泓域咨询/辽宁PCB技术创新项目建议书目录第一章 项目基本情况 6一、 项目概述 6二、 项目提出的理由 6三、 项目总投资及资金构成 6四、 资金筹措方案 7五、 项目预期经济效益规划目标 7六、 项目建设进度规划 7七、 研究结论 8八、 主要经济指标一览表 8主要经济指标一览表 8第二章 公司筹建方案 10一、 公司经营宗旨 10二、 公司的目标、主要职责 10三、 公司组建方式 11四、 公司管理体制 11五、 部门职责及权限 12六、 核心人员介绍 16七、 财务会计制度 17第三章 行业和市场分析 24一、 行业壁垒 24二、 市场营销与企业职能 27三、 市场规模 29四、 体验营销的概念 31五、 行业发展趋势 32六、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念 34七、 行业竞争格局 35八、 行业集中度 37九、 行业基本风险特征 38十、 估计当前市场需求 39十一、 以消费者为中心的观念 41第四章 企业文化 44一、 品牌文化的塑造 44二、 企业文化理念的定格设计 54三、 塑造鲜亮的企业形象 60四、 企业文化的研究与探索 65五、 企业家精神与企业文化 83六、 企业文化管理规划的制定 87第五章 项目选址方案 91一、 加快培育国际经济合作竞争新优势促进国内国际双循环 93二、 为振兴发展注入强大动力 94第六章 经营战略方案 97一、 企业技术创新战略的目标与任务 97二、 企业经营战略方案的内容体系 99三、 企业使命决策的内容和方案 101四、 集中化战略的适用条件 104五、 企业经营战略控制的对象与层次 105第七章 运营模式 108一、 公司经营宗旨 108二、 公司的目标、主要职责 108三、 各部门职责及权限 109四、 财务会计制度 112第八章 SWOT分析说明 119一、 优势分析（S） 119二、 劣势分析（W） 121三、 机会分析（O） 121四、 威胁分析（T） 123第九章 投资估算 126一、 建设投资估算 126建设投资估算表 127二、 建设期利息 127建设期利息估算表 128三、 流动资金 129流动资金估算表 129四、 项目总投资 130总投资及构成一览表 130五、 资金筹措与投资计划 131项目投资计划与资金筹措一览表 131第十章 经济收益分析 133一、 经济评价财务测算 133营业收入、税金及附加和增值税估算表 133综合总成本费用估算表 134固定资产折旧费估算表 135无形资产和其他资产摊销估算表 136利润及利润分配表 137二、 项目盈利能力分析 138项目投资现金流量表 140三、 偿债能力分析 141借款还本付息计划表 142第十一章 财务管理 144一、 营运资金管理策略的类型及评价 144二、 营运资金的管理原则 146三、 短期融资的分类 148四、 短期融资的概念和特征 149五、 财务可行性要素的特征 151六、 企业财务管理目标 151七、 财务可行性评价指标的类型 158第十二章 总结说明 161第一章 项目基本情况一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：辽宁PCB技术创新项目2、承办单位名称：xx投资管理公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xx园区5、项目联系人：朱xx（二）项目选址项目选址位于xx园区。
二、 项目提出的理由智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化、轻薄型发展PCB企业只有在技术水平和制造工艺方面不断完善和长期积累，才能根据各类因素变化形成多元化的产品结构，适应下游电子产品快速更新换代的发展趋势三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资2722.80万元，其中：建设投资1909.50万元，占项目总投资的70.13%；建设期利息20.83万元，占项目总投资的0.77%；流动资金792.47万元，占项目总投资的29.10%四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2722.80万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）1872.64万元二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额850.16万元五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：7800.00万元2、年综合总成本费用（TC）：5837.79万元3、项目达产年净利润（NP）：1439.70万元4、财务内部收益率（FIRR）：41.57%。
5、全部投资回收期（Pt）：4.13年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2408.65万元（产值）六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间七、 研究结论该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强综上所述，本项目是可行的八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2722.801.1建设投资万元1909.501.1.1工程费用万元1231.841.1.2其他费用万元638.401.1.3预备费万元39.261.2建设期利息万元20.831.3流动资金万元792.472资金筹措万元2722.802.1自筹资金万元1872.642.2银行贷款万元850.163营业收入万元7800.00正常运营年份4总成本费用万元5837.79""5利润总额万元1919.60""6净利润万元1439.70""7所得税万元479.90""8增值税万元355.14""9税金及附加万元42.61""10纳税总额万元877.65""11盈亏平衡点万元2408.65产值12回收期年4.1313内部收益率41.57%所得税后14财务净现值万元3354.60所得税后第二章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。
二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营2、根据国家和地方产业政策、PCB技术创新行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。
三、 公司组建方式xx投资管理公司主要由xx有限公司和xxx集团有限公司共同出资成立其中：xx有限公司出资558.00万元，占xx投资管理公司90%股份；xxx集团有限公司出资62万元，占xx投资管理公司10%股份四、 公司管理体制xx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。
五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作5、负责资金管理、调度编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。
10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务12、负责先进管理，审核收付原始凭证13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整6、及时完成领导交办的其他事项四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。
6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍六、 核心人员介绍1、朱xx，1957年出生，大专学历1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2018年3月至今任公司董事2、沈xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事2019年1月至今任公司独立董事3、唐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。
2002年11月至今任xxx总经理2017年8月至今任公司独立董事4、叶xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监5、马xx，中国国籍，1976年出生，本科学历2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理2018年3月起至今任公司董事长、总经理6、曾xx，1974年出生，研究生学历2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席7、侯xx，中国国籍，1977年出生，本科学历2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事8、孔xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。
2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司公司持有的本公司股份不参与分配利润4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。
但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。
3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。
如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施审计负责人向董事会负责并报告工作三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形第三章 行业和市场分析一、 行业壁垒1、技术壁垒印制电路板制造业属于技术密集型行业，涉及电子、机械、计算机、化工、材料等多学科技术的综合运用，具有产品种类多、制造工序多和应用领域广泛的特点PCB生产工序繁多且工艺复杂，PCB应用领域不同对产品基材厚度和材质、孔径、线宽等技术参数的要求各不相同，需要进行差异化的参数设置和严格的标准管控以满足应用终端个性化需求。
