1、 商业银行实行审贷分离制度是将负责贷款审查部的业务部门和负责贷款发放的业务部门相分离，以达到相互制约的目的2、 市场评估包括：市场容量分析、结构吸引力分析、市场机会分析（细分市场、银行自身、竞争对手）、获利分析、风险分析3、 借款人的资金结构应与资产转换周期相适应4、 应收账款和存货的增加、应付账款的减少将导致企业的借款需求因此影响资金周转周期的因素不包括现金周转天数5、 商业银行一般准备金余额原则上不得低于风险资产期末余额的1.5%6、 借款人的不良记录可通过中国人民银行信贷登记咨询系统查阅7、 销售费用不在调整后的利润表中8、 资本金是企业经济实力的重要标志9、 金融企业应在每批次不良资产转让工作结束后30个工作日内，向同级财政部门和银监会或属地银监局报告转让方案及处置结果10、 借款人因购买商品或服务获得的商业信用减少而导致的借款需求属于销售变化引起的需求11、 在项目融资的项目环境条件分析中，相关项目分析最重要的问题是项目建设方案是否同步12、 短期贷款在结清后原则上需再保管5年，中长期贷款20年13、 商业银行对抵押资产的账实核对时间至少每季度一次14、 在利润表结构分析中就是以产品销售收入净额为100%，计算各指标所占百分比。
15、 我国金融监管当局鼓励采取银团贷款方式的有：单一集团客户授信总额超过贷款行资本净额的15%，单一企业的融资总额超过贷款行资本余额的10%，借款人以竞争性谈判选择银行业金融机构进行项目融资16、 客户为了获得影响力而产生的购买动机不属于理性信贷动机17、 产品策略是商业银行公司信贷市场营销的起点18、 保证率=申请保证贷款本息/可接受保证限额19、 亏盈平衡点=年固定成本/（年销售收入-年变动成本-年销售税金）20、 销售收入因经济形势变化而有所下降时银行不可停止贷款21、 在商业银行中，与信贷业务经营管理有关的组织架构包括：董事会、监事会、高级管理层次22、 房地产贷款：房地产开发贷款、土地储备贷款、商业用房贷款、个人住房贷款23、 管理人员工资、利息属于固定成本24、 质押贷款业务的主要风险也包括汇率风险25、 5Cs包括：品德、资本、抵押、经营环境、还款能力26、 可以用来评价信贷资产质量的指标有：信贷平均损失比率（静态上反映了目标区域信贷资产整体质量）、信贷资产相对不良率、不良率变幅（评价目标区域信贷资产质量的变化情况）、信贷余额扩张系数（小于0增长缓慢）、利息实收率（评价目标区域信贷资产的收益实现情况）、加权平均期限（衡量期限结构）。
27、 我国中长期贷款利率一年一定28、 海关监管期内的动产作质押的，须由负责监管的海关出具同意质押的证明文件29、 贷款申请是否受理往往基于对客户或项目的初步判断，是风险防范的第一道关口30、 商业银行对公司信贷客户市场的细分一般按照企业所处的区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等来进行31、 ”全方位、高质量“的金融产品定位属于金融产品质量定位32、 贷款定位原则：利润最大化、扩大市场份额、保证贷款安全、维护银行形象33、 盈利能力是区域管理能力和区域风险高低的最终体现银行使用的盈利比率指标有：销售利润率、营业利润率、净利润率、成本费用率34、 营运资金投资属于长期投资，因此对于季节性融资银行要确保不得用于营运资金投资35、 在债务重构中，替代债务的期限取决于财务不匹配、付款期缩短、公司产生现金流的能力36、 计算经营活动现金流量的直接法是从销售收入出发37、 在项目评估中，对项目设备选择是否合理进行的评估属于项目技术评估38、 项目生产条件分析主要是指项目建成投产后，对生产经营过程中所需要的物资条件和供应条件进行的分析39、 财务资源分析主要分析项目筹资方案能否及时供应足额资金，并与建设工程进度相适应。
40、 固定资产使用率=累计折旧/总折旧固定资产41、 各种贷款的审批权限，根据各种贷款办法的规定和各省、自治区、直辖市、计划单列市分行的规定办理各经办行内部的审批程序由经办行自行规定42、 在使用福费廷时，一般进口方银行应为远期汇票或远期支票提供担保，担保方式有保付和保函43、 以资抵债是指因债务人不能以货币资产足额偿付，银行取得债务人各种有效资产的处置权44、 重组的目的是被重组的银行业金融机构以对银行业体系冲击较小的方式退出市场，保护存款人等债权人的利益45、 对借款人的贷后监控包括管理状况、经营状况、财务管理状况、借款人与银行往来情况46、 我国人民币贷款利率按贷款期限划分可分为短期贷款利率、中长期贷款利率、票据贴现利率47、 不良贷款的处置方式：现金清收、重组、呆账核销48、 业主制企业属于按所有者性质细分公司信贷客户49、 定价方法：高额定价、渗透定价、关系定价50、 市场营销计划包含损益预算表但财务分析并不侧重损益情况51、 6C：品德、能力、资本、担保、环境、控制52、 贷款意向书表明该文件为要约邀请53、 计算国别风险时一般采用风险因素加权打分方法，其优点是可以将难以定量的风险量化，将不同国别风险进行比较。
