总结: converse(匡威)调查报告书调查对象：消费者调查地点：湖北高校知行学院周边样本量：消费者30份一、 企业概括始创于1908年的converse(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一在中国市场，现在上市的有all starchuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star（星箭）、one star（木村系列）、star 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色调，神采奕奕地出门去匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的all star，当年以一个知名的运动员可签约1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变更1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋匡威在业界里面可以说是一个领军人1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，完全的股票价格还是可以的1985年作了一个推广，在日本有特殊辉煌的成果现在匡威已经是nba的指定用鞋，后来始终演化。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事宠爱的品牌消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是慢慢透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现这几年推出了“be a star”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上呈现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌二、 问卷分析⑴． 您宠爱那种类型的鞋子？ b 57%a 旅游鞋 b 板鞋 c 凉鞋 d 布鞋⑵． 您是否购买过匡威品牌的产品？ b 60%a 经常 b 间或 c 从不⑶． 匡威通过以下哪种方式更能吸引您？ c 67%a 传单 b 网络 c 电视广告⑷． 您选择匡威品牌的缘由是： a 33.3%a 设计时尚 b 价格合理 c国际品牌 d 产品质量好⑸． 您认为匡威代表的形象是： b 40%a 时尚 b 有特性 c 休闲舒适 d 经典 e 奢华 f 其他 ⑹． 跟其他品牌相比匡威的劣势是： a 40%a 价格 b 质量 c 外观 d 宣扬力度⑺． 您最宠爱匡威哪个系列的鞋子： a 53.3%a 全明星经典帆布鞋系列 b 开口笑系列 c 星箭系列 d 木村系列 e 双杠夹星系列 f 其他⑻． 以下匡威代言人您以为那位与匡威品牌最符合： e 57%a 山下智久 b 木村拓哉 c 三浦春马 d 王力宏 e 艾薇儿 ⑼． 您对匡威伪造品的看法是： b 50%a 支持 b 无所谓 c 反对 d 其他⑽． 请问您认为匡威以下哪些方面须要改进： d 43.3%a 质量不够好 b 价格昂贵 c 款式不新颖 d 促销活动少 e 风格太单调 f 其他⑾． 您是会通过实体店进行购买还是网购： a 80%a 实体 b 网购⑿． 您觉得匡威对于潮人的搭配重要吗？ a 53.3%a 重要 b 不重要 c 还好⒀． 匡威产品您是否觉得满意？ a 87%a 是 b否⒁． 匡威给您的第一感觉是： a 63.3%a 潮流、叛逆、年轻 b 很贵 c 好看⒂． 您觉得匡威和别的牌子的鞋相比最大的区分是： a 57%a 风格独特 b 耐磨经穿 d 品牌名气大⒃． 匡威的店面、广告您是否宠爱？ a 87%a 宠爱 b 不宠爱⒄． 您觉得购买匡威的人群年龄是： c 63.3%a 12岁~15岁 b 15岁~20岁 c 20岁~25岁 d 25岁以上 ⒅． 您对匡威的售后服务是否满意？ a 70%a 满意 b 不满意⒆． 您情愿尝试匡威的新品吗？ a 93.3%a 情愿 b 不情愿⒇． 您是通过什么途径知道这个品牌的？ d 50%a 杂志 b 挚友介绍 c 电视广告 d专卖店 e 网站 f 其他三、 优势分析。
通过调查问卷我们发觉，匡威的优势就是在于它时尚、简约而又不失特性，这一点特殊吸引年轻人的眼球以至于激起消费者的购买欲望一双好的鞋子不仅仅要穿着舒适，鞋子的外观作为消费者购买的首选是确定不容忽视的在同类竞争品牌中，匡威作为板鞋世家，无论是质量还是其它带给消费者的信任度可以说是相当高的年轻人讲究特性的张扬，匡威可以说在某种层面上满意了他们的这种逆反心理同时，匡威带有确定的明星效应，板鞋来源于欧美，从调查问卷中我们发觉，大多数人对于匡威形象代言人的问题选择了e，可想而知，确定的欧美效应也是引起人们购买匡威的一大缘由总之，匡威的百搭、潮流、时尚以及经典是引起人们购买欲望的最根本缘由四、 问题分析匡威最大的问题在于其价格偏贵和促销活动较少，一般一双新款的匡威板鞋其价格都在400以上，即使给出折扣价格也不会偏低这点是有些人群无法接受的并且匡威的购买人群大部分都是年轻人，虽然消费群体较大，但并未考虑到全部人群，与其他品牌相比较，匡威在这点上略显弱势并且经常有匡威的仿品出现，这点对于匡威正品的打击也是不小的，有些人群因为考虑价格方面情愿去买仿品，这种现象也是存在的所以说匡威应当在价格方面适当作出调整，但无需贬低品牌的含金量五、 建议分析。
匡威应当本着潮流与时尚的本质接着发展，在价格上做出适当的调整，对于仿品的出现应当加强忧患意识，多多站在消费者的角度考虑而作为消费者，也应当支持正品反对仿品，终归一个品牌能走到今日并取得如此巨大的成就，是一个企业注入了多少的心血和付出才换来的无论是作为消费者还是商家，都应当站在彼此的角度考虑,落款人：年月 日篇二：匡威品牌调查匡威（converse）品牌发展历程 2005-8-5一、converse的诞生1908年，mr. converse 在美国马萨诸塞州创建了篮球鞋的专业制造厂，converse公司从今诞生1917年，converse推出all star经典帆布鞋，以其灵巧、好洗、耐穿及适合不同场合穿着的特性，及其狂放不羁的设计，风靡全球，一炮而红二、巨星名品辉煌映同行1921年，职业篮球界最刺眼的巨星chuck taylor （查克·泰勒）无比钟情于converse的 all star全明星鞋，他深信只有这种篮球鞋所具备的功能才能使他在篮球场上尽情发挥 为了感谢泰勒先生的杰出贡献， all star全明星鞋的商标上锈上了他的亲笔签名，从今名人名品辉映同行★ all star以推陈出新的鞋款设计，及流行多变的色调选择，受到不同年龄不同品尝人群的宠爱。
自问世以来，converse经典帆布鞋销售超过六亿双的傲人成果，创下了全球销售记录，堪称鞋中奇迹★ all star登陆日本后，随即疯狂攻占流行市场，销售历久不衰，现仍为全日本休闲鞋销售冠军★集复古、流行、环保于一身的all star帆布鞋，同美国历史悠久的商品如麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，已是美国文化的精神象征以其为所欲为、逍遥自由的没有约束的穿着形态，更引领all star跨越新世纪，成为你的最佳拍档★追求与奉献1991年，converse（匡威）世界排名第三，销售金额达3亿美金同年成为nba指定竞赛用鞋，并且成为全美最大且历史最悠久的运动鞋制作商 ★最大的幻想——发展以篮球鞋为主的运动休闲鞋极品converse（匡威）已顺当实现了他在美国、欧洲、澳洲、日本、台湾等地大放异彩的幻想，但他还有一个最辉煌的篇章才刚刚起先，那就是中国！如今，converse正以强劲逼人的姿态，在中国大陆市场掀起了一场运动休闲风暴，辉煌指日可待三、converse品牌代言人贡献最突出的应当是dr.j（杰力斯·欧文），他是第一位在正规竞赛中，从罚球线起跳，像大鹏展翅般扣篮的飞人，是nba在全世界的代言人，也是converse的品牌代言人及董事。
“魔术师”约翰逊magic johnson和白人巨星“大鸟”伯德larry bird的时代，nba起先走向鼎盛和辉煌，从很多的经典照片中不难发觉，converse匡威的“星光”与他们同步，无敌天下在中国大陆及港台，代言人主要有苏有朋、徐静蕾、何润东、孙燕姿、李威同时，converse始终以来深受国际、国内明星宠爱：如好莱坞的james dean（詹姆斯·汀）、dustin hoffman（达斯汀·霍夫曼）、beatles（甲克虫乐队）、日本的木村拓哉、泷泽秀明、香港的陈小春、台湾的孙燕姿、林晓培等四、企业发展历程1993年东莞宝元鞋业有限公司内销部，签订converse品牌代理合同，同年，产品正式上市2002年7月24日裕晟（昆山）体育用品有限公司成立公司年营业额在2亿人民币以上，全国converse零售卖点有近460家，遍布全国绝大多数省、市、自治区 国际品牌converse 匡威的故事发布时间：2011-12-22 09:22:461908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，conver all star于是就诞生了1917年正式推出了all star帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星chvck taylor的亲笔签名成为著名商标集复古、流行、环保于一身的all start帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其为所欲为，逍遥自由没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡在中国市场，现在上市的有all starchuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star(古典帆布鞋)三大系列引匡威发展历程我们所了解的匡威(converse)是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，匡威公司2003年被耐克(nike)公司收购1908年 marquis mills converse在美国马萨诸塞州创建了一家特地生产运动鞋的公司，并以自己的姓氏converse(匡威)命名世界上第一双篮球鞋由converse制作1917年第一双converse all star鞋诞生，靠着产品本身的优异特性，成为历史上最著名的运动鞋之一自其问世至今，all star已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、levis牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。
1917年一位叫chuck taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择converse all star的运动鞋由于他不断地举荐converse all star给各高校、中学篮球队，所以自1921年，chuck taylor便与converse(匡威)签约，成为其业务代表的一员，绽开了converse(匡威)和chuck taylor传奇性合作的一页1923年 chuck taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，converse all star成为篮球鞋的代名词1936年 chuck taylor的签名成为converse(匡威)商标的一部分，与converse(匡威)密不行分，并且绽开了人们在运动场合穿运动鞋的概念1936年 converse all star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋1941年其次次世界大战期间converse(匡威)也投入了美国军需品的生产行列，靠着converse(匡威)的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等1966年 converse all star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色调策略。
1982年 converse(匡威)在nasdaq(纳斯达克)股票市场挂牌，成为上市公司1985年 converse all star鞋风靡日本，创建极佳业绩1991年 converse(匡威)成为nba指定竞赛用鞋1996年 converse all star全球销售超过7亿双2002年 converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名2004年 converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家1917年世界第一双all star帆布鞋在美国converse(匡威)公司诞生，二十世纪初素有篮球大使之称的美国职篮巨星chuck taylor(查克·泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信all star鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双all star帆布鞋，热心地向身边的挚友、篮球选手和教练举荐all star帆布鞋，并依据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了all star帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。
创建了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽all star原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害当时的all star只有一种颜色──白色1966年，all star推出彩色系列，打破了长期以来的单一色调政策随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等慢慢被用作制鞋原料二十世纪七十年头，受嬉皮士风潮的影响，时装起先向自然、原始感觉靠拢all star在当时看来特别复古，穿着搭配特殊便利，穿到哪里都逍遥自由，让生活化繁为简1996年，all star推出all star 2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成all star历史上引人注目的变更以最原始的all star为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表jack purcellpro star这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标记，脚后跟底部没任何logo，star 70这个系列设计始于70年头，2000—2003主要靠木村代言推广，早期也叫木村鞋其中之一其主要特征在鞋面两侧有星星图案，星星两旁分别有两条斜杠后跟除了有all star之外还有些其他的细小英文图案。
special serviceconverse 特勤靴是converse 80年制鞋阅历和不断创新发展的完备结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满意了特勤人员初期的应对象是美国cia特工，后来converse生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选现在special service系列的主力对象是美国陆军delta force(三角洲特种部队)和英国皇家海军陆战队这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款式设计来源于船员和水手的鞋款品牌历史1908年――和大多数品牌一样，converse(匡威)的由来取自于创办人marquis m. converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产起先，all star从今诞生匡威1917年――第一双converse all star鞋问世，靠着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一1917年――一位叫chuck taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择converse all star鞋做的运动鞋由于他不断地举荐converse all star卖给各高校、中学地篮球队，所以1921年，chuck taylor便与converse匡威签约，成为业务代表的一员，绽开converse和chuck taylor传奇性合作的一页。
1923年――chuck taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，all star成为篮球鞋的代名词1935年著名加拿大羽毛球运动员jack purcell为converse设计出创新耐用的jack purcell(开口笑)系列，成为converse的另一经典1936年――chuck taylor的签名成为converse(匡威)商标的一部分，与converse(匡威)密不行分，并且绽开了人们在运动场合穿运动鞋的概念1936年――converse all star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋1941年――二次世界大战期间converse(匡威)也投入了美国军需品的生产行列，靠着converse(匡威)的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等1966年――converse all star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色调策略1982年――converse(匡威)在nasdaq(纳斯达克)股票市场挂牌推出，成为上市公司1985年――converse all star鞋风靡日本，创建极佳业绩1991年――converse成为nba指定竞赛用鞋。
1996年――all star全球销售超过7亿双2003年——nike以三亿五百万美金收购converse匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的all star，当年以一个知名的运动员可签约1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变更1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋匡威在业界里面可以说是一个领军人1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，完全的股票价格还是可以的1985年作了一个推广，在日本有特殊辉煌的成果现在匡威已经是nba的指定用鞋，后来始终演化随着科技的发展，篮球鞋已经发展篇三：匡威converse考察报告匡威converse考察报告为进一步了解匡威converse这个品牌，通过考察细致总结converse这个品牌背后的文化和所取得的成就以及特点2012年4月1日至3日自己组织到相关的品牌店或跟品牌有关的地方进行考察现将考察状况报告如下：品牌简介1908年由美国摩尔.匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，conver all star于是就诞生了。
1917年正式推出了all star帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星chvck taylor的亲笔签名成为著名商标集复古、流行、环保于一身的all start帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其为所欲为，逍遥自由没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡在中国市场，现在上市的有all starchuck taylor （全明星经典帆布鞋）、jack purcell（开口笑）、pro star（古典帆布鞋）三大系列发展历程匡威（converse）是一家成立在于20世纪早期的、生产运动鞋的美国厂家匡威公司2003年被耐克（nike）公司收购了1908年marquis mills converse在美国马萨诸塞州创建了一家特地生产运动鞋的厂家，并以自己的姓氏converse（匡威）命名1917年 一位叫chuck taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择converse all star的运动鞋自1921年，chuck taylor便与converse（匡威）签约，成为其业务代表的一员，绽开了converse（匡威）和chuck taylor传奇性合作的一页。
1923年 chuck taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，converse all star成为篮球鞋的代名词1936年 chuck taylor的签名成为converse（匡威）商标的一部分，与converse（匡威）密不行分，并且绽开了人们在运动场合穿运动鞋的概念 1936年 匡威赞助了资金、converse all star鞋成为美国奥运篮球队的赞助用的鞋1941年 其次次世界大战期间converse（匡威）也进入了美国军需品的生产，靠着converse（匡威）的生产车间，生产了一些各种用途的靴子、头套、护脚等等1966年 converse all star第一次推出彩色篮球鞋1982年converse（匡威）在nasdaq（纳斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司1985年 converse all star鞋风靡日本，有确定的销量1991年 converse（匡威）成为nba指定竞赛用鞋1996年 converse all star全球销售有确定的销量2003年——nike以三亿五百万美金收购converse2004年 converse（匡威）运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售在一些国家，运动用品专卖店和百货公司柜台达到确定数量。
产品系列all starjack purcell(开口笑)pro star（星箭）one star（木村系列）star 70（双杠夹星）special serviceskid grip星箭converse 即康弗斯，含义是“皈依者（convert）”，就是完全（con-）虔诚地“转”（vers）向某一宗教组织，词根 vers 和 vert 都是“转”橡胶底也是一向的 converse作风在日本、韩国，converse是运动休闲鞋第一品牌converse缔造了全球的帆布鞋王国，无论款式还是销量都堪称世界第一中国市场1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国converse（匡威）中国总代理辛苦经营10年之后，其代理权于2002年经converse转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司公司在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。
篇四：“总”匡威消费者满意度调查报告匡威消费者满意度调查报告1前言背景为了匡威在中国市场更好的发展，更好的了解年轻人匡威消费状况，避开帆布鞋产品阅历一般产品成长→成熟→衰退→消亡的生命过程，依据匡威消费者的反馈改善匡威经营的不足之处，持续发展自身优势，拓展消费者期望的项目，将匡威发展壮大参与调研的人员、致谢匡威消费者满意度问卷调研接近尾声，感谢同学们主动参与首先感谢大家对匡威消费者满意度调查的关注，在两个多月内，我们欣喜地收到了30位同学的答卷这些信息对我们了解国内的匡威消费者满意度并进行产品的规划帮助很大2探讨方法探讨类型问卷调查法，为一种典型的样本调查探讨有探讨者筛选样本并设计一份标准的问卷来让受访者做答适合问卷调查法的主题有：经常只需抽样调查而非普查之探讨（谨慎的随机抽样）；探讨所需资料干脆由样本取得（个人、团体等）；要求所以受访者在相同的条件下供应资料（标准化问卷结构）；测量群众的看法民意取向；以最经济的方式取得原始资料 资料搜集方法一手资料和二手资料相结合一手的搜集方法主要有访问法、视察法、试验法三种，在此次调研活动中运用了视察法和试验法相结合二手资料分为内部二手资料和外部二手资料，此次探讨接受了外部二手资料中的商业机构资料。
我们依据两种资料搜集法的优缺点，做到相互弥补之间的不足，得以优化总体的界定抽样探讨的总体界定在年轻人这一目标群此界定是依据匡威产品营销针对的消费群体划分的，他们多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有确定收入或家庭的支持特性上，80、90人群在特性上独立、自由，渴望不同，追求时尚生活方式上，这一类人以上学或上班为主，但渴望不同与自由消费者具有猛烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低调研抽样方法、样本容量、抽样地点及样本的子群支配我们打算实行非随机抽样调查方法中的独立限制配额调查法配额抽样法是由调查者依据所规定的限制特性，以及事先确定和支配的调查数额选取调查对象抽取的具有不同特性的样本数必需同整体中具有不同特性的总数成正比在此我确定样本容量100份依据要探讨的子群数目来确定一般来说，须要分析的子群数目越多，样本容量要求越大子群支配会依据相应的调查地点、时间、样本容量对应支配）抽样地点选择在西安五大高校：西安邮电学院、西安建筑科技高校、西安政法高校、西安外国语学院、长安高校3详细分析与发觉分析类型关于converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受运用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征特性上，匡威的品牌特性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赐予匡威不同的性格价值上，匡威给宠爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满意匡威的品牌特征：识别性，五角星价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中实力是凡客难以企及的品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培育了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理 表格与图形、说明性的正文，按内容分章节论述通过调查问卷的的数据分析，依据实际反馈的内容，得出了以下图形：图3-2-1匡威的品牌知名程度通过方形图3-2-1，可以清楚的看出匡威在年轻人（问卷作答人群是高校生）知名度较高。
特殊了解的人数占1.8的频率，而知道占一半以上，只有少数高校生不知道此品牌匡威的产品，虽然运动性不足，但品牌具有猛烈的特性、悠久的历史企业现有的目标市场为广袤青年人群匡威在大部分消费者心目中的形象还处于鞋后面有个allstar的帆布鞋匡威现有的传播策略以公共宣扬为主，并有少量平面广告依据数据显示可以推想出，匡威宣扬力度普遍覆盖了年轻人活动范围，但仍有些欠缺，须要加强在校内中的活动宣扬等手段来达到更高的知名度，才能更好的为营销市场打下良好的基础图3-2-2消费者期望匡威产品的价格问卷分析得出的图3-2-2数据表明，更多消费者趋选择向于150—300元这个区间的产品价格但是仍有部分消费者产品期望值与匡威现在市场定价相符更有较少部分的消费者可以接受匡威产品定更高的价位综合图标所反映，匡威在产品定价方面的策略相当成功目前匡威鞋子定价229往上不等，基本符合消费者期望图表中的各个价位均有产品，较匀整分布，达到符合不同层次需求图3-2-3 匡威售后满意度饼形图的数据表明：仅有8%的消费者对匡威的售后服务感到满意，觉得售后服务一般的高达69%，更有23%的消费者对匡威的售后服务不满意这个数据直观的表现出匡威的售后服务急需加强。
售后服务是市场竞争不行或缺的一个重要部分，它能保持你的市场竞争力，提高知名度与诚信度，为更好的开拓市场打下不行磨灭的基础表3-2-4匡威知名度 表3-2-4表明男生中对匡威特殊了解的有3人，知道的有5人，不太清楚有1人，不知道的有3人女生对匡威特殊了解的有2人，知道的有12人，不太清楚的有3人，不知道的有1人依据性别细分匡威在男生女生之间有没有偏好倾向，数据显示匡威不存在性别影响知名度，产品中性，宣扬到位表3-2-5探明不同的宣扬方式会对潜在消费者构成购买确定的影响程度，也就是说，哪种宣扬方式更有效，能让潜在消费者变为消费者表上数据表明，电视杂志和网络是较有效的宣扬方式，对潜在消费者的影响力更大而专卖店传单发放、挚友介绍、其他等方式效果相对较弱匡威可以依据这一现象，整合宣扬策略，偏重在电视杂志、网络这两种媒介加大宣扬力度，其他宣扬方式可以相对减小力度表3-2-6可以更清楚的展示在对匡威鞋子价格在满意至不满意中对品牌产品的期望详细了解消费者满意和期望值直观的数据显示对匡威现价不满意和没看法的消费者对价格的期望都倾向于选择150-300这个区间而对匡威现价满意的消费者对价格敏感度较低，期望价格也符合匡威现价。
综合来说，匡威定价是成功的，符合目标市场的期望与需求在周年庆时期可针对年轻人绽开少量降价促销刺消费者的购买欲望4、局限由于人力物力财力时间的局限，样本由原设计的100份改成30份，缩小了规模，搜集的民意代表性相对较弱问卷发放只在五个高校内进行，普及范围小，不具代表性获得信息的质量问题，被调查者填答问卷时可能出现估计作答或回避本质性东西的现象，影响信息的精确性因此，有时还要结合访谈了解深层次的信息由于实行上门发放和回收问卷的形式，耗用人力较大，耗时间5、主要探讨结论和建议匡威在业界里面可以说是一个领军人它以简洁时尚的设计，留意微小环节处理和颜色的搭配，充分利用了市场和流行元素，迎合了现代人的审美需求这个品牌有经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，由于世界上的人们存在很大的个体、文化和身体差异，单个产品无法使每个人都满意，只有通过灵敏运用行销和广告手段才会保持对不同人的吸引因此，要结合各国实情结合文化地理等客观因素，完善具有文化特异性的广告可是我们探讨发觉converse的行销通路没有其他家运动厂商一样,converse 的行销策略是以平面广告,公车上的广告,公关活动,报纸和店头pop陈设,不像 nike、adidas, 等厂商找代言人在电视上做广告或有大型活动；建议可以多花一些费用来打一下电视广告对其销售帮助较大。
时下年轻人大多爱好变更且追求多元的功能性,除了外观的特殊可以吸引年轻人驻足外,信任多功能也可以满意年轻人多变的需求但是传统的帆布鞋也是有它的复古风格,所以可以加以保留,让那些死忠的鞋迷有另一种选择.如何吸引中上年纪阶层的族群购买,可以利用不同的材质强调舒适健 康的鞋款,外观不用太新颖 ,但要有内涵,建议 converse 可以对於不同的客群推出不同诉求的鞋款市场发展阶段及行业现状依据国人的消费实力和心理,全国统一零售价约为200-800 元此价格在国内帆布鞋类属中等价位，即突显all star 尊贵品牌地位，又能为中等收入以上的消费者所接受，价格合理，可以打入学生市场.价格即使打折，降价亦不会低於 200元的底线,消退消费者期望降价心理保持其品牌长期稳定价格线目前我国的硫化鞋市场的前景特殊广袤 ；市场竞争特殊激烈，必需找出一套相应的市场应对方法，时刻关注竞争对手的状况； 主要消费群体是在校的广高校生，以前酷爱时尚的年轻人；市场上大多数人都认可匡威鞋子的质量与设计风格，此为 匡威的市场优势，必需保持；目前,匡威已经处于产品生命周期的成熟期,企业要接着发 展下去,唯一的选择就是研发新产品,增，加产品的功能,拓宽 企业的产品线和产品种类,以带给不同的消费者以簇新感。
总结： 在制定战略目标的的时候，主要考虑的是企业现在的实力、 市场的现状和发展趋势、竞争对手的现状和发展方向.，做出正确的选择同时也适当的转移目标，向西部发展业务策划主题及目标，目前,匡威硫化鞋已经处于产品生命周期的成熟期，伴随着市场经济的不断拓展与深化、科学技术日新月异的发展，市场上同类产品的差异性越来越小，乃至趋于同质化，导致消费者很难依靠商品本身的优点和特点去区分不同的生产企业，硫化鞋市场也是如此，市场是动态的,营销措施也应当是动态的，一层不变的观念和方法注定要被市场淘汰，本文是在进行了大量资料收集分析基础上对广告宣扬提出的看法和建议，对匡威鞋业当前的营销工作具有特殊现实的参考意义目的是为匡威硫化鞋今后的销售方面开拓更篇五：converse(匡威)品牌之文案调研converse（匡威）品牌之文案调研一、发展历程converse，创始于1908年，拥有102年历史1917年，篮球运动在美国刚刚起先走向正规化的时候，匡威公司就领先独创生产了篮球鞋，从而带动了整个鞋业界的革命 匡威allstarchucktaylor是全部帆布休闲鞋的潮流领导，allstar始终接受码重密度最足、质地最佳的帆布、双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。
1908年――和大多数品牌一样，converse（匡威）的由来取自于创办人marquism. converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产起先，all star从今诞生1917年――第一双converse all star鞋问世，靠着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一一位叫chuck taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择converse all star鞋做的运动鞋由于他不断地举荐converse all star卖给各高校、中学地篮球队，所以1921年，chuck taylor便与converse匡威签约，成为业务代表的一员，绽开converse和chuck taylor传奇性合作的一页1923年――chuck taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，all star成为篮球鞋的代名词1935年著名加拿大羽毛球运动员jack purcell为converse设计出创新耐用的jack purcell（开口笑）系列，成为converse的另一经典1936年――chuck taylor的签名成为converse（匡威）商标的一部分，与converse（匡威）密不行分，并且绽开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
1941年――二次世界大战期间converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，靠着converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等1966年――converse all star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色调策略1982年――converse（匡威）在nasdaq（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司1985年――converse all star鞋作了一个推广，在日本有特殊辉煌的成果直到现在有了很多种款式的匡威板鞋，匡威帆布鞋自然色等创建极佳业绩1991年――converse成为nba指定竞赛用鞋1996年――all star全球销售超过7亿双2002年 converse在中国市场份额位居国际运动品牌前三名2003年——nike以三亿五百万美金收购converse2004年 converse运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家二、 企业的经营现状converse(匡威）这个牌成立已经有百年了，发展到今日，已经有了天翻地覆的变更了，现在匡威已经是nba的指定用鞋，后来始终演化。
