单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,主持人兼职讲师的素养技巧,目录,一、肢体语言训练,二、氛围带动,三、包装讲师,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一篇 肢体语言训练,2,,讲师肢体语言的丰富是最有力的一种辅助；一位好的讲师如果能灵活适切的将自己的肢体语言带入课程中，不但能突显重点，更能引发学员的注意力并提升讲师的个人魅力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,成功,演说,关键要素,,内容7%,声音38%,肢体语言55%,3,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,肢体语言包括：,,1、姿势,2、表情,3、眼神,4、手势,5、声音,,4,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,姿势：,,1．上台姿势：挺胸抬头,面带微笑,2．台上姿势：身体放松舒展、自信、稳健,3．谢幕姿势：微笑、15度欠身礼,4. 笑容亲和、肢体从容、台风稳健,,5,姿势应用的要点,,1、双肩放松，不高耸，不紧绷,2、挺胸抬头，腰杆挺直，压下颚,3．从容不迫，气定神闲,,6,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、弯腰驼背、老态龙钟,2、坐立不安、手足无措,3、神情慌张、左右摇晃,4、缩头缩脑、,扭捏作态,5、,得意忘形,、夸张炫耀,6、摇头晃脑、频频抖脚,姿势的忌讳,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,综合演练,1、上台前和上台时候的身体姿势 。
2、 授课时的脚步前移、身体后退和左右移动3、,谢幕,姿势,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,表情是人的,面,面部因为感,情,情需要和内,容,容的需要而,引,引发的动作,和,和状态表 情,,运用表情的,重,重要性,1、帮助建,立,立亲和友善,的,的讲师形象,；,；,2、生动的,表,表情是带动,学,学员情绪的,有,有力工具；,3、生动的,表,表情可增加,授,授课内容的,吸,吸引力；,面无表情，,话,话语便缺少,生,生命力,3,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,亲和、自信,的,的讲师形象,1、笑容：,笑,笑是一种语,言,言，更是一,种,种教学工具；,2、作用：,既,既可传情达,意,意，又可融,洽,洽师生关系,，,，还可活跃,气,气氛；,3、形式：,热,热情的笑、,和,和悦的笑、,鼓,鼓励的笑、,开,开心的笑、,发,发自内心的,笑,笑4,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,表情运用的,要,要点,忌讳：皱眉,、,、噘嘴、严,肃,肃、木讷、,发,发呆、造作,一忌虚假；,二忌过度；,三忌不和谐,。
5,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,2,眼神,眼神是讲师,在,在台上与学,员,员之间相互,联,联系的重要,桥,桥梁富有,经,经验的讲师,总,总会巧妙地,运,运用眼神去,表,表达思想及,感,感情靠眼,神,神的,“,关怀,”,与,“,召唤,”,来让学员相,信,信讲师的话,语,语内容，表,现,现出讲师的,真,真诚与真实,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,眼神运用的,技,技巧,1．目光与,学,学员接触3,—,5秒；,2．完成一,个,个思考或句,子,子后再作转,移,移；,3．全场学,员,员，以,S,或,Z,形适当游移；,4．熟记开,场,场内容，避免盯稿不,放,放；,5．眼神的,方,方向与脸的,方,方向一致；,6．眼神视,线,线与内容要,统,统一；,7．望向支,持,持者，避开,负,负面反应者,；,；,3,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,眼神运用的,忌,忌讳,1．频频眨,眼,眼,2．眼神闪,烁,烁不定,3．紧盯某个学,员,员,4．看上、,看,看下、看稿、看表,5．停留某,人,人5秒钟以,上,上,5,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,视线的应用,技,技巧,1、点视：,视,视线平直、,专,专一,2、环视：,视,视线流转、,环,环顾全场学,员,员,3、虚视：似看非看,，,，表明讲师,的,的思考、心,理,理,调整和讲师,节,节奏的控制,6,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,综合演练,1、点视,2、环视,3、虚视,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,手势,手势是帮助,我,我们表达含,义,义最简单，,最,最省力气的,一,一种动作。
