学生创业实践计划创业书团队名称：：开拓者者团队成员：：**** 化学学与化工工学院 2000900011110****** 化学与与化工学学院 2000900011110****** 生命科科学学院院 2000900023320****** 历史文文化学院院 22009900008100***** 文学与与新闻传传播学院院 2000900005510****** 生命科科学学院院 2000900023320***所属单位：：山东大大学中心心校区2010 年 5 月物流公司创创业计划划书第一部分 概述一一、背景景美国专家预预言：本本世纪将将是物流流的世界界，谁掌掌握了物物流就等等于掌握握市场的的主动权权我国近些年年物流业业发展迅迅速，形形成了一一些著名名的有实实力的物物流公司司，如中中铁快运运，中远远集团，中中外运集集团和中中储集团团等著著名生产产性企业业海尔开开始介入入物流行行业专专业化的的第三方方物流公公司发展展迅速，物物流配送送社会化化，专业业化日益益明显沿沿海大城城市群的的区域性性物流圈圈格局正正在形成成，北京京，深圳圳，广州州，上海海等地区区都在勾勾画区域域性物流流圈。
深深圳市规规划建设设了以国国际物流流为导向向的六大大物流园园区广广州市正正在启动动建设四四大物流流中心上上海市把把物流作作为产业业替代、结结构升级级的新兴兴产业，正正建设集集国际、区区域和市市域三个个层面并并举的综综合物流流基地北京市把物物流业发发展作为为提升北北京经济济辐射聚聚集能力力的重点点战略徐徐州市第第十三届届人民代代表大会会第一次次议上，市市长潘永永和所作作的政府府工作报报告中明明确提出出：制定定实施《徐徐州现代代物流业业发展规规划》，重重点建设设淮海综综合物流流园、香香山物流流配送中中心、惠惠客隆物物流配送送中心、九九里物流流中心、金金山桥物物流中心心和新沂沂物流中中心等“一一园五中中心”工工程，加加快构筑筑区域性性物流中中心框架架我们们将目标标选定在在一个有有开发潜潜力市场场——中中原地区区，选择择一个有有良好的的基础设设施的城城市———新沂，依依靠当地地优惠的的政策，一一切从零零开始，凭凭借我们们的能力力，依靠靠我们的的技术去去发展该该地区的的物流产产业，进进而联合合国内市市场，进进军国际际市场二、公司简简介公司将是该该地区的的第一家家第三方方物流公公司公公司致力力于整合合地区的的物流资资源优势势，使地地方的有有利条件件充分发发挥，形形成完备备的物流流系统，为为地方的的经济建建设提供供可靠的的保障，及及有力的的支持。
公公司将在在一到三三年内对对地区性性的物力力资源进进行整合合，形成成以四省省（苏鲁鲁豫皖）五五市（徐徐州、临临沂、连连云港、宿宿迁、淮淮安）交交界处的的服务一一流、设设备完备备、技术术先进、管管理到位位的地区区性的物物流公司司三、我们的的服务服务形式：：主要业业务包含含物流的的基本业业务即运运输、保保管（即即仓储）、代代加工、包包装及配配送服务优势：：综合利利用资源源，减少少资源浪浪费，取取代“各各自为战战”的现现有局面面四、区域优优势分析析新沂市是新新兴的交交通枢纽纽城市，京京沪高速速、霍连连高速从从境内穿穿过，陇陇海铁路路与哈三三铁路在在此交汇汇形成铁铁路枢纽纽，这将将给我们们的企业业提供交交通的优优势境境内的工工业发展展迅速，有有良好的的工业基基础，农农产品丰丰富周周边地区区的工业业状况良良好新新沂周围围的五个个地级市市，有660000万人口口这将将为我们们的企业业提供广广阔的市市场五、市场分分析初期，我们们所面对对的新沂沂市场是是一个完完全开放放的市场场，我们们的任务务是将本本地的现现有资源源进行整整合，形形成完整整的物流流体系与与周边的的物流企企业协作作，国内内的生产产厂商联联合，逐逐渐扩大大规模，完完善服务务业务和和运作及及管理水水平。
优势在于：：新沂市市尚无一一家第三三方物流流公司，市市场完全全开放，政政策支持持，有办办企业的的优惠条条件 六、市场营营销 营销销目标：：以最快快的速度度进入本本地市场场，并在在周边地地区取得得一定的的市场份份额本本着用心心服务的的原则，与与国内的的厂商和和客户建建立良好好的合作作伙伴关关系营销策略：：凭借过过硬的服服务，较较低的价价位去开开拓市场场公司司将在创创业初期期采用如如下策略略：以服服务赢得得市场的的经营策策略，完完善自身身的服务务水准根根据市场场的需要要制定灵灵活的价价格策略略，与客客户培养养良好的的伙伴关关系，提提升公司司的区域域影响力力广告告的宣传传将我们们的品牌牌打出，用用服务支支撑我们们的品牌牌通过过电子平平台，建建立可靠靠的信息息支持系系统，为为我们公公司的决决策和服服务提供供有力的的保障七、公司组组织与人人力资源源公司成立之之初采用用树型结结构与横横向工作作相结合合，建立立完善的的部门，依依靠项目目经理与与各个部部门通力力合作，完完成我们们的服务务各级级管理人人员形成成一个团团队，明明确职责责，各尽尽其能建建立有效效的激励励机制，为为员工建建立良好好的工作作环境。
