万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究督导、企划训练、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究督训定位督训定位 执行者 协助者 组织者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究训练：训练：负责新产品推广、公关技能培训、各层级晋升培训；参与新人岗前培训、代理人考试培训的授课；负责指导及支持三四级机构各项训练工作的开展；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究纲 要v具体做法具体做法v我的感悟我的感悟万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我们的具体做法 一、追踪在机构的重要性一、追踪在机构的重要性 二、追踪的方式二、追踪的方式 三、培训追踪体系三、培训追踪体系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究一、追踪在机构的重要性一、追踪在机构的重要性 20%20%（方案）方案）+80%+80%（追踪）（追踪）追踪的重要性在于把奖励方案扩大化、概念化、具体化、追踪的重要性在于把奖励方案扩大化、概念化、具体化、绩效化；绩效化；没有追踪的方案等于没有方案没有追踪的方案等于没有方案； 现场现场 短信短信 墙报墙报 邮件邮件 工作日志工作日志 会议会议 报表报表 一、追踪的方式一、追踪的方式差勤管理差勤管理:可驻点的网点用网点的给公司回，时间可驻点的网点用网点的给公司回，时间 在早九点之前，下午网点下班之前在早九点之前，下午网点下班之前业绩：业绩：1、每天：、每天：追踪的对象是当时的绩优和绩优（绩差是指零单绩差追踪的对象是当时的绩优和绩优（绩差是指零单绩差、绩优是指当天保费比较高的绩优是指当天保费比较高的 或出大单的）或出大单的）追踪内容：绩差发现问题、绩优鼓励。
追踪内容：绩差发现问题、绩优鼓励2、阶段性（分节点一般是三五天或一周）、阶段性（分节点一般是三五天或一周）方案预警、考核预警方案预警、考核预警万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究对内：对内：8：00问好、激励形式问好、激励形式,如节假日问候、天如节假日问候、天 气预报气预报8：3017：00进行每半小时发一次业绩进行每半小时发一次业绩达成情况（战报、大单贺报、方案达成达成情况（战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语录）贺报、典范语录）17：30当时预收业绩（期、趸缴、各营业当时预收业绩（期、趸缴、各营业部及个人）部及个人）对外：一周一次业绩达成、节日问候对外：一周一次业绩达成、节日问候万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究对象：部经理、总监、督训及各职能部门对象：部经理、总监、督训及各职能部门 相关人员相关人员内容：每日报表、方案节点贺报、周内容：每日报表、方案节点贺报、周KPI分分 析析早、夕会早、夕会:早会激励（典范分享）、夕会分析解早会激励（典范分享）、夕会分析解决问题周例会、月度经营分析会：利用决问题周例会、月度经营分析会：利用KPI指指标做好阶段性总结、发现不足及时改进、制标做好阶段性总结、发现不足及时改进、制定下一阶段工作。
定下一阶段工作零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级培训班：分层次解决问题，提升技能，做到培训班：分层次解决问题，提升技能，做到差异化人员管理差异化人员管理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案追踪追踪对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情况况针对绩差人员（未开单人员或未达成有效针对绩差人员（未开单人员或未达成有效人力人员）人力人员）内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、渠道沟通、现场技能支持渠道沟通、现场技能支持针对绩优人员针对绩优人员内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、加强渠道沟通加强渠道沟通万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 将方案及阶段战报张贴上墙、每日将方案及阶段战报张贴上墙、每日及时更新、张贴绩优人员照片、建立荣及时更新、张贴绩优人员照片、建立荣誉榜、学习园地（典范分享、感悟）誉榜、学习园地（典范分享、感悟）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 追踪开口量、准客户的积累、每日工作情追踪开口量、准客户的积累、每日工作情况、需要哪方面支持况、需要哪方面支持 追踪频率一周一次追踪频率一周一次 追踪负责人：总监追踪部经理、部经理追踪追踪负责人：总监追踪部经理、部经理追踪理财经理、督训协助及不定期抽查理财经理、督训协助及不定期抽查三、培训追踪体系：三、培训追踪体系：1 1、新人岗前培训新人岗前培训 （目的：信心；目标：结训率（目的：信心；目标：结训率9090）新人培训课程新人培训课程 培训时间：三天培训时间：三天第一天第一天 上午上午 公司简介；银代发展史公司简介；银代发展史 下午下午 金融基础知识金融基础知识 ；红；红C C解析解析第二天第二天 全天全天 专业化推销流程专业化推销流程 第三天第三天 上午上午 网点经营；职业生涯规划；成功分享网点经营；职业生涯规划；成功分享 下午下午 笔试；情景演练；金语通关笔试；情景演练；金语通关 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营 （目的：技能习惯；目标：开单率80）期缴突击队 培训时间：长期期缴突击队早会流程期缴突击队早会流程 ：新闻播报；业绩排名；典范分享新闻播报；业绩排名；典范分享 期缴突击队夕会流程期缴突击队夕会流程 ：工作日志；典范分享；业绩追踪；工作日志；典范分享；业绩追踪；疑难解答；金语演练疑难解答；金语演练 新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营 （目的：技能习惯；目标：开单率80）期缴魔鬼训练营 培训时间：5天第一天第一天 上午上午 红红C C解析；成功分享解析；成功分享 下午下午 专业化推销流程专业化推销流程第二天第二天 上午上午 专业化推销流程专业化推销流程 下午下午 笔试；情景演练；金语通关笔试；情景演练；金语通关第三天第三天 上午上午 特别早会（拜师仪式）结对子特别早会（拜师仪式）结对子 下午下午 师徒夕会师徒夕会第四、五天第四、五天 全天全天 网点学习网点学习万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 转正训练营 对象：即将转正的新人 （目的：追踪技能；目标：转正率70%）转正训练营 培训时间：3天转正训练营特别夕会流程转正训练营特别夕会流程 ：工作日志工作日志 典范分享典范分享 业绩追踪（转正预警）业绩追踪（转正预警）疑难解答疑难解答 金语演练金语演练 我的感悟1 1、我们的举措、我们的举措 报表追踪报表追踪、会议追踪会议追踪、追踪追踪、短短信追踪信追踪2、我们的创新、我们的创新 新人岗前培训、新兵训练营、期缴突击队、新人岗前培训、新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营、转正训练营期缴魔鬼训练营、转正训练营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究谢谢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH。