2022年大学生创业计划书撰写人：___________日 期：___________2022年大学生创业计划书一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般____字左右二、公司描述a.公司的宗旨b.公司的名称、公司的结构c.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值e.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于____建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1.产品服务a2.产品服务b说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片a.产品优势b.技术描述：c.研究与开发d.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么e.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值____亿的大市场如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品a.市场描述我们计划或正在____行业竞争这个市场的价值大约有____，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展市场研究表明(引用源)到____年该市场将(发展萎缩)到____在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到____。
你的公司可能独一无二的将你的产品服务和____公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似____公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难b.目标市场我们将目标市场定义为____，y，z现在，这个市场由a个竞争者____我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性c.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们____选择你的产品服务公司d.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者a.竞争描述b.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍六、营销略策及销售a.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额b.销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟____年大学生创业计划书范文2一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪下午茶，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店3、本店需创业资金____万元二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟，____年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占____%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占____%。
客源数目充足，消费水平中低档2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅____连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店挖角不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑3、据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单从中体会到产品市场一定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如9一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为____先生、小姐，他们会觉得很受尊重9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有健康证五、财务估算启动资产：大约需____万元设备投资：1、房租____元2、门面装修约____元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约____元;4、员工(____名)同一服装需____元5机器设备最大的投资：____万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约____元月销售额(均匀)占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达____元。
每月支出：____元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约____元货品本钱：____%左右，约____元职员工资：____平方米的小店需要蛋糕师傅____名，服务员____名，工资共计____元水电等杂费：____元设备折旧费：按____年计算，每月____元月利润：____元左右按此估算，一年左右即可收回投资六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和花招来招揽顾客第10页共10页 范文仅供参考 感谢浏览。