实用出差工作总结四篇 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和部分规律性认识的一个书面材料，它能够使头脑愈加清醒，目标愈加明确，不如静下心来好好写写总结吧总结怎么写才不会流于形式呢？以下是xx整理的出差工作总结四篇，欢迎大家分享出差工作总结 篇1 一、出差时间：20××年2月 二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇 三、出差目标：了解市场情况、发掘新用户、拓展潜在用户，以扩大市场范围和市场拥有率提升企业效益 四、出差关键内容： 现在洛阳市高速发展四处全部是房屋拆迁和高楼建造对于工程门和拆迁门需求量极大今天关键走访嵩县县城和周围多个乡镇，在嵩县汽车站周围关键是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场关键是以中低端的防盗门关键是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几个门货源大多于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场关键是盼盼、步阳等高级门聚集地，货源关键于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不一样有了给多的认识结合我们企业的情况对不一样区域的用户采取不一样的营销方法来争取用户。
对于北店街旧货市场我以为其中有几家有可能成为我们的用户：一、旧货市场关键防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几个为我们企业主打产品；二、这几家防盗门进货几乎全部于洛阳和郑州而且有些是我们企业的门；三、对于货源的保障我们企业有其它厂家所不能媲美的优势对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门关键产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们企业没有包括但我们企业防盗门和室内门全部有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格全部有差异，我们企业有着比其它厂家优势就是我们货源和她们差不多但我们比她们廉价或价格和我们相差不大但我们比她货源充分这就是我们企业的优势所在所以，乡镇需求也是我们企业的部分潜在用户 首次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地域对于防盗门的需求质量规格和需求量的差异初步了解城镇和乡镇对于防盗门差异城镇需求质量和时尚而乡镇是价格和款式出差工作总结 篇2 尊敬的领导： 你们好！ 此次广东出差已快要30天，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么主要且光荣的工作交给我本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负企业对我的期望 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了企业和领导对我的期望和信任。
夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省企业花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起企业和领导嘛？总结怎样做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步 经过反省和自我批评，发觉在广东的前几天没有抓住工作的关键，也没有把握关键用户，更没有根据出差前领导同意的出差计划去实施，这就使得自己的工作很盲目，造访的用户全部不是关键的用户，收到的回款也比较少经过立即的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不停的增加，此次出差的工作关键也逐步的攻克 以下是我在此次出差总结的拙见，这里总结出来期望能对后来工作有所帮助，把情况汇报给企业期望能对领导做决议时有所帮助： 一、在广州的前几天关键造访广州宏济医药有限企业，目标是想把其攻克，把关系打好她是企业物流品种在广州的用户，不但让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终用户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为企业的产品做了彩页来进行推广，把企业的产品列为会员产品加关键推广最终用户表示合作几次以后也想让招商品种给她个月结的政策，其确保每个月销量不下5万元，每个月5号之前把款打到企业，因为个人没这个权限，因此没有答应她，只能说向领导请示。
二、在广州同时造访了双钾代理商周爱民，目标是对双钾在广东基药招标的工作处理一下，用户表示中标没有问题，价格也不会低于18元另外一个目标是中标以后双钾来怎样操作，我提的提议是招区域代理，因为用户的临床络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量用户也没有否决我的提议，不过表示要等中标结果出来看部分中标价格和广东基药招标的政策才能做最终的决定 三、造访羧甲司坦口服溶液代理商，不过没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，现在羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，关键竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，因此羧甲司坦口服液面临的困难很大，和其采购部经理沟通的就是怎样进入商务标，她表示企业现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标 四、造访了广州的多个用户，处理了之前没处理的问题，解释了企业的情况和实力表示了对用户的重视和对用户的诚意，全部收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了用户销售企业产品的热情和对企业的.忠诚度 在广州的工作就临时告一段落了，总而言之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。
不过最终收到了一个比很好的结果 此次出差的关键就是做东莞朝阳药业的工作，以下关键汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难关键包含以下几点： 一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了多个月的时间建立起的关系忽然就没了，一切全部要从零开始，让自己很失望像这种企业没相关系就举步维艰 二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能临时搁浅，耽搁了销售的进程也把工作的计划给打乱了，原来关键是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系等于是把以前的工作重新再做一遍 三、新换的这个采购员很不好说话，而且对企业的印象不太好，总是说企业工作不到位，不负责任，说企业不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦我也只能慢慢的和其沟通具体的解释企业的多个厂的情况而且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情 四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作全部不能和其直接进行沟通交谈这也带来了很多的困难即使在东莞朝阳药业工作中存在困难，不过皇天不负有心人，付出就有收获。
经过不停的努力最终有了不错的进展新换的员工即使说话难听又常常吵我，不过她也有兴趣，兴趣足球，一样我也喜爱，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调整好，然后谈工作，中间也吃过几次饭关系逐步的缓解了而且下了个3万元的订单，不过打款的时候还是因为工作没交接清楚，说我企业账上还有其7000多元，因为包含我没接手时候的帐，因此极难搞清楚，她只能先让把退到我企业的货先发过去几件，先补临时的缺货情况这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下才能确保朝阳这里的政策运转 另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货这个到下个月会有所动作 采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我企业的产品还是要一如既往的支持，关键销售把下一步的工作安排计划安排下去以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了多个用户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基础上完成了此次出差的计划同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报下一步市场操作计划： 经过这次出差发觉广东市场很不规范，用户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。
广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作这么刚好把广东全省覆盖完成，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，一样也能刺激用户销售的主动性，更便于管理和规范市场个人提议，还请领导批评指正 此次出差的工作基础上全部已完成因此最终特向领导申请回企业，出差30天，工作上的很多事情全部必需要回企业才能处理，身上带的钱也花完了个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母以为房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，因此家里一直催我赶快回来亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看 和公和私，我以为还是回去一趟比很好，等下一步工作开展了有必须的话我就在出差来帮助用户操作一下特向领导请示期望领导能够同意出差工作总结 篇3 一 基础情况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向用户，以下： 第一家是长沙的企业首次同意上本公司的全系列LED灯具产品，此用户首要是以家装及工程为主，而且在长沙商场也有有必须的著名度，一起也有自己的出售团体，对本公司的产品也比较认同； 第二家是衡阳的企业，此用户是家较有实力的用户，有自己的出售团体，老板对LED灯具商场也是很看好，此用户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，因为此用户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，和此用户约定近期将到本公司参观考察，本人对此用户的见解是，抓住此用户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。
第三家是邵阳的总代理，此用户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此用户的经营理念，只做质量有确保的产品，价格不是很看重，现在此用户出售的LED产品有长方、富迪，但此用户对她们的产品质量不是很满意，因此前期此用户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和她们现出售的LED产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此用户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等 主观见解：我们的产品在商场上的前景是很好的，我本人对这个商场，对产品全部很看好，我们的产品质量好，将作为翻开商场的一个主要砝码 对商场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的出售瓶颈，很多用户认为她们要协作首先思索的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为用户认为只要和有实力的厂家协作，她们的生意才会有确保，才会走的更远，产品价格其次；再以后就是厂家的出售支撑力度；因此我们的产品质量要给用户满足的信心及加上我们的产品给用户能够带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这么一来，绝大部分用户全部情愿了解我们的悉数产品 对于这次个人的结果来说，对部分地级商场全部有了详细的造访和了解，了解到了用户的需求，在区域商场中开宣告部分意向用户。
我以为这个结果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原因首要有前期准备作业很不到位，最起码的产品宣传画册全部没能带，等等问题； 二 商场总结和方案： 对于我造访过的用户，她们现在全部期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明，这多个点来说，我们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人认为，此时是进入内地抢占商场最好时机，很多LED厂家全部在争抢内地LED灯具商场，反之，很多用户也正在专心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的商场切入点就在于我们给用户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这么会充足调动经销商和批发商的专心性 1、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是含有有必须的竞赛优势，有一部分用户是用一个完全不接纳新品牌的眼光看我们的产品，还有部分用户是无法了解品牌的价格，只拿我们和部分擦边球品牌的价格相比较；一用户跟我说，产品本身是能够的，不过作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的用户，哪个企业没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。
2、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，所以有很多用户会用这些品牌的质量、价格盲目标去决定其它品牌，那么我期望，已然用户用这种方法来选择协作的品牌，那我们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列立即跟进 3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！ 在那里我要提出一点推荐，现在我们的产品开发力度跟不上，很多用户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数全部上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而我们的出售团体组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的用户 4、出售策略：现在，本公司出售支撑政策几乎没有，我以为一个新品牌想占据商场，不论透过任何形式，任何方法，全部就应勇于测验，想尽一切措施去进入到经销商的门店假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的用户全部会慢慢被其它品牌抢占 5、渠道方面：个人认为现在我们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步 知道我们品牌的渠道用户不行，商场认可度很低，，我以为就应投入部分宣传到关键城市，能够有选择性的去挑部分优质用户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反应，比及用户稳定，地级商场精耕细作以后，再从这些用户中挑一家能够控制的省级代理商。
下一步的方案，我个人认为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发未来我们所面正确商场开发难度将更大内地用户，特征是有实力的用户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些用户对LED灯具的前景也很有信心，此时我们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固用户，多了解经营情况，先得到经销商及终端用户的认可，然后才开发适宜我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商很有难度，而且这次出差碰到阻碍我们成功最大而且最遍布的问题就是我们的前期准备很不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场控制，质量过得去的产品现在，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯我们出差工作总结 篇4 一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于2021年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是： 成全部—>南京—>盐城—>扬州—>昆山—>南京—>常州—>成全部，整体进展较为顺利 一 14日早上从成全部到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程和讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX企业的部分实际情况提出了部分疑问。
包括的设备关键有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、和检漏设备下午再去了盐城华达仪器设备有限企业，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了部分对比 二 15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限企业，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，和结合王佳们企业以后使用起来所要面临的部分问题向技术工作人员具体咨询了一下，还了解了设备的部分结构原理，使用特点等，关键是将王佳们带过去的三幅外框拆卸以后再组装，然后焊接，观察其使用效果下午又去了尼可超声波设备有限企业，了解并就模头一事儿向尼可那边问询了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了部分焊接后的滤袋的焊接效果 三 16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限企业，在中纺，王佳接触了销售经理方总，和董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总问询了部分王佳们企业现在常见的空气、液体过滤材料方面的问题，包括初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，她的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。
第二天早晨也就是26日王佳们和盐城中纺道别以后，就坐车去了南京过滤分离展 四 1718日早晨，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的企业关键有：爱美克空气过滤器 盐城 有限企业、安平县司因特过滤技术有限企业、北京量子金舟无纺技术有限企业、美亚新型活性炭制品有限企业、盐城辉龙净化过滤有限企业、南京固美过滤材料有限企业、石家庄辰泰滤纸有限企业、台州大昌过滤材料有限企业、中山市洁鼎过滤制品有限企业、南京天洋热熔胶有限企业、广州市捷发过滤器材有限企业……经过看、问、听的方法接触了和王佳们过滤行业或和王佳们企业产品相关的企业，了解她们的过滤产品，看她们的产品和王佳们企业的产品相比较，在哪些地方存在不一样，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的企业中，估量要数爱美克空气过滤有限企业的技术含量高部分，她们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，她们的过滤材料很有特点，通常的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而她们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等她们的产品的用途通常是电子洁净室里的气态化学污染物的综合处理问题。
还有北京量子金舟无纺技术有限企业的熔喷技术很不错，尤其是她们的熔喷滤芯的生产，卷绕方法很独特，不但过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好当然还有其余企业的产品全部很有特点 五 19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们企业外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们企业常见的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工步骤，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们企业以后生产袋式过滤器会有一定帮助，尤其是在生产效率、成品外观、成品牢靠性会有一定的主动改变，从而为企业的生产较低成本，增加利润 二、出差工作总结此次出差，即使只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不一样地域的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了部分做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，和从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的部分不足和有待提升的地方，关键有： 1、在出差之前，对要造访的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王佳们企业所需要了解的问题全部统计在一个单卡上，以防在造访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2、和不一样职能工作人员的交流和合作方面，即使这次有XX经理压阵，自己依然需要提升和她们的合作、交流能力，和工作中的部分必须的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对 3、在造访部分厂家时，包括部分比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，尤其是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题和可否去她车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，她极不情愿的没有回复，王佳赶快转移了话题，避免了尴尬的气氛 4、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，尤其是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限企业的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，和北京量子金舟无纺技术有限企业就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识即使这次展会的参展企业较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用 总而言之，经过这次担心而忙碌的出差工作，学习了他人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提升的地方，认真反省和提升自己，方便更加好的开展后续工作。