2,手势运用的,重,重要性,有助于增强,话,话语的形象性,强化内容焦点，使其更加,明,明确有力,易于跟随，,增,增加影响力,调试自我情,绪,绪,,3,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,运用手势的,技,技巧,自然，有力,，,，不夸张，,不,不繁琐,上臂不贴紧,身,身体，勿抱,于,于胸前或小,腹,腹前,上不超肩10CM，下不过腰10CM,手势目的明,确,确,出掌要并指,，,，虎口要张,开,开，出拳要,紧,紧握,4,运用手势的,技,技巧,立掌和摊掌,的,的使用,手持麦克的,手,手势运用,板书时的手,势,势运用,5,手势发挥的,忌,忌讳,手插口袋，双手背后,手敲桌面或,白,白板,以食指指向,学,学员,玩弄或挥动,白,白板笔,抓裤子，拉,衣,衣服，玩戒,指,指,抠手，抠鼻,，,，挖耳，抓,头,头，遮嘴等,6,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,综合演练:,云,云手一,上,下,下,左,左,右,右,前,前,后,后,你,我,我,他,他,7,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,楼上的人搬,到,到楼下来,左边的人搬,到,到右边来,出去的人要,回,回来,你，我，他,，,，大家都安,全,全,综合演练:,云,云手二,8,声音的魅力,声音是心中,的,的回响，它,具,具有温度的,味,味道和喜怒,哀,哀乐的多变,色,色彩，听众,可,可以从演讲,者,者的声音中,感,感受其活力,，,，意图和心,情,情，运用自,如,如的有声语,言,言能有效催,化,化现场的听,众,众，从而带,他,他进入期望,的,的情境。
2,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,运用声调的,重,重要性,声音的变化,能,能影响学员,的,的接受程度,和,和参与性,声调的运用,可,可以提升学,员,员的注意力,声调可以有,效,效传达讲师,的,的意图,建立专业形象及增强可信,度,度,3,自始至终保,持,持活力,用声的艺术,停顿的技巧,把握和处理,节,节奏,重音的表达,忌讳语言,,,声调运用的,技,技巧,4,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,语,速,速:语速的,快,快慢注意根,据,据讲话的不,同,同,内,内容而定,，,，抒情时慢,，,，急切、热,烈,烈、愤怒时,快,快 善于,控,控声:即驾,驭,驭声音，以,情,情发声、用,声,声传情,适,适当用声:,要,要视学员人,数,数，教室大,小,小，环境状,况,况而定,用声的艺术,5,停 顿 的,技,技 巧,作用：呼吸,换,换气、提示,话,话题、加强,语,语言表达,效,效果,时间：因人,（,（说者与听,者,者）、因意,（,（语意）因,情,情、因境而,异,异,分类:换气,停,停顿、语法,停,停顿、逻辑,停,停顿、心理,停,停顿,6,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,停顿举例,最贵的一顶/值两千元,。
一顶最贵,，,，其余便宜,）,）,最贵的/一,顶,顶值两千元,最贵的，,每,每顶都值两,千,千元）,,,8,,,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,把握和处理,节,节奏,技巧:停顿,，,，重音，语,调,调结合使用,根据授课内,容,容采用不同,的,的停顿,分类:轻快,型,型，低沉型,，,，凝重型,9,第二篇,现,现场氛围,带,带动,主持、讲师,精,精彩恰当的,现,现场带动能,够,够有效创造,积,积极的学习,氛,氛围，达到,良,良好的学习,效,效果,2,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,何谓,“,破冰,”,1、消除拘,谨,谨僵硬的气,氛,氛，创造融,洽,洽的学,习,习氛围2、破除冷,漠,漠消极态度,，,，缓和敌对,与,与排斥3、凝聚焦,点,点，拉近距,离,离，建立学,习,习信赖,关,关系3,破,冰,冰,运,运,用,用,时,时,机,机,1,、,、,气,气,氛,氛,陌,陌,生,生,拘,拘,谨,谨,2,、,、,学,学,员,员,精,精,神,神,疲,疲,惫,惫,3,、,、,学,学,员,员傲,慢,慢,冷,冷,漠,漠,4,、,、,学,学,员,员内,向,向,沉,沉,默,默,5,、,、,学,学,员,员,羞,羞,怯,怯,紧,紧,张,张,6,、,、,脑,脑,力,力,激,激,荡,荡,时,时,7,、,、,讨,讨,论,论,发,发,言,言,时,时,4,演,练,练,内,内,容,容,1,、,、,相,相,见,见,欢,欢,迎,迎,活,活,动,动,2,、,、,课,课,程,程,运,运,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,活,活,动,动,5,演,练,练,要,要,求,求,1,、,、,每,每,组,组,推,推,选,选,一,一,人,人,，,，,在,在,班