智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化、轻薄型发展PCB企业只有在技术水平和制造工艺方面不断完善和长期积累，才能根据各类因素变化形成多元化的产品结构，适应下游电子产品快速更新换代的发展趋势2、资金壁垒印制电路板制造业具有产品种类多、制造工序多和应用领域广泛的特点，这要求PCB企业投入大量资金用于厂房建设、生产设备购置，同时配套高端检测设备以保证产品品质可靠性此外，下游电子产品的不断升级对印制电路板性能和品质提出了更高要求，行业需要增强研发投入，并对生产设备及工艺进行升级改造以保持产品的持续竞争力PCB生产设备以及配套检测设备较昂贵，关键工序单台设备需投入百万元以上甚至千万元，整体投入金额巨大同时，随着行业环保要求的提高，回用水处理系统、净化空调工程以及通风与废气处理工程等必不可少的环保设施投入也将加大因此，印制电路板制造业属于资金密集型行业，对新进入的PCB企业构成较高的资金壁垒3、环保壁垒PCB行业对环保要求较高，其生产过程涉及多种化学和电化学反应，且生产原材料包括铜、金、银等重金属，所以其生产过程会涉及重金属污染源以及废弃物处理等，同时需要耗用大量资源和能源。
目前国内外对电子产品及产业的环保要求趋严，许多国家都颁布了电子产品生产和报废方面的环保法规，包括欧盟制定的《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（RoHS）、《报废电子电气设备指令》（WEEE）、《化学品注册、评估、许可和限制》（REACH）等法规；我国政府也制定了《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》、《中华人民共和国清洁生产促进法》、《清洁生产标准—印刷电路制造业》等一系列政策法规因此，日趋严格的环保政策将进一步引导PCB企业在引入环保设备及研发节能环保工艺等方面加大投入，这将对新进入的PCB企业构成较高的环保壁垒4、客户壁垒PCB是电子产品的基础组件，产品品质关系到电子产品的性能与寿命因此，下游客户特别是大型知名客户对PCB产品品质要求较高，一般对PCB供应商制定严格的认证制度，涉及PCB产品品质、技术水平、生产规模、产品交期等诸多因素的考量同时，PCB客户一般会设置一定的考察期，例如汽车电子行业客户对PCB产品认证周期一般在1-3年PCB企业只有经过长时间考察和验证，才能成为相关领域客户的合格供应商诸如汽车电子、工业控制和消费电子等相关领域客户出于品控、验证成本和安全性等方面的考量，一般不会随意更换合格PCB供货商。
因此，新的PCB企业进入客户原有供货体系存在难度，构成较高的客户认可和认证壁垒5、管理壁垒PCB行业对企业管理水平要求较高，尤其对以“小批量、多品种”为特点的PCB生产企业提出了较高的管理要求小批量、多品种生产模式的企业下游应用领域涵盖汽车电子、工业控制、通信设备、医疗等领域，不同客户不同批次对PCB产品有不同规格要求以小批量、多品种为特点的PCB生产企业需要对小批量订单制定高效生产计划，合理地对生产线进行排列布局，通过订单细分的方式规划产能利用，在物料供应、生产品种切换等方面也存在管理难度在保证产品品质的基础上，小批量生产商要保证各个生产环节有序衔接，尽可能缩短产品交期，提高企业核心竞争力因此，企业构建高效运转和柔性化的生产经营管理体系需要长期生产经验的积累，这将对新进入的PCB企业形成较高的管理壁垒二、 市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业在下一节我们将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人（顾客）需要因此，管理大师彼得，德鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。
市场营销和创新，这是企业的两个功能其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提没有顾客，就没有企业2）顾客决定企业的本质只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运3）企业最显著、最独特的功能是市场营销企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”他们着眼于用“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足但是，市场营销并不等于销售市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要不做好这一工作，即使拼命推销，顾客也不可能积极购买因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。
全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长三、 市场规模1、行业仍处于新一轮增长周期中印制电路板（PCB）发明于20世纪30年代，最初主要应用于军方产品；20世纪50年代中期，印制电路板开始广泛商用历经80余年发展，PCB行业已成为全球电子元件细分产业中产值占比最大的行业，全球PCB市场规模达六百亿美元2020年新冠疫情导致经济承压，但5G基础设施建设、云计算、大数据、人工智能和新冠疫情催生的线上行为方式刺激了电子行业需求增长，印制电路板（PCB）作为“电子行业之母”，其市场需求在未来几年仍将呈现稳步增长趋势，行业规模将继续扩大根据PCB行业权威咨询机构Prismark预测，目前PCB行业正处于第五轮增长周期中，主要由5G带来云计算以及物联网等技术变革，助力5G基站、通信设备以及新能源车的增长据Prismark预测，2020-25年CAGR预计为5.8%，到2025年将达863亿美元2、多层板将成为未来主流产品根据Prismark统计，多层板在全球PCB行业产值占比最大，2015-2019年各年度产值占行业总产值比重均达到35%以上，2019年多层板产值为238.77亿美元，占比38.94%;其次为挠性板产值为121.95亿美元，占比19.89%；HDI板占比14.69%；单/双面板占比13.20%。
3、亚洲尤其是中国大陆成为全球主要印制电路板生产基地从PCB产业发展过程看，全球PCB产业经历了由“欧美主导”转变为“由亚洲主导、中国为核心”的发展格局根据Prismark统计，2000年以前，全球PCB产值70%以上分布在北美、欧洲和日本等地区2013年以来，亚洲成为全球PCB最主要生产基地，其PCB产值占全球PCB产值比重超过90%根据Prismark统计，2019年，中国大陆PCB产值达329.42亿美元；同年，全球PCB产值为613.11亿美元中国作为全球最大的PCB生产国，其中国大陆产值占全球PCB产值的比重从2000年的8%提升至2019年的54%，复合增长率高达12.80%全球PCB行业已形成由亚洲主导、中国为核心的发展格局，预计未来我国PCB产值占比将会进一步提升中国大陆PCB产值增长迅速，成为全球PCB产值增长最快区域根据Prismark的统计数据，2018年中国大陆的PCB行业产值为327.02亿美元，同比增长10.05%，其增长率超过同期全球的6%中国大陆产值占全球PCB产值从2010年的201.70亿美元提升至2019年的329.42亿美元，复合增长率高达5.61%，高于全球平均增长率水平。
根据Prismark统计，多层板在中国大陆PCB行业产值占比最大，2015-2019年各年度产值占行业总产值比重均达到40%以上，2019年多层板产值占比45.97%;其次为单/双面板占比17.47%；挠性板占比16.68%；HDI板占比16.59%中国大陆PCB应用领域广泛，涵盖了通信、消费电子、汽车电子、计算机、工业控制、医疗和航空航天等领域下游行业发展与PCB产业增长密切相关5G基础设施建设高速发展，云计算、物联网、人工智能等新兴领域加速推进，可穿戴设备、自动驾驶等新产品、新技术不断涌现，消费电子、汽车电子以及通信等领域PCB的未来市场需求将稳步增长根据Prismark统计数据，2019年我国PCB下游应用领域以通信、汽车电子和消费电子为主导，通讯、汽车电子和消费电子PCB应用市场占比分别为35%、16%和15%，前三行业PCB应用占比超过60%四、 体验营销的概念体验营销是指企业以消费者需求为导向，向消费者提供一定的产品和服务，通过对事件、情景的安排、设计，创造出值得消费者回忆的活动，让消费者产生内在反应或心理感受，激发并满足消费者的体验需求，从而达到企业目标的营销模式体验营销建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。
其以激发顾客的情感为手段，使整个营销理念更趋于完善，目的是为目标顾客提供超过平均价值的服务，让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大程度上的精神满足体验营销并非仅仅是一种营销手段，确切地说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念在消费需求日趋差异化、个性化、多样化的今天，顾客关注产品和服务的感知价值，比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉”我们经常会看到这样的现象，消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响例如，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能，感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去……因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会五、 行业发展趋势1、行业向高密度化、高性能化发展印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展水平与下游电子产品发展密切相关智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化以及环保化发展。
高密度化对电路板孔径大小、布线宽度、层数高低等方面提出了更高的要求，是印制电路板产品未来的发展方向高密度互连技术（HDI）通过精确设置盲孔和埋孔的方式来减少通孔数量，节约PCB可布线面积，大幅度提高元器件密度高性能化对PCB的阻抗性和散热性等方面的性能提出了更高的要求阻抗性影响PCB线路信息传输的稳定性和可靠性，阻抗指标需要符合下游相关领域客户个性化要求阻抗指标的偏差越低，产品性能越稳定，越能确保信息有效传输因此，厚铜板、金属基板等散热性好且可承载高电流的特殊板材开始广泛应用，高频高速板、HDI板等特殊功能或工艺的产品的研发越来越受重视2、行业向环保化发展PCB行业生产工序多且工艺复杂，生产过程涉及到重金属污染源以及废弃物处理等，同时需要耗用大量资源和能源近年来，我国生态环境问题日渐突出，生态环境保护在监管层的力度空前自2018年1月1日起，《中华人民共和国环境保护税法》正式施行，根据其排污、排气的具体情况增交税收，其目的是通过税收倒逼高污染、高耗能企业转型升级，进而推动企业绿色发展目前，PCB生产通过蚀刻等工序形成产品，相关工序涉及废弃物以及金属污染源等环境问题而未来可能会直接在绝缘基材上制作电路，既能节省原料而且环保。
