精品课课件创业管理第第2 2章创业过程章创业过程学习目的学习目的理解创业的一般过程，对创业过程中的主要创理解创业的一般过程，对创业过程中的主要创业活动由初步的了解，为后面的学习打好基础业活动由初步的了解，为后面的学习打好基础对于企业生命周期的不同发展阶段的特点有初对于企业生命周期的不同发展阶段的特点有初步的认识和体会步的认识和体会有效识别并整合企业所需的各种资源有效识别并整合企业所需的各种资源领会创业模型的核心思想，能够运用创业模式领会创业模型的核心思想，能够运用创业模式对现实中新创企业战略调整进行分析对现实中新创企业战略调整进行分析第第2 2章章 创业过程创业过程创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对新创企业进行成长管理的过程新创企业进行成长管理的过程 创业机会识别创业机会识别 新企业创立新企业创立 成长管成长管理理 图图2-1.2-1.创业管理示意图创业管理示意图创意挖掘机会识别商业模式构建组建创业团队开发商业计划吸引创业融资战略管理危机管理阶段阶段1 1：机会识别：机会识别创意创意表现形式表现形式实验室中的研究成果实验室中的研究成果一套全新的经营方案一套全新的经营方案灵机一动的点子灵机一动的点子特点特点较大的不确定性较大的不确定性来源广泛来源广泛较强的创新性较强的创新性不是每一项创意都能成为一个企业，然而每一个新创企业最不是每一项创意都能成为一个企业，然而每一个新创企业最初都是创业者头脑中的创意初都是创业者头脑中的创意独具一格的创意，使创业者创业者具有天降骑兵般迅速占领独具一格的创意，使创业者创业者具有天降骑兵般迅速占领市场的魅力市场的魅力机会是创意的一个子集机会是创意的一个子集技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境新的情境特点特点较大的不确定性较大的不确定性来源广泛来源广泛较强的创新性较强的创新性具有市场价值具有市场价值机会来源的途径机会来源的途径媒体媒体口碑传播口碑传播参加投资类展播参加投资类展播异地开发异地开发商业模式商业模式是机会的支撑是机会的支撑创业企业决定的步骤决定脱离现有的职业或生活方式决定脱离现有的职业或生活方式认为创办新企业是值得的认为创办新企业是值得的认为无论外部还是内部因素都使创建新企认为无论外部还是内部因素都使创建新企业是可行的业是可行的阶段阶段2 2：创办新企业：创办新企业组建新创业团队组建新创业团队创业团队的优劣决定创业是否成功创业团队的优劣决定创业是否成功目的：团结合作，优势互补目的：团结合作，优势互补要求：统一的核心价值观；责任和利益的合理分配要求：统一的核心价值观；责任和利益的合理分配开发商业计划开发商业计划起到良好的指导作用起到良好的指导作用是一种明确而有效的沟通方式是一种明确而有效的沟通方式获取必要的资源获取必要的资源吸引企业发展所需的资金吸引企业发展所需的资金对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述创业融资创业融资内源式内源式成本低成本低资金渠道简单资金渠道简单易于操作易于操作融资量有限融资量有限外援式外援式融资成本大融资成本大阶段阶段3 3 成长管理成长管理新创企业的战略管理新创企业的战略管理战略位置的确立战略位置的确立战略资源的获取战略资源的获取新创企业的危机管理新创企业的危机管理2.22.2新创企业的生命周期新创企业的生命周期种子期种子期企业没有成为现实企业没有成为现实只有几个志同道合的创业者组成创业团队，进行前期准备活只有几个志同道合的创业者组成创业团队，进行前期准备活动动初创期初创期产品的雏形已经产生，组织结构已经形成产品的雏形已经产生，组织结构已经形成没有良好的运营机制和充裕的资金支持没有良好的运营机制和充裕的资金支持互联网行业的案例分析互联网行业的案例分析发展期发展期摆脱生存困扰，组织规模开始膨胀摆脱生存困扰，组织规模开始膨胀要继续创新要继续创新成熟期成熟期在市场上占有较大份额在市场上占有较大份额盈利剧增盈利剧增技术风险、市场风险大大降低技术风险、市场风险大大降低管理风险增大管理风险增大2.32.3创业中所需的资源创业中所需的资源概念：各种要素和要素的组合，生产要素和支概念：各种要素和要素的组合，生产要素和支持条件是创业资源的重要组成部分持条件是创业资源的重要组成部分种类种类资源分类资源内容场地资源基础设施建设，便捷的计算机通信系统，良好的物业管理和商务中心，方便的交通和生活配套设施资金资源及时的银行贷款和风险投资，各种政策性的低息贷款或无偿扶持基金，以及写字楼或孵化器的便宜的租金人才资源高级科技人才和管理人才的引进，高水平的专家顾问队伍的建设，