运营推广方案6篇_推广运营合同模板 .现金管理的执行状况进行全面、深化的检查，实现现场检查掩盖面50%，利用视频联网监控进行非现场检查掩盖面50%，全年现场及非现场检查掩盖面100%的检查要求，力求防患于未然，降低出纳业务差错数量，防范出现重大问题严格监控网点现金库存，结合我行实际状况，调整现金运转流程，提高现金流转效率，有效降低全辖现金占用量，削减无息资产占用 五、抓银企对账管理，重视对帐风险防控工作 1、是明确岗位职责，加强对账人员管理明确专职对账人员的职责，相对固定兼职对账人员，增加对账人员的责任心进一步加强对帐管理的督导，落实辖内网点银企对帐岗位相互制约的要求设置，提高全辖银企对帐的意识，全面促进对帐回执回收率的提升 2、是准时处理未达账项，提高对账质量连续跟进落实银企对帐外包公司的监督管理工作，对余额不符的做到准时处理未达账项，用未达账项余额调整表进行调整，真正实现面对面对账 3、是突出重点账户对账，准时调整重点对账账户.除完成规定的重点对账任务外，依据实际状况将新开户账户、新注册网上()银行账户、新更换预留印鉴账户，以及业务发生频繁、资金异动等高风险账户纳入重点对账范围，定期将筛选出的重点对账账户.准时下发各网点，由对账员进行对账，加大特别账户资金特别状况的核实和排查。
六、抓运营印章管理、重空凭证及会计档案管理，确保平安 1、是规范印章使用流程规范辖属网点运营条线业务印章管理使用流程，落实对网点的检查和核对工作，发觉问题准时跟进，切实防范案件风险 2、是落实人员培训，协作重空凭证直配模式的转型工作全力组织辖内各机构、业务部门对广东重空系统2、0版本进行业务培训及操作演练同时，对重空凭证库存进行全面清理，确保我行顺当完成重空配送模式的转型 3 、是加强会计档案管理加强对会计档案库的管理工作，按规定落实相关的清理归档管理工作方案，确保会计档案的完整性及平安性 运营推广方案篇四 20xx年，在分公司指标管控严格的思想指导下，削减空驶公里，严格掌握运营公里投入，关注人次的完成，运营专业做如下支配： 一、每月一次调度例会，一季度一次专业培训； 二、依据两级公司运营部要求，随时调整行车方案； 三、每月支配上下旬五峰客流调查，节假日依据分公司要求查询假日五峰客流； 四、月底汇总运营指标，随时关注早晚高峰出车及车次完成状况、公里完成状况等； 五、随时回复运营原始看法及下转投诉、并分析，杜绝大间隔零容忍，掌握运营原始看法件数，严格考核质量类运营原始看法。
六、随时检查各站调度员各项详细工作，严格按要求评分并考核； 七、依据上级公司提质增效的要求，打算取消11路接送班车，并改为孛罗营驻车，每月可节约930公里无效公里；并报告申请将四惠驻车车辆全部改为孛罗营驻车，实施后每月可再节约360公里无效公里，并削减三方驻车带来的不便 八、11路三部班车纳入运营，充分利用人员及车辆；30路加气可适当调整跨线运营，至34路天坛南门加气，削减空驶公里，整合一切资源，削减公里铺张 九、每月与团支部协作对线路站杆站牌进行检查清洗 运营推广方案(篇五) 温州特产美食坊 项目策划、执行：王玲玲前言 目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开头重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式进展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应当重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起 第一章开网店的优势 （一）产品类别优势 我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满意各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。
有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌 （二）资源优势 1、我司开有实体店，有自己稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控 2、公司产品资料齐全，各厂家都有供应产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的劝说力 其次章店铺运营 （一）店铺业务 温州特产食品专卖，进展成汉臣温州特产专卖 （二）店铺初期目标客户 1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者 2.企业团购，和有意向代理的店铺 （三）经营障碍 公司的网络销售团队和阅历几乎为0 第三章店铺装修与数据管理 （一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和阅历的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上 （二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性 （三）店铺图片和数据要真实，且更新要准时，对于已经不再销售的商品要准时下架，以免造成不必要的消费纠纷。
如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣扬图片和制定活动规章 四、发货 （一）和仓库做好工作连接 至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了首先仓管部要准时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作连接，以确保淘宝销售人员精确 把握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间另外，发货前，请发货人员肯定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉 （二）有序支配发货时间，选择给力快递 每天下午5点截单并确认好订单，其次天上午11点前配货，这样把工作有序的支配起来，才不至于工作吃力另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要廉价，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息 五、人力规划 目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺 六、详细推广方案（主要针对一些免费推广和低成本推广） 引进自然流量 所谓自然流量就是运用肯定的技巧为店铺免费引进流量 1、要珍惜你的橱窗推举位 在搜寻结果中，卖家橱窗珍宝是会被优先排序的下架时间：这始终是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会呈现因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有呈现，这个有许多技巧。
在珍宝呈现的时候，卖家能服务，否则买家想买也联系不到卖家淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:0012:00,下午3:005:00,晚上8:0010:00.正常状况下，周一到周五的人群比周末要多所以如何支配你的珍宝下架时间，也成了一个有用的工具 2、消保：消费者爱护的简称，在淘宝上有许多消保的认证 现在默认排序，大部分类目对是否参与消保，是很依靠的假如没有参与消保，这些商品确定会排在参与消保商品的后面当然，假如你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕 3、准时处理滞销商品 有些卖家说我的商品怎么在搜寻结果中看不见?搜寻结果目前每页只呈现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜寻结果数是40*100=4000个假如搜寻一个商品，结果数大于4000，确定有些商品是看不见的但搜寻结果实时在变化，只要你的珍宝符合上述因素，就有机会排在第一页没有进入淘宝搜寻有一种状况是由于这个产品是滞销商品滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品这一类商品是不会进入搜寻库的，也就是说你用全部的标题去搜寻，确定找不到你的珍宝。
