营销案例例分析红桃K与与脑白金金营销战战略、营营销战术术等对比比剖析 我曾曾经加盟盟过两个个在中国国保健品品行业历历史上称称王的企企业———红桃KK和脑白白金996年红红桃K开开始兴起起的时候候进入红红桃K，到到99年年呈现衰衰落迹象象时退出出，在红红桃K里里从区域域经理到到企划走走过了三三个轮回回；另外外我还在在在脑白白金的上上海健特特公司全全国营销销管理中中心里，经经历了脑脑白金单单月回款款超2亿亿元，经经历了还还巨人大大厦款的的辉煌几几年来，对对这两个个企业的的营销模模式感慨慨良多，在在离开保保健品行行业，我我还一直直关注这这两个企企业和中中国保健健品的发发展动态态，在置置身局外外沉心思思考后，有有些心得得，整理理成文，本本文就红红桃K和和脑白金金相同与与差异处处进行一一个全方方位地对对比和剖剖析 一、品牌牌 红桃桃K的品品牌管理理在中国国企业中中是有特特色的，一一帮武汉汉大学校校园里的的知识分分子创业业，却选选择了非非常土气气的名称称和标识识，并不不遗余力力地通过过一些土土地掉渣渣的宣传传画和民民墙广告告往其目目标市场场农村渗渗透在在市场操操作过程程中，红红桃K赢赢得了知知名度、美美誉度和和忠诚度度，一批批又一批批消费者者在9年年里买了了一盒又又一盒红红桃K。
脑脑白金从从它诞生生的那一一天起就就是个品品牌怪物物从巨巨人脑黄黄金到康康奇脑白白金，从从褪黑素素到脑白白金都是是隐晦高高深，明明明是保保健品却却主打礼礼品市场场获得成成功中中国大多多老百姓姓对脑白白金广告告厌烦透透顶，却却在逢年年过节时时又去买买脑白金金送人，可可以说脑脑白金只只赢得了了知名度度，但这这并不妨妨碍它巨巨大销量量地获取取 红桃桃K并不不象许多多人想象象那样不不去品牌牌延伸，实实际上红红桃K一一天也没没有放弃弃过尝试试，在欢欢快虫草草没有做做起来后后，红桃桃K经悦悦当归芍芍药颗粒粒和蜂胎胎养颜胶胶囊已经经面市，包包装和以以前红桃桃K生血血剂很象象 脑白白金同样样如此，史史玉柱早早在脑白白金达到到颠峰销销量时就就开始考考虑下一一个产品品是什么么，从胃胃、血脂脂到感冒冒到维生生素等，最最终史下下决心从从维生素素市场入入手，为为他遗憾憾的是他他没有红红桃K那那样的便便利，他他只能另另创牌子子，一种种沿袭脑脑黄金、脑脑白金琥琥珀体字字样叫黄黄金搭档档的产品品，我们们如今可可以在中中国许多多二级市市场发现现它的踪踪影 二、人 红桃桃K创业业的总裁裁班底是是武汉大大学校园园里的讲讲师教授授，他们们在下海海以后的的身份定定位从其其企业内内部报刊刊叫《儒儒商报》中中可见一一斑。
红红桃K的的副总裁裁很多，各各有分工工，一幅幅欣欣向向荣人丁丁兴旺的的样子知知识分子子下海，不不免带有有很浓的的文化味味，这也也造就了了红桃KK集团企企业文化化的优异异红桃桃K有一一个培养养人才的的基地，叫叫儒商学学院，一一批批经经过严格格培训的的人才从从这里走走向广阔阔的市场场988年，红红桃K压压缩总部部编制，从从此红桃桃K开始始走向子子弟兵掌掌控市场场的道路路，红桃桃K省级级公司和和重要二二级市场场老总大大多是武武汉或者者至少是是湖北人人，排外外情绪很很浓 脑白白金的创创业班底底是老的的脑黄金金人史史玉柱998年开开始二次次创业的的时候，他他的身边边始终跟跟着二十十几个老老部下，可可以说脑脑白金的的成功不不仅是策策划成功功，如果果没有个个这样一一个精通通市场的的营销团团队，至至少脑白白金不会会成功这这么快史史玉柱的的决策层层人员数数量很少少，一个个大学同同学把持持日常管管理，一一个多少少让人惊惊讶的很很年轻的的小伙子子负责市市场营销销，一个个身份特特殊的女女士负责责公关和和对外宣宣传，一一个忠心心耿耿的的老部下下负责人人力资源源（这是是以前某某个阶段段的事情情），和和红桃KK相比真真是天壤壤之比。
就就是这样样一个团团队，带带领人数数不多的的营销队队伍创造造了中国国保健品品上的又又一个奇奇迹 说说到营销销队伍，红红桃K和和三株一一样搞地地是人海海战术红红桃K营营销体系系是这样样的，总总部、大大区、省省公司、市市公司、县县公司和和乡镇工工作站，共共六个层层级，红红桃K高高峰时候候，遍布布全国各各地的业业务员有有数万之之众，而而脑白金金在一个个地市级级市场只只有100人左右右甚至更更少，差差距相当当大从从另一个个角度讲讲，红桃桃K的人人员成本本要远远远高于脑脑白金三、产品品 （11）形态态 当年红红桃K进进入市场场的时候候，市场场上保健健品大多多是口服服液，比比如三株株口服液液红桃桃K产品品是生血血液口服服液加生生血片，这这在当时时的保健健品行业业里，产产品形态态是特殊殊的红红桃K人人在宣传传时，讲讲一支口口服液加加一片生生血片，这这样服用用效果好好这种种形态在在当时是是创新，其其实这种种创新有有偶然因因素，当当年红桃桃K的研研发者始始终无法法解决口口服液的的浑浊现现象，后后来干脆脆另造生生血片这这种独特特的产品品形态在在市场操操作中被被市场一一线人员员加以利利用，对对促进销销量增长长有不错错地帮助助。
