此骄人的的业绩？？宝贵创创业经验验何在？？对于发展展中国家家的大多多数产业业，要想想成功地地开展国国际营销销，重要要的是有有效地发发挥比较较优势，以以优越的的性能价价格比来来获取市市场东艺鞋业业作为我我国的传传统产业业，与意意大利等等国先进进的制鞋鞋企业相相比，不不仅没有有产品优优势，更更不具备备技术方方面的任任何优势势，东艺艺打造进进入国际际市场的的有利基基础就是是，充分分发挥比比较优势势，形成成产品在在价格方方面的直直接优势势，构造造出优越越的性能能价格比比，以此此获得国国际市场场的认可可和接受受。
在俄俄罗斯市市场，东东艺鞋业业的产品品在性能能上与其其他类似似的国际际产品相相差无几几，但其其价格却却低了一一半东艺的比比较优势势有：(一)劳劳动力优优势在成品鞋鞋的成本本构成中中，劳动动力成本本的比重重是最高高的，东东艺的用用工政策策是：劳劳动力990%“进进口”，即即东艺鞋鞋业的劳劳动力绝绝大部分分来源于于国内西西部较不不发达地地区双双重的劳劳动力优优势，促促成了东东艺鞋业业产品在在国际市市场上明明显的价价格优势势二)产产业链优优势产业链优优势，主主要是指指由于行行业内的的劳动分分工而形形成的最最终产品品总成本本的降低低优势温温州具有有生产鞋鞋的悠久久历史，早早在4000多年年前的明明朝嘉靖靖年间，鹿鹿城的皮皮鞋就已已被列为为朝廷的的贡品改改革开放放以后，温温州鞋更更是走遍遍我国大大江南北北围绕绕皮鞋生生产，鞋鞋材生产产业、生生皮加工工业、鞋鞋五金配配件业、鞋鞋设计业业等诸多多相关业业种发展展成熟，温温州形成成了良好好的产业业链由由于产业业链中各各业种相相对的劳劳动分工工，每个个业种都都能达到到很高的的熟练程程度，从从而形成成了较高高的劳动动生产率率，最终终促成了了成品鞋鞋价格的的下降。
东东艺鞋业业获得的的产业链链优势，使使得产品品在国际际市场上上具有明明显的价价格优势势三)规规模化优优势规模化优优势，主主要是指指由于大大量生产产而形成成的产品品成本降降低的优优势作作为制鞋鞋企业来来说，如如何将多多品种少少批量的的生产要要求更好好地转化化为大批批量少品品种的生生产，是是获取规规模化优优势的重重要途径径东艺艺鞋业自自创办以以来，一一方面将将产品定定位于大大众消费费，通过过积极的的营销不不断地提提高鞋产产量，另另一方面面通过形形成拳头头产品，最最终形成成了明显显规模化化优势规规模化优优势使其其产品具具有明显显价格优优势四)生生产专业业化优势势东艺鞋业业自创办办以来，不不搞任何何多元化化经营，将将有限的的资金充充分地投投资于制制鞋工艺艺的改进进，不仅仅形成了了生产设设备的专专业化，还还形成了了生产设设备的规规模化，直直接提高高了劳动动的生产产效率，降降低了成成本，最最终形成成了东艺艺产品在在国际市市场上的的价格优优势 这是是我国许许多传统统产业企企业进入入国际市市场的重重要途径径一)不不失时机机地抓住住了国际际市场营营销机会会东艺鞋业业走向国国际市场场，应该该说是从从极其偶偶然的机机会开始始的。
