细分原则可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程 度如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场可赢利性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利可进入性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹 配，企业有优势占领这一市场可进入性具体表现在信息进入、 产品进入和竞争进入考虑市场的可进入性，实际上是研究其营 销活动的可行性差异性：指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合 因素和方案有不同的反应分类依据地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家 庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠 诚程度、购买准备阶段、态度受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价 格、品位等常规的细分方法根据消费者气质个性的不同，分为：1．多血质－活泼型：这一类型的顾客一般表现为活泼好动， 反应迅速，善于交际但兴趣易变，具有外倾性他们常常主动与 餐厅服务人员攀谈，并很快与之熟悉并交上朋友，但这种友谊常 常多变而不牢固；他们在点菜时往往过于匆忙，过后可能改变主 意而退菜；他们喜欢尝新、尝鲜，但又很快厌倦；他们的想象力 和联想力丰富，受菜名、菜肴的造型、器皿及就餐环境影响较大， 但有时注意力不够集中，表情外露。
2．粘液质－安静型：这一类型的顾客一般表现为安静、稳 定、克制力强、很少发脾气、沉默寡言；他们不够灵活，不善于 转移注意力，喜欢清静、熟悉的就餐环境，不易受服务员现场促 销的影响，对各类菜肴喜欢细心比较，缓慢决定3 ．胆汁质－兴奋型：这一类型的顾客一般表现为热情、开 朗、直率、精力旺盛、容易冲动、性情急躁，具有很强的外倾性； 他们点菜迅速，很少过多考虑，容易接受服务员的意见，喜欢品 尝新菜；比较粗心，容易遗失所带物品4．抑郁制－敏感型：这一类型的顾客一般沉默寡言，不善 交际，对新环境、新事物难于适应；缺乏活力，情绪不够稳定； 遇事敏感多疑，言行谨小慎微，内心复杂，较少外露 根据购买动机的不同，可分为：1、求实型这种动机的消费者关注的核心是“实惠”、“实 用”在这种动机驱使下，消费者选购商品特别注重功能、质量 和实际效用，不过分强调商品的式样、色调等，几乎不考虑商品 的品牌知名度收入不高的主妇以及相当一部分低收入者具有这 种购买动机，他们是中低档商品和大众化商品的主要消费者，对 高档商品、非生活必需品的购买持慎重态度2 、求新型以追求商品的新潮入时为主要特征，这种动机 的消费者关注的核心是“时髦”和“奇特”。
这种顾客选购商品 时特别注重商品的款式、造型等是否新颖和流行，而对商品的质 量、实用性和价格不十分介意具有这种购买动机的多为经济条 件比较好的青年消费者这类顾客对社会时尚反映敏感，他们是 时装、时尚商品和新产品的主要购买者3 、求名型这部分消费者以追求名牌为主要特征这种动 机驱使下，消费者购买几乎不考虑商品的价格和实际使用价值， 只是通过购买、使用名牌来显示自己的身份和地位，从中得到一 种“上等人”心理的满足具有这种购买动机的消费者一般都具 有相当的经济实力和一定的社会地位此外，表现欲和炫耀心理 较强的人，即使经济条件一般，也可能具有此种购买动机他们 是高档名牌商品的主要消费者根据行为特征的不同，可分为：1、分析型、理智型的消费者，这种消费者在选择公司时， 通常比较理性，会从多方面权衡，综合这种因素，往往会咨询很 多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后 才决定是否与你合作通常工薪阶层的居多，这部分消费者既要 好的质量，服务，又要低的价位我们就要突出公司的优势，帮 助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑2 、自主型、控制型的消费者，的思维方式，行为习惯，喜 好等都比较固定，很有主见，通常对外界形象不太在意，如对你 的公司有兴趣，一般不会跑掉。
3、表现型、冲动型的消费者，这种消费者通常喜欢新奇， 高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位一般要求比较随 便，问的比较少，不原表现出对家装一无所知，可以采取夸张、 刺激等方式突出我公司与众不同来刺激其追求新奇高档的欲望， 引导消费者完成交易4、亲善型、犹豫型的消费者，这种消费者缺乏主见，有时 甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无 常 卷烟消费者的分类可以根据消费者的关注点或利益点来分 类：1、健康意识萌芽型这类消费者一般在价格上极不敏感， 他们的关注点在于焦油量的高低、吸味清淡与否，且关注程度是 四个群体中最高的2、品牌关注型品牌知名度和品牌形象，是这群消费者关 注的因素除此之外，他们比较关注价格的合适程度另外，由 于受到品牌意识的影响，他们也是“社会流行”、“包装时尚”的 影响群体3、吸味关注型这群卷烟消费者无一遗漏地对吸味给予关 注，他们甚至可以为追求合意的口味而付出更多（如：跑到更远 的地方去买烟）4、价格关注型这个群体对价格高度关注，同时，购买方 便性也是他们十分关注的因素因此，面向这一群体的产品，“价 格合适”和“渠道畅通”是制胜的关键因素。