第八章第八章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装 1 1、掌握合同货物的主要构成要素、掌握合同货物的主要构成要素2 2、能够运用货物品质的表达方式、能够运用货物品质的表达方式3 3、掌握惯常使用的计量单位及数量计算的各、掌握惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法种方法4 4、精于设计和选用合适的包装，善于计算和、精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间使用合理的装运空间5 5、熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包、熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的内容和填制方法装条款的内容和填制方法教学目标教学目标 引入案例引入案例 1韩国韩国KM公司向我公司向我BR土畜产公司订购大蒜土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易但公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了公司就按惯例在合同品名条款打上了“山山东大蒜可是在临近履行合同时，大蒜产地可是在临近履行合同时，大蒜产地由由于自然灾害于自然灾害导致欠收，货源紧张。
导致欠收，货源紧张BR公司紧急从公司紧急从其他省份征购，最终按时交货但其他省份征购，最终按时交货但KM公司来电称，公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿并提出贸易赔偿试问，试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案公司的要求是否合理？并评述此案引入案例引入案例 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为水份最高为14，杂质不超过，杂质不超过2.5；在成交；在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低应的检验证书证明货物的质量比样品低7，并以此要求我方赔偿并以此要求我方赔偿15000英镑的损失英镑的损失请问：在此情况下我方是否予以理赔？请问：在此情况下我方是否予以理赔？为什为什么？么？一、货物的名称一、货物的名称 货物的名称（name of commodity）,即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途和性能特征。
讨论：如何给我们现在用的课桌命名？A-08方管升降台椅方管升降台椅G-9 阶梯椅阶梯椅XSKZ04 速写椅速写椅【案例讨论【案例讨论】1 1、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为名为“APPLE WINEAPPLE WINE”，于是公司为了单证，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用一致起见，所有单据上均用“APPLE APPLE WINE”WINE”不料货到国外后遭海关扣留罚款，不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDERCIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失试讨字样，结果外商要求我方赔偿其损失试讨论：论：（1 1）我方对此有无责任，为什么？）我方对此有无责任，为什么？案例分析案例分析 我方应负责赔偿我方应负责赔偿作为出口公司，理应知道作为出口公司，理应知道所所售货物的英文名称售货物的英文名称如来证货名与实际不如来证货名与实际不符，符，一则要求对方改证，二则自己更改货物一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称上的英文名称，如只考虑单证相符而置货物，如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。
时造成严重后果因此本例之情况我方应负有责任教训：向因此本例之情况我方应负有责任教训：向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报准确，做到报准确，做到“单据与合同一致，单据与信单据与合同一致，单据与信用证一致，单据与单据一致，单据与货物一用证一致，单据与单据一致，单据与货物一致致”品品质质的的表表示示方方法法以实物表示货以实物表示货物品质物品质的方法的方法凭货物的实际品质表示的方法凭货物的实际品质表示的方法凭样品表凭样品表示的方法示的方法以以说明说明表示货表示货物品质物品质的方法的方法凭凭规格规格表示的方法表示的方法凭凭等级等级表示的方法表示的方法凭凭标准标准表示的方法表示的方法凭凭品牌或商标品牌或商标表示的方法表示的方法凭凭说明书和图样说明书和图样表示的方法表示的方法凭凭产地名称产地名称表示的方法表示的方法凭凭卖方卖方样品表示的方法样品表示的方法凭凭买方买方样品表示的方法样品表示的方法凭凭对等对等样品表示的方法样品表示的方法表示品质的方法表示品质的方法凭样品成交时应当注意凭样品成交时应当注意 1、样品品质的确定与表述、样品品质的确定与表述 2、样品的、样品的备份备份-复样复样 3、来样来样的处理的处理-对等样品或回样对等样品或回样 4、样品费的支付、样品费的支付-贵贱之分贵贱之分 5、不是确认样时，应注明、不是确认样时，应注明“仅供参考仅供参考”6、根据需要提供适当样品，、根据需要提供适当样品，最好？最差？最好？最差？小思考小思考 为什么在对外寄送样品时要留有复样？如果某客户寄来一种商品式样，要求某公司按样生产，某公司经过研究，认为可以生产，而后要注意哪些问题？讨论：下列产品分别采用哪种方式较好？拍卖会上展出的古董 漂白棉布 鲜鸡蛋 中国花生仁 彩电，TCL牌 电脑 榨菜，产于四川货物的名称和具体品质 ：（1）要明确具体，避免笼统含糊。
