饮料促销策划书范文毫无疑问， 促销是一种竞争， 它可以改变一些消费者的使用习惯 及品牌忠诚橙子精心准备了饮料促销策划书范文，欢迎参阅饮料促销策划书范文 1冬天对于饮料行业为说， 就如这个季节的名字一样， 但是即将到 来的春节， 却是给饮料行业带来了春天的气息， 结结实实的值得兴奋 一把各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近， 逐渐上演春节是一个喜庆团圆的日子， 也是走亲访友的节日， 近年来更是 有了旅游的风尚， 再加上中国人购年货等传统习俗， 这些都是实实在 在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕， 都想咬一口，谁能咬得上， 咬得大口，就全靠真本事了 今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢 ?在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎 么做的：XX 年可口可乐的“小阿福” 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点 与国内一些企业每到春节 就在电视台做“XX品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是 能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点， 产品自然也就热销， 当然， 做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以 看到洋品牌高效的营销策略 可口可乐（中国）饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。
片中主角是根 据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福” 小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形 象推出的新年贺岁形象 在以前的广告中， 小阿福和他的全家一起喜 贴对联，欢度春节广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来 实施本土化的极至表现据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在 北京、上海、广州等 5 个城市都做了消费者调查， “小阿福”再次 成为首选， 其次就是中国传统的民间剪纸 虽是非常传统的选题和形 象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现 公司特 意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作， 充分运用高科技动画 手段表现传统的选题和形象完成后的模型占地 90 平方英尺，包括 钟楼、院落等 100 多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆 成的绿树桃花、 90 公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的 300 多盏“灯”等广告片中小 阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸， 小阿福喝着可口可乐， 即兴剪出 一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎 新春为配合广告上市，可口可乐推出了全方位的市场配合几乎在 一夜之间， 可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。
在 一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福， 还有挂满 了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的 资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发， 并深入细致地成为各地消费 者的所爱据介绍，可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、 运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活可口可乐在中国的飞速发展， 已经证明了本土化在中国运用的成功， 不仅人员、 原材料实现了本土 化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来 制定的如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年 阿福的贺岁广告等近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在 中国大力推广本土化策略， 阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传 统节日和文化结合的良好例证XX 年百事可乐的“金色外衣”XX 年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了 “金色外衣”这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施据该公司公关负责人透露， 此种包装是为了迎合春节期间， 中国 消费者追求喜庆色彩的心理而设计的 这种看似违反品牌策略的行为 来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对“ pepsi ”这个品 牌的自信。
日前， 百事公司设计了一款猪年百事金罐，并在香港组织 大型推广活动， 由百事品牌代言人郭富城隆重出演 百事可乐的品牌 标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打， 维持了几十年的蓝色基 调传达着品牌的亲和力据悉，金色包装只上柜 2 个月，作为百事品牌的主要 ci 标识之一，蓝色包装 2 月底便会回到货架上此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了 最新的贺岁广告片———“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也 是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示， 这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐 百事从普通人的 100个“幸福时光” 中挑选了 5个场景作为广告的内 容，而且主角都是普通人， 惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯 立下汗马功劳的李玮峰， 但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广 告中广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬 间，带给大家无限的欢乐 最新贺岁广告片的主要内容由 5 个部分组 成，分别是“新事可乐” 、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、 “百事可乐”业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消 费品品牌， 体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄， 让 更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。
在百事可乐的广告中， 你看 不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆XX 年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家” 作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节， 这个中华民 族的传统节日娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及 以后的元宵节等， 娃哈哈已经采取了一系列措施 不管是从娃哈哈作 为民族企业本身、 还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面， 娃 哈哈都会给予重视的 娃哈哈认为春节期间是合家团圆、 喜庆一年丰 收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的 商机为此，娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的 “福禄寿喜” 佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美特别是 XX 年可以说 是一个非常可乐的中国福年：申奥成功，国足首次冲出亚洲、中国入 世、apec胜利召开等，中国人民可谓喜事连连因此，为抓住元旦、春节期间的销售 良机，娃哈哈开展了非常系列 XX年新春攻势，力求XX新年开门红 在XX年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装， 制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告同时，娃哈哈还配 套制作了超市立牌、 挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。
在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家” ，“非常可乐猪 年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮 为抓住春节市场，娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养 液 4 盒加 1 元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动饮料促销策划书范文 2 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到， 河南饮料市场上群雄逐 鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、 重拳出击， 实行新的促销策略 如何在对手有市场动作之前发挥现有 优势，抢先发力， 抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等 大事夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡 季而让夏季变成销售的“盲区” ，组织一场以部分热销产品带动全线 产品的畅销成为了必要之举媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显， “借势、造势”成为 了必要《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业， 其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚 于是这次活动的主题 口号就命名为“大河统一美丽生活” 重在借助大河报的知名度扩大 品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在 