暑期班招生方案范文一、招生人员招生组长,招生业务员二、 工作要求L统一管理,按照规定的时间完成招生目标组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪 律,有组织3. 礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向 上禁止穿拖鞋,佩戴首饰4. 有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早 退三、 工作安排1・发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容2. 在学生集中地大门口进行设点招生3. 在组长的安排下进行招生4. 一些业务员可进行游击招生四、 具体事项（一） 人员安排L在机构大设点,在设点时间中,必须保证有____名业务员在此 进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必 对个2. 在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天二） 招生时间在____月____日以及____月____日至____月____日进行设点招 生设点时间为早上____点至中午____点以及下午____点半至____ 点晚上____点至____点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动三) 招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四) 招生业务员须知(1) 招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖 鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2) 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突, 遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报以协商的口吻和他们 交谈,都是为了孩子们好！(3) 在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇 个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给家长在看资料 时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚4) 招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心 平气和,和家长说明原因五、 工资分红1~ 人每人 元11~ 人每人 元 人以上每人 元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情 调整六、 活动优势(重点向家长介绍的内容)1. 我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系 统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达 到2. 关注留守儿童,我们会提供 个免费的机会给他们,让他们 也体验个性化测评系统的魅力3. 我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩 子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩 子们的交流能力和认知能力4. 我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是 学会如何做人,培养他们各种能力。
5. 我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的 玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激 发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为 孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质,找到适合 自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家 长,服务于学校暑期班招生方案范文（二）一、 招生背景：当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐 步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村 之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场 没有硝烟的战争二、 招生战略1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的 安排招生的设计,地点的设置,人员的分配对教师、学生和家长以 访谈、问卷方式,收集、分析各种信息战略地图的制造,是招生的 重要依据2、招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的 广告宣传单制造声势,创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施：先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总 部,其余的全体出动,传单、海报覆盖班附近所有的地区,主要 的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。
分区画片,分头分任 务的工作各尽其责对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的 对象,做好记录第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标具体实施：发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双 剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上班,事 前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对 住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩第三步：游说具体目标：街边的家长,路边的中年行人具体实施：放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路 边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐 下聊聊发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部 教学点以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程,要学 会招生其实就是学会为人处世成功者决不放弃,放弃者决不成功1、 寻找学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当 中〞的精神,不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们 的目标学员2、 评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律的招生额(业绩)是来自 %的代理中,目的是你怎样才能找到____%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
1) 圈定市场范围(2) 列出现有代理的名单(3) 对现有代理进行分类(4) 通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5) 让他们工作起来3、 找到真正的学员通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信 息4、 预约学员约见的方法预约、代理邀请等预约的目的：(1) 是了解学员学习需求的最快途径2) 引起学员和你面谈的兴趣3) 争取面谈的机会5、 了解学员的需求(学习兴趣)6、 理解不同类型的客户(经济状况)。