Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,孙子兵法,与管理策略,主讲：卜安洵,江苏大任管理咨询有限公司首席咨询师,“全国,MBA,视频案例库编委会,”,首席专家,南京大学“学习型企业”课题研究组组长,为什么要学“国,学,学”？,1,勤劳俭朴，自,强,强不息,2,求同务实，谦,和,和持中,3,家庭为重，亲,疏,疏有别,4,伦理为纲，尊,卑,卑有序,认识自己，认识,对,对象1,国家至上，社,会,会为先2,家庭为根，社,团,团为本；,3,关怀扶持，尊,重,重个人；,4,求同存异，协,商,商共识；,5,种族和谐，宗,教,教宽容1.,大公无私,Vs,自私自利,2.,节俭,Vs,浪费,3.,守信,Vs,背信,4.,自尊,Vs,自卑,5.,仁爱,Vs,残忍,日本企业的下列,指,指标最高：,对新招聘人员,进,进行能力评估,人员招聘的总,时,时间,单位人工产出,(FTE),所创造的利润但是，下列指标,最,最低：,中层经理的自,愿,愿的和非自愿跳,槽,槽,高级和中级管,理,理人员的工作接,受,受比率,应用管理,/,领导发展计划,基于绩效的工,资,资支付制度,所有工作人员,的,的学习天数。
日本企业最不大,可,可能：,灵活地变更,职,职员级别,评估招聘周,期,期时间,在高级和中,级,级管理层上安排,接,接班人计划,拥有各种规,划,划和配置人力资,源,源的工具,使用工具帮,助,助寻找专业人才,让管理层关,注,注人力资源规划,的,的结果,将人力资源,绩,绩效与人力资源,职,职员报酬紧密联,系,系起来,着重评估成,功,功的人力资源计,划,划的各个方面中国的国有企业,：,：,强调员工的,稳,稳定性,倾向于上下,级,级关系来进行职,位,位举荐与评审，,奖,奖金与工作绩效,不,不一定有关联,在人才发展,和,和人才保留方面,投,投资较少,建立员工和,管,管理人员自助式,服,服务的需求不高,隐性劳动成,本,本偏高,引进西方先,进,进的管理理念，,但,但是执行力度不,高,高,劳动力年龄,偏,偏高,中国的跨国公司,和,和民营企业：,拥有年轻的,、,、移动性较大的,员,员工,奖金与工作,绩,绩效有一定有关,联,联,承诺为员工,提,提供个人发展和,培,培训机会,能够接纳员,工,工和管理人员自,助,助式服务,最有可能对,人,人才招聘与选择,流,流程进行评估,最有可能使,用,用人力资源信息,系,系统，从简单的,功,功,能应用到复杂的,ERP,人力资源信息系,统,统整合,最有可能推,广,广双向交流方式,讲究“模糊”和,“,“面子”。
鼓励“和谐”而,非,非突出“个人英,雄,雄”主义影响中国企业用,人,人的历史文化因,素,素：,“情理法”而非,“,“法理情”不患寡而患不,均,均”为什么要学“国,学,学”？,尧、舜、禹,夏、商、周,秦以后,孔子、老子释迦,牟,牟尼、苏格拉底,、,、柏拉图,轴心时代,轴心时代的人类,智,智慧最好的经典？,学而时习之，不,亦,亦乐乎？,论语,心诚求之，虽不,中,中，不远矣！,大学,怎样学经典？,听,5%,听和读,20%,演示,30%,讨论,50%,互动,70%,教给他人,90%,中高层管理需要,“,“国学”吗？,ESTUN,需要“国学”吗,？,？,ESTUN,：信、勤、治、,谦,谦,知人与自知,管理有道理，无,标,标准,菲尼克斯公司、,大,大洲体育用品公,司,司,任一处：政府、,企,企业、社团,李慕松,管理中的标准化,？,？,什么是标准？,同一系统中个要,素,素的“接口”一,致,致化如工件、机车、,数,数据格式等,全球应用需要全,球,球标准工作时间,/,雇佣法规,/,工资保障,/,合同规范,其他跨企业的一,致,致化努力？,（标准，指引，,方,方法）,管理很少跨企业,标,标准，但有同企,业,业标准。
