中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 1中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 2增员要诀增员要诀z成功吸引成功成功吸引成功民工吸引民工民工吸引民工z增员最怕的是：增员最怕的是：做对事，找错人做对事，找错人z找对人比找堆人重要找对人比找堆人重要z点燃思考：点燃思考：1+1=1+1=？中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 3增员对象的来源增员对象的来源z一、缘故一、缘故 六、招募广六、招募广告告z二、转介绍二、转介绍 七、职团开七、职团开拓拓z三、影响力中心三、影响力中心 八、报征八、报征z四、现有保户四、现有保户 九、九、“挖角挖角”z五、人才市场五、人才市场 十、其他十、其他中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 4增员的流程增员的流程z接触接触z说明说明z甄选甄选z拒绝处理拒绝处理中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 5z增员说明会增员说明会z新人培训新人培训z新兵新兵z跟进育成跟进育成中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 6接接 触：触：z了解对方了解对方z找到对方需求点找到对方需求点z激发其不满情绪；激发其不满情绪；进一步商谈进一步商谈中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 7被增员者的心态被增员者的心态z工作是否持久保障如何；工作是否持久保障如何；z收入是否稳定；收入是否稳定；z推销有损自尊；推销有损自尊；z增员者所言是否真实。
增员者所言是否真实中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 8说说 明明z这是一份什么工作；这是一份什么工作；z这是一个什么样的公司；这是一个什么样的公司；z这是一个什么样的单位；这是一个什么样的单位；z我即将要做哪些事情，我即将要做哪些事情， z可获得哪些帮助可获得哪些帮助中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 9甄 选1、 强烈的企图心；2、 有无创业家的天份；3、 丰富的阅历与大量的人脉；4、 人际关系的技巧；5、 非常自律；6、 道德与专业的行为；7、 自信、热情、坚持到底；8、 家庭的支持中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 10拒绝处理拒绝处理z我对保险业不感兴趣；我对保险业不感兴趣；z我现在很好我现在很好, ,不想冒险；不想冒险；z我恐怕不适合做推销我恐怕不适合做推销中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 11增员说明会z择业观念；z成功分享；z行业、公司介绍；z工作内容介绍；z学习心态调整；z推销培训价值；中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 12新人培训新人培训z一、观念一、观念z二、专业二、专业z三、心态三、心态z四、实战四、实战中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 13新兵新兵z由讲师（组训）带领的由讲师（组训）带领的“新兵新兵营营”集训制度集训制度跟进育成跟进育成z回到团队，纳入主管的正式回到团队，纳入主管的正式管理管理2000/08/12 14结论千也难，万也难，关键问题在增员，只要把住质量关，什么问题都玩完！。