119922年的一一天，一一位港商商回温州州探亲，当当他看到到东艺生生产出来来的皮鞋鞋时，禁禁不住叫叫了起来来：“这这么好的的鞋为什什么不出出口呢？？”回香香港后，这这位港商商立即与与比利时时客商联联系出口口事宜由由于东艺艺鞋的品品质得到到了贸易易各方的的认可，瞬瞬间东艺艺鞋便获获得了出出口，当年出出口创汇汇就达一一三0万美元元尝到到了国际际市场营营销的“甜甜头”，东东艺便放放弃了国国内市场场的进一一步开拓拓，专心心开始了了国际市市场的拓拓展活动动东艺艺的创新新国际营营销模式式是建立立在利润润驱动上上的，而而非建立立在通常常的寻求求过剩产产品出路路的基础础上这这是东艺艺创业的的出发点点和归宿宿点时时至今日日，还有有人问：：你们的的生意做做得那么么大，为为什么市市场上却却见不到到一双东东艺的皮皮鞋呢？？这一问问题也很很好地表表明了，东东艺国际际营销创创新模式式的新就就在于此此，即外外销为主主、先攘攘外把把握好国国际市场场营销的的机遇，敢敢为人先先二)积积极开展展国内营营销多年的国国际营销销经验使使得东艺艺发现，对对于我国国传统的的制鞋小小企业来来说，积积极地开开展国际际营销可可以充分分发挥比比较优势势，获得得较国内内市场高高的利润润，但是是国际营营销风险险确实很很大，而而国内是是一个稳稳定的大大市场，如如果把多多年来对对国外市市场的各各种营销销经验和和制鞋先先进技术术运用于于国内市市场，无无疑将开开辟出新新的增长长点来。
从从19998年开开始，东东艺重新新又开始始了对国国内市场场的开拓拓，并确确立了外外销为主主、内销销为辅，外外销寸土土不让、内内销寸土土必争的的营销战战略首先，启启动内销销、设计计先行为为了使内内销工作作万无一一失，而而且达到到“一鸣鸣惊人”的的目的，产产生名牌牌产品的的轰动效效应，东东艺开拓拓国内市市场首先先的工作作是从鞋鞋样设计计出发，来来一个重重新对内内销产品品的认识识过程经经过数月月的努力力，一批批批新颖颖、秀丽丽、活泼泼的内销销产品展展现在国国人的面面前，并并在全国国性的展展销会和和订货会会上获得得了国内内商家的的一致高高度评价价其次，控控制内销销渠道，实实施“千千店工程程”在在内销时时，东艺艺强调的的是对市市场的控控制为为此，东东艺实施施了“千千店工程程”，以以统一的的企业CCIS为为先导，以以特许经经营、专专卖经营营、批发发经营为为市场进进入主要要手段，统统一形象象、统一一管理、统统一经营营，形成成了良好好的市场场控制体体系再次，加加强内销销宣传，广广而告知知于天下下企业业统一的的CISS，贯穿穿于“千千店”的的商标、装装潢、色色泽、服服饰、广广告语等等方面，起起到了巨巨大的宣宣传作用用；充分分利用各各种媒体体，扩大大了宣传传的力度度；积极极开展各各种公共共关系活活动，与与消费者者谈知心心话、选选称心鞋鞋，加深深了宣传传的效果果；一系系列的营营销宣传传工作，都都紧紧围围绕名牌牌进行。
经过3年年的艰苦苦拓展工工作，目目前东艺艺的内销销取得了了丰硕的的成果东东艺产品品也被全全国保护护消费者者协会指指定为推推荐产品品，东艺艺商标还还被国家家工商局局认定为为“中国国驰名商商标”本章要点点一、外国国直接投投资的种种类二、跨公公公司的的实现形形式三、战后后跨国公公司迅速速发展的的原因四、跨国国公司对对国际贸贸易的影影响复习思考考题一、外国国直接投投资有几几类？二、跨国国公司为为何迅速速发展？？三、跨国国公司如如何进行行内部贸贸易？四、跨国国公司对对国际贸贸易有何何影响和和挑战？？9.21.202210:4910:49:2622.9.2110时49分10时49分26秒9月. 21, 2221 九月 202210:49:26 上午10:49:262022年9月21日星期三10:49:26。