管理无固定格式,，,，但有内在规律,众评,孙子兵法,吾观兵书战策多,矣,矣，孙武所著深,矣,矣曹操）,朕观诸兵书，无,出,出孙武李世,民,民）,孙子的规律，,知,知己知彼，百战,不,不殆，仍是科,学,学的真理毛泽东）,世界上所有的军,事,事学院都应该把,孙子兵法,列为必修课程蒙哥马利）,我从来未见过哪,本,本书能象,孙子,一样为我们提供,如,如此丰富的经验,管,管理思想这本,谈,谈论战略的书籍,是,是用极其精练的,语,语言写成的，里,面,面有着取之不尽,的,的战略思想，每,回,回读它，我都会,涌,涌出无限的联想,大前研一）,中国古代先哲孙,子,子，是天下第一,神,神灵，我公司职,员,员必须顶礼膜拜,，,，认真背诵，灵,活,活运用，公司才,能,能兴旺发达松,松下幸之助）,众评,孙子兵法,孙子：孙武,孙子，名武，春,秋,秋末期齐国人，,约,约与孔子同时代,前,532,年齐国内乱，孙,子,子流亡到吴国结,识,识伍子胥，在吴,国,国潜心研究兵法,，,，著,兵法十三篇,此人精通韬略,，,，自神鬼不测之,机,机，天地包藏之,妙,妙，自著兵法十,三,三篇，世人莫知,其,其能诚得此人,为,为将，虽天下莫,敌,敌，何论楚哉”,。
吴越春秋,.,阖闾内传,兵者，国之大,事,事，死生之地，,存,存亡之道，不可,不,不察也故经之,以,以五，校之以,计,计，而索其情：一曰道，二曰天,，,，三曰地，四曰,将,将，五曰法道者，令,民,民与,上,上同,意,意也,，,，故,可,可以,与,与之,死,死，,可,可以,与,与之,生,生，,而,而不,畏,畏危,天者，阴,阳,阳、,寒,寒暑,、,、时,制,制也,地者，远,近,近、,险,险易,、,、广,狭,狭,、,、死,生,生也,将者，智,、,、信,、,、仁,、,、勇,、,、严,也,也法者，曲,制,制、,官,官道,、,、主,用,用也,凡此,五,五者,，,，将,莫,莫不,闻,闻，,知,知之,者,者胜,，,，不,知,知者,不,不胜,故,校,校之,以,以计,，,，而,索,索其,情,情，,曰,曰：,主,主孰,有,有道,？,？将,孰,孰有,能,能？,天,天地,孰,孰得,？,？法,令,令,孰,孰行,？,？兵,众,众孰,强,强？,士,士卒,孰,孰练,？,？赏,罚,罚孰,明,明？,吾,吾以,此,此知胜负矣,全书,要,要旨,势（,天,天）,胜,胜,道胜,力（,地,地）,胜,胜,将胜,法胜,1,2,3,4,5,一、,孙,孙子,“,“,道,道胜,”,”,与,与管,理,理策,略,略,道者,，,，令,民,民與,上,上同,意,意，,可,可與,之,之死,，,，可,與,與之,生,生，,而,而不,畏,畏危,也,也。
1,無邀,正,正正,之,之旗,，,，勿,擊,擊堂,堂,堂之,陣,陣,7,只要,合,合乎,正,正道,和,和公,义,义，,就,就可,以,以君,臣,臣一,道,道，,将,将士,一,一致,，,，军,民,民一,心,心；,可,可以,共,共克,艰,艰难,，,，共,赴,赴生,死,死！,不要,拦,拦击,旗,旗帜,整,整齐,、,、阵,容,容威,武,武的,部,部队,，,，这,样,样的,部,部门,，,，往,往,往是,不,不可,战,战胜,的,的战争,的,的“,道,道胜,”,”,战争,之,之道,：,：,方今,玄,玄德,，,，汉,高,高之,正,正胄,也,也信,信义,著,著于,当,当年,，,，将,使,使,汉室,亡而,更,更立,，,，宗,庙,庙绝,而,而复,续,续周鲁,诸,诸葛,论,论,“大,楚,楚兴,，,，陈,胜,胜王,”,”、,“,“替,天,天行,道,道”,海湾,战,战争,/911,恐怖,事,事件,/,南海,军,军演,抢占,“,“道,德,德至,高,高点,”,”本质,：,：人,心,心（,性,性）,的,的力,量,量！