我我们相信信“我为为人人”的的服务理理念，物物流的服服务从实实质上将将依然是是为人服服务人人不仅是是公司以以外的客客户群，在在公司内内部我们们人尽其其才，才才能确保保物尽其其用，本本着尊重重人，团团结人，服服务人的的理念塑塑造企业业文化我们将于附附近的大大学联合合，定期期培训我我们业务务骨干，不不断提高高员工素素质，将将人的成成长视为为企业成成长的基基础，对对人的继继续教育育永远视视为企业业可持续续发展的的关键八、风险分分析及对对策我们已经认认识到，机机遇与挑挑战并存存我们们将全面面分析公公司所面面临的风风险，制制定出行行之有效效的对策策，使公公司走上上可持续续发展的的道路，充充分考虑虑市场准准入及退退出的细细则，保保证投资资商得到到应有的的收益九、财务分分析 公公司将享享受新沂沂市特殊殊的三年年免税政政策公司总投资资12000万，前前三年平平均资产产回报率率达到668％，四四年内将将收回全全部投资资我们将根据据市场的的变化及及周边地地区客户户的情况况，及时时调整财财务指标标，制定定切合实实际的预预算方案案建立财务审审核及监监督体系系，确保保资产的的不流失失，即投投资的收收益最大大化。
实实现财务务系统电电算化，完完善基本本财务制制度，提提高财务务人的业业务水平平第一步分分撰稿人人：****）物流公司创创业计划划书第二部分 公司一、创业背背景 随着经济济全球化化、现代代信息网网络技术术的日益益完善和和全球运运输业的的高速发发展，物物流业已已快速发发展成为为西方发发达国家家第三产产业中一一个充满满生机与与活力的的行业，被被人们认认为是继继节约资资源和提提高劳动动生产力力之后的的第三利利润源目目前，现现代物流流业已经经从为社社会提供供传统运运输服务务扩展到到以现代代科技、管管理和信信息技术术为支撑撑的综合合物流服服务，以以第三方方物流企企业为主主体、由由运输和和信息两两大平台台构成，涉涉及生产产、流通通和消费费过程的的现代物物流系统统，发展展成为适适应当今今世界经经济最新新发展趋趋势的重重要基础础产业现现代物流流发展的的突出特特点就是是第三方方物流的的发展，第第三方物物流正日日益渗透透到生产产、流通通、消费费等整个个社会经经济活动动过程之之中，受受到政府府、企业业界、学学术界的的广泛关关注 20044～20110年，我我国物流流行业市市场准入入门槛降降低，为为各种资资本提供供了投资资潜力和和机会。
从从中长期期看，物物流板块块的上升升趋势不不会改变变，预期期物流业业在未来来2—3 年将将保持稳稳定增长长，投资资价值突突出我国经济飞飞速发展展的今天天，市场场日趋完完善，商商品日渐渐丰富，不不论是生生产性企企业，还还是商业业，只要要把握好好了物流流这一环环节就等等于掌握握了通向向全身的的命脉电电子信息息时代，信信息发达达，各地地的市场场的竞争争就是时时间的竞竞争，是是时间要要求我们们以最快快的速度度完成我我们客户户所需要要的服务务整个苏北和和鲁南的的经济发发展为物物流的发发展提供供一个广广阔的空空间，我我们正是是抓住了了新沂地地区，新新兴的交交通枢纽纽城市，良良好的工工农业基基础为依依靠，优优惠的创创业政策策为后盾盾，使我我们的创创业有了了以很好好的平台台二、公司的的创立中原物流公公司致力力于整合合地区物物流资源源，公司司设在新新兴交通通枢纽城城市-新新沂，是是面向周周边地区区的地区区性物流流公司，主主要业务务：对产产品运输输、保管管（即仓仓储）、代代加工、包包装及配配送公公司采取取有限责责任公司司的组织织形式，公公司的权权益由投投资商所所有公司将将立足于于高科技技，不断断加大科科研开发发力度。
随着公司的的发展，物物流监管管系统不不仅在功功能上将将不断完完善，而而且大大大提高它它的可靠靠性和稳稳定性公公司场地地包括生生产调试试车间2200平平方米，办办公场地地1000平方米米，总裁裁下设销销售部、产产品部、行行政部、财财务部公公司总注注册资本本为3000万，总总投资为为5000万元，考考虑到银银行贷款款的风险险性和结结合公司司自身的的特点，全全部的注注册资本本均为权权益资本本其中中，由公公司的核核心管理理层出资资1000万元人人民币，技技术入股股2000万元，另另外2000万元元人民币币通过吸吸引风险险投资筹筹集按物流业的的发展趋趋势计算算，预计计投产后后第一年年能卖出出2000套，纯纯利润为为1622.222万元我我们力争争在3--5年内内开发出出新一代代管理系系统，让让新技术术更加赋赋予人性性化、自动动化、智智能化，同同时将更更大成度度上提高高系统的的安全性性和可靠靠性三、公司的的发展规规划第一年，公公司成立立，建立立仓储、办办公场所所，完成成业务流流程设计计，信息息平台的的建设，在在新沂地地区建成成最初的的业务关关系网络络，并试试着向周周边地区区发展第第二年开开始，将将与周边边地区公公司合作作，共建建区域性性物流网网络。