脑白白金之所所以是脑脑白金，而而不是“MMelaatonnin”，就就在于它它是由胶胶囊和口口服液组组合而成成，是一一种复合合形态的的保健品品脑白白金的特特殊形态态，为其其入市创创造了差差异点相相比而言言，因脑脑白金是是国家卫卫生部唯唯一批准准的胶囊囊加口服服液产品品，其它它同类产产品则无无此批文文，无法法跟进，所所以形态态特征就就是很好好的区分分标准，是是假冒脑脑白金无无法效仿仿的有利利形态在在脑白金金的宣传传中，脑脑白金不不遗余力力地宣称称识别真真脑白金金的方法法很简单单，就是是看有没没有口服服液 （22）价格格 红桃KK的市场场价格是是35元元，这从从当时的的保健品品行业来来看，稍稍微有点点偏高，特特别是对对于农村村市场红红桃K有有说法，它它的销量量70%%来自与与农村，一一方面农农民朋友友对这价价格普遍遍叫贵，另另一方面面红桃KK成功的的市场运运作克服服了价格格瓶颈，并并为红桃桃K带来来更丰厚厚的价差差由于于红桃KK宣称四四盒一疗疗程，所所以农民民朋友的的心理价价格是225元一一盒，四四盒正好好是1000元实实际上，农农村消费费者的这这种期望望很快就就实现了了，在红红桃K做做地较好好的广东东、江苏苏等市场场，红桃桃K5角角、1元元地往下下跌价，很很快就到到了255元红桃桃K总部部死命规规定的底底价，农农村消费费者高兴兴了，但但数以万万计的销销售终端端几乎无无利润可可言。
脑脑白金推推向市场场时间要要比红桃桃K晚几几年，老老百姓对对保健品品的价格格承受能能力逐步步增强，在在这种大大环境的的烘托下下，脑白白金把价价格再次次上扬，它它的最初初市场价价格是668元除除了市场场大环境境，还有有一点，脑脑白金的的定价还还应该来来自于它它的市场场主要消消费者是是城市居居民，这这和红桃桃K不同同 （33）功效效 红桃KK生血剂剂的主要要功效是是补血，这这在红桃桃K９４４年进入入市场的的时候是是一个冷冷门．中中国保健健品企业业很容易易犯一个个毛病，夸夸大疗效效，明明明是保健健品却要要把它描描绘地神神乎其神神，甚至至达到了了包治百百病的地地步，这这是保健健品行业业的悲哀哀，由于于这种不不负责任任地宣传传使整个个行业受受累． 红红桃K问问世９年年了，有有一点相相对来说说做地不不错，没没有过分分地夸大大疗效，大大多沿着着补血这这条路子子展开说说理，这这也许应应该是红红桃K能能打破保保健品行行业５年年怪圈的的重要原原因吧．． 脑白金金当年卫卫生部批批准的功功效是改改善睡眠眠和润肠肠通便．．笔者在在离开脑脑白金后后，为探探询脑白白金起家家秘诀，曾曾经在脑脑白金起起家地方方－－江江阴、无无锡呆过过三个月月，走访访了许多多经销商商，认真真翻遍了了当年脑脑白金在在江阴和和无锡报报纸上曾曾经刊登登的广告告，我发发现当年年脑白金金刚开始始也尝试试着象大大多数保保健品一一样做功功效市场场，但在在礼品市市场尝到到甜头后后，就下下大力气气培育礼礼品市场场并打出出一个天天地． 脑脑白金越越来越意意识到如如果说有有什么能能使脑白白金再找找到一个个新的经经济增长长点的话话，只能能是重新新祭起功功效市场场的大旗旗，毕竟竟改善睡睡眠和润润肠通便便的市场场空间很很大． 四、营销销战略 红桃桃K营销销战略上上的成功功主要有有以下几几个方面面，打补补血冷门门，切入入农村市市场，人人海战术术及合理理用人机机制等等等。
９４４年，红红桃K的的总裁谢谢圣明和和他的创创业团队队准备下下海的时时候，他他们搜寻寻了众多多大专科科研院所所的专利利材料，最最终看好好一项由由武汉大大学生命命科学院院张廷璧璧教授的的科研成成果，这这项科研研成果解解决了卟卟啉铁工工业化生生产这一一世界性性难题，使使低成本本防治缺缺铁性贫贫血从此此成为可可能他他们冒着着风险，果果断投入入50万万元，与与张廷璧璧合作开开发这一一技术，并并很快成成功地生生产出了了红桃KK生血剂剂从此此，红桃桃K生血血剂和红红桃K集集团在社社会上一一炮打响响 ９年年后，我我们再回回首当年年红桃KK的决策策层选择择是多么么地明智智，正是是切入保保健品市市场冷门门，形成成一个没没有竞争争对手的的市场环环境，正正是这项项高科技技技术使使得产品品质量得得到保证证． 红桃桃K进入入农村市市场的步步伐比三三株要慢慢一点，当当１９９９６年５５月谢圣圣明考察察完农村村市场以以后，坚坚定不移移地向他他的部下下下达了了进军县县乡村市市场的指指令．中中国大多多数地区区的农民民在那一一年第一一次感受受到什么么叫铺天天盖地的的宣传．．红桃KK的营销销四法宝宝轮番在在农村市市场轰炸炸，农民民家的墙墙上一天天间被刷刷上了墙墙体广告告，门缝缝里被塞塞进了宣宣传报纸纸，出门门赶集就就能看到到红桃KK在做宣宣销．全全方位的的广告宣宣传手段段迅速打打开了农农村市场场，红桃桃K承认认，他们们的７００％销量量来自于于农村市市场． 红红桃K营营销体系系共有六六层，从从总部到到大区、省省公司、市市公司、县县公司和和乡镇工工作站，红红桃K高高峰时候候，遍布布全国各各地的业业务员有有数万之之众．之之所以有有这么多多人，原原因是红红桃K采采用的人人海战术术的核心心精髓是是直面消消费者，让让宣传扎扎实落地地，因此此红桃KK的业务务人员叫叫宣销人人员，他他们的工工作职责责是宣传传占７００％，销销售占３３０％，他他们相信信宣传到到位了，自自然就会会有人买买红桃KK． 红桃桃K公司司的绝大大多数市市场一线线人员是是缺乏营营销经验验的二十十几岁年年轻人，红红桃K解解决人才才瓶颈问问题的办办法是给给新手以以更高的的职务，放放手让他他到新的的市场上上创造性性的开展展工作。
在在经营实实践过程程，新手手潜能的的爆发曾曾经形成成此起彼彼伏的成成功冲击击波当当然新手手的创新新在个人人成长的的早期还还是得到到了一定定的指导导，但是是指导的的作用不不是主要要的，最最重要的的作用是是源于沉沉重的营营销目标标，以及及公司内内部的竞竞争，甚甚至在一一定程度度上可以以说是“置置之死地地而后生生”态势势下对潜潜能的激激发正正是这样样一批敢敢想敢干干的年轻轻人，他他们在市市场实战战中成熟熟起来，并并在比赶赶超的氛氛围中把把红桃KK的销量量越推越越高． 脑脑白金营营销战略略上的成成功主要要是以下下几个方方面，打打礼品市市场，密密集电视视广告投投放树立立品牌知知名度，城城市市场场氛围烘烘托等等等 在脑脑白金之之前，许许多保健健品企业业都曾经经打过礼礼品市场场，但只只是作为为辅助手手段，在在逢年过过节的时时候才用用一下．．脑白金金进入市市场后，祭祭起礼品品大旗，主主要通过过电视广广告反复复向老百百姓灌输输．那句句“今年年过节不不收礼，收收礼还收收脑白金金”家喻喻户晓，连连三岁小小孩都背背地朗朗朗上口．．在几年年反复强强化下，脑脑白金几几乎成为为礼品的的代名词词，使得得很多人人几乎忘忘却了脑脑白金其其实是保保健品．． 密集电电视广告告树立品品牌知名名度，是是中国许许多企业业能快速速做大的的一个秘秘诀。