《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器 广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1 、活动时间为 5 月 31 日 -6 月 30 日在品牌促销让利方面，六 月是饮料销售的旺季， 因此饮料促销成为活动主推项目 整个活动时 段我们挑选中间四周， 每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行 促销让利， 如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜 橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等 这样安排活动， 使每周都有新内容， 给消费者进行不间断的视觉和心理冲击， 使活动 内容充实丰满2 、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑 ） 的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆 抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼” 3 、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业， 统一产品 义卖表真情活动 本次活动适逢中高考时举行， 义卖表真情活动在献 爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象4 、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛， 在增进亲子关系的同时， 扩大统一品牌 在孩子群体中的影响， 是他们在小的时候就被改品牌所包围， 培养他 们的品牌意识和品牌忠诚度， 使得统一在孩子小的时候就深深扎根其 心中5 、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做 讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲， 为活动造势 !活动执行一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1 、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个 部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪， 对外宣传、硬广设计、软文撰写、 pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、 现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及 时补货 ; 销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收2 、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行 准备，保证活动顺利进行场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭 台，必须提前做好物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、 促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、 pop 等 的布置工作应该在活动前一天晚上做好， 避免活动当天匆忙去做， 更 不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便人员准备：确定活动现场指导、 派单员、产品促销员活动期间， 导购、促销人员、 策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到 位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价策划负责人 全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销 人员进行现场人员培训“大河统一美丽生活” 人员培训分两部分： 第一部分为执行成员 活动培训 ;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1 、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书 面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都 做到-全球品牌网 -明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动 统一宣传口径准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前 确保各项工作到位2 、导购人员的针对性培训导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心， 其一言一行直接 影响着销售及品牌声誉， 因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训， 让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧推销 技巧培训包括推销心态 ( 推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉 快的心态，推销的技巧是积极主动 ）、推销话术 （消费者异议回答话术、 目标消费者 ） 等的培训活动评估经过这次活动的开展， 很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众 中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面 类产品的销量，总体来说是比较成功的 !饮料促销策划书范文 3一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客二、促销活动的主题 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20XX 年 1 月 1 日—3 日（元旦假期内 ）四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1） 所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、 ，追求成就 感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮 流。
2） 在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活六、促销活动内容（ 一） 抽奖参与条件：只要购买康师傅茶饮料， 无论什么口味，无论多少瓶， 均可参与抽奖抽奖规则： 1、每人只能抽一次2 、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景将转盘 分为 6 个部分，分别写着： 红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇3 、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、中什么奖 等4 、购物券可以到新世界换购奖品设置： 1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶2 、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶3 、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶4 、转到“购物券” ，可以获得价值 10元的购物券5 、转到“健康”与“甘醇” ，可以获得圆珠笔一支 二） 免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人 品尝后产生购买行为 三） 凭收集的瓶盖换取奖品只要收集 6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行 一次抽奖，同时要记录七、现场布置（ 一） 人员安排1 、请 5个工作人员在售点 （3 天的安排一样 ）2 、一人负责抽奖及换瓶盖环节3 、一人负责兑换奖品以及记录信息4 、一人负责免费品尝。
5 、两人负责销售 二） 现场安排1 、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册2 、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X架3 、免费品尝的桌子一张八、 媒介计划30 —31 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人， 让他们到各 个宿舍发传单，每幢大概 500 份在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计 500 份1 日—3 日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服2 、在售点发传单3 、在售点挂横幅及其他宣传物4 、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号九、 促销活动预算场地费用：约 1000元运输费用：约 200 元人员费用：约 1000元传单费用：约 1000 元物料费用：约 1000元水餐费用：约 200 元总计： 4400 元十、促销效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展， 但近年来， 软饮料市场结构 发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧” ，而以茶 饮料为代表的无糖饮品迅速崛起， 成为新的饮料市场主力军 在国际 上被称为“新生代饮料” ，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费 追求中国约有茶饮料生产企业近 40家，其中大中型企业有 15 家，上 市品牌多达 100多个，有近 50 个产品种类。
而与此同时，中国茶饮 料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年 30%的速度增长，占中 国饮料消费市场份额的 20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探 花”，大有赶超碳酸饮料之势在中国台湾，在日本，茶饮料已超过 碳酸饮料成为市场第一大饮料品种 随着茶饮料的出现及市场的繁荣， 中国茶产业将迎来更加美好的前景 21 世纪饮料市场将是茶的世纪， 茶饮料将成为“饮料之王” 而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售 前景不言而喻我们有理由相信， 通过此次的促销活动， 康师傅在学生中的地位 会有一个更大的提升 此次的校园销售活动定能取得佳绩 而学生们 也将更加喜欢茶饮料， 将尤其钟爱康师傅茶饮料， 也会对康师傅的营 销战略更加满意相信通过我们细致的安排， 此次活动一定可以在校园内掀起 “康 师傅茶饮”的热潮对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑 （ 2020年 2月 22日星期六）。