突出重点，切合实际（2）货物品质描述要合理准确使用品质的表示方法，注意各指标之间的内在一致性（3）指标不要定得过死，可规定一些灵活条件 A 品质公差(Quality Tolerance)B 品质机动幅度品质机动幅度（见教材220页）1.The goods to be delivered shall 1.The goods to be delivered shall be about be about equal toequal to sellers sample No.EC0488.sellers sample No.EC0488.所交货物须与所交货物须与卖方第卖方第EC0488EC0488号样品大致相等号样品大致相等(凭样品凭样品)2.printed shirting yarn(2.printed shirting yarn(纱支纱支)30 x36(COUNTS)30 x36(COUNTS 支支数数)width()width(幅宽幅宽)35/36(INCH)35/36(INCH 英寸英寸)()(凭规格凭规格)3.Maling 3.Maling Brand Brand Worcestershire Sauce Worcestershire Sauce 梅林牌辣酱油梅林牌辣酱油(凭商标凭商标)实操：根据下列条件填制品质条款：实操：根据下列条件填制品质条款：品名：皮鞋品名：皮鞋 货号：货号：JB602 交货品质与确认样品大致相同。
交货品质与确认样品大致相同Commodity：leather shoes Art No.JB602 Quality of goods delivered to be about equal to the confirmation sample.【案例讨论【案例讨论】1 1、我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数、我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批货到后买方一一收货，从未提出异议货到后买方一一收货，从未提出异议但数月之后，买方寄来一套制成的服装，但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称用我方布料制成的服装色差严重，无法称用我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔要求对此，我方应销售，因而提出索赔要求对此，我方应如何解决？如何解决？2 2、某出口企业与国外成交鸡蛋一批，合、某出口企业与国外成交鸡蛋一批，合同和来证均写明为同和来证均写明为B B级品但发货时才发现级品但发货时才发现B B级鸡蛋已无存货，于是改为以级鸡蛋已无存货，于是改为以A A级品交货，级品交货，并在发票上注明：并在发票上注明：A A级鸡蛋仍以级鸡蛋仍以B B级计价这种做法妥当吗？这种做法妥当吗？案例1分析 我方不能接受索赔，我方不能接受索赔，原因如下：我国在出口商品时原因如下：我国在出口商品时一般在合一般在合 同中约定允许对方有复验权，即买方在同中约定允许对方有复验权，即买方在复验期亦索赔期内如果发现商品品质数量等方面不复验期亦索赔期内如果发现商品品质数量等方面不符合合同规定的标准，可以出具经我方同意的检验符合合同规定的标准，可以出具经我方同意的检验机构出具的检验报告，在索赔期内向我方提出索赔。
机构出具的检验报告，在索赔期内向我方提出索赔在此情况下，如果在此情况下，如果对方在索赔期外向我方提出索赔对方在索赔期外向我方提出索赔或者不能提供相关检验机构出具的检验报告，我方或者不能提供相关检验机构出具的检验报告，我方有权拒绝赔偿有权拒绝赔偿在上述案例中，买方未能及时提出在上述案例中，买方未能及时提出异议，只是在数月之后才提出索赔要求，显然已超异议，只是在数月之后才提出索赔要求，显然已超过索赔期限另外，买方也未能提供任何经我方认过索赔期限另外，买方也未能提供任何经我方认可同意的检验机构出具的检验报告，仅以一套制成可同意的检验机构出具的检验报告，仅以一套制成的服装并不能证明我方商品存在质量问题，因此，的服装并不能证明我方商品存在质量问题，因此，我方不能接受买方的索赔要求我方不能接受买方的索赔要求纺织品一经开剪即不考虑赔偿纺织品一经开剪即不考虑赔偿案例2分析 不妥当不妥当.在国际贸易中，卖方所交货物必须与合在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求某出口公司在此次交易中虽然以好充次，某出口公司在此次交易中虽然以好充次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。
