Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,*,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,本报告仅供客户内部使用在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,2012,第九届秋季房展会总结,2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,2012,第,9,届中国（海南,）,）秋季旅游房,地,地产博览会开,幕,幕,2012,第,9,届中国,(,海南,),秋季旅游房地产博览会,9,月开幕,展会时间,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展会地点,海口西海岸海南国际会展中心,展会主题,房展三大蜕变,展会规模,面积,20000,，,54,家房地产开发项目，,8,家媒体,主办单位,海口市人民政府、海南省贸促会,承办单位,海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司,房展会外场布,置,置,房展会开幕式,的,的精彩活动,房展期间组委,会,会活动安排,活动名称,时间,地点,2012,第,9,届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南国际会展中心开幕大厅,海南楼市分销商洽谈会,9,月,29,日下午,14:00,海南国际会展中心会议厅,201,室,2012,海南京剧文化票友大赛暨青少儿才艺展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南国际会展中心开幕大厅,2012,第,7,届海南家居、装饰、建材博览会,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心,C,馆,看房直通车,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心前广场,专业购房团团购,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心大厅正门,参展项目推荐活动,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心开幕大厅,展会报道直播间,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南国际会展中心,C,馆,现场礼品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心大厅正门,2012,年秋季房展会,共,共,53,家项目参展,2005-2012,年各届房展会,参,参展项目数量,变,变化趋势图,本届房展会共,62,家单位参展，,包,包括,54,家房产企业和,8,家媒体。
相比,上,上届房展会，,参,参展项目有所,增,增加,本届房展会各,楼,楼盘展位分布,图,图,001042,展位,001,、,002,忆云山水,003,、巨恒名都,005,、一品国际,006,、尔湾一号,007,、远洋华墅,008,、冯家湾椰风,海,海韵,009,、绿源雅都,010,、福安地产,011,、世纪花园,012,、海南温泉一,号,号,013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韵,017,、蓝水湾,018/019,、中景花园,020,、盈滨之恋,021,、凤凰雅苑,022,、世贸天成,023,、新高尔夫,025,、宝源花园,026/027,、天卓实业,040,、南国威尼斯,新世界花园,鸿洲江山,美灵湖,滨海新天地,翡翠水城,香樟,林,中华坊,海南之心,开维生态城,沁园岭秀,后海温泉小镇,藏龙福地,海岛国际名城,瑞佳花园、滨江度假城,上海外滩中心,天海国际,搜狐网、三亚项目展,琉金岁月、和信广场,搜房网、四季康城,蓝山湖,华林广场,新浪乐居,东汇森语林,东升滨海城,信达还天下,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,各地市参展楼,盘,盘比例,价格区间参展,楼,楼盘比例,区域分析：,从本届房展参,展,展楼盘区域占,比,比来看，海口,参,参展楼盘较多,，,，占,75%,。
其他市县占,25%,本次展会三亚,项,项目缺席，由,搜,搜狐网打包参,展,展进行项目展,示,示琼海、临,高,高等地市项目,在,在房展也占据,重,重要位置价格区间分析,：,：,本届房展会中,低,低价楼盘成为,本,本次房展的主,力,力军6000-10000,元,/,价格区间项,目,目占,53%,参展的别墅项,目,目已低端别墅,为,为主，大多数,高,高端楼盘并未,正,正式参展,参展项目基本,情,情况,八成比例为在,售,售项目,参展品牌开发,商,商不足两成,本届房展会有,较,较多未开盘项,目,目进行参展，,如,如新世界美丽,沙,沙、滨海新世,界,界、帝景海岸,等,等项目未开盘,先,先造势本届房展会大,多,多为本土中小,开,开发商，品牌,开,开发商包括新,世,世界地产、优,联,联地产、远洋,地,地产等,在售项目为主,，,，品牌开发商,较,较少,序号,项目名称,优惠折扣,1,新世界花园度假村,国庆大礼包（送精装、送车位、送周大福珠宝）,2,鸿洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老带新,9.9,折，老业主,9.9,折,3,美灵湖,开盘期独栋别墅,9500,元,/,，展会期间认购：独栋别墅减,15,万，双拼减,10,万，联排减,5,万或送等价黄金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受总房款立减五万，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展会三天，单价减,300-500,元，另享,88,折优惠。