只只要你敢敢在央视视高密度度投广告告，天天天在省级级卫视、地地方电视视台投电电视广告告，没用用多久就就家喻户户晓，家家喻户晓晓就会有有尝鲜者者，中国国人口基基数大，足足够厂家家吃的了了这一一招，许许多企业业都知道道，但许许多企业业要么没没有资金金投放，要要么是不不敢坚持持，承受受不住广广告滞后后效应带带来的心心理压力力 城市市市场氛氛围烘托托也是脑脑白金营营销战略略成功的的法宝脑脑白金主主打城市市市场，所所以很舍舍得下力力气在户户外投入入广告，舍舍得在终终端投放放广告，舍舍得在促促销上下下功夫市市场氛围围烘托是是营造市市场人气气，中国国的老百百姓喜欢欢跟风，跟跟人气走走，如果果一个保保健品在在市场上上没有人人气，它它是做不不大的 五、营销销战术 宣传传单、电电视专题题、车贴贴墙标、宣宣销义诊诊被红桃桃K称为为营销四四大法宝宝 （11）宣传传单 宣传传单被红红桃K公公司称为为重武器器，人们们认识红红桃K公公司，对对其形象象定位和和对红桃桃K生血血剂功效效了解就就是通过过宣传单单这个媒媒介大大量入户户散发宣宣传单在在中国是是三株公公司首创创，在世世界上据据说是可可口可乐乐首创。
由由于初期期取得了了较好的的效果，以以致产生生了对这这钟“法法宝”作作用的迷迷恋症状状，后来来当红桃桃K内部部营销出出现问题题时，上上层总是是单纯或或者是简简单强调调是因为为在法宝宝上的使使用方法法上出现现了问题题，或者者是后来来的干部部没有掌掌握好“法法宝” 红红桃K公公司发展展的初期期就是用用这种被被很多人人称之谓谓“土的的掉渣”的的宣传单单，使人人感觉到到它的存存在和它它勃发的的市场开开拓能力力和渗透透力，当当然也正正是过分分依赖于于印制低低劣的宣宣传单，对对红桃KK公司的的形象产产生破坏坏性作用用，形成成了所谓谓的“形形象破坏坏”在在三株和和红桃KK大规模模散发宣宣传单之之后，其其它保健健品企业业也效仿仿，但时时代不同同，效果果不一样样了，老老百姓对对这种形形式厌恶恶之极，现现在这种种宣传方方式几乎乎绝迹 （22）电视视专题 电电视专题题是红桃桃K公司司另一件件重武器器红桃桃K专题题突出的的是产品品效果和和产品机机理，一一般来说说专题内内容是完完全本地地化，让让当地医医学专家家，让当当地消费费者现身身说法，这这种做法法在实践践中产生生了很强强的可信信度电电视专题题配合宣宣传单使使用，激激发宣传传单已经经形成的的营销势势能，爆爆发出强强大的视视觉和感感觉冲击击力。
电电视专题题是红桃桃K企划划人员每每天除出出小报外外，最重重要的工工作内容容，好的的电视专专题效果果对销量量提升是是立杆见见影的 （33）车贴贴墙标 红红桃K在在武汉刚刚上市的的时候，做做的第一一个宣传传广告是是一夜间间把武汉汉的大小小公交车车贴上车车贴，“呼呼儿嘿呦呦，中国国出了个个红桃KK”，一一时间武武汉三镇镇人们议议论纷纷纷红桃桃K公司司用极小小的投入入就弄个个满城风风雨，很很成功后后来，红红桃K每每进入一一个陌生生市场，都都是先找找公交公公司想办办法把车车贴贴上上有一一年，红红桃K总总裁奖励励山西一一个经理理一万元元，以表表彰他在在墙标字字模上的的创新在在开拓农农村市场场时，更更长久营营造市场场氛围的的是墙标标，注意意这里说说的是墙墙标，不不是广告告公司刷刷地比较较正规的的民墙广广告那那时侯，每每个红桃桃K宣销销人员都都要会通通过字模模刷墙标标 （44）宣销销义诊 义义诊是保保健品当当年经常常采用的的方式，现现在不多多见了在在城市重重要位置置搭建义义诊现场场，请一一些当地地的名医医现场咨咨询，为为产品吹吹捧，请请一些服服用过产产品感觉觉好的消消费者现现身说法法，现场场发宣传传资料，搞搞赠送礼礼品活动动，场面面越大越越好，提提前作好好准备工工作，事事后作好好总结并并拍摄音音像资料料。
义诊诊现场的的人气可可以很好好地调动动那些半半信半疑疑者，一一次成功功的义诊诊就可以以启动一一个市场场由于于义诊在在城市举举办的难难度越来来越大，红红桃K把把义诊移移到了县县乡村，在在乡村的的义诊因因为规模模小，为为加以区区别，改改叫宣销销宣销销的地点点选取是是很有意意思的，一一般是在在农村的的集市上上 脑白白金攻歼歼市场的的法宝是是软文和和电视广广告 （11）软文文 红桃KK做软文文策划，基基本上以以病例和和功能性性宣传为为主，直直白露骨骨，在当当时中小小城市和和农村地地区还是是效果显显著的，但但在消费费心理较较成熟的的大城市市消费者者普遍持持怀疑态态度，而而且随着着消费者者逐渐变变得理性性，虚假假广告，夸夸大其辞辞的功效效诉求，老老百姓早早已生厌厌，脑白白金抛弃弃了红桃桃K的营营销模式式中过时时的做法法，开始始中国软软文的一一场革命命 脑白白金在分分析了国国人心理理之后,,炮制了了非常煽煽情的八八篇软文文作为进进入市场场的核武武器,这这套市场场运作模模式全国国打下来来,只有有内蒙反反应平平平,其它它地方无无往不胜胜,全国国市场一一下子火火了起来来.后来来,许多多企业效效仿,发发现这一一招不怎怎么好使使了,不不仅是软软文质量量,时机机错过了了. 脑白白金最早早投放市市场的是是新闻炒炒作类，以以大量的的可读性性内容，如如新闻题题材、科科学说理理、焦点点事件等等有机融融合，收收到了极极高的阅阅读率，比比较好的的软文有有《人类类可以长长生不老老？》、《格格林登太太空》等等。
