应用外语系商务英语专业涉外礼仪与商务谈判实训计划一、实训性质及依据本课程是英语专业的一门综合性专业基础实践教学课程根据 2008 级和 2007级商务英语专业实施性教学计划，本学期第七至十六周分别在 07 商务英语 一班、二班、三班、四班和 08 商务英语一班、二班、三班进行商务英语专业涉 外礼仪与商务谈判实训二、实训任务及目标本次实训的对象为 07商务英语专业 1-4班和 08 商务英语专业 1-3 班本次实 训的任务是：理解掌握涉外礼仪的基本概念、仪表、形体、语言礼仪、、握 手、介绍礼仪名片、西餐、交谈礼仪、涉外商务谈判礼仪理解掌握商务谈判基 本概念、商务谈判类型与方式、商务谈判准备、商务谈判技巧与策略、各国商务 谈判风格本次实训的目标是：理解掌握涉外礼仪和商务谈判基本知识，并能熟 练运用到日常工作与生活中三、其他说明 本周的实训重点为涉外礼仪与商务谈判基本知识的理解掌握；实训难点为如何 将所学基本知识运用在实践生活中去在对学生技能训练的过程中，教师讲解和学生自主练习并重，要求学生认真理 解实训内容并积极完成实训报告要求学生课外积极自学，在教师的指导下广泛阅读各类涉外礼仪与商务谈判类 文章，注意日常积累和提高。
在每个实训环境结束后，教师都要对学生进行考核并打分江苏财经职业技术学院基础部 二OO九年十二月实训总结在过去的七周里，我系07 级和 08 级商务英语专业七个班的同学分别进行了 为期一周的涉外礼仪与商务谈判实训，目前所有实训课程全部结束，本次实训也 画上了圆满的句号，现在将本次实训总结如下：礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮 流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的 的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和简言之，礼仪就是人们在社会交 往活动中应共同遵守的行为规范和准则人的本质在于社会性社会，则是人们 相互作用的产物实际上，没有社会交往，任何人类社会都不可能形成自从有 了人类及其社会交往活动，也就有了谈判几乎每个人都在某一特定条件下，成 为一个谈判者与小商贩讨价还价，购买他的农产品，和单位领导讨论个人的工 作待遇，也可能作为企业代表与其他谈判者磋商某一交易合同，甚至作为外交人 员与其他国家的官员商讨国际间的事情这些都是谈判，谈判是我们生活中不可 缺少的一部分有关资料研究表明，发达国家约有 10％的人每天直接或间接从 事谈判活动，其中商务谈判占 50％以上。
21 世纪的学生需要掌握谈判技能因 此，对于将来从事对外贸易工作的商务英语专业的学生来说，学习掌握有关涉外 礼仪和商务谈判方面的知识是十分必要的因此本次实训安排了《涉外礼仪》、 和《商务谈判》两门课程以上课程的教材的编写和选用，教学法的研究和运用， 模拟场景的设置和安排，教学环节的把握和展开皆以切实提高学生的实际运用能 力为目标，各位实训老师在教学过程中一方面对理论、原则、技巧等抽象内容进 行了充分、详实的讲解，另一方面加大学生实际操作的训练，突出强调对学生运 用能力的培养，针对不同的实训项目和不同学生的个人情况，每位老师都耐心对 学生予以现场指导针对学生在实际训练过程中表现，指导老师们也都给予了及 时的评价和反馈三周的实训虽然短暂但是在较短的时间内也取得的良好的效果，预期的实训 目标也都如期的达到了在本次实训中，学生们通过各门课程的学习和训练，他 们的涉外工作和商务谈判的水平有了显著的提高通过对这两门课程的学习，同 学们了解了涉外工作中因该掌握的礼仪知识，对真实的商务谈判活动有了直观的 认识这三周实训当中也存在一些不足由于本次实训与其他实训在时间上有交 叉，在人员安排上比较紧张由于许多实训老师一人身兼多项实训任务，工作量 较大，因而在实训课程准备上，备课显得有些不够充分。
在实训效果方面，虽然 实训老师努力督促学生自觉的进行模拟训练，但是仍然有一些同学不愿意动口去 说，动手去做，浪费了宝贵的时间而没有取得理想的效果，没能提高自己的实际 运用水平总之，本次实训完成了所有既定的目标，取得了良好的效果，通过这次实训， 学生们的商务交际能力有了较大的提高，对于以后的学习和交际能力的培养也产 生了积极的影响本次实训取得了圆满的成绩江苏财经职业技术学院应用外语系 李首权二OO九年四月实训学时分配序号课程内容时间分配（课时）讲授训练合计1实训一涉外礼仪基本常识2022实训二涉外礼仪之仪表、形体、语言礼仪1123实训三涉外礼仪之、握手、介绍礼仪2244实训四涉外礼仪之名片、西餐、交谈礼仪1125实训五涉外商务礼仪与涉外商务谈判1126实训六商务谈判概述2247实训七商务谈判类型与方式2248实训八商务谈判准备2249实训九商务谈判技巧与策略22410实训十实训报告撰写022总计15153007商务英语1班语音8室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪基本常 识） 李首权涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 李首权商务谈判2（商务谈判 策划） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼仪）严金波涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 任李商务谈判3 （商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 严金波5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 任李涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判） 成焕兴商务谈判2（商务谈判 类型与方式） 沈妮商务谈判3 （商务谈判 准备） 李首权实习报告撰写07 商务英语2 班语音 8 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪基本常识） 沈妮涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 杨小敏涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 任李商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 李首权5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）成焕兴涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判3（商务谈判 准备） 成焕兴实习报告撰写07 商务英语 3 班语音 8 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪 基本常识） 严金波涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 漆河婷商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 沈妮涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪）成焕兴商务谈判1（概述） 成焕兴商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 严金波5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）李首权涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 李首权商务谈判3（商务谈判 准备） 李首权实习报告撰写07 商务英语4 班语音 8 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪 基本常识） 严金波涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 漆河婷商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 成焕兴涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 沈妮商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 严金波5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪）李首权涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 成焕兴商务谈判3（商务谈判 准备） 李首权实习报告撰写08 商务英语1 班语音 7 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪 基本常识） 严金波涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 沈妮商务谈判1（概述） 李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 漆河婷商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 漆河婷涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪） 陈娟商务谈判1（概述） 沈妮商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 严金波5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 陈娟涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 杨小敏商务谈判3（商务谈判 准备） 李首权实习报告撰写08 商务英语2 班语音 7 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪 基本常识） 严金波涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 沈妮商务谈判1（概述） 李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 杨小敏涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪） 任李商务谈判1（概述） 沈妮商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 陈娟5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 陈娟涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 漆河婷商务谈判3（商务谈判 准备）漆河婷实习报告撰写08 商务英语3 班语音 7 室—-—二三四五1—2节涉外礼仪1（涉外礼仪 基本常识） 陈娟涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 沈妮商务谈判1（概述） 杨小敏商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 杨小敏3—4节涉外礼仪2（仪表、形 体、语言礼 仪） 漆河婷涉外礼仪4（名片、西 餐、交谈礼 仪）严金波商务谈判1（概述） 杨小敏商务谈判3（商务谈判 准备） 严金波商务谈判4 （商务谈判 技巧与策略） 漆河婷5一6节涉外礼仪3（、握 手、介绍礼 仪） 陈娟涉外礼仪3（涉外商务 礼仪与涉外 商务谈判）李首权商务谈判2 （商务谈判 类型与方式） 李首权商务谈判3（商务谈判 准备）李首权实习报告撰写。