假如盼望让其进入索引，建议重新编辑后再发布 4、博客营销推广 把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，常常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要当心木马肯定要在使用前杀毒比如：51百度空间等这类网站， 都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的注：设置个美女头像哈！我想你应当不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以肯定要大大利用起来） 5、淘宝客 所谓淘宝客就是关心淘宝卖家推广商品并根据成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客淘宝客”是指关心淘宝卖家推广商品赚取佣金的人只要猎取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需担当风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择 6、利用淘宝官方活动 各种活动报名大家打开“我的淘宝”，有个活动报名每周淘宝都会推出很多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。
我只能告知你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力气是很可怕的所以，有适合自己的活动，肯定要乐观报名，不要怕麻烦这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的方法！ 7、论坛推广 关于论坛推广，我想许多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的奇妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下 关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的去一些家具装修论坛就不一样了去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店xx折出售，会遭鄙视，被删帖 8、淘宝帮派 淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群热心回复别人帖子，自己多发好帖子多参与帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页上一次主页带来的扫瞄量，自己想吧不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有关心的，这样别人才会记住你，观赏你，从而去你的店铺里逛。
9、群推广 信任大家知道群是什么东东了吧！群旺旺群大家是不是常常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢？假如他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不信任你不会点进去看看，要是你真的点击进去了你会发觉，一般群发的珍宝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就会有收获！ 10、友情链接 店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进假如对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字 11、联合促销 单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果尽可能找互补性质的店比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作在彼此的珍宝页面挂上对方的推举珍宝，假如可能，加上吸引人的文字介绍 比如这样一个活动：好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的伴侣加15元即可到店（在本店店铺首页友情连接里）选购 运营推广方案(篇六) 现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不行言喻，只有从中脱颖而出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出的方法，那么淘宝新店如何做推广呢？ 首先，由于时间和阅历的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，盼望大家能在这个基础上提下看法！ 一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方： 1、觉得假如可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板 2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜寻店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面也许率出现“酒店，新古典家具，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词 3、网店首页的制作，应当含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展现出店铺的风格、特色等。
选择一些比较美丽的商品图片来装饰页面，而这些商品就是有销售潜力的商品，畅销产品等等 4、产品展现的图片尺寸尽量全都，给客户的感觉是一看上去一目了然 5、图片：要清楚、美观，最重要的是要精确 ，尽可能与实物接近，避开交易中会产生纠纷有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应 6、珍宝描述：精确 、完整的描述可以让买家更多地把握信息，从而节约卖家许多与买家沟通的时间可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等） 7、店铺基本设置中的店铺简介：掌柜签名公司或店铺名/店铺动态新品上市、促销、活动等/主营珍宝板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运动鞋 8、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣扬可以通过FLASH、店铺推举、关联物品促销等手段，让扫瞄物品的买家可以看到更多的店铺中的商品 9、掌柜推举，橱窗推举等推举畅销，尽量避开与同行同质化的产品 10、商品的命名策略： 1)、必需包含物品的真实名称 2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中 3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜寻时的曝 11、建设友情链接： 1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺。
