设计的能力与方法张汉平 与成功的设计师分享工作经验，也在告诉你怎样选择并与设计师合作告诉你如何在装饰工程中竟标标 走出专业的自我限制，走向商业化和社会，作为营销手段与合作方和委托人共同创造财富, 服务于社会.前言.这是一个知识经济的时代，有相当多的人从事建筑、装饰、装修工程的设计师，并取得相当的成就我们可以称他们为专业人士，也可以称其为专业服务人士设计师以个人的身份为装饰工程公司工作，多数有能力的人组建工作室.由其中最有能力的人担任首席或主任设计师，辅助以制图人员和助手等组成集体他们的主要收入是设计费，由委托人付给，通常他们所做的设计在几个方案中被委托人认为是最好的，并愿意为下一步的深化设计的装修工程付出较高的、合理的费用时，即意味着招标成功或“中标” 设计师是靠本人的设计能力与协作能力,通过竞争获得工作和财富的人作品的好与坏，决定了他生存空间的大与小精细化的设计通常情况下大陆设计师的设计费只是境外设计师的十分之一甚至更低,香港设计如同(德国制造)一样,已成一种品牌. 大陆设计师的职业地位较低,主要是缺乏精细化的设计和设计服务意识并导致设计权利地位的丧失.粗放的设计,即使有好的设计品质,也会由于操作和执行的失去设计师的控制而难于实现,大陆的设计师在展示设计作品时,通常是效果图,而港台设计师展示的是完工后的照片,在设计的过程中,国外设计师所参考的多是材料样本,和具体的资料,而大陆设计师所参考的多是书和图片,注重前期(效果图)和表面,与注重过程,实际操作和完成的结果,是大陆与港台设计师的根本的不同,根源在于体制与人的意识.1- 费用低2- 缺乏对设计师的职业尊重.3- {中国设计}的品牌原因,4- 商家缺乏诚信,根本不打算为设计费埋单5- 含混的设计正好为装修公司获得利润创造条件,6- 设计师的水平也欠缺中国也有自己的设计品牌,北京的青年艺术家群.潘石屹的概念地产溶入了现代设计与艺术的内容,很好的结合了商业与艺术,为港台的设计师缺乏深度的文化艺术内涵所不及,大家开龙湖.蓝湖郡的样板房就可以分辨,中国的建筑.室内设计不至于明清风格的家具和饰品那末简单,内容提要A- 1-设计的能力-1- 设计的能力-1-设计师拥有的知识.才情.资料.学历.所代表和服务的公司的总和. 2-构思方案:徒手绘图的能力:协作能力2-设计品质-设计能力的集中表现.衡量设计的一般标准.3-设计的权力-如何最大限度地发挥你的设计能力4-设计服务-如何保证你的设计得以较好.顺利的实施.而不是仅停流在设计方案和图纸上.5-设计投标 1-计投标书. 2-(推销)-策略.制作投标书,设计包装. 讲述你的设计,综合展示.B- 开展一个设计案例1- 酒吧2- 服装专卖店3- 写字楼4- 售楼部5- 酒店6- 高档住宅.样板房(SHOW ROOM)设计的能力 — 从业人士中判断一个人阶级的标准，它由很多方面组成。
1、 知识和经验的积累（懂得建筑学、美术学、文化学等）2、 学历和身份背景（受过的教育及程度、担任社会职务3、 从事过的业绩积累，以往做过的作品，尤其是同类型的作品业绩，这其实是参照社会对你的设计评价来决定对你的认同拥有资料（书籍、光盘及其它资讯，作为设计师的参照物和变通后的利用），多买书、多观察、拍照、游历4、 制作效果图，组织方案的能力及包装设计（设计的品质）5、 形象与气质、口才、对设计的描述（个人魅力的展现），光有设计师具备的能力还远远不够，如要“中标”，还要具有其它条件设计师所代表的公司情况、规模、诚信度、在同行业中的地位一个有能力的设计师如果代表了一个小的公司，且在同行中知名度低，也容易落榜，这是基于一个高级的设计师应该在大的知名企业产生，地位背景是社会评估一个设计师的主要根据，另外就是你的业绩虽然这让设计师们郁闷，但是一个不可回避的社会现实，比如你代表一家内地城市的装修公司来投标，而你的竞争对手是香港或是台湾、国外的，如果没有特别突出的优势，情况将对你不利招标方通常不光是看设计的好坏，他也很注重这个方案的实施，即装修工程，大的装修公司将加强他们对此的信心6、 对委托人及其企业的了解，要主他意识到 在很多方面仍在为他着想的报修利益。
人的特点、需求以及对方难以表述的需求，愿意投入资金的程度，分析、了解、制造并满足需求，使对方心诚悦服7、 了解你的设计投标对手，他们的一贯设计风格，要做的差异化，尤其是在较多的设计单位投标时，具有明显风格特点的设计图会给人深刻的印象，这是一个简单的理学常识在一堆大方案中，最有特点的那一个给人印象最深刻的那一个能够做出与众不同、超凡脱俗的令人耳目一新设计的设计师，自身是有非凡能力的设计师，这暗示着你的设计能力超出了对方的其它投标设计的想象当然你得为这个方案的实施可行性、工艺的复杂性和所花费的资金有所准备、了解，并把他解释给委托人，以打消他的、疑虑让他相信这是一个好的、有创造性的设计的同时，是可以实施的，并且所花的费用是合理的并在对方的资金花费承受范围内，你就容易获得这个设计委托，这意味着你的成功 拥有以上的要素越多，意味着你的设计能力越强委托人在谈判一个设计时，通常并不完全看你的效果图，而是综合了以上的条件来综合判断的，在看重设计品质的同时，其它的因素也是重要的设计的品质2004年亚太地区青年设计师优秀室内设计大赛上，综合了各个建筑、室内设计专家，港台著名设计师的评审委员会对设计品质作了一个界定。
1、原创性设计的成果应有原创性，是设计师自己所创造的一个独特形式的程度当然，照搬某一个已有的成熟形式，可以在实际操作中获得业外人士的肯定，但是说明不了一个设计师的实际拥有的能力，在实际操作中，鼓励多借鉴和一定程度的模仿2、花费的有效性，即我们通常说的性价比 设计中的东西与其所达到的效果、实用性、美感与设计项目本身相适应、匹配，在满足基本需要的前提下，设计中较为复杂的造型和高档装饰材料是否为功效、美感而需美感与材料、价格并非必然的联系，在一个星级酒店的大堂里，为了营造豪华、古典的氛围，设计师使用了许多名贵的进口大理石及复杂的古典样式，如角线、楣线、天花、藻井和一个追求情调乡土风格的洒吧，使用竹片、木头、天然石块、片，它们的花费同样是有效的；同时也包含了设计中合理、能效最大的使用空间3、对委托人的忠诚程度 是否满足了委托人的要求，满足的程度如何委托人通常是非专业人士，他的心里最清楚将来如何去使用设计师为了所作的装修工程 有些需求可能含混的，自相矛盾的、缺乏总体考虑的和粗陋的，但设计师首先要做一个好的聆听者，仔细地记下他能表述的各个细小的需求，并尽可能的解决相互之间的矛盾冲突从对方的角度看待设计,善于妥协设计服从于经营. 设计产生价值适当的争执有利于设计师的地位和设计品质 在其中发现新的需求，并通过设计满足这各需求，让委托人感到你比他想的更为全面、周到，或者为某一要求设计了更好的解决方法，相信你会赢得对方的信任与尊重，当这种信任达到一定的程度，委托人就不再会对你指指点点干扰你的设计，这就意味着你实际已经掌握了设计的权力。
在这个前提下，设计师的能力将会得到最大限度的发挥 先做一个好的聆听者，了解对方的需求，用你的能力去影响对方，你会获得更大的设计自由4、美感 — 一个设计最终要有美感，美感是多种多样的 在这里更愿意用大家所熟悉的一个词 — “风格”来描述在一个案例中，自始至终地呈现一个相对固定的美感，就形成了风格，确定了一种风格，在可能的情况，将其做得更为鲜明、极端、明确一些，这样做设计风格更为明确和独特比如我们想做一个非常现代、简洁的空间，就尽可能地使其简洁、纯净，不要试图综合各种风格，那样的设计感会让人觉得含混而失去特点，除非必要的时候，设计师才会试图削弱风格特点去协调委托人的观点设计的能力最大集中的体现在设计品质上 一个设计师的造型能力，对材料的熟悉、肯定的使用、色彩与空间形式的把握能力，根据目前案例需要的综合能力（创造性、花费的时效性、对客户的诚信度、美感），这四点始终是相互制约、相互影响的关系设计的权力主动与被动的设计.对整体的参与程度与控制权. 在设计投标开始时，委托方通常不会对设计师作出太多的要求或限制，如果要求太具体、详细、委托方会限制设计师的能力发挥委托方选择了设计师和它公司意味着对你设计的肯定，除非你你想得面面俱到，否则委托方会在以后给你提出许多的修改意见，要重视这些意见，肯定了设计师的方案并不意味着你拥有全部的设计权力。
要想使一方获得成功的设计方案变成一件实际的作品，得通过装修工程的正确实施、细节的把握，每一种装饰材料的精细挑选与搭配、饰品、艺术品、家具、用品、广告、名牌的设计与造型，这些都是与相成整体氛围密切相关的元素设计师获得的实际权力越多，控制力就越强，方能做好一个令人满意设计的实施与完成 委托方通常限制或分享设计的权力，这给设计师帮助，也可能带来麻烦，这关系到委托方的素质和你的设计能力，你能多大程度地了解委托方的需求，你的设计能力和你个人的影响力起着同样重要的作用在国外，设计师是非常注重听取委托人的意见的，设计的服务性质始终被设计公司作为理念之一 通过设计能力，真诚的服务，最大限度地取得设计权力，对每个细节，都要求一程队认真做好，按图纸和设计师的意图施工，并对后期的饰品有充分的选择权的权力，使你的想法得以准确的实施、全体的体现这个时候，不要以为自己在完成一项合同，同时在完成你自己的作品，相信自己的审美判断，认真地理解委托人对造价的控制，耐心、细心地与委托人沟通，传达自己这样做的理由，对整体美感的关注，用设计师的能力、自信、真诚与细致去打动委托人 设计服务设计的步骤：1、 设计方案 2、 施工图设计3、 设计服务港.台设计合约中,明确写明了设计服务的内容,包括1-材料定样本-2家具选购.3饰品.艺术品选购,4-空调计划.相关设备的配置或与空调专业的协调,5-植物的计划,灯具的选购,窗帘,6-卫生间的用品.洁具选购,7-其他.材料⑴、每一种装饰材料的具体到品牌.规格、色彩、代码的材料清册，如果由价格的 变动或者定货期的原因需要修改，一定要由设计师重新或或多次的选择（附材料清册表）⑵、乳胶漆,油漆色彩的确定,色彩不可能描述,名牌的乳胶漆有上万个色彩并用数码表示, 挑选理想的色彩并标明品牌,色彩代码, 虽然大多数乳胶漆的色彩由数码配色比较稳定，但由于光线的原因，可能会显得比你预想的要深或浅、或色相有偏差 应试涂一块干后再作调整。
⑶、挑选墙纸多达上千个品牌及种类，挑选出最满意的，并符合预算的求4) 洁具的品牌.规格、色彩、代码,代理商的地址和,⑷、精细的木做造型、门套线、窗台板的组合木线造型、排选合适的木线进行组合、收边、收口的处理虽然有详尽的施工大样图,但不能保证木工工人能开懂并正确制作,⑸、指导并检测电源、小的放线位置是否恰当⑹、排选洁具、沙龙头、镜子、卫浴用品⑺、排选灯具，拍照或陪同委托人一起排选，最后做出清单，标明商号、样式、编号、联 系等交给相关人构买⑻、排选窗帘、家具、沙发、地毯等，并注意大小、方向、价格⑼、艺术品及装饰品，需要在很多个商店里分别选购⑽、特殊质感的涂料，如快涂美等，同是手工操作，深浅、厚薄、方向、大小、肌理须在 设计师指导下进行⑾、绿色植物的排选与摆设它与形成整体的格调有关并作为一个重要的因素，你需要在一张专门的平面图上考虑植物的配置平面图，用不同的图块来区分不同种类的植物，然后统计出每一种植物的数量、高度、大小等要求的表格，让花木公司按要求将植物送到现场并亲自指导摆放如果你想让花木公司自己去配置，那么通常他们会拉来一大堆杂乱的植物并混乱地摆放因为花木工人不可能懂得节奏、疏密、开合的感受，他们注重的是多销售他们的植物，而把有空的地方摆满。
设计师的构图知识和审美意识将提高植物摆放的层次，而不仅仅是做到了室内的“绿化”你所做的设计其实分了两部分；一个部分是需要工程公司做出来的，称之为“界面设计”，一般指天棚、地面、墙面、柱面、窗等，在型公共建筑的室内装饰往往用此手法酒店、餐馆、会所、BAR等，完成了上述的设计意味，后期的设计服务将占用设计师的大量工作时间去了解、比较、购买，有的甚至于地动手做方案时就已经有了基本的或已明确的计划了，它是做什么样的椅子、桌子、灯具或是某种（个）艺术品设计有时候是因为一件独特的家具而展开界面设计的，也可以是在一种预定的风格下围绕家具和界面同时展开的5、设计投标.委托方组织并制定的两个或更多的公司对同一设计项目开展设计,通过竞争,展示设计成果. 陈述.由委托方决定选取哪个设计和代表的公司取得委托设计的授权和合同. 大多数的装修工程,都是靠设计投标获得设计和施工委托的, 在国内,大中型针对装修工程的投标有几种情况,1- 通过设计招投标取得设计委托,单独付给设计费2- 通过设计招投标承接装修工程,通过预算记取设计费,或免除设计费.⑴、 集中进行你的方案优点和特点,语言要精练⑵、 与国内外成功的设计的风格或其它方面的联系。
附带展示相同类型的设计的图片,作为参照,⑶、 主对方相信你的设计如何解决了委托人的难题发现并解决难题的办法⑷、 尽量用较少的语句⑸、 装帧精美，不要 视任何一个细节⑹、 认真、仔细地听取对方的话，不要打断对方，虽然他说的是你早已考虑到并已在设计中解决的问题，做一个好的聆听者，让对方觉得你已充分了解到他的需要⑺、 对于艺术、文化的专业范围陈述要自信、肯定⑻、 可以把一个细节设计讲的很透彻，让委托人知道你是一个细心的设计师，有责任感和可以信赖的人⑼、 附有一个粗略的估算，让对方知道大概的花费，哪怕它是不准确的，其实委托人很关注这个数字，当委托人主动部及这个问题时，表明他对你的设计关注程度，当对方在预算问题上与设计师有更多的讨论和关注的时候，这说明你的设计已经引起对方足够的兴趣并且已经接受，从而开始实质性的谈判了⑽、 不要只注意想向对方说什么，而用脑筋想对方要想知道什么，抓住重点，发言最好在二十分钟内⑾、 在图纸上用简明的关键词表达你的设计特点⑿、 在参加一个有组织准备的投标会上，要准备充分多种媒介①、 A1幅面的效果图和相关图片、文字②、 一本精心装订的A3或A4的册子，全部内容③、 所有的电子文档，装入自己的笔记本电脑，以便给大家展示，这是目前普遍采用的介绍方式，必须事先作一下编排，以避免临时混乱而打乱你讲述的逻辑。
④、 如果没有机会陈述设计，你的设计一定要简短扼要，没有人会耐心地去读超过一篇以上的文字，行间距要短，不要太注重文法，多数人只需要标题式地粗粗浏览，便可明白你的意图和水准⑤、 包装的版面不要太花哨、复杂，以至于掩盖了你设计的内容，以白色、灰色、黑色为主，文字不要太大、突出⑥、 注意对方的终极利益点委托人想要一个好的设计，大多数委托人并不在意你的设计是否会有划时代的意义或是一个伟大的设计作品，委托你设计一个餐厅或酒店，他所关心的是他的投资能否得到回报，客人会怎样看到和享受这个餐厅的装修，赢利和投入多少才是委托人、业主真正关心的问题设计师如何有足够的社会知识，或在这个方面多加注意，并以这个角度来陈述设计，相信会博得业主的认同你的设计是他出资并是投资的一部分，如何回报才是他关心的同样，一个商店如何吸引顾客、增进销售、方便管理也是委托人很关心的问题，艺术品味是设计师自己最关注的事，如何有效地赢利和运作，是委托人最关心的事在国内，以真诚的服务换取设计的主动，才是出路，你的才能才有充分展现的机会当然，出色的设计也是吸引眼球的营销手段之一，但不是全部背景知识明吧（ODEN BAR） 将以上的内容全部在酒吧内放置（厨房除外），并有一种热闹看点的氛围（目前较为普通、可提供较多品种饮料、食品），将需要加工的东西放入厨房内,吧台较小而看来比较整洁、严肃、清静，较为高尚的传统英式酒汉。
传统酒吧 这类酒吧主要是卖酒，各种红酒和啤酒，没有其它的饮食咖啡馆 咖啡的香味和酒的香味放在一起会相互影响、抵消，传统的咖啡馆不卖酒，但有少量的西点和红茶，西方人喝红茶，习惯将茶叶揉碎放入纸袋中冲泡，这样可以充分地溶解而在杯中看不见茶叶中国、日本原产茶叶的民族，喝茶则更为讲究，其中广东、福建人更有所谓的茶道，有一套在丰富的茶具和严格的程序，其中以广东、福建的功夫茶为甚茶楼、茶馆 典型的中国产物，各种茶水，有盖碗、茶壶、玻璃杯等类型，传统的茶馆有小吃和简单的饭食，有西食、米饭，一般不设太多的酒肉和点菜，茶馆也充许叫卖其它面点，如各种小笼包、面点等西餐厅 咖啡是西餐厅的重要组成部分，在西餐厅里，也同时供应酒、咖啡、水果雪茄吧 欧美国家，在公共场合吸烟被子认为是不尊重他人的行为，所以有专供吸雪茄的雪茄吧，这通常和酒没有什么两样，不同的是有专门的各种高档雪茄供应主要供所谓的上流社会、高雅的绅士享用上等雪茄较贵，在国内50～200元不等，可以论支单卖，通常是有品味的男人、商人居多 如果单独经营某一品种的酒吧或咖啡馆，一般面积较小，现在的情况，在国内，这些界线越来越模糊，酒吧、咖啡馆、啤酒屋茶楼，不管冠以什么名称，里面其实什么都有供应，除了较大场面的宴席以外。
的确，饭菜的气味对于精致地品味红酒、咖啡来说，是难以忍受的至今，食物仅限于简餐，如炒饭、面食、套餐等，几乎没有白酒供应(俄国VOTIGAR例外) 在较多咖啡馆里，通常用的是美国人惯有的速溶咖啡(包括著名的星巴克)，即加工好的咖啡粉，冲上开水煮即得，现在更多的咖啡馆为了能让来客体味咖啡文化，用一套专门的器械，在吧台上亲自制作咖啡，将烘焙后的咖啡豆磨成粉，再去渣、过滤、水煮、调味，经过复杂的程序而制作出一小杯咖啡，让顾客有更多的关于咖啡的享受，了解咖啡文化在大城市，喝咖啡显得时尚而高雅，在欧美国家,是一种普通的饮品,而在产咖啡的华南地区，如云南、广东、海南等，咖啡象果汁，凉茶一样当街出售，但加工都不太讲究啤酒屋（BAR） 啤酒作为一种廉价的价于酒和饮料之间的饮品，更多为年轻人喜欢，就象可口可乐一样，通常与年轻、活力、摇滚乐相联系啤酒屋的主要特点是要有一个生产啤酒的机器，以保证客人喝到的啤酒是新鲜而且纯正的，通常啤酒屋营业面积较大，自由地活动、无拘无束是其主要特点里面除了酒吧以外，不可以容纳其它的娱乐，如飞表標、台球、电视节目、音乐、歌舞表演等，有可供跳舞的地方，通常是较为热烈的摇滚和南美节奏的舞蹈。
为了鼓励人们多喝啤酒，商家提供掷色子的器具，所以啤酒屋的家具需结实、坚固、耐用，桌面、台面要经得起碰撞几乎不用桌布，地面也尽量用粗材质的地板或砖，与传统的酒吧、咖啡馆不同，这里是找刺激与热闹，而不是找清静，是流行文化和街头文化、时尚与反叛的集中营，啤酒屋又通常与迪吧（DISCO）相联系清（轻）吧、重吧、迪吧、KTV 为了方便人们娱乐，这类吧通常没有存衣、包物品处，可置于酒吧内、进门口处或其它的地方。