房产职员个人计划安排导语：计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出 实现目标所需的资以及所采取的程序、方法和手段，明确表达 出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责接下来WTT 整理了，文章希望大家喜欢！房产职员个人计划转眼之间又要进入年了，新年要有新气象，在总结过去的 同时我们要对新的一年一个好的计划我是一个从事工作时间 不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这 样才能在新的一年里有更大的进步和成绩20_ —年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇 与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意 识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂 房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基 本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快 的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司 的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来 讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开 张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低 潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工 业园实地扫盘，以期找到新的盘和了解镇区工业厂房情况；通 过上网，，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房 市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得 情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部 早日成长起来3、 第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年 带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一 些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场 大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为 公司进一步发展做出努力4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时 间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开 发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂 房工作业绩做到最大化！二、 制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给 与我们业务人员支持）三、 加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意 识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能 力减轻领导的压力房产职员个人计划在不知不觉中，20—年已经过了一半，加入公司的时间拼 拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一 步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经 验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份 激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅 历可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多在这 里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已 能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结一、 任务完成今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争 对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面1、 招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自 己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试 者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部 分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦2、 团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的 准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也 比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉 团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天 都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更 影响大家的心、情对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前 做好充足的准备工作自己不但没有得到锻炼，更使整个团队 褒足不前也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训， 导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得 不到较好的效果3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促 和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完 成例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他 们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理 想。
有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了 公司难得的客户资4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更 谈不自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了， 不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总 是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根在那， 因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免 该问题的产生自己却不做总结和传授5、 公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不 再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心 理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名 销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处 罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际 上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为公司 最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更 谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己6、 销售一线工作出现的问题敏感性由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时 制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很 大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执 行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟通曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施 一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提 成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一 些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作 的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的 重要三、 案场管理方面的1、 案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在 案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导， 同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常 组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置 业顾问的'成交率尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给 予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技 巧2、 案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解 决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感四、 执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一 刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能 往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努 力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的 问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋 信心、保持本色、重燃激一情，在改掉自己不足的前提下努力 学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划：1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困 境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的 心态去影响身边的人和公司的团队2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出 详细的团队管理目标和实施方案3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公 司吸纳和留住优秀人才4、 在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每 个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新 人和老人区别做出培训计划并尽最大努力严格按照培训计划 执行落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执 行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑 息，牢牢记住“管理即是严格的爱”5、 针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问 进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态6、 关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚 奖罚分明。
7、 关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖 罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成关于 做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上 班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行 处罚都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不 爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献， 一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管 理，尽心、尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸 宽广，宽容善待他人，任人为贤积极热情、充满活力用自 己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没 有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的 欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及 和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰作为 一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一 的克服和解决，我有信心能够很好的解决学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水 平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公 司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。