脑白白金软文文最大成成功处是是每一篇篇都在谈谈科普，脑脑白金很很少出现现，更不不要说有有厂家名名称和电之类类，无做做广告之之嫌，一一般消费费者是看看不出来来这是广广告 紧紧接跟进进的是系系列功效效软文篇篇，主诉诉求点分分别从睡睡眠不足足与肠道道不好两两方面，阐阐述其对对人体的的危害，并并指导人人们如何何克服这这种危害害，比较较好的软软文有《一一天不大大便等于于抽三包包烟》、《女女人四十十，是花花还是豆豆腐渣》将将脑白金金的功效效巧妙融融于软文文，准确确地驾驭驭了人们们的求美美、求新新、求年年轻的心心理，令令读者产产生试用用的冲动动 脑白白金采用用软文策策略启动动市场，刚刚开始是是出于无无奈脑脑白金最最初在江江阴、无无锡启动动市场的的时候，手手中没有有多少广广告费，采采用软广广告，则则可以回回避高额额资金投投入，以以相对较较少的营营销费用用，以报报媒、书书刊等非非电视媒媒体作为为宣传主主载体，独独树一帜帜 （22）电视视广告 脑脑白金的的电视广广告在今今天中国国是无孔孔不入，铺铺天盖地地，让人人躲都躲躲不掉，只只要一打打开电视视机，不不管是在在中央台台还是省省台还是是地市台台，到处处都在放放，而且且脑白金金的电视视广告喜喜欢重复复，“今今年过节节不收礼礼啊，不不收礼啊啊........”，“今今年过节节不收礼礼，收礼礼还收脑脑白金”。
220000年，有有一个中中国电视视广告评评选，在在最差广广告和最最有效果果两项评评选中，脑脑白金都都列入前前十名面面对大范范围的对对脑白金金电视广广告庸俗俗的责难难，脑白白金人坚坚持着继继续放广广告，只只是新版版本稍微微调高点点广告片片的档次次 电视视广告要要的是效效果还是是美观？？电视广广告要的的是强记记忆点还还是普通通平常？？面对这这个看似似很简单单的问题题，为脑脑白金电电视广告告，营销销界分成成两大阵阵营论战战不休 脑脑白金电电视广告告有许多多版本，从从姜昆大大山篇到到两老头头篇到送送礼篇到到有效就就是硬道道理等等等，面对对这些版版本，脑脑白金有有明确的的组合方方案，比比如刚进进入一个个城市电电视广告告怎么组组合，市市场上升升期电视视广告怎怎么组合合等等同同时，在在播出时时间上也也很有讲讲究，几几点播什什么带子子，都有有明确说说法 六、前景景预测 国家家统计局局中国行行业企业业信息发发布中心心20002年33月177日在人人民大会会堂公布布：红桃桃K生血血剂20001年年度在全全国市场场同类产产品中销销量领先先这是是红桃KK生血剂剂自19997年年以来连连续5年年在全国国同类产产品中销销量领先先。
虽然然我们能能从市场场上感受受到红桃桃K销量量在逐步步下滑，虽虽然我们们能感受受到以血血尔为新新生力量量代表的的新保健健品正在在向红桃桃K发起起进攻，但但红桃KK还可以以继续宣宣称它是是同类产产品老大大 虽然然很多市市场红桃桃K已悄悄悄地退退出或正正在退出出市场，但但在广东东、浙江江和苏南南等地，我我们发现现红桃KK活地还还不错，终终端有展展示，有有终端促促销人员员，售货货员还大大力推荐荐，在报报纸、电电视上，我我们还能能偶尔看看到“血血健康专专家”的的影子红红桃K在在推向市市场９年年后，还还在顽强强地活着着，还在在从中国国几百亿亿的保健健品市场场里分一一杯羹 近近年来，补补血保健健新品血血尔在城城市兴起起以及红红桃K农农村市场场日趋饱饱和，双双重因素素坚定了了红桃KK入驻城城市的决决心红红桃K为为改变过过去的“土土”形象象，特请请营销专专家重塑塑血健康康专家形形象，从从电视广广告上开开始靠近近城市生生活，并并推出了了系列较较高档次次的电视视广告，以以求赢得得都市人人的认可可为改改变形象象，红桃桃K在包包装上也也花了大大力气，推推出了多多色调的的包装，礼礼品盒装装更是花花样翻新新，在终终端展示示时很醒醒目。
红红桃K正正一步步步向城里里走来，在在城市市市场的攻攻坚战中中，红桃桃K任重重道远 红红桃K在在97年年三株承承德事件件后逐步步取代三三株成为为行业老老大，９９年来红红桃K累累计向国国家纳税税近9亿亿元，可可以说，红红桃K在在保健品品这个领领域获得得足够的的第一桶桶金如如今的红红桃K控控股东湖湖高新上上市公司司，正大大力拓展展以生物物医药为为主的生生物保健健、生物物医药材材料、生生物化妆妆品和生生物医药药等产业业；以生生物农药药为主的的植物基基因、生生物兽药药、生物物农业和和生物农农药等产产业 红红桃K的的列车还还在高速速地向着着远方奔奔驰而去去 脑白白金越来来越出现现衰退迹迹象了，脑脑白金的的礼品市市场策略略使它在在短时期期内崛起起，同时时这种违违背保健健品常规规的操作作手法必必然只能能风光一一时 史史玉柱在在脑白金金开始运运作市场场的时候候就开始始考虑下下一个产产品是什什么，在在巨人集集团保健健品事业业辉煌的的时候，巨巨人连续续推出了了除脑黄黄金外等等多个产产品，在在史玉柱柱的口袋袋里，他他不缺保保健品项项目史史玉柱从从胃、血血脂想到到到感冒冒想到到到维生素素等，最最终史下下决心从从维生素素市场入入手，一一种沿袭袭脑黄金金、脑白白金琥珀珀体字样样叫黄金金搭档的的产品，我我们在中中国许多多二级城城市发现现了它的的踪影。