2)、许多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或保藏那里找，并会优先考虑那些卖家所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是特别好的，觉得你这个店有信任感 二、免费推广： 1、利用博客来宣扬网店 2、淘宝网内部社区发帖，回帖发帖和回帖的质量要高，没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白铺张时间 3、使用银币抢广告位，精华帖、帖子的评论量很大，都会嘉奖肯定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多 4、利用微博宣扬网店 5、搜搜问问，百度知道，贴吧等去与家具相关的地方去回答问题和争论 6、论坛软文，发邮件广告 7、利用淘宝的BBS资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多回复 8、群发信息，利用旺旺，，MSN等谈天工具给别人发广告，要适度 9、交易结束准时联系，售后服务要跟进 10、去一些网站推广，例如百万网店，诚信网店，找店铺等 11、去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力 12、登录各大搜寻引擎 13、利用旺旺上的状态信息 14、充分利用珍宝上架的时间差，让自己的珍宝占据最重要位置 15、假如条件允许，肯定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度 16、多更新商品信息，这样可以提高被搜的几率 17、加入淘宝帮派，共享更多的产品 三、付费推广 1、淘宝客推广 2、直通车推广 3、加入消保 4、阿里妈妈推广活动 5、钻石展位、卖家第三方服务等推广 6、购买广告位推广 前面推广方法效果良好，店铺流量增大，成交率稳步上升，信用增加状况下，可以考虑多参与促销活动，特价活动，在传统节假日多搞优待活动，参与一元起拍，会员折扣制度，参与群拍卖，发红包，抵价卷，送小礼物等等，吸引流量，发掘潜在客户 精选阅读 编辑推举：产品推广方案精选2篇 依据公司的相关要求，我们不妨提前制定相关工作方案。
工作方案，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们做好工作方案，可以让我们更快更好的完成工作任务什么样的工作方案比较清楚明白呢？我特地为您收集整理“编辑推举：产品推广方案精选2篇”，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！ 产品推广方案(篇一) 一、前 言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——便利面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志因季节因素的影响，整个便利面市场的汲取量将明显下降，即使是中国大陆便利面的第一品牌——“康师傅”亦是如此这预示顶益公司其次季度的便利面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具便利面推广阅历的顶益公司是不会轻易服从大势的顶益公司通过大量资料显示及多年的策划阅历分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮 广告活动策划是策划人员依据.组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程一般来说，战略规划都具有稳定性，不行随便变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外这便要求我们在进行广告活动策划时，必需进行深化细致的调查讨论，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观精确 的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝技，广州顶益打算向市场要答案！ 二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1 阅历与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告知我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品一年前干拌面开发的基点就是针对夏每天气酷热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场可见，干拌面的推广空间是很大的且从拌面近2年的进展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的进展潜力和力量是特别迷人的，正有待我们加紧步伐！ 2.1.2 拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%新面族与干拌面慢慢挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势 2.1.3 竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌便利面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等但详细到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌 同时调查表明夏季里干拌式的便利面还是很受消费者欢迎的便利食品数据显示，很想尝试或很喜爱食用和较喜爱或情愿尝试干拌面的消费者达82%占夏季便利食品接受率达70%，且由于康师傅品牌便利面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。
在口味测试中，消费者表现出88%的好感度由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合 2.2 初定预期目标 综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标 三、效果 无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录 销售额追踪：PET凉爽系列20xx年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录 各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73 市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的胜利转换，奠定了PET凉爽系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为20xx年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四、总结 “PET凉爽系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新 本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注意饮品本身的自然与健康特性，PET凉爽饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，连续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所赐予康师傅的一个机会，即竞品在20xx年3月推出了PET瓶装饮品，并经过肯定阶段的市场培育，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在肯定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有肯定的市场阅历来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一 本案例的创新在于英勇地推出“坎级促销”，如前所述PET凉爽饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，假如单纯依照产商的力气推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的乐观性，借助经销商的力气来实现促销目的。