PCB产品的材料和工艺也将朝向无卤无铅的绿色方面发展因此，日趋严格的环保政策将进一步引导PCB企业寻求新型环保材料、引入环保设备以及研发节能环保工艺，这将成为印制电路板行业发展的新趋势六、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社会整体利益的呼声越来越高在西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者、利益相关者和整个社会的长远利益这类观念可统称为全方位营销观念或社会营销观念全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销四个部分其中，关系营销要求企业与重要团体—一顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。
整合营销要求通过设计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力最大化内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之更好地为顾客服务绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展市场营销观念的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标但往往出现这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失市场营销观念虽也强调消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位全方位营销观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任理想的市场营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营销伙伴的营销效益树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关键七、 行业竞争格局1、目前行业集中度较低，外资（含港澳台）企业占主导地位从全球行业现状来看，2019年全球第一大PCB生产商臻鼎科技营业收入为38.87亿美元，在全球PCB行业的市占率仅6.34%，前十大PCB生产商的市占率合计仅35.6%，行业集中度较低。
从国内行业现状来看，2019年国内前十大PCB厂商市场占有率为48.66%，而内资国内前十大PCB厂商市场占有率仅为23.88%可见PCB行业的竞争格局比较分散，这主要是由于PCB行业在应用场景、产品、性能、材料等方面有较大的差异，整个行业具有明显的定制化特点，行业参与者众多我国PCB企业大约有1500家，形成了台资、港资、美资、日资以及本土内资企业多方共同竞争的格局国内的PCB行业虽然发展迅速，但初期产值贡献主要来自外资的在华产能，内资企业的规模和技术水平与外资企业相比仍存在一定差距根据CPCA数据统计，中国大陆58%的PCB生产商是外资厂商，内资生产商的数量虽然逐渐增加，但规模较小2、产能向亚洲、尤其是中国大陆地区转移趋势明显目前全球约有2800家PCB企业，主要集中在中国大陆、中国台湾、日本、韩国、美国和欧洲等六大区域2000年以前，全球PCB产值70％以上分布在北美、欧洲及日本等地区进入21世纪以来，PCB产业重心不断向亚洲地区转移根据Prismark统计，2019年，中国大陆PCB产值达329.42亿美元；同年，全球PCB产值为613.11亿美元中国作为全球最大的PCB生产国，其中国大陆产值占全球PCB产值的比重从2000年的8%提升至2019年的54%，在单/双面板及普通多层板方面已达到世界先进水平。
目前中国大陆约有1500多家PCB企业，主要分布在珠三角、长三角和环渤海等电子行业集中度高、对基础元件需求量大并具备良好运输条件和水、电条件的区域早期PCB产能集中在渤海湾地区，长三角地区台商企业集中，珠三角地区集聚大批本土优秀电子企业和中高端PCB企业长三角和珠三角两个地区的PCB产值占中国大陆总产值的90%左右近年来，部分PCB企业由于劳动力成本提升，将产能从珠三角地区、长三角地区迁移到基础条件较好的中部城市而珠三角地区、长三角地区利用其人才、经济、产业链优势，不断向高端产品和高附加值产品方向发展八、 行业集中度在产品类型上，由于PCB行业整体上向高密度、高精度、高性能方向发展，产品不断缩小体积，轻量轻薄，性能升级，以适应下游不同应用领域的需求，高精密的HDI板和IC封装板的投入也将不断加大随着5G、新能源汽车的推进，多层板在高速、高频和高热领域的应用也将继续扩大PCB产品在质和量上，不断往高技术领域倾斜，企业在技术研发上的投入也将不断加大随着PCB企业对资金的投入和先进技术的要求增加，部分落后的中小企业将逐步退出市场，产能优势将集中到龙头企业PCB的行业规模不断扩大，集中度不断提升。