赠送浪漫游艇双人游,6,海岛国际名城,全场,9,折起，楼王送车位，赠送物业管理费，异地客户免机票，现场抽幸运大奖,7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日结束）,8,滨海新天地,铂金,VIP1,万抵,5,万，钻石,VIP5,万抵,12,万每套每日赠送,500,元购房现金,9,信达海天下,独栋别墅最高优惠,180,万元，叠拼特惠,8500,元,/,起,10,蓝山湖,2980,元,/,起，现场,85,折，团购,82,折,11,东汇森语林,基础折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天内准时签约额外,99,折,12,四季康城,展会期间全款,98,折，一千抵一万,13,禾信世贸天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韵,按揭,95,折，全款特价，国庆购房送黄金,15,海南冯家湾椰风海韵,1,万抵,2,万，,2,万抵,5,万66,折销售，展会预定另享,95,折；特价房,5350,元,/,，送,1800,精装,16,世纪花园,均价,5000,元，折扣低至,9,折,17,远洋华墅,一次性,97,折、按揭分期,98,折、本次房展会折扣,95,折,18,海南温泉,1,号,2,万变,4,万，,3,万变,6,万,19,蓝水湾,92,折基础上，买房送车、车位、精装修，展会期间额外赠送五年物业费，展会,8,套特价房源,部分参展项目,折,折扣优惠,特价房源活动,序号,项目名称,优惠折扣,1,后海温泉小镇,十个名额,8.8,折优惠,2,开维生态城,十套特价房，一次性,91,折,3,泰达天海国际,展会精选房源,9,折优惠,4,中华坊,特价房,4999,元,/,，团购,92-86,折，,5,万元抵首付,5,祥和家园,展会期间,9,折,6,华林广场,十套特价房,7,乾坤湖,特价房,6888,元起,8,忆云山水,20,套特价房，原价基础上另享,2000/,优惠,.,参团免费入住酒店，免费体验温泉,9,一品国际,2,套特价房一口价,4700,元,/,部分参展项目,特,特价房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,海口参展楼盘,价,价格一览,海口参展项目,中,中，,6800-9000,元,/,均价的楼盘占,主,主力，,9000,元,/,以上楼盘主要,以,以别墅、市中,心,心项目为主。
海口参展项目,中,中，以中低端,刚,刚需项目为主,力,力,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,典型楼盘展场,盛,盛况,翡翠水城,香樟林,海天下,开维生态城,中华坊,新世界中国地,产,产,1,2,3,4,5,6,本届房展各项,目,目展位大小不,一,一，形式各异,LED,展示、中式装,修,修、沙滩地面,等,等包装营造节,庆,庆氛围,房展组委会现,场,场活动安排吸,引,引客户,9,月,29,日组织海南楼,市,市分销商洽谈,会,会，通过全国,分,分销机构合作,，,，组织岛外购,房,房者,看房游，看房,直,直通车在展会,期,期间，定时接,送,送客户,组织专业购房,团,团团购，收集并组织准,购,购房者到会观,展,展选购,依托车展平台,，,，广泛邀请全,国,国各汽车厂家,领,领导参观,各项目展位活,动,动多样，吸引,客,客户关注,新世界花园度假村切水果大赛,滨江新世界小提琴表演,美灵湖热带舞蹈,翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸塞拉维卡,通,通展示,蓝水湾彩帽派,单,单,外星人派单,帝景海岸外国,美,美女,新世界花园礼,仪,仪,各种营销手段,为,为整个展会增,添,添不少看点,1,2,3,4,5,营销动作：重,头,头促销项目,美灵湖：买别,墅,墅送黄金。
展,会,会期间认购：,独,独栋别墅减,15,万，双拼减,10,万，联排减,5,万或送等价黄,金,金,滨海新天地：,“,“日进斗金”,铂,铂金,VIP1,万抵,5,万，钻石,VIP5,万抵,12,万每套每日,赠,赠送,500,元购房现金,后海温泉小镇,：,：,88,折优惠,开维生态城：,十,十套特价房，,一,一次性,91,折,沁园岭秀：“,买,买房送金牛岭,公,公园”赠送,1000,元装修基金另,额,额外优惠,500,元，一次性,95,折，按揭,97,折，展会,20,套特价房源,典型项目：新,世,世界花园折扣,频,频现，效果明,显,显,现场优惠,展会期间多重,优,优惠吸引客户,特价房源,送精装,送车位,送周大福珠宝,现场包装及现,场,场气氛营造,展会开始前，,到,到场客户增送,礼,礼品，吸引展,会,会客户围观,布展现场装饰,极,极具特色，贝,壳,壳沙滩具有热,带,带风情,现场互动游戏,丰,丰富，现场切,西,西瓜比赛，参,与,与送礼品,乐器专业表演,，,，时尚彰显个,性,性专业主持,人,人营造现场节,庆,庆氛围,现场销售配合,现场优惠价格,保,保密，意向客,户,户可跟随看房,车,车到项目现场,享,享受特价优惠,现场派单学生,统,统一着装，进,行,行人海战术,礼仪小姐引导,意,意向客户进行,登,登记,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,展会组委会统,计,计，三天展会,共,共成交及预订,218,套，总金额,1.5,亿,性价比较高的,中,中低端楼盘受,客,客户热捧,本届房展会与,上,上半年相比，,成,成交量及看房,人,人数有所增加,，,。