查查阅20001年年9月份份获中华华人民共共和国卫卫生部批批准的保保健食品品目录，我我们找到到了这样样的记录录，产品品名称：：黄金搭搭档牌儿儿童及青青少年组组合维生生素片，黄黄金搭档档牌女士士组合维维生素片片，黄金金搭档牌牌中老年年组合维维生素片片，申报报单位：：珠海康康奇有限限公司、无无锡健特特药业有有限公司司，批准准日期：： 20001年年09月月21日日，保健健功能：：补充多多种维生生素及矿矿物质 维维生素产产品是一一个老产产品，又又可以说说是一个个新产品品在市市场上，我我们可以以看到善善存、维维存、221金维维它和成成长快乐乐等说说维生素素是老产产品，是是因为老老百姓对对维生素素多少有有些理性性的认识识，不需需要概念念引导，但但同时老老百姓对对维生素素是只知知其一，不不知其二二，这个个领域还还需要众众厂家共共同的科科普教育育 中国国保健品品历史上上，蜂王王浆、肠肠胃口服服液、钙钙等产品品就是一一个厂家家带头宣宣传，其其它厂家家共同烘烘托出来来的维维生素产产品没有有作大的的原因是是不是至至今还没没有领头头羊，黄黄金搭档档有这样样的领头头羊相吗吗？ 史玉玉柱二次次东山再再起后，他他没有拿拿起他专专业对口口的ITT，却涉涉足了证证券业。
从从证券市市场的各各种报表表来看，史史玉柱进进入这个个行当，走走地不错错，一招招一式，按按计划步步步前进进，至于于前景，现现在下结结论，早早了点，我我们只能能说拭目目以待 （上海联纵智达营销咨询有限公司由中国著名实战派营销专家、“中国第一打工仔”何慕先生担当公司首席顾问，公司主要成员张明辉、蒋云飞、荣林、许瑞、周嵩等，均来自市场营销实战一线我们的服务宗旨：“实战、实际、实操、实效”，“为客户创造利益是我们的天职！”详情请登录联纵智达网站：x1chinapowerx，联系E-mail：homex1chinapowerx，x021－54641673，64940106，一三817366809） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，x：一三817034478，电子邮件：ruyixinxhotmailx农夫果园园：能不不能“摇摇”动果果汁市场场？作者:黄黄江伟 来源::中国管管理传播播网 日日期:220033-033-277 点击击:1995 我对养养生堂的的营销一一直是心心存好感感的，《商商界》杂杂志社专专刊部周周云成在在阅读我我的《新新产品推推广的困困惑》一一文后让让我推荐荐一些在在新产品品推广方方面比较较成功的的企业案案例，我我在回复复邮件中中就提到到宝洁与与养生堂堂。
短短短几日后后，我在在电视上上看到一一条轻松松的CFF片，我我知道养养生堂又又有了新新动作 这条CF片的大体内容如下： 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料； 看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”； 于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩； （镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇； （远景）两个继续扭动屁股的父子远走 2001年果汁市场杀出了统一鲜橙多，以包装的改变、浓度的降低、整合的传播赢得了很大的市场份额；2002年可口可乐旗下的酷儿是哼着小曲一路闯来，利用角色行销、事件营销，同样也赢得不少喝彩2003年夏日未到，曾经搅混饮用水市场的农夫山泉，自推出农夫C打后，又推出了农夫果园，看样子今年的果汁市场也有得热闹了 农夫果园，能不能像当年“农夫山泉有点甜”一样，用一句感性的广告词“农夫果园，喝前摇一摇”将已诸候纷争的果汁市场“摇”的重排座次呢？不妨在其“开打”之前分析一下它的胜败之因农夫果园优势之一：品牌 龟鳖丸、成长快乐、朵尔胶囊、清嘴含片、农夫山泉等等这些在各自领域表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。
能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的品牌定位准确、传播有特点，子品牌间干扰度小，养生堂的子品牌已拥有了很强大的品牌号召力，这将是农夫果园成功腾飞的很好跑道 农夫果园优势之二：渠道 养生堂虽然有很好的品牌再造与延伸，但基本上围绕着OTC与食品领域在做文章，当然注意到由其控股下的一些高科技公司也在做着艾滋病治疗的相关产品农夫果园这次播放的CF片并没有在片尾加上“养生堂”的字样，结合其前不久推出的“农夫C打”，恐怕养生堂有意用“农夫”这个品牌来重点在饮料、食品方面做一些文章 农夫山泉几年来成功的运作，使其已经拥有了一支对市场熟悉、渠道规范经营的营销团队入市上柜等新品较为困难的一些问题在他这里可能就会相对容易些 农夫果园优势之三：传播 写此文之前去了养生堂的网站看了看，凭心而论是我见到企业网站中办得不错的一个养生堂的产品推广方面让人总有“意料之外，情理之中”的感觉，总能感觉到在一句广告词背后、一项公关活动背后所闪烁出来的智慧光芒朵尔——以内养外；成长快乐——又吃成长快乐了，我好高兴喔；农夫山泉——有点甜；农夫果园——喝前摇一摇。
它的产品推广中不仅有这样一些充满记忆点的传播形式，同时也有一些科学、理性论证型的来进行品质传播方面的补充，同时它又会利用一些具有挑战性的行为来颠覆行业中的一些墨守陈规它似乎总能够将自己优秀的一面较完美地展示给大家 农夫果园误区之一：浓度 鲜橙多带来了包装的革命；酷儿带来了人群细分的革命2003年前的果汁市场由统一鲜橙多所带来的浓度10%似乎又在成为这个行业的一种标杆如今农夫果园要推出30%乃至100%浓度的果汁，要认真思考一下为什么汇源的100%果汁受到统一鲜橙多的挑战？为什么果蔬型或是混合型的牵手果汁不能与纯果汁型的饮料抗衡？浓度不会成为这个行业的核心卖点与核心竞争力，如果农夫果园以为这就是机会那么可能真的错了 农夫果园误区之二：品牌延伸 养生堂在产品开发之初多采取类似宝洁公司的产品事业部制，各个子品牌之间很少打架或是借势，成长快乐与清嘴等都算推得还比较顺利但可以肯定他们在新品牌推广方面也感到了很大的压力于是可能也就有了想借成功品牌进行品牌延伸的念头，前有朵尔减之，后有农夫C打，这两个产品似乎到目前为至还不算十分成功如今农夫果园的广告片中也隐去了“养生堂”的字眼，似乎也是要铁了心打造好“农夫”系列品牌。
品牌延伸好处就不必多讲，如若延伸中操作不当，不仅对新品推广有一定影响，而且也会影响到“母品牌”的形象与地位，这一点上要慎之又慎 农夫果园误区之三：成功 不久前在美国INC杂志实习的一名中国人民大学学生在杂志社做宝洁公司润妍产品退市的案例分析，发邮件希望我给予一些建议，我当时就谈到宝洁在中国的发展太顺了，对一个新品推广的周期缺乏应有的耐心是一个很重要的因素养生堂也是如此，朵尔成功了、成长快乐成功了、农夫山泉成功了，做为一家成功的企业是否有足够的耐心去认真做好新品推广？能否在竞品竞争如此激烈的环境中，不要简单地拿过去新品推广成功的指标来要求现在的新品推广，否则放了哪个成功人士在你的新品主管的位置上做都不容易，朵尔减之、农夫C打就出现了这样的迹象新品推广不要指望一招致敌，还是要打组合拳、太极拳，步步深入、步步为营，否则曾有的成功就会成为今天的绊脚石 我是对养生堂心存好感的，我希望他能成为一个标杆，一个企业新品推广不断创新、不断成功的标杆；一个在整合推广方面将理论与实践完美结合的标杆 （欢迎与作者黄江伟探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理，x：028-85一八4697， 电子邮件：syhhjwxsohux）12万元元做活110000万人的的市场作者:李李政权 来源::中国管管理传播播网 日日期:220033-033-033 点击击:4449 成都市市场是个个人口千千余万的的大市场场，由于于人人觊觊觎，城城市规模模大等等等原因，所所以对许许多企业业而言，要要做活这这个市场场一直都都存在较较大的难难度。
成都YY公司，是是个以代代理、经经销知名名食品、副副食品、糖糖果品牌牌为主业业的渠道道型企业业经过过数年的的打拼，ＹＹ公司的的渠道触触角已涵涵括了四四川省７７５％以以上的地地县市场场，网络络资源良良好面面对近年年ＯＥＭＭ贴牌生生产方式式的风声声水起和和追求更更大盈利利等原因因，Ｙ公公司搭上上ＯＥＭＭ的班车车，推出出了自创创的喜糖糖品牌ＬＬ喜糖喜糖市场场背景介介绍 中国的的喜庆糖糖果市场场是以婚婚用糖果果市场为为代表在在婚用市市场，历历经近十十几年的的演变，婚婚庆形式式及围绕绕该块市市场的产产品都已已发生了了巨大的的变化但但非常奇奇怪的是是，喜糖糖竟仍然然数十年年如一日日的以散散装糖果果及其塑塑料袋装装糖果产产品为主主体显显然，喜喜糖产品品的进步步，早被被消费需需求的进进步抛下下了一大大截抑抑或正是是这些以以小见大大的原因因，才使使芸芸喜喜糖市场场，没能能出现一一个市场场集中度度较高，优优势较为为明显的的领导品品牌但但，这对对新进品品牌而言言，却营营造出了了更多的的利市机机会 纵观当当时市面面上的喜喜庆糖果果品牌，主主要有喔喔喔、大大白兔、金金丝猴、小小金宝及及有仿冒冒喔喔之之嫌的超超喔喔等等几个主主导品牌牌。
但细细看这些些品牌及及喜庆糖糖果市场场，却发发现它们们主要针针对的是是中端消消费者以以下市场场，市场场单价主主要集中中在0..5-00.8元元之间（但但这其中中仍然有有20--50%%的利润润）；包包装简易易，几乎乎全部是是简陋的的塑料袋袋包装，其其中难以以找出堪堪称特色色的产品品；为了了突出自自己是喜喜糖的定定位，粗粗鄙的以以两颗心心或一个个大大的的“喜”字字来表示示；在包包装内的的糖衣上上做文章章的就更更是少得得可怜了了喜糖糖市场正正在呼唤唤一种洋洋气而现现代，喜喜气更浓浓郁，并并蕴涵了了更丰富富更美好好意义的的喜糖品品牌及产产品 尽管ＹＹ公司做做自创品品牌还是是“大姑姑娘上轿轿头一遭遭”，但但这并没没有防碍碍Ｙ公司司的野心心：要使使Ｌ喜糖糖的销量量一举占占领成都都市场的的１０％％而据据当时的的相关调调研资料料显示，成成都喜糖糖市场的的货币容容量约５５００００万元，也也就是说说Ｌ喜糖糖上市的的头一年年度，其其销售额额就应该该达到５５００万万元而而更要命命的是，由由于当初初的资金金较为紧紧张和谨谨慎等原原因，ＹＹ公司只只想给ＬＬ喜糖的的上市出出不超过过１２万万元的营营销推广广费用。
显显然，这这是一块块不太好好啃的骨骨头 尽管笔笔者团队队，早在在半年前前就已经经介入了了Ｙ公司司Ｌ喜糖糖的谋划划之中，但但到笔者者团队正正式接手手操盘ＬＬ喜糖上上市这个个案子的的时候，离离中秋节节仅仅只只有２００天，而而作为成成都市场场的现状状是：每每年的中中秋期间间至次年年２月，就就是喜糖糖销售的的旺季，仅仅这五个个月时间间，消费费量就能能占到全全年市场场消费总总额的６６０％，也也就是３３００００万元显显然，ＬＬ喜糖要要想在其其上市的的第一年年度便取取得５０００万元元的销售售额，就就不能错错过这个个最有利利的时间间段三座大山山亟待跨跨越 Ｌ喜糖糖的最大大亮点，在在于它的的独特包包装及其其所赋予予的更多多喜庆价价值在在当初推推出的第第一批喜喜糖中，共共有绣球球形包装装和花篮篮形包装装两大系系列产品品经过过小范围围测试，消消费者及及其Ｙ公公司的下下游商家家评价很很高、普普遍看好好 尽尽管如此此，Ｌ喜喜糖的上上市路上上，仍有有如下三三座主要要大山需需要跨越越 首首当其冲冲的是引引导传统统消费习习惯与市市场教育育资金的的矛盾 据市场调研资料显示，选择袋装产品作为婚用喜糖的消费者，在当初的新婚夫妇中还不到１０％。