但坎级促销有肯定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会乐观启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反马上取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有肯定的威慑力，但对小品牌却未必有效推出之后对康师傅价格的稳定起了肯定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有肯定的影响力 本案的创新性还在于“凉爽一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导凉爽一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参与现场嬉戏，现场布置嬉戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝嬉戏，精致小赠品组成的套圈嬉戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此特别感爱好与别的促销活动不同的是参与嬉戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET凉爽饮品系列任意两瓶的小票，即可参与两个嬉戏，有好玩的奖品送给你但本促销活动也有一个明显劣势，即对嬉戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
本案例的胜利关键点在于促销活动绽开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合有序性、连贯性即从20xx年4月份开头全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET凉爽上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数快速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到肯定水平后即绽开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次胜利的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输 本案例胜利的另外一点就是随时依据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延长（大批发商开头介入），零售店也逐步认同，销量开头放大，在这种状况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有力量去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以立刻出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最终一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓舞其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次胜利的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期预备工作的充分性、各项活动支配的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及阅历的总结 露出的“软肋”正好扎 在中国市场，康师傅和统一好像是一对冤家，总在不停地打着商战统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”竟然也成了市场上的“敲门砖”两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿外形（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就始终受到制约统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品” 本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场好玩的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅实行的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却常常断货，于是抓住时机，准时出击，利用大品牌企业不常常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。
案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可实行如下方式攻击：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（供应不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等本案例特殊值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，准时作别的补充方案进行缺陷弥补 宣扬 1．电视广告 电视广告从20xx年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取掩盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬 因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅凉爽饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很便利地买到广告知求中的产品，而正是这小小的细节，却是很多厂商在投入昂贵的广告费时却经常忽视的细节。
2．宣扬品 从20xx年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果 3．电台 为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“凉爽一夏只爱它”活动主题RD广播稿 4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强 通路 1．经销商 主导思想：由于康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的状况下，单纯依照厂商的力气将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此打算实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，详细如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅细心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货乐观性也渐渐地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销 饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售特别有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩赐予其每箱不同的利润，这样，销货力量强、资金雄厚的客户为了猎取高额的让利，必定利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必定就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种怀疑和观望的态度对厂商的市场推动活动却极其不利 但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追赶的企图心，借助于经销商浩大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追赶利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格根据厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丢失的状况下，康师傅必需通过坎级促销，一举占据市场。