缺点是受主观影响较大54、 融资需求中，银行受理时需格外慎重决定贷款期的是利润率下降及支付分红引起的需求55、 现金清收的方式主要有贷款催收和依法诉讼56、 ※资产转换理论的问题：贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险，缺乏物质保证的贷款大量发放，为信用膨胀创造了条件，贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险预期收入理论的问题：由于收入预测与经济周期有密切关系，因此可能会增加银行的信贷风险，银行危机一旦爆发，其规模和影响范围将越来越大真实票据理论（即商业贷款理论）的问题：银行的资金局限于短期贷款，不利于经济的发展银行短期存款的沉淀和长期资金的增加使得银行具备发放中长期贷款的能力自偿性贷款随经济周期决定信用量，从而加大经济波动57、 预期收入理论的观点：贷款能否到期归还是以未来收入为基础的，未定的贷款应该建立在现实的归还期限与贷款的证券担保的基础上，中央银行可以作为资金流动性的最后来源58、 信贷营销领导对整个银行公司信贷营销组织发挥的作用有：指挥、激励、协调、沟通59、 内部银团贷款是两个或两个以上的同级行60、 实行转授权的根据授权适度原则在金额、种类和范围上均不得大于原授权。
61、 对于扭亏无望、无法清偿到期债务的企业可考虑申请其破产62、 信贷是指一切以实现承诺为条件的价值运动形式63、 在广义的定义下，信贷期限分为提款期、宽限期和还款期64、 银行各种硬件软件的集合，包括营业网点和各类业务属于公司信贷产品中的基础产品65、 隐含价格是贷款定价中的一些非货币性内容贷款的价格包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额、隐含价格66、 银行最重要的营销渠道是网点机构营销67、 现场调查建议采用突击检查的方式进行68、 对信贷经营，区域风险影响最大、最直接的因素是经济发展水平69、 公司的固定资产使用率大于60%或70%，需求会上升，有行业技术变化比率决定70、 对于动产类抵债资产，商业银行应当自取的之日起1年内予以处置71、 客户评级的评价目标是客户违约风险72、 对企业信用度分析主要包括对企业信贷信用、经济合同履约信用、产品信誉73、 项目建设期间发生的工程费用、预备费等属于建设投资74、 对于出现客户无法在3个月内自行控制和化解的较大风险情况的，应及时报告授信审批行风险资产管理部门或者信贷管理部门75、 贷款及贷款展期的审批都采取分级审批制度76、 保证人履约从偿还届满之日起6个月。
77、 呆账核销1988年78、 满足有效信贷需求是实贷实付的根本目的按进度发放是基本要求79、 对项目情况调查一般包括相关财务分析，盈亏平衡点分析，敏感性分析80、 经济周期包括5个阶段：顶峰、衰退、谷底、复苏、扩张81、 季节性资产增加：季节性负债增加、内部融资、银行贷款82、 市场价值法比公允价值法好83、 抵债资产收取后原则上不对外出租84、 营运资金是流动资产与流动负债的差额，为正值时说明用长期资金支持部分流动资产85、 授信额度是指银行在客户授信额度内，根据客户的还款能力和银行的客户政策最终决定86、 贷款资金用于生产经营且金额不超过50万可采取自主支付87、 红色预警定量与定性分析相结合，蓝色注重定量分析，黑色注重定性分析88、 信贷文件是正在执行中的、尚未结清信贷的文件资料89、 PRS法计算国家综合风险=0.5*（政治风险+财务风险+经济风险）90、 最佳资金结构是指企业权益资本净利润率最高，企业价值最大而综合成本最低时的资金结构91、 利息倍数不能低于1 92、 项目的可行性研究是项目业主或发起人为了确定投资方案而进行的工作，一般由设计和咨询机构完成，属于项目论证93、 商业承兑汇票不属于押品。
94、 投资收入不计入资产负债表95、 贷前调查的方法主要有：现场调研、搜寻调查、委托调查、通过行业协会了解等96、 制约行业的内部因素包括，生产经营管理水平、现金流量和资金成本、产业发展周期97、 当可行性研究报告中只提出了一个可行性方案时，应向企业了解是否由其他方案，通过规模经济分析，肯定或提出更好的方案98、 对拟建项目的投资环境评估的具体评价方法有：等级尺度法、冷热图法、相似度法、道氏评估法99、 项目总投资包括：建设期利息、投资方向调节税、流动资金、建设投资100、 客户重组包括重整改组合并101、 贷款风险分类：历史成本法、市场价值法、净现值法、公允价值法（主要）102、 常规清收包括：直接追偿、协商处置抵押物、委托第三方103、 涉及抵押物必须分析其权属状况、市场价值、变现能力104、 不动产不能留置105、 快速折旧法包括：年数总和法、双倍余额递减法106、 资本寻求其生存和发展的各种必要条件的集中表现为项目对投资环境的选择107、 潜在市场需求量是可能达到的最大营销量108、 流动比率即营运资金比率109、 由于使用磨损和自然损耗造成的抵押物贬值是实体性贬值110、 财产保全应在人民法院采取措施15天内正式起诉。
111、 相关部门应在贷款本息收回后10日内形成书面总结报告112、 银行不服一审可在判决书送达15日内上诉113、 风险预警的理论和方法主要有专家判断法、评级方法、信用评分法、统计模型114、 资本回报率ROE可以分解为利润率、资产效率、财务杠杆115、 市场成长越缓慢竞争越激烈116、 银行常采用的市场营销控制方法有战略控制、风险控制、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制117、 股东背景不包括经济背景118、 常见的产品组合策略有产品扩张策略和产品集中策略119、 红利支付与现金使用无关120、 有明确市场价格的质押品，其公允价值即市场价格。