着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事宠爱的品牌令人激扬感慨近一个世纪过去了，all star帆布鞋随着篮球运动的普及和发展，已经在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词但它并没有因此而停滞不前，而是不断地推陈出新，开发出最新的颜色和款式，以满意各种年龄人群和不同品尝消费者的要求，匡威顺当地实现了她在美国、欧洲、日本、香港、台湾等地大放异彩的幻想但匡威还有一个更大的梦，进入拥有最多人口和最有创建力的民族的国家——中国 20世纪80年头美国影片《霹雳舞》曾经在中华大地风靡一时，片中男女主角自始至终都穿着converse的全明星帆布鞋，那印有一颗星的圆型商标曾经是多数渴盼时尚的中国青年的梦时至今日，中国拥有converse all star的人照旧不多，这当然与匡威对中国市场缺乏了解而未能制定相应推广策略有关与一波接一波的形象推广相配套的是，匡威还有压轴的最重要一着棋：先占据与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇匡威已在北京、上海、广州设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各大中城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。
支撑着匡威整个棋局运转的内核是其独具科技含量的产品全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理念，她具有领先同侪的尖端科技研发实力，从运动鞋、休闲鞋到服装配件形成了一系列的全线优质产品，拥有多种“独门暗器”，react i、reactπ(第一代、其次代减压弹力系统)、arl上刹平衡片、contains helium(氦气气垫)、全明星经典帆布鞋、one star反毛休闲鞋等匡威经常大胆地提前将新产品展示在每一位消费者面前，不怕被仿照者仿冒，因为匡威产品的更新换代速度特殊快，每年甚至每季都会推出新的品种，很少重复运用同一款式和大底，当仿冒品上市后，匡威又有全新的产品出街了，将跟随跟进的其它品牌远远抛在了后面去年11月匡威在全球同时面世并限量发行的高科技氦气鞋一度成为整个制鞋业的焦点——比空气还轻7倍的氦气制成气垫，从而缓冲减震性能极限化，减轻了鞋子的重量，速度因此加快不仅如此，氦气鞋还设计了鞋中鞋技术，运动员中场休息时，可以脱掉透亮的外鞋，露出宇航风格的内鞋轻松透气自我风格，还我本色这是匡威的追求，也是其定位的新人类消费层所企盼的梦三、企业旗下的主要产品及其市场表现四、企业的消费者all star帆布鞋随着篮球运动的普及和发展，已经在美国及全世界成为家喻户晓的帆 布鞋代名词。
但它并没有因此而停滞不前，而是不断地推陈出新，开发出最新的颜色和款式，以满意各种年龄人群和不同品尝消费者的要求，匡威顺当地实现了她在美国、欧洲、日本、香港、台湾等地大放异彩的幻想converse的消费者多以年轻人为主，这些年轻人阳光、时尚、酷爱生活，酷爱艺术宠爱潮流，有自己独特的特性但是由于该产品的价位不算大众鞋的价格，所以其消费者适应人群的收入应适当偏高，购买力强，文化层次高，品位高的人的不错选择五、市场定位及其市场空白converse经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽是每个美国青年心中的图腾all star原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害；jack purcell上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐，黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色调闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究微小环节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华；pro star简洁独特的标记和古朴的配色，教人引发对纯真年头的奇妙回忆，赐予复古风潮全新的演绎?正如蝉联nba七届“篮板王”的罗德曼所言：“all star帆布鞋就像牛仔裤一样是每个美国人时至今日。
但是中国拥有converse all star的人照旧不多，甚至有很多消费者根本就不知道匡威为何物这与匡威对中国市场缺乏了解而未能制定相应推广策略有关，笔者认为，在针对该公司在中国内地的市场，应深化群众调查，全面了解消费者的购买力，针对这些再拟定出合理的市场价格。