逐逐步与国国内外的的企业联联系业务务，成为为其在鲁鲁南苏北北地区的的物流服服务提供供商长长期计划划，将公公司发展展为中原原地区最最具实力力的，业业务覆盖盖全国，涉涉及海外外业务，技技术设施施齐备的的物流公公司四、公司的的组成及及管理公司创建人人员为本本院的四四名学生生，分别别是化学学专业、历历史专业业与生命命科学我我们将聘聘请周玉玉泉老师师为公司司物流技技术顾问问，原新新沂铁路路货运主主任郭景景民先生生为业务务发展顾顾问公司将招聘聘一些物物流技术术人员，有有电子商商务平台台开发经经验的计计算机人人员和有有相关工工作经验验的人员员，来组组建最初初的公司司我们将以人人为本，本本着“我我为人人人，人人人为我”的的服务理理念，创创造人性性化服务务的物流流企业，以以提高员员工素质质，增强强团队理理念为企企业生存存之根本本，创造造一流的的服务，一一流的企企业五、公司的的服务理理念我们的服务务宗旨是是：更便便捷，更更安全，更准时的物流服务我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司贯彻“以技术求生存，以信誉求发展”的理念。
我们的目标是：有重要物资监控管理的地方就有物流监管系统第二部分分撰稿人人 ***）物流公司创创业计划划书第三部分 公司司的服务务我们将利用用当地便便利的交交通、过过硬的技技术为其其企业提提供优质质的物流流服务一、 区域物流业业务：我公司业务务范围将将覆盖中中原地区区我们们在这些些地区将将会以建建设、租租赁、收收购、兼兼并等方方式取得得部分仓仓库的经经营权，通通过增设设新设施施，改造造原有设设施等方方式，使使这些原原始仓库库变成我我们设施施完善的的配送中中心，以以公司物物流信息息管理系系统为基基础，通通过对客客户地址址的详细细了解，优优化物流流配送线线路，提提高物流流配送效效率，以以满足我我们各类类客户的的服务要要求经过与企业业客户协协商，我我公司可可在企业业内设立立驻站物物流调度度技术人人员，负负责协调调企业有有关部门门与我公公司的业业务联系系并进行行现场调调度，同同时可以以根据企企业的物物流要求求提供优优化物流流方案，以以保证此此项目能能更顺利利的进行行公司的的长期发发展业务务范围将将涉及全全国各主主要城市市主要业务包包含物流流的基本本功能即即运输、保保管（即即仓储）、包包装及配配送。
其其中以运运输、配配送为主主，在公公司起步步阶段，我我们的运运输业务务主要是是针对新新沂周围围1000公里内内的徐州州、临沂沂、连云云港、淮淮安、宿宿迁五个个地级市市里的企企业原材材料的输输入以及及他们产产品的输输出经过几年的的发展，我我们将与与各地的的大型物物流企业业合作，进进一步繁繁荣全国国各地与与中原地地区的贸贸易物流流我们们对于不不同类的的货物将将根据顾顾客的要要求设计计不同的的物流方方案，以以客户为为中心，切切实为客客户提供供最优质质的物流流服务我们会在传传统运输输基础上上，更合合理地选选择运输输方式和和运输线线路，做做到运力力省、速速度快、费费用低，更更大程度度上实现现物流运运输合理理化从从而为客客户减少少物流总总成本我我们作为为第三方方物流服服务提供供商，在在收到客客户的订订单后，我我们会准准时地安安全地将将货物送送达目的的地我我们的GGPS系系统使得得客户在在任何一一处互联联网终端端，都可可以及时时地看到到其货物物所处位位置在仓储和配配送业务务当中，我我们可以以利用设设在各地地的物流流中心为为当地企企业、零零售店提提供配送送、代加加工、包包装等业业务我我们的仓仓库将用用最经济济的办法法实现储储存的功功能即储储存合理理化。
我们的先先进办法法：·以以仓储管管理系统统为基础础，可在在任何时时间为客客户公司司提供精精确、全全面的统统计分析析报表，如如库存报报表、日日/周//月／年年进出库库明细表表等；·在ABCC分析基基础上实实施重点点管理分分别解决决各种物物资的合合理库存存储备数数量及经经济地保保有合理理储备的的办法，乃乃至对个个别货物物实施零零库存管管理·适度集中中储存适适度集中中储存除除在总储储存费及及运输费费之间区区的最优优之外还还有这些些好处：：① 对单个用户户的保证证能力提提高；②有利于采采用机械械化、自自动化方方式③有利于形形成一定定批量的的干线运运输；④有利于成成为支线线运输的的始发站站·加速总的的周转，提提高单位位产出 例如采采用单元元集装存存储，建建立快速速分拣系系统等这这可以为为企业带带来一系系列的好好处诸诸如，资资金周转转快、资资本效益益高货损损小、仓仓库吞吐吐能力增增加、成成本下降降等等·采用有效效的“先先进先出出”方式式采用有效的的“先进进先出”方方式的目目的在于于保证每每个被储储物的储储存期不不至过长长由于于我们的的仓库将将采用计计算机存存取系统统和贯通通式货架架系统，所所以我们们能有效效的保证证先进先先出。