也就是说，绝大多数的消费者还习惯使用散装喜糖这里面的原因是多种多样的，如：在袋装喜糖上先行一步的糖果厂商市场不作为，再加之受传统消费习惯影响，消费者对袋装喜糖认知不足，并最终导致重视不足，采纳不足；出于经济实惠的考虑而选用袋装喜糖等等在这种情况下，市场是需要教育的在上市推广费用上不超过１２万元的费用限额，迫使我们必须找到经济传播、快速传播的可行路子 其次，到第一批成品出来的时候，离婚礼高峰期的中秋节预计仅有１０天在这么短的时间内，如何确保有效、足量的铺货上架率？ 其三，Ｌ喜糖的主打产品是婚用喜糖在定价上，一袋３２克共８粒的喜糖被定为了一元的零售价，而这个价格比市面上的塑料袋装喜糖等直接竞争对手高出0.2-0.5元如此高的价格差距，如何确保消费者消费心理上的物超所值？ Ｌ喜糖的最大买点在于它与众不同的包装和所负载的更多心理利益，但如果一味将此强调下去的话，消费者又会产生Ｌ喜糖是卖包装的嫌疑到底又该如何增加附加值，来弥补Ｌ喜糖价格较高的行市阻力呢？ 由上可见，在上述Ｌ喜糖的行市难题中，具体牵涉到了产品、通路、服务增值、宣传推广等多项市场具体问题 产品策略：产品要具有与消费者“沟通”的能力 产品，不是货架上冷冰冰的物件，对于一个具备较强销售力的产品来说，它因为满足了特定消费者的需求，通常都会成为物质利益与精神利益的综合体。
打动消费者的就是需求下的利益，正因如此，好的产品本身就是能与自己的目标受众形成沟通的强力营销道具 就Ｌ喜糖来说，它最终做了如下几点： １、以包装为区别，为Ｌ喜糖规划了１２个系列包装的产品 正如前述，其首先确定上市的是象征美满幸福的绣球形、寓意花开富贵的花篮形两个系列值得说明的是，Ｌ的包装，除了以传统的大红及金黄喜色作为主色调，对应共鸣国人的喜庆基色调外，还考虑到了成都天气较为阴暗的特点，在包装上压了一层明胶同时，这些作为还被延伸到了以产品外形为主要图案的外包装箱上，以更好的方便Ｌ喜糖的信息传达，使目标受众在有售Ｌ的卖场第一时间被吸引、注意到、记忆住Ｌ喜糖，当然，最重要的是在自己或亲朋有所需求的时候，能对本品产生购买动机或推介行为 除了外在的消费沟通因素外，为了增加祥瑞的喜气，Ｌ喜糖包扎糖粒的糖纸，还被分为了福、禄、寿、喜四个系列进行分别印制就３２克８粒装的婚用喜糖来说，每袋喜糖中均各有两粒以牛奶味、咖啡味等不同口味进行区分的福字、禄字、寿字、喜字糖粒 显然，在Ｌ喜糖的外、中、里包装中，色调和所赋予的精神理念被当着ＣＩ般进行了统一的贯彻与运做，这除了有效提升产品的价值外，还在以后的行销中为其赢得了不俗的市场成绩。
２、借ＯＥＭ贴牌生产厂家的势 Ｙ公司的贴牌生产厂是同处成都的中国三大糖果制造商之一成都耀华食品厂这在保证Ｌ喜糖质量及其可信度的同时，还为Ｌ喜糖先天性的赋予了一定的消费号召力因为，在Ｌ的包装上特意印制了“委托制造商：成都耀华食品厂” ３、产品线：婚用喜糖３２g装，庆典及礼品市场３２０g装、６４０g装，满足各个目标细分市场的需要但市场主打是３２g装的产品，并从一开始就确定了以婚庆市场带动其它细分市场的方针通路策略略：量身身定做另另辟蹊径径 消费者者喜糖的的购买途途径，与与其它快快速消费费品存在在着较大大的差异异性其其中最显显著的一一点是：：由于婚婚用的量量较大，直直接从批批发市场场采购能能够获得得相对低低廉的买买价等原原因，消消费者通通常都是是直接到到批发市市场进行行采办 鉴于以上原由，批发渠道成为了Ｌ喜糖的优先铺货环节和主要销售通路可时间有限、人力有限，Ｙ公司到底应该做，才能将Ｌ喜糖在最短的时间内铺遍成都的各大小批发市场呢？才能使二批环节极力往下推呢？ 其一，给下级商家报喜 Ｙ公司本来就是个渠道型企业，所以在它的通路策略中多了一些与制造商不同的举措??早在成品出来的前１０天，就利用业代日常拜访及补送货时机开展了一个名为“给伙伴报喜”的渠道促销活动。
该活动的大意是： 利用Ｌ喜糖利润较高的特点，Ｙ公司制定了比同类产品更丰厚的“进货附赠”和扣点返利措施如当初，有些对手在开展“进十增一”的促销，而Ｙ公司开展的则是“进二十送三”的买增活动在后来的执行过程中，尽管此项受到了一些对手的非议，但由于各自间的产品利润不在同一级别上，所以知难而难以跟进除此之外，还利用手上某利润体系透明的畅销产品进行“搭车”销售 其二，强化批发环节的导购竞争力 根据喜糖的消费特点，上游批发环节不仅是将产品介绍给、推给更下级商家的重要一环，还更是发生喜糖主要消费的销售“终端”有鉴于此，Ｙ公司决定对批发环节由上及下进行包装可是资金预算及时间俱有限，又该怎样进行“终端”包装呢？ 让产品自己说话！ Ｌ喜糖的绣球形包装不就象喜庆的大红灯笼吗，我们为什么不将Ｌ喜糖的包装窜挂于批发商的店前堂内呢？为什么不将Ｌ喜糖的空包装作为ＰＯＰ赠送一些给各级商家呢？Ｌ喜糖的外包装箱不是特点鲜明、印制相对精美吗？我们为什么不一它作为简易而特殊的货架，在显眼位置进行堆头陈列呢？这实际上是营销推广中一场名为“大红灯笼高高挂”活动的重要组成部分 后来的事实证明，以上的举措是显效的。