坎级第一阶段：20xx年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同嘉奖为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但嘉奖幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照看到小客户的利益，而小客户多分布在城区 坎级其次阶段：20xx年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、20xx箱、3000箱，依坎级不同嘉奖为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照看中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺当达到所想要的返利在推出其次阶段时，由于市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但由于康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产力量比统一强许多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的状况下，奇货可居又必定会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告知经销商，如有违反价格政策，马上停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消退了各级经销商对价盘不稳的担忧。
第三阶段——区域销售竞赛：20xx年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及嘉奖金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的乐观性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗销售竞赛的完满进行，为本次上市方案画上精彩的句号 2．零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，详细如下： 于20xx年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣扬及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％ 于20xx年7月至9月推出“财神专案”，即规定嘉奖的条件，达到嘉奖条件的每陈设2瓶／包指定产品即送PET500凉爽饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的全都认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升 财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈设面、增加产品的曝光度和铺货率，由于对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的状况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有准备购买的某种产品，假如零售点没有他想要的产品，他会快速地找出替代产品来完成购买行为，所以便利地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的状况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈设排面，吸引眼球。
3．批市摊床 主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，详细如下： 批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）协作横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特别性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队 批市有奖陈设：即每个批市摊床每陈设15箱PET500，陈设期为一个月，经检查、抽查合格，即嘉奖其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注 4．消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群 K／A（大型商场）割箱陈设：在各大型K／A进行割箱陈设活动，增加产品曝光度 “凉爽一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，凉爽感十足，在众多的促销活动中特别醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参与嬉戏”的方式来进行，现场用“探宝嬉戏”、“套圈嬉戏”来吸引消费者参加现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
产品推广方案篇二 一、推广前工作市场分析（消费者分析），月饼品牌定位（商城定位），定价策略，推广战略，出货规划等等 二、前期预备工作 1、申请账号进行实名认证，上传公司相关资质，申请入驻商城提交相关资料与保证金 2、申请通过后，进行商城的装修及产品的上架工作（技术与编辑） 3、进行月饼商城的推广和宣扬（推广人员） 4、正式进行产品的销售与售后跟踪服务工作（客服） 5、重视商城内容，商城内容尽量丰富，重视链接，提高客户体验度（编辑与推广） 6、在一个星期内各人员的工作支配应当预先安排好 7、详情查看第四项 三、月饼商城的推广 1、站内的推广（重点） 1：推广整体思路 ⑴努力打造单品热销品，以单品带动整个店铺流量，以店铺销量打响品牌知名度 ⑵乐观争取参与官方活动 ⑶以淘宝官方活动为主，极大提升店铺流量和产品销量当然前期单品热销品相协作 ⑷以会员人气促销，店铺，帮派活动为主不停申请淘宝管方活动2：推广整体方法 ⑴产品标题的关键词及上架时间，遵循有利原则（依据客户的搜 索习惯及扫瞄时间段），店铺装修与月饼具体描述（突出产品特色） ⑵店铺促销活动策划如：买满送，打折，包邮，送小礼品等活动（重点）⑶直通车优化管理（最重要的推广方法）,但是却要肯定的费用，推广费用：每个关键词最低出价0.05元出价是100元，每次加价最低为0.01元。
每天限额100，估计3000元/月 ⑷定期进行活动类的促销或者其他活动的策划，不停申请淘宝官方活动：淘宝金币，聚划算（聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开头），每天特价（条件要求高点，详情在附件），帮派秒杀等官方活动（重点）⑸帮派软件推广，会员促销策划（后期） ⑹利用淘宝客进行佣金推广，淘宝客，广告位（可选） ⑺后期可以定制淘宝的广告（如直通车）等 ⑻刷成交量和评价提高产品的排名及口碑（应留意度），刷信誉推广珍宝，一个珍宝刷到十件留意：一，发链接时不能直接发产品链接，要发产品搜寻链接（适当） 二，要有真实的物流跟踪真发货三，同城不刷 ⑼淘宝论坛内的宣扬（重点） ⑽与其他类行业的商城店铺交换友情链接(长期) 2、站外的推广（其次）⑴对月饼商城进行关键词 。