·提高储存存密度，提提高仓容容利用率率 我我们会采采取的方方法：①①高垛法法② 缩小库内通通道宽度度③ 减少库内通通道数量量·采用有效效的储存存定位系系统我们们的电子子计算机机定位系系统将有有利于快快速的存存取货物物，并减减少差错错·采用有效效的监测测清点方方式我们们有先进进的光电电识别系系统与电电子计算算机监控控系统，这这两套系系统可以以不需人人工清点点就能准准确地掌掌握库存存实有数数量还能能防止人人工存取取所易于于出现的的差错·采用现代代储存保保养技术术，延长长货物储储存保质质时间对对于不同同地区、不不同货物物的保存存，我们们将分别别采用目目前较为为常见的的保存技技术，例例如：1 气幕隔隔潮（在在潮湿地地区或雨雨季）2 气调储储存（针针对水果果、蔬菜菜、粮食食等）3 塑料薄膜封封闭（比比气调仓仓储简便便易行、成成本低） ·采用用集装箱箱、集装装袋、托托盘等储储运装备备一体化化的方式式这可以以省去了了入库、验验收、清清点、堆堆垛、保保管、出出库等一一系列储储存作业业 公司发展成成熟阶段段，我们们会在业业务成熟熟地区建建立自动动化立体体仓库，又又称自动动存取系系统（AAS/RRS ,, Auutommateed SStorragee / Rettrivval Sysstemm）。
这这种仓库库的优越越性是其其他仓库库无法达达到的 1、提高空空间利用用率2、便于形形成先进进的物流流系统，提提高企业业生产管管理水平平3、加快货货物的存存取节奏奏，减轻轻劳动强强度，提提高生产产效率4、减少库库存资金金积压5、现代化化企业的的标志公司的配送送中心作作业流程程，我们们的配送送中心的的职能主主要有储储存、分分拣理货货、配货货、倒装装、分装装、装卸卸搬运、加加工、送送货、信信息处理理等二、国际物物流业务务公司距有新新亚欧大大陆桥桥桥头堡之之称的连连云港不不足一百百公里，凭凭借其优优良的天天然海港港的优势势开展展我们的的国际物物流服务务 公司在起步步阶段将将会代理理国际物物流业务务，我们们将为新新沂周围围1000公里内内徐州、临临沂、淮淮安、宿宿迁四个个地级市市里的企企业，提提供进出出口业务务的代理理服务随随着业务务的扩展展，我们们主要的的国际业业务将涵涵盖国际际海运业业务，以以及国际际铁路运运输业务务，在进进出口业业务中，公公司主要要从事江江苏省以以及鲁南南从连云云港到世世界各地地主要港港口的进进出口多多联式运运输业务务，经营营范围包包括:进进出口货货运的承承揽、报报关、报报验、中中转、代代运、订订舱、签签发提单单、集装装箱拼箱箱、国际际货运代代理、一一般贸易易业务,,租船及及与海运运运输业业务相关关的咨询询服务、道道路运输输、仓储储服务。
我我们的业业务涉及及范围将将随着新新亚欧大大陆桥的的延伸而而延伸在在从事国国际物流流服务当当中，我我们会注注意将国国际物流流和国内内物流相相联系，使使两者能能有机的的结合在在一起在公司业务务成熟后后，我们们的国际际物流服服务将更更趋于完完善，将将会涉及及到国际际物流配配送的各各个环节节，公司司的壮大大期，我我们与国国际物流流公司的的合作，一一批国内内外的大大型现代代物流企企业如丹丹麦的马马士基物物流集团团、美国国APLL公司、中中远物流流公司、中中国物资资储运总总公司、海海尔物流流公司、宝宝钢钢材材配送有有限公司司等等，我我们与这这些公司司的合作作领域会会由原来来的单一一化走向向多元化化，那也也就是我我们公司司走向世世界化的的开始第三部分分撰稿人人 ***）物流公司创创业计划划书第四部分 区域与与交通优优势分析析新沂市地处处苏鲁交交界，是是欧亚大大陆桥东东端新兴兴的枢纽纽城市，位位于北纬纬34..06--34..26、东东经1117.559-1118..39之之间，属属暖温带带润湿性性气候总总面积 16113平方方公里，辖辖16个个镇，人人口977万人，其其中城区区人口225万人人。