此时我方应采况下买方仍可能提出拒收或索赔此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的解决的办法，或者将合同规定交货的B B级品改为级品改为A A级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以偿或价格折让，但是数额以A A、B B级鸡蛋的价格差级鸡蛋的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失需要加以注额为限，尽量减少我方的经济损失需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷引入案例引入案例 1 1韩国韩国KMKM公司向我公司向我BRBR土畜产公司订购大蒜土畜产公司订购大蒜650650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易但公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以所以BRBR公司就按惯例在合同品名条款打上了公司就按惯例在合同品名条款打上了“山山东大蒜。
东大蒜可是在临近履行合同时，大蒜产地可是在临近履行合同时，大蒜产地由由于自然灾害于自然灾害导致欠收，货源紧张导致欠收，货源紧张BRBR公司紧急从公司紧急从其他省份征购，最终按时交货但其他省份征购，最终按时交货但KMKM公司来电称，公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求所交货物与合同规定不符，要求BRBR公司作出选择，公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿并提出贸易赔偿试问，试问，KMKM公司的要求是否合理？并评述此案公司的要求是否合理？并评述此案本案是由于商品品名条款所引发的争议本案是由于商品品名条款所引发的争议KMKM公司的要公司的要求合理从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的义务按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
若卖方交付的货是买卖双方交接货物的一项基本依据若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿因此，品名和品质条款是合同中合同并提出损害赔偿因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭定交货另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质不同产地不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KMKM公司公司要求提供山东大蒜的要求是合理的要求提供山东大蒜的要求是合理的其实，遇到上述情其实，遇到上述情况，况，BRBR公司可以援引公司可以援引不可抗力条款不可抗力条款，及时通知买方，及时通知买方，要求要求变更合同或解除合同变更合同或解除合同引入案例引入案例 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为水份最高为1414，杂质不超过，杂质不超过2.52.5；在成交；在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低应的检验证书证明货物的质量比样品低7 7，并以此要求我方赔偿并以此要求我方赔偿1500015000英镑的损失。
英镑的损失请问：在此情况下我方是否予以理赔？请问：在此情况下我方是否予以理赔？为什为什么？么？合同规定水份最高为合同规定水份最高为1414，杂质不超过，杂质不超过2 25 5，从，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的以商品的规格作为表示商品品质的方法规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似签约后又电告对方成交货物与样品相似，这，这样样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔因此，在这种情况下，我方很难以该笔交因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
易并非凭样买卖为由不予理赔本节小结 1 1、品名的确定与注意事项、品名的确定与注意事项 2 2、品质的表示方法多种多样，应根据不同的、品质的表示方法多种多样，应根据不同的商品特性采用不同的表示方法，既要使得生商品特性采用不同的表示方法，既要使得生意顺利成交，又要在条款中占据有利地位，意顺利成交，又要在条款中占据有利地位，因此在掌握各种表示方法的基础上要通过一因此在掌握各种表示方法的基础上要通过一系列的案例分析真正掌握品名品质条款订立系列的案例分析真正掌握品名品质条款订立的技巧3 3、根据国际贸易惯例，卖方交货必须与合同、根据国际贸易惯例，卖方交货必须与合同或单证条件或单证条件完全一致完全一致，否则买方可以，否则买方可以拒收全拒收全部或部分货物部或部分货物并提出索赔或撤约并提出索赔或撤约作业 习题册 第八章（一）品质条款。