合格的员工聘用管理资源企业的诊断、市场营销的策划、制度化正规化的企业管理的咨询科技资源对口的研究和高校科研力量的帮助，与企业产品相关的科技成果以及进行产品开发时所需要的用到的专业化的科技试验平台等政策资源允许个人从事科技创业活动，允许技术入股，支持海外与国际的高科技合作，为留学生回国创业解决户口、子女入学等后顾之忧，简化政府办事手续信息资源及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良好的采购和销售渠道信息等文化资源高科技企业间相互学习和交流的文化氛围，相互合作支持的文化氛围以及相互追赶和超越的文化氛围等品牌资源借助大学获优秀企业的品牌，借助科技园和孵化器的品牌，以及借助社会上有影响力的人士对企业的认可等创业资源的作用创业资源的作用要素资源可以直接促进新创业企业的成长要素资源可以直接促进新创业企业的成长场地资源场地资源企业存在的首要条件之一企业存在的首要条件之一资金资源资金资源充足的资金将有助于加速新创企业的发展充足的资金将有助于加速新创企业的发展人才资源人才资源成长和发展的中的重要资源成长和发展的中的重要资源管理资源管理资源新创企业的必不可少的宝贵资源新创企业的必不可少的宝贵资源科技资源科技资源加快产品的研制和成型的速度加快产品的研制和成型的速度环境资源可以影响要素资源环境资源可以影响要素资源政策资源政策资源基本环境资源基本环境资源信息资源信息资源制定研发、采购、生产和销售的决策提供指导制定研发、采购、生产和销售的决策提供指导和参考和参考文化资源文化资源企业发展中重要一环（鼓励冒险，容忍失败）企业发展中重要一环（鼓励冒险，容忍失败）品牌资源品牌资源可以提高对在孵企业的信任度可以提高对在孵企业的信任度创业模型作用作用采用模型对创业过程进行分析，对创业过程中采用模型对创业过程进行分析，对创业过程中的种种现象进行解释，可以抓住创业过程的关的种种现象进行解释，可以抓住创业过程的关键特征，把握创业过程应当注意的问题，有效键特征，把握创业过程应当注意的问题，有效进行指导进行指导类型类型TimmonsTimmonsSahlmanSahlmanTimmonsTimmons创业模型创业模型核心思想创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、核心思想创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程最重要的因素资源、创业团队是创业过程最重要的因素机会机会商机是创业成功的首要元素，真正的商机比团商机是创业成功的首要元素，真正的商机比团队的智慧和技能可获取的资源都重要，创业者应投入大队的智慧和技能可获取的资源都重要，创业者应投入大量时间和精力寻找最佳商机量时间和精力寻找最佳商机资源资源最小化使用资源并控制资源，而不贪图完全拥最小化使用资源并控制资源，而不贪图完全拥有资源有资源团队团队创业企业的关键组成要素创业企业的关键组成要素适合平衡概念适合平衡概念创业领导者及创业团队的任务就是反创业领导者及创业团队的任务就是反复探求更大的商机和资源的合理运用，使整个三角架保复探求更大的商机和资源的合理运用，使整个三角架保持平衡持平衡,创业领导者的作用至关重要创业领导者的作用至关重要 沟通沟通创造力创造力 领导能力领导能力 图图2-2.2-2.TimmonsTimmons创业模型核心要素组合创业模型核心要素组合 商机资源创业团队SahlmanSahlman创业模型核心思想：为了更好地开发商业机会，提升企业核心思想：为了更好地开发商业机会，提升企业价值，创业者需要把握四个关键要素，价值，创业者需要把握四个关键要素，要素之间要素之间的适应性，协调整和，共同促进创业成功的适应性，协调整和，共同促进创业成功人人为创业者提供服务或资源的人为创业者提供服务或资源的人机会机会任何需要投入资源的活动任何需要投入资源的活动外部环境外部环境所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素创业者的交易行为创业者的交易行为创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系 图图2-3.2-3.SahlmanSahlman创业模型核心要素组合创业模型核心要素组合人和资源经验技能知识环境宏观环境政策法规机会营利性替代品竞争者交易行为激励分配风险共担用友集团的案例分析用友集团的案例分析目标目标国际化国际化改变组织结构的调整改变组织结构的调整人事也作了一些调整人事也作了一些调整改变后改变后业务板块业务板块水平管理软件水平管理软件ERPERP垂直的行业产品垂直的行业产品定制定制。