公司运营的计划书

公司运营的计划书公司运营并不是随意的，而是通过详细的计划一步一步实施的，下面给大家整理了公司运营的计划书，赶紧来看看吧！ 公司运营的计划书1一、公司初期筹备一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工 作;二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、 专业培训课件的制作和修改讨论;三是课程的整体流程规划的制定这三件事情必须在公司产 生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间 浪费二、初期市场运营（一）市场调研评估1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前 完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体 分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系， 确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目 标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时 间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估， 根据评估结果制定或者调整公司的市场策略2、调研目标完成 2 个以上的高校调研，通过各种方式获得 准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实 际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成 一致。

3、调研方式(1)调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调 查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接 受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问 题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在 班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进 行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主 题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、 学生组织来实现对报告会的召集工作主要通过现场交流，明确 报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是 意向报名，实为市场调研4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情 况，形成文件，确定公司运营方针二) 市场定位及开发1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题， 就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务 附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套 宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为 突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业 有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群 体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法 因此目标的客户群体应当是 2、3 线的高等院校，包括普通本科 院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、 三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这 是我们首要考虑的群体。

2、市场开发战略2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行， 具体构想如下：2.1.1 会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目 标院校f制定开发策略f目标院校的联系洽谈f营销报告会的 准备T会议营销的实施一完成营销目标确定目标院校：经过公司 讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学 生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确 定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首 要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业 办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司 负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人 数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲 人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时 进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场 报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果 并进行评估2.1.2 网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站 等进行宣传同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具 体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况 决定招生代表的数量。

2.2 股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外 在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程 课件三）公司运营1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有 公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事 项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命， 和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实 施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经 理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公 司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司负责人兼任， 全面管理培训事项制定具体的培训培训总监（一名）课程和制作 培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况 而定培训讲师（若干）人选 2、公司基本管理制度由公司经营层讨 论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等， 具体细节讨论通过后形成公司文件（四）公司初期各项营业目标1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度， 公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较 强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长 期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

2、营业收入目标2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取 2 月内实现 第一笔收入2.2 具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定三、公司中期发展战略（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主 要业务多元化，公司业务框架如下：1、就业培训2、学生市场操盘手培训3、社会股民培训4、证券、期货经纪5、委托理财（二）公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作1、培训业务部1.1 就业培训延续公司初期运营模式1.2 学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式1.3 社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌 控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在 发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识， 并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻 痹心理因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过 各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源 和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长 期授课点，2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的 此项业务部门，重点通过营销和培训会网络等方式进行证券 期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居间协议，由公 司统一指导运营。

以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业 务为重点一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返 佣二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由 于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定 位是客户在精不在多可由公司担保承担一部分客户风险，交易 人员制定严格的风险控制体系和操作体系，公司专人负责管理和 运作并制定一套完善的管理运作体系!1 集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多 种经营横向业务展开的需要2 打通供应链纵向业务展开的需要，3 多地区多形式在经营空间上拓展的需要，4 扩大经营规模形成垄断整个市场的需要但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同 时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率也就是讲 组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管 理，降低管理成本，避免管理风险明白了上述集团公司存在的 意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是络或耗 散式的经营模式，即每一个组分是独立的（尤，组分之间的关联是 通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立的 ）或者是动态 的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的 旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具 有共同的规则和价值观。

而要对以上的组织形式进行管理，基于 我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下 几项工作进行展开一：提出集团统一的理念、目标、价值观二：明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构 三：确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施 四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关 联关系五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度 六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源 七：统筹以上各项工作也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任 务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对 组织的管理在制定集团统一的理念、目标、价值观方面，集团 领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业 集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心 价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参 与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量 来监督集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传 记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大 体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最 大升值集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立， 集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面确立了 集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经 确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此 方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资 方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不 败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详 细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性 的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母 公司承担的职责也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这， 而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”， 集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样 提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地 经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场 只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了而盈利 模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下 来，组织结构框架基本上也就可以看清了在确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施方面集团 公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需 要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施，并且我认 为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该独立出去，以便简 化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功能应该作为普 通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理 一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关 系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数 几个部门。

当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不 同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任 务为主进行设置在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面 由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集 团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方 法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调 工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在 各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判 断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相 应的制度让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该 以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进 行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作 在实施内部监察，建立优胜劣汰制度方面除了集团公司需要制 定相应的制度规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该 建立起独立的，第三方审查制度，以加强对子公司的监管集团 公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任 不管所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运 营规范体系，以便对子公司的行为进行监控。

同时这样的监控必 须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标切记集团公司的 生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公 司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长 远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许 存在，为了杜绝这样的行为，具有独立判断能力的第三方企业运 营监察必不可少它是保障集团理念得到贯彻的机制保证在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面集团公 司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地 发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方 面集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供 必要的支援最后就是统筹管理上了集团公司的管理整合是一件错中复 杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密 执行另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷 正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具这里还 要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确 定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力， 这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与 社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能 健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个 要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然和谐相处。