1990年年撤县建建市，119988年被国国家批准准为中等等城市，220000年被省省定为“苏苏鲁接壤壤地区新新兴的交交枢纽和和商贸旅旅游中心心，江苏苏新兴工工业城市市”、苏苏北唯一一的“三三级一类类中心城城市”220033年省委委、省政政府要求求新沂建建成“东东陇海线线上第三三大城市市、第三三大工业业城市”新沂区位独独特交通通发达位位于徐州州、连云云港、临临沂、淮淮安、宿宿迁、枣枣庄等六六个中等等城市中中心的新新沂，是是苏鲁接接壤地区区新兴的的交通枢枢纽和商商贸流通通中心，徐徐连城镇镇发展轴轴中部地地区的中中心城市市，在江江北地区区具有重重要的战战略地位位陇海海铁路与与新长、胶胶新铁路路在市区区接轨，京京沪与连连霍高速速公路，2205国国道与2249、2231省省道，在在此形成成了多个个“十字字型”交交汇；京京杭大运运河在市市境经过过直通长长江、钱钱塘江等等黄金水水道，东东距连云云港港口口1000公里，出出海通道道顺畅；；周边660公里里范围内内有徐州州、连云云港、临临沂三大大空港环环绕，直直飞北京京、上海海、广州州、深圳圳、大连连等大中中城市；；构成了了铁路、高高速公路路、水运运、航空空四位一一体的大大交通网网络构局局。
突出出的区位位交通优优势在全全国20000多多个县 (市))中具有有唯一性性正是是有了这这些便捷捷发达的的交通渠渠道，从从而为公公司开展展物流业业务提供供了方便便，也为为我们提提供广阔阔的发展展空间 新沂是苏苏北地区区重要的的工业基基地拥拥有国家家大型企企业4家家，形成成了化工工、造纸纸、新兴兴材料、服服装、电电子信息息等支柱柱产业起起步于550年代代末的化化工产业业已形成成了化肥肥、农药药、树脂脂等三大大体系，农农药产品品代森锰锰锌在国国内市场场占有率率达700％，百百菌清在在国内市市场占有有率达550％以以上并出出口美国国、中东东、南非非等国，拥拥有世界界上最先先进设备备的华信信塑业集集团，每每年生产产PVCC特种片片材60000吨吨，产品品具有广广阔的市市场前景景为了促进新新沂工业业经济的的发展，新新沂市建建有东西西两家热热电基地地，统一一为工业业企业供供热，减减少了企企业投入入，方便便了企业业生产在在城南建建成了日日可处理理3万吨吨的污水水处理厂厂，统一一处理工工业污水水新沂自然条条件优越越、物产产丰富，被被称为苏苏北的鱼鱼米之乡乡全市市已拥有有优质花花生基地地30万万亩，蚕蚕桑基地地20万万亩，还还建成770万亩亩无公害害蔬菜基基地和115万亩亩板栗基基地。
拥拥有中国国石榴第第一镇和和中国平平原板栗栗第一镇镇全国国七大淡淡水湖之之一的骆骆马湖，密密如织网网的河渠渠和200万亩的的水面养养殖基地地盛产鱼鱼、虾、蟹蟹、鳖等等水产品品，其中中尤以银银鱼、青青虾、龙龙虾出名名新沂沂还是苏苏北奶牛牛和苏太太猪养殖殖基地，花花木、苗苗木供应应基地经经过多年年发展，新新沂农产产品加工工已初具具规模，已已拥有一一家大型型农产品品加工企企业良辰辰工贸集集团，主主要从事事油料生生产依托无公害害蔬菜基基地和水水产养殖殖基地而而建的正正康食品品有限公公司，加加工农副副产品以以出口为为主，产产品供不不应求优优越的资资源、丰丰富的物物产，为为新沂农农副产品品加工提提供了广广阔的前前景新沂矿产资资源丰富富，矿藏藏储量可可观，主主要有建建筑原料料、化工工原料、非非金属、金金属四大大类，现现已探明明并开发发利用的的有黄沙沙、石英英沙、重重晶石、水水晶石、金金刚石、金金石红等等27种种矿产著著名的“新新沂黄沙沙”储存存量2337亿吨吨，质量量上乘，畅畅销国内内五省四四十余市市、县；；石英沙沙储量997亿吨吨，含硅硅量达990％以以上，是是军工、化化工、冶冶金、电电子、玻玻璃等工工业的天天然原料料；马陵陵山曾发发现1119.55克拉天天然金刚刚石，被被国家列列为金刚刚石重点点产区之之一。
新沂是国务务院批准准的作为为中等城城市发展展的区域域性中心心城市，是是江苏长长江以北北县（市市）中唯唯一的三三级一类类中心城城市在在新沂市市区整齐齐化一的的大道、富富有现代代气息的的建筑群群，风格格迥异的的市、新新沂地处处苏鲁交交界，是是欧亚大大陆桥东东端新兴兴的交通通枢纽城城市 新沂沂周围1100公公里内圆圆形分布布有：徐徐州、临临沂、连连云港、淮淮安、宿宿迁五个个地级市市，拥有有总人口口60000万 新沂位于江苏省徐连经济聚合轴和新沂经济聚合轴交汇点 2000年与常熟、江阴、宜兴三市一起被江苏省委、省政府规划定位为加快向中等城市发展的三级一类中心城市 2003年省委、省政府要求新沂要尽快成为江苏陇海线上的第三大城市、第三大工业城市新沂市交通通发达，铁铁路、高高速公路路、国道道、省道道在境内内呈三个个“十”字构构架： 高高速“十十”字：：东西走走向———连（云云港）霍霍（尔果果斯）高高速 南北走走向———京沪高高速 铁路“十”字：东西走向——陇海铁路 南北走向——哈（尔滨）三（亚）铁路 公路“十”字：南北走向——205国道 东西走向——310省道 水运：西凭京杭大运河 东借连云港深水良港 航空：距连云港白塔埠机场40公里 距徐州观音机场60公里 距山东临沂机场60公里民广场。