,班,级,级,带,带,动,动,一,一,个,个,活,活,动,动,；,；,2,、,、,研,研,讨,讨,时,时,间,间15,分,分,钟,钟,；,；,3,、,、,活,活,动,动,带,带,动,动,时,时,间,间,每,每,组,组3,分,分,钟,钟,；,；,,6,万,一,一,网,网,制,制,作,作,收,收,集,集,整,整,理,理,，,，,未,未,经,经,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,演,练,练,点,点,评,评,1,、,、,活,活,动,动,开,开,始,始,前,前,不,不,要,要,预,预,告,告,；,；,2,、,、,明,明,确,确,阐,阐,述,述,活,活,动,动,规,规,则,则,；,；,3,、,、,行,行,动,动,指,指,令,令,要,要,明,明,确,确,易,易,懂,懂,，,，,并,并,确,确,定,定,学,学,员,员,没,没,有,有,疑,疑,问,问,；,；,4,、,、,对,对,活,活,动,动,的,的,意,意,义,义,引,引,申,申,和,和,阐,阐,述,述,要,要,清,清,晰,晰,深,深,刻,刻,；,；,7,,,第,三,三,篇,篇,如,如,何,何,包,包,装,装,讲,讲,师,师,讲,师,师,包,包,装,装,的,的,目,目,的,的,1,、,、,建,立,立,讲,讲,师,师,的,的,威,威,信,信,；,；,2,、,、,建,立,立,讲,讲,师,师,与,与,学,学,员,员,的,的,同,同,理,理,心,心,；,；,3,、,、,提,高,高,学,学,员,员,的,的,学,学,习,习,期,期,望,望,；,；,4,、,、,提,高,高,学,学,员,员,的,的,注,注,意,意,力,力,；,；,5,、,、,对,讲,讲,师,师,的,的,尊,尊,重,重,。
题,—,—,—,—,重,重,—,—,—,—,人,人,—,—,—,—,名,名,讲师包装的,方,方法,课 前：,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,题,——,1、今天讲,授,授的主题是,什,什么？,2、主题的,主,主要内容是,什,什么？,,1、对大家,有,有什么重要,意,意义；,2、对大家,工,工作的帮助,重——,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,人—,1、演讲者,是,是什么身份,？,？,2、演讲者,为,为什么有资,格,格,讲授这堂课,？,？,名——,1、姓,名,名；,2、名气和,身,身份谢——重—,—,—名,课 后：,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,1、事前与,讲,讲师沟通；,2、了解讲,师,师讲授内容,；,；,3、请讲师,提,提供简历；,4、按照“,题,题、重、人,、,、名”要求,，,，写出文字,稿,稿；5、对,着,着镜子，反,复,复练习；,6、请同事,纠,纠正讲师包装的,技,技巧,讲师包装示,范,范,题,——,准保户开拓,；,；,主讲人,——,陈文红；,今天我们来,共,共同学习准,保,保户开拓。
我们销售的,是,是保险商品,，,，任何商品,如,如果没有让,消,消费者接纳,，,，使消费者,掏,掏钱购买，,那,那就没有完,成,成销售任务,我们在座的,每,每一人走上,市,市场所面临,的,的第一个问,题,题就是——,到,到哪里找到,准,准客户？把,保,保险卖给谁,？,？,所以说，客,户,户是我们最,宝,宝贵的资产,，,，准保户开,拓,拓是销售过,程,程中最核心,的,的环节在本堂课当,中,中，我们就,来,来探讨：,1、准保户,应,应该具备的,条,条件；,2、开拓准,保,保户的方法,；,；,3、开拓准,保,保户的技巧,等,等；,让我们系统,了,了解和掌握,准,准保户开拓,的,的步骤和流,程,程今天我们非,常,常有幸请到,这,这样一位讲,师,师，我们一,起,起来看一下,他,他（她）的,简,简历：,华中理工大,学,学毕业,1986年9月 国企,从,从事播音、,财,财务、人事,等,等,工作；,1998年8月 加盟,信,信诚，第一,期,期学员，获,分,分,公司,“,创业者荣誉,”,；,1999年2月 业绩,优,优异参加分,公,公司,“,海南之旅,”,；,2000年,度,度 分公,司,司第一期优,秀,秀兼职讲师,、,、中,级讲师、精,英,英主管班学,员,员；,讲师介绍,2001年7月 总,公,公司,“,优秀学员,”,；,2002年4月 赴,总,总公司参与,编,编写《基础,营销员培训,教,教材》,2002年,度,度 获,分,分公司,“,优秀专职讲,师,师,”,、,“,优秀员工,”,称号,,现 任,：,：分公司培训,部,部讲师,,他（她）就,是,是来自武汉,分,分公司的优,秀,秀讲师陈文,红,红老师。
陈文红,,推销讲师要,像,像推销商品一样认,真,真对待短期魅力靠,包,包装长期魅力靠,内,内涵,,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHES ONE TOSEEKITS FULFILLMENTREGARDLESS OFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,。