公司运营的计划书2第一部分：消费者一、资格确定 消费者在淘红网上免费实名注册即可成为淘红网会员二、注册奖励 注册即奖人民币10元;推广者所荐会员产生第一笔消费时奖 10 元三、会员利益 会员通过淘红网平台进行的各类消费均可获得商盟企业的 返利(1%-50%)当所得返利累计满 100 元时，您可以选择 “提现 ”［实提：100x(1-20%)=80］当所得返利累计满 100元时，您也可以选择“转为投资”，此 时将首次获得分红 100 元(分红收入可选择“提现”或“转入消费”， 下同)，返利投资继续累计达到 300 元时可再获分红 300 元，返 利投资继续累计达到 500 元时可再获分红 500 元(共计投资 500 元，收益100 300 500=900元，回报1.8倍)此后，余额转下一 轮循环若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不 可再直接提现】第二部分：推广者一、资格确定（可升级）1、推广员：会员交纳 1000 元业务保证金可成为推广员;2、推广站：会员交纳 3000 元业务保证金可成为推广站;3、推广中心：会员交纳5000 元业务保证金可成为推广中心二、保证金的返还1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的 6%（推广员）、8%（推广站）、10%（推广中心）;2、推荐区域代理时，分别可以退还本人业务保证金的 60%（县）、80%（市）、100%（省）;3、推荐分红会员每 10 名或推荐商盟企业每 1 名，可以退还 本人业务保证金 10%。

4、注册满 3 个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证 金余额转消费帐户消费三、推广者利益1、注册时分别赠送 1 股、3 股、5 股;业务保证金全部收回 时分别再赠 1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域代理均按 实际交纳保证金的 20%奖励;2、享受直接推荐的代理区域内所有会员获得返利总额的 1%;3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的 6%、8%、10%;4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的 5% 第三部分：商盟企业一、资格确定1、有一定知名度认可淘红网运营模式的网上商城，可签约 成为淘红网商盟企业;2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红网运营模式 的各类商业企业可签约成为淘红网地面商盟企业;3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红网运营模式 的日常生活品类生产企业或代理商企业，可签约成为淘红网网上 商盟企业二、注册奖励1、注册成为淘红网“商盟企业”，即可获得网上商铺和操作平 台，可自主上传商品和服务信息;2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有平 台推广员相应的权利和义务三、商盟企业利益1、进入正常营业时获赠 1 股，合作经营每满一年获赠 1 股， 举荐推广者和区域代理按实际交纳保证金的 6%奖励;2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的 6%奖励;3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励。

第四部分：区域代理一、资格确定1、县级城市代理（2862 个）：代理保证金 20xx0 元（前 30 名 *****元）;2、市级城市代理（333 个）：代理保证金*****元（前 10 名***** 元）;3、省会城市代理（34 个）：代理保证金*****元（前 5 名*****元）二、保证金的返还1 、推荐区域代理时，分别可以返还本人代理保证 金的10%（县）、30%（市）、50%（省）;2、推荐推广者时，分别可以返还本人代理保证金的 1%（推广 员）、3%（推广站）、5%（推广中心）;3、推荐分红会员每 10 名或推荐商盟企业每 1 名，可以返还 本人代理保证金 1%;4、注册满 6 个结算月后，可申请退出代理，其交纳的保证 金余额转消费帐户消费三、区域代理利益1、享受代理区域内所有注册会员获得返利总额的 8%;2、享受所推荐的代理区域内所有注册会员获得返利总额的 2%;3、注册时分别赠送2 股、6 股、10 股;代理保证金全部收回 时分别再赠送 2 股、6 股、10 股，此后所推荐的推广者和区域代 理统一按实际交纳保证金的 20%奖励;4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的 10%;5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的 5%。

第五部分：全员分红一、赠股资格确定1、消费者：返利投资满 500 元的前 20xx 名会员每人赠 1 股， 20xx 年 12 月 31 日前每月返利投资总额前 10 名的每人赠 1 股， 20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股°20xx 年 1 月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布;2、 经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠 1 股， 以后正常营业每满 1 年赠 1 股;3、 推广者：推广员注册即赠 1 股全额收回保证金时再赠 1 股，推广站注册即赠 3 股收回全部保证金时再赠 3 股、推广中心 注册即赠 5 股收回全部保证金时再赠 5 股;4、 代理者：县级城市注册即赠 2 股收回全部保证金时再赠2 股、市级城市注册即赠 6 股收回全部保证金时再赠 6 股、省会 城市注册即赠 10 股收回全部保证金时再赠 10 股;5、 服务者（在岗）：员工赠 1 至 3 股、经理赠 3 至 5 股、总 监：赠 5 至 10 股、总裁赠 10 至 20 股二、股权分红政策 获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠 股可以自愿认购100-500 股原始股。

股权性质内部股权，每股 2.0元投资期限封闭式3年缴费方式现金或资金帐户转帐投资收益分红：参与公司年度税后利润 20%的分红;回购：封 闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4 元的价格回购，以每股 2.6 元的价格内部转售;上市：三年后运作上市三、全员分红办法1、月度分红：每月16 日（24：00 之前）将上月新增返利总额 的 10% 按赠股总数加权分红2、年度分红：每年1月26 日（24：00 之前）将上年度税后利 润的 20%按股权总数加权分红。