这不但使Ｌ喜糖在短短数天内铺上了目标售点，还为Ｌ喜糖在五个月内完成一年的销售计划立下了汗马功劳 除了以上通路作为外，Ｙ公司还为Ｌ喜糖确定和开展了如下举措 １、大中型卖场必进，小型终端渗透 尽管大中型仓储式超市等卖场，不会成为Ｌ喜糖婚用产品的主要消费发生场所，但这些卖场的可信性、人流量等等，足可保证它们成为绝佳的展销场所而且，庆典及送礼用的大包装喜糖，也需要借助这些卖场进行销售在Ｌ喜糖上市约三个月并取得了一定的收益后，根据已无多大必要在大中型卖场上架的原因，其婚用产品逐渐撤除了这些卖场 在小型终端的运做上，Ｙ公司采取了甄别性选择策略其中的主要考虑点是：其一人流量大其二位置好其三，影院、茶室、酒吧、时尚运动及服饰消费场所等附近的网点，以使Ｌ喜糖在目标消费群面前增加出镜率及被认购机会另外还增加了一个重点———中小学校附近的网点之所以会重视学校周边的卖场，是因为，少年儿童们是很少在市面上出现过的产品（尤其是零售价在一块钱左右的食品之类的产品）的热衷尝试者试想，当自己见到身边的小孩把玩着自己从未见过的喜糖包装，有婚事打算的目标消费者及其它受众又焉能不被Ｌ吸引这样，少年儿童们又岂不成了Ｌ喜糖的活广告？ ２、构筑独特销售渠道。
在举行婚礼（婚宴）前，准夫妇们会去婚纱影楼照相，会去预订自己举办婚宴的宾馆酒楼，会去花店买花……等等这些场所，对资金较为“希缺”的Ｌ喜糖难说，都是难得的宣传，甚至是销售场所比如产品陈列，比如与婚宴场所、婚纱影楼联手举办活动，比如将Ｌ喜糖加入宾馆酒楼的菜谱而成为婚宴中的一道菜等等这些，都为Ｌ喜糖相对竞争对手多构筑了一道展与销的独特渠道 ３、人力资源支持 尽管Ｙ公司，原本就有一支不错的销售队伍，但Ｙ公司还是专门成立了Ｌ喜糖市场部，并划分出了超级卖场组、小型终端直销组、婚宴场所等关联卖场公关组等等任务组当然，其中的某些人肯定还兼着其他他创品牌的销售任务服务策略略：为产产品增值值弱化价价格抗性性 Ｌ喜糖糖比直接接竞争对对手的零零售价高高了0..2-00.5元元在这这么大的的价格差差异之下下，不管管结婚对对于消费费者的一一生具有有多少的的稀缺性性，它仍仍然是一一个影响响重大的的销售抗抗性因素素为了了尽量弱弱化它的的影响力力，Ｙ公公司决定定从服务务上为产产品进行行增值 １、对直接到Ｙ公司直营网点定购Ｌ喜糖的客户，凡是在市内举行婚礼的，直接提供免费送货服务到岸地点是新婚夫妇举办婚宴的场所。
２、以为重点婚宴场所赞助活动礼品Ｌ喜糖及其赠挂Ｌ喜糖绣球包装为诱因，留意收集某天某婚宴场所有几对新婚夫妇举办婚宴的信息，并根据这个信息按婚宴桌数的多少等标准，每次遴选宾客最多的部分新婚夫妇，在经过恭喜和沟通后，按每桌两袋喜糖的标准进行现场赠送???派身戴“祝新婚夫妇百年好合”、“Ｌ喜糖喜气洋洋”的绶带的促销小姐，在婚宴前１０分钟到达现场，负责将Ｌ喜糖分派、摆放于每张酒席如此这般的示范效应，使主观上缺资金支持的Ｌ喜糖，在最大化目标消费群中产生了品牌影响力的裂变效应这个活动持续了十天，直到铺货上架率达到预期后，后述“征集即将举行婚礼的准夫妇”活动的出台 ３、凡是上述享受活动实惠的顾客，均将收到Ｙ公司礼小情谊重的贺卡一张，对未能享受活动优惠的实际买家，Ｙ公司在贺卡之外，均赠送３２０g装的中型规格的喜糖两袋 上述为产品增值的服务促销措施，为Ｌ喜糖在目标市场中的渗透，为Ｌ喜糖很快的受到目标顾客的接受起到了重要作用营销推广广策略：：没钱也也能作出出大宣传传 Ｌ喜糖糖１２万万元的营营销推广广费用，在在上述“终终端包装装”和对对消费者者的产品品赠送中中已经折折现掉了了一部分分。
所剩剩的有限限费用能能否作出出营销大大手笔呢呢？ １１、源自自Ｌ喜糖糖的创举举－－大大红灯笼笼高高挂挂 在在Ｌ喜糖糖的铺货货过程中中，Ｙ公公司分派派一批经经过紧急急培训的的直销宣宣传队伍伍，从印印刷厂拉拉回两万万余个ＬＬ喜糖的的绣球包包装，将将它们象象大红灯灯笼般挂挂上了成成都各片片区的主主力婚宴宴场所（位位置包括括大门、吧吧台、大大堂及舞舞池等）、部部分影楼楼及花店店的店头头，甚至至形成了了一街一一巷的壮壮观景象象这个个创举，不不但在一一时之间间使Ｌ喜喜糖成为为了成都都市民万万众注目目与点评评的对象象，大大大缓解了了Ｌ喜糖糖在宣传传、促销销上资金金“缺乏乏”的窘窘境，还还将源自自Ｌ的喜喜气延续续至今因因为在ＬＬ喜糖此此举的三三、四个个月后，昆昆明卷烟烟厂的红红云宫灯灯、贵州州醇的灯灯笼等类类似宣传传形式才才相继在在全国出出现 ２、与与异类产产品广告告协作，克克服宣传传“缺钱钱” 在Ｌ喜喜糖的上上市推广广中，主主要采取取了布标标及数量量极少的的小版幅幅报纸广广告这这样的宣宣传，其其影响力力毕竟有有限有有鉴于此此，Ｙ公公司为一一些影楼楼提供了了Ｌ喜糖糖赠品赞赞助，如如此，“喜喜气洋洋洋”的ＬＬ喜糖的的宣传信信息便频频频出现现在了影影楼广告告中；与与自己在在四川市市场的总总代理品品牌————“吃吃洋洋，喜喜洋洋”的的洋洋食食品进行行不用自自己花钱钱的广告告联姻。
等等等这些些举措，都都保证了了Ｌ喜糖糖花钱极极少，而而宣传效效果极佳佳 ３３、以赠赠送市值值１０００元的１１００袋袋Ｌ婚用用喜糖为为诱因，按按打进电的先先后，征征寻１０００对即即将举行行婚礼的的准夫妇妇这个个活动，使使Ｙ公司司的两部部热线差差点被打打爆，在在为期一一周的活活动时间间内，共共接到了了约２００００个个咨询与与报名电而而，得到到馈赠的的准夫妇妇的那１１００袋袋喜糖（仅仅够分发发给１００桌即１１００位位来宾）显显然不够够婚宴用用、上了了“套”的的中奖者者就只有有掏钱自自购不足足部分了了如此此，Ｌ喜喜糖在消消费市场场得到了了切实的的快速渗渗透 ４、以以产品赞赞助大型型婚庆活活动，成成为唯一一喜糖赞赞助商 在这个参加婚庆活动的夫妇愈两百对，政府各部门来宾及观会者总人数愈万人的大型婚庆活动中，Ｙ公司以价值５０００元的产品赞助代价成为了唯一的喜糖赞助商 在该婚庆活动上，Ｙ公司用Ｌ喜糖包装扎制了一个直径为三米的超大心形物，并。