九、 行业基本风险特征1、原材料价格波动风险行业主要原材料包括覆铜板、铜箔、铜球、防焊油墨、玻纤布等在所有PCB原材料中，覆铜板对PCB成本影响最大，铜球和铜箔也是生产PCB的重要原材料覆铜板、铜球和铜箔均以铜为基础材料，三者价格取决于铜的价格变化和市场供求变化近年来，国际铜价持续上涨，导致铜箔和覆铜板的价格上涨，使得PCB的生产成本有所增加原材料价格的波动对行业公司盈利能力有一定影响若覆铜板、铜箔、铜球、防焊油墨、玻纤布等原材料价格上涨幅度较大，将会给行业公司的成本控制带来一定压力2、质量责任风险行业印制线路板主要应用于汽车电子、工业控制、消费电子等领域，下游客户对产品的可靠性、品质等方面要求较高同时，印制线路板是电子元件组装的基板，PCB板对终端电子产品的稳定性以及可靠性也有直接影响因此，PCB产品质量对下游电子产品质量产生较大影响若电子产品出现质量问题，下游客户一般会追溯到PCB厂商，检测相关电子产品质量问题是否涉及到PCB板3、技术升级迭代风险印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展与下游电子产品技术发展密切相关电子信息产业的技术更新换代不断加快，相关产品升级频繁并向高密度化、高性能化发展。
十、 估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力指数法前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的问题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量例如，药品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%这是因为消费品市场上顾客很多，不可能采用市场累加法但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用多因素指数法美国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数。
三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业的销售额通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%，本企业增长率为6%，则表明企业在行业中的地位已被削弱为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等十一、 以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求市场营销观念形成于20世纪50年代第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。
同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。
总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利率第四章 企业文化一、 品牌文化的塑造（一）塑造品牌文化的意义品牌文化是企业文化管理的至高境界一个企业有企业文化，但并不意味着有品牌文化，品牌文化是在市场经济环境中，企业经过多年努力，伴随着品牌在市场竞争中获得较大优势和影响力以后形成的不同的企业，其品牌文化具有很多共同的基因，上述品牌文化的四个方面内容，就是这些共同基因的表现不同企业的品牌文化又是在不同环境下，由不同的品牌持有人和特定市场创造的，因此每个企业的品牌文化又都有自身的个性价值观、审美观的烙印品牌文化对品牌经营的成功或失败起着本质的决定性作用企业建立、成长、兴盛、衰亡，有着普遍的消长周期规律，短的十年、二十年，长的也就四五十年，上百年甚至几百年的企业是极少数，很难有“永远的企业”。
企业自创立之日起，就经历着各种冲击和考验，诸如社会的动荡，国家产业结构的调整，市场的转变，内部队伍的老化与更新，哪一项都足以置企业于死地这说明企业在发展过程中险象环生，稍有松懈或掉以轻心，就会导致灭亡品牌同企业一样，也经历着建立、成长、兴盛、衰亡的过程，也有自身的演变规律但品牌的生命周期长短与企业生命周期长短并非完全一致一个企业在自身生命经历中，可能创立过一个或多个产品品牌，企业消亡了，这些产品品牌也就在市场上消失了；有些则不尽然，一家企业消失了，但其某种品牌的生命却在新的企业中得以延续更值得关注的是，有些企业一旦本身成为知名品牌，就有超越一般企业生命周期的奇迹出现，如松下有90余年历史，柯达有100余年历史，杜邦有200余年历史，中国的同仁堂历经300多年昌盛不衰而为世人称羡仔细考察分析不难发现，品牌的生命周期有很大的不确定性，有些昙花一现，有些天长地久；少数知名品牌的生命周期无法预测但有一点，大凡历史品牌，即生命周期很长的品牌，都有一个共同的特征——鲜明的文化个性和与时俱进的文化追求传承个性文化，不断谋求创新，使品牌一次次涅架重生从实践来看，创出世界品牌的企业，在企业家们较高的文化修养和文化意识引导下，都具有坚定的文化信念和明确的文化追求。
在传统的产品生产中，经济与文化相互不对话而今，文化被提到前所未有的高度，已经成为品牌成长的决定性力量，任何漠视或忽视文化的品牌，在竞争中都必然导致衰败成功地经营一个品牌，必须塑造优秀的品牌文化要求企业有敏锐的文化洞察能力、深刻的文化体验能力和全面的文化变革能力，保证品牌文化的正确价值导向和鲜明特色法国香奈儿服装成为风靡世界的品牌，在于它们遵循了一套引以为豪的品牌文化观念香奈儿公司认为，一流的高级品牌公司要具备六个条件：一是产品由自己设计并生产；二是自己设计广告，而不是靠广告公司；三是货真质高。