以上独特的的条件具具备建设设一流大大型物流流联合公公司的区区位与地地理优势势 （第第四部分分撰稿人人 ****）物流公司创创业计划划书第五部分 市场与与竞争分分析一、 新沂沂及周边边物流市市场分析析（1） 市场潜力新沂作为新新兴的中中心城市市，有优优厚的条条件来发发展物流流产业而而且，新新沂市境境内尚无无一家现现代化的的综合性性的物流流公司以以新沂为为中心，西西起徐州州，东到到连云港港，向北北直到鲁鲁南的临临沂，南南至江苏苏北部的的整个区区域中各各企业的的原材料料的输入入和产品品的输出出，大都都是自行行解决，造造成一定定的浪费费，这就就为我们们物流企企业在以以新沂为为中心的的区域内内提供很很大的发发展空间间2）目标标市场分分析 以新沂沂为中心心，西起起徐州，东东到连云云港，向向北直到到鲁南的的临沂，南南至江苏苏北部的的整个区区域中各各企业的的原材料料的输入入和产品品的输出出.降低低他们的的物流成成本二、新沂地地区竞争争分析 新沂沂火车站站是市内内最大的的物流实实体其其规模庞庞大，拥拥有一个个货场，设设施完备备的编组组站，良良好的铁铁路运作作系统但但是其长长项在国国内长途途运输，及及大宗货货物。
并并不涉及及公路运运输，水水运，航航空运输输，国际际业务等等所以以我们将将其视为为合作伙伙伴，发发展我公公司的长长途、大大宗货物物的运输输业务，已已达到共共赢的目目的徐州铁路分分局下属属的欧亚亚货物代代理公司司的新沂沂分公司司，主要要业务是是经营铁铁路系统统的整车车，零担担及集装装箱业务务因为为其经营营范围的的限定，我我们可以以将该公公司视为为合作的的伙伴，与与其共同同开展长长途的物物流业务务如果果该公司司不与我我们合作作，也因因其公司司性质和和业务范范围的限限制不会会对我们们的项目目有阻碍碍，而公公司的长长途业务务的开展展，也可可避开该该公司，直直接与铁铁路的货货运部门门直接联联系业务务 联运运公司曾曾经在新新沂市的的汽车运运输业中中的龙头头老大，有有一定的的运输能能力，但但因其企企业的性性质，及及管理的的不善，公公司的业业务已经经消失，只只剩下一一个空壳壳 新沂沂市现有有在建物物流项目目-苏北北建材物物流中心心（附录录），该该中心作作为专业业性项目目，与我我公司并并不冲突突虽然然该中心心也在建建物流配配送中心心，我公公司也可可抓住机机遇，参参与合作作部分项项目，争争取企业业的发展展空间。
三、周边地地区竞争争分析周边的状况况：东部有连云云港，作作为国家家的沿海海开放城城市，拥拥有天然然的深水水港，有有良好的的进出口口业务发发展，正正在建成成的田湾湾核电站站将为这这一地区区的工业业发展提提供强有有力的能能源支持持市内内有专门门做进出出口业务务的贸易易公司，以以及徐州州铁路局局欧亚货货物代理理公司连连云港分分公司占占优势的的国际集集装箱业业务现现有成规规模的物物流公司司两家，分分别是南南方运输输公司和和连云港港港务局局物流中中心，前前者主要要承担各各种运输输业务，后后者则是是承担港港务局的的业务二二者的业业务并没没发展到到新沂，对对公司创创建初期期并无影影响，而而中长期期的发展展和能成成为竞争争对手或或合作伙伙伴西部的徐州州是京沪沪铁路与与兰新铁铁路上的的重要枢枢纽，铁铁路运输输有相当当完备的的运输体体系而而就这个个地区性性的物流流系统来来，公路路物流还还没有出出现系统统化的地地方性的的物流公公司北部的临沂沂市是鲁鲁南地区区的咽喉喉要道，是是鲁南和和苏北的的货物南南下北上上必经之之地，境境内公路路及交通通相当完完备有有相对成成系统的的第三方方物流公公司两家家，他们们依托临临沂的小小商品批批发市场场的优势势，面向向中小客客户，在在临沂地地区业务务的发展展有相当当的规模模。
其中中安信物物流有限限公司是是一家按按照第三三方物流流特性要要求，规规范化创创立的集集快运、配配送、仓仓储、电电子商务务为一体体的现代代化物流流企业,,是临沂沂市第一一家规范范化经营营、标准准化管理理的快运运公司供供区域配配送业务务山东双丰物物流科技技有限公公司是鲁鲁南地区区最大的的GPSS 运营营商，是是该地区区功能最最完备的的第三方方物流服服务提供供商公公司注册册资金110000万元人人民币，在在临沂、日日照、上上海、张张家港设设有分公公司，在在山东省省其他各各地盟合合作单位位技术术先进的的GPSS车辆监监控系统统平台将将社会自自由运力力整合成成强大的的虚拟车车队、入入网车辆辆达20000余余台公公司在山山东境内内拥有完完善的区区域物流流配送体体系，该该体系针针对中国国南方品品牌商品品在山东东境内的的运输、储储存、分分拣而设设计，为为配合配配送业务务，上海海分公司司开展货货物采购购代理业业务公司投资搭搭建专业业化信息息网络平平台，提提供专业业化的第第三方物物流信息息目前前，公司司已经建建成两大大专业网网站：中中国冷藏藏货运信信息网（简简称中国国冷运网网和双丰丰物流网网主体体业务：：提供专专业化的的第三方方物流信信息、GGPS全全程监控控、货值值担保服服务、货货物采购购代理；；通过组组建双丰丰货运联联盟车队队，创建建鲁南地地区车辆辆联盟品品牌；经经营山东东以南品品牌产品品在山东东区域及及山东周周边地区区的多功功能仓储储服务和和快捷安安全的配配送服务务。
四、 竞争争优势（1） 行业竞争优优势作为大宗的的物流业业务，铁铁路系统统以其独独特优势势显然占占有绝对对的优势势，但由由其服务务的观念念不强，导导致部分分客源的的流失，而而我们可可以发挥挥我们与与地方企企业的关关系、及及客户群群的优势势作中介介服务，达达到双赢赢的目的的一项项简单的的物流业业务，往往往要好好几个供供应商承承担才能能完成，铁铁路只管管发运，车车辆只管管运输，企企业的仓仓库只管管收发货货，相互互之间既既没有信信息沟通通，又没没有统一一的操作作规范和和标准公路运输现现状是，好好多的个个体户物物流作坊坊式的经经营，通通常有一一至两台台车，运运输难成成规模，加加之缺乏乏有效的的管理，使使其效率率极低通通常是装装满货走走而空车车返回，是是有效的的资源难难以充分分发挥，造造成很大大的资源源浪费 航空空及出口口业务几几乎为零零，关键键是缺乏乏市场信信息，造造成了有有产品，但但不知道道市场在在哪，从从而这块块是物流流市场的的空白区区域我我公司通通过信息息化建设设，利用用自身的的人才与与信息集集中的优优势，完完全可以以开拓这这个潜在在的市场场2）政府府支持徐州市第十十三届人人民代表表大会第第一次会会议 ，潘潘永和市市长作的的政府工工作报告告中提到到：制定定实施《徐徐州现代代物流业业发展规规划》，重重点建设设淮海综综合物流流园、香香山物流流配送中中心、惠惠客隆物物流配送送中心、九九里物流流中心、金金山桥物物流中心心和新沂沂物流中中心等“一一园五中中心”工工程，加加快构筑筑区域性性物流中中心框架架 。
这这将给我我们提供供一个和和好的政政策支持持新沂沂市政府府给到新新沂办企企业的客客商提供供相当的的有优惠惠政策((见附录录）整个市场给给我们留留下一个个相当宽宽松的环环境，使使我们很很轻松地地进入可可以进入入这个市市场，而而且初期期的发展展不会遇遇到竞争争者，政政府的支支持将会会是更快快的壮大大五、竞争策策略 公司司成立之之初采取取差异化化服务的的市场竞竞争策略略从完善自身身的服务务业务和和服务水水平入手手， 推推行“量量身定做做，一体体化运作作、个性性化服务务”模式式根据客客户情况况，我们们采取，常常规手段段和电子子手段一一体化的的方法，解解决实际际操作中中遇到的的问题作为增值服服务的第第三方物物流供应应商，严严格遵循循“控制制运作成成本、降降低客户户风险、全全面提升升物流服服务质量量，使客客户集中中精力发发展主业业，增强强核心竞竞争和可可持续发发展能力力，成为为客户最最佳战略略伙伴”的的超前物物流服务务理念，向向客户提提供具有有个性化化优势的的特色物物流服务务为客户提供供“门到到门”的的服务，承承担相应应的风险险和责任任，避免免或减少少许多中中间环节节，提高高了运作作和管理理的效率率。
公司司的成熟熟期我们们采取战战略联盟盟的竞争争策略将将同有多多年业务务往来的的企业，国国内的知知名企业业建立物物流网络络联盟,,各自发发挥自己己的竞争争优势,,相互合合作,共共担风险险通过过建立双双方的信信任关系系,实现现优势互互补, 在合作作的基础础上展开开竞争,,从而不不断提高高公司竞竞争的水水平第五部分分撰稿人人 ****）物流公司创创业计划划书第六部分 市场营营销目标市场定定位我们的服务务范围将将面向整整个中原原地区第一目标市市场主要要是：以以新沂为为中心，西西起徐州州，东到到连云港港，北到到鲁南的的临沂，南南至江苏苏北部的的整个区区域中各各企业的的产品物物资的流流通第二目标市市场主要要是：国国内的知知名企业业与物流流集团，与与他们建建立合作作关系，共共建物流流体系第三目标市市场主要要是：海海外的企企业进入入中原地地区与产产品通过过欧亚大大陆桥的的物流支支持，帮帮助区域域内企业业出口物物流的实实现服务定位管理服务、包包装物流流以快速的运运输服务务，最低低的价格格，最合合理的运运输路线线设计，将将您所需需的物资资或产品品，准时时，安全全的送达达目的地地；对您您所需要要的代理理服务我我们简化化手续过过程，为为您节省省宝贵的的时间；；对你所所需的信信息服务务或技术术支持，我我们用最最先进电电子商务务平台及及技术，以以合理的的价格，为为您提供供高回报报率的服服务；对对您所需需的包装装服务，我我们将视视贵公司司的形象象高于一一切，提提供技术术完备的的包装服服务，为为您的产产品披上上一件度度身定做做的“外外衣”。
业业务范围围涉及：：国内外外物流中中介，运运输服务务、电子子物流营销目标公司的营销销目标是是尽快占占领鲁南南和苏北北的物流流市场，在在这基础础上向更更广阔的的范围扩扩张业务务，公司司计划在在一到两两年内占占领市场场的100％左右右，在三三到五年年内占领领区域市市场份额额30％％以上，在在七到九九年内占占领377％的市市场份额额客户分析公司的客户户主要是是区域内内的企业业、销售售商随随着产业业的调整整以及企企业的再再造，这这些客户户对物流流要求会会不断提提高，而而这又为为我们的的公司业业务发展展提供了了很好的的机会,,我们正正是抓住住了这次次机遇去去开拓我我们的事事业国国内的大大企业要要占领市市场首先先要解决决物流的的问题，作作为我们们的合作作伙伴，我我们见按按照他们们的要求求及服务务水准去去做他们们的业务务经过过一定阶阶段的发发展，我我们的国国际市场场部，将将有能力力接待来来世界各各地的客客商，为为其作代代理的业业务 营销策略略物流公司经经营的是是服务这这种无形形的产品品，成功功的服务务公司应应该既把把注意力力集中在在顾客身身上. 传传统的外外部营销销A 产品（pprodductt）我们们经营的的主要是是物流服服务，还还可以根根据客户户的需要要为其度度身定做做。
BB 价格格（prricee） 对定价价策略的的制定我我们计划划分两步步： a 在我我们的服服务推向向市场的的初期，采采用市场场渗透定定价法原原因主要要有：首首先，我我们所面面对的顾顾客大部部分都是是第一次次接受专专业性的的物流服服务，还还没有很很深入地地了解其其中的便便利性和和节约性性，对价价格高度度敏感；；其次，我们们的经营营成本是是随着业业务量的的增加而而减少的的；所以以，我们们最初设设定低价价，以便便迅速和和深入地地进入市市场，从从而快速速吸引来来大量的的顾客并并赢得较较大的市市场份额额 b 在我们们的服务务在顾客客中以站站稳脚跟跟后，我我们就可可以采取取需求差差异定价价法具具体说就就是根据据顾客的的需要不不同，制制定不同同的价格格策略比比如说，在在运输路路线和吨吨位相同同的情况况下，危危险品的的价格就就要高于于一般货货物 C 销销售渠道道（pllacee） 根据据公司经经营项目目——物物流服务务的特殊殊性，决决定采用用由公司司直接到到客户的的销售渠渠道 D 推推广策略略（prromootioon） a 人员员推销 在进进入市场场的初期期，采用用人员推推销的方方式，让让顾客了了解服务务的每一一个环节节，并且且建立顾顾客对公公司的信信任。
b 免费费和折扣扣 每每位顾客客的第一一次消费费都提供供优惠客客户管理理我们组组织市场场营销的的目的不不仅仅是是拉拢来来客户，更更重要的的是使其其成为我我们的长长期客户户、忠实实客户所所以，对对客户关关系的管管理就显显得尤其其重要首首先，对对每一个个客户建建立完整整的档案案资料，详详细地记记载其货货物种类类、每次次运输的的货物量量、运输输周期等等；然后后，对客客户信息息进行跟跟踪，以以便在适适当的时时机出击击，说服服其将接接下来的的业务交交给我们们做当当然，只只是对客客户建立立档案资资料是不不够的，还还需要对对客户交交与我们们的货物物建立完完整的资资料信息息，对客客户提出出的货物物管理要要求详细细记录，严严格执行行，做到到让顾客客把货交交给我们们完全放放心广告: 企企业形象象广告 先先期通过过电视媒媒体发布布制作精精良的广广告，让让大众了了解公司的大大致经营营项目，宣宣传企业业的经营营理念逐逐步地在在一些主主要交通通线路两两边发布布一些平平面广告告牌，宣宣传企业业形象，这这样的宣宣传方式式很直接接有效,,公司的的经营宗宗旨是“省省心 放心 一步步到位”。
产品广广告 产品的广告告主要有有报纸来来宣传，因因为我们们的服务务分类比比较细，不不同的运运输路线线、运输输方式、货货物量和和货物品品种，收收费标准准不一样样，我们们需要大大幅的版版面来宣宣传，电电视广告告成本又又太高，所所以还是是在报纸纸上发布布广告的的方式最最经济实实惠还还有一种种方式就就是将目目标顾客客分类，印印制一些些传单类类广告，有有针对性性地分发发给顾客客（可以以邮寄） 公益广广告 除利用报纸纸、杂志志、广播播、电视视等传播播渠道外外，也在在社会公公益活动动中树立立公司的的良好形形象如如联合一一些企业业成立物物流管理理联合会会，不定定期地开开展一些些交流会会 (第第六部分分撰稿人人****)（整稿人 **** **） 财财务报表表另附。