,企业,管,管理,的,的,“,“道,胜,胜”,靠什,么,么凝,聚,聚人,心,心？,举起,道,道德,的,的大,旗,旗！,塑,塑造,企,企业,文,文化,！,！,企业,要,要,凝聚,人,人心,员工,社区,媒体,顾客,投资,者,者,监管,者,者,企业,的,的“,道,道胜,”,”,微软,：让,每个,家,家庭,的,的桌,上,上都,有,有一,台,台电,脑,脑”,，,，,“,“,帮助,全,全世,界,界的,个,个人,和,和企,业,业实,现,现潜,力,力”,。
GE,：“,梦,梦想,成,成就,未,未来,”,”,丰田,：“,为,为社,会,会做,出,出应,有,有的,贡,贡献,”,”,“,“,培养,人,人才,”,”,沃尔,玛,玛,：“,为,为顾,客,客节,约,约每,一,一元,钱,钱,改善,所,所有,人,人的,生,生活,”,”,IBM,：“,成,成就,客,客户,创新,为,为要,诚信,负,负责,”,”,腾讯,：,：,通过,互,互联,网,网服,务,务提,升,升人,类,类生,活,活品,质,质！,阿尔,巴,巴巴,：,：,让天,下,下没,有,有难,做,做的,生,生意,！,！,百度,：,：,让人,们,们最,便,便捷,地,地获,取,取信,息,息，,找,找到,所,所求,！,！,联想,：,：,为客,户,户利,益,益而,努,努力,创,创新,！,！,中国,移,移动,：,：,创无,限,限通,信,信世,界,界，,做,做信,息,息社,会,会栋,梁,梁,我的,企,企业,使,使命,是,是什,么,么？,价,价值,观,观是,什,什么,？,？愿,景,景是,什,什么,？,？,一定,需,需要,吗,吗？,企业,的,的“,道,道胜,”,”,盗亦,有,有道,何适,而,而无,有,有道,邪,邪？,夫妄,意,意室,中,中之,藏,藏，,圣,圣也,；,；,入先,，,，勇,也,也；,出后,，,，义,也,也；,知可,否,否，,知,知也,；,；,分均,，,，仁,也,也。
五者,不,不备,而,而能,成,成大,盗,盗者,，,，天,下,下未,之,之有,也,也！,庄子,.,祛箧,部门,经,经理,的,的道,胜,胜：,部门,理,理想,/,部门,性,性格,/,部门,活,活动,/,部门,历,历程,让“,道,道”,无,无处,不,不在,给部门起个名字,设计部门别名！,部门,经,经理,的,的道,胜,胜：,部门名片,部门名片是部门形象的缩影部门,理,理想,/,部门,性,性格,/,部门,活,活动,/,部门,历,历程,让“,道,道”,无,无处,不,不在,部门,经,经理,的,的道,胜,胜：,部门,理,理想,/,部门,性,性格,/,部门,活,活动,/,部门,历,历程,让“,道,道”,无,无处,不,不在,主题活动是部门文化建设的有效载体！,二、,孙,孙子,的,的“,天,天胜,”,”（,势,势）,与,与管,理,理策,略,略,天者,，,，陰,陽,陽、,寒,寒暑,、,、時,制,制也,1,战争,获,获胜,之,之道,，,，是,守,守天,时,时根,根据,四,四季,交,交替,和,和昼,夜,夜变,化,化而,调,调整,策,策略,故善,戰,戰者,，,，求,之,之于,勢,勢，,不,不責,于,于人,，,，故,能,能擇,人,人任,勢,勢。
5,善于,战争,的,人,，,凭借,形,形势,获,获,胜,，,而,非,依,赖,人,力,，,能够,寻找,合,适,人,的,去做,合,合乎,时,时势,的,的事,情,情故兵,無,無常,勢,勢，,水,水無,常,常形,6,战争,之,之中,不,不会,有,有固,定,定的,形,形势,和,和策,略,略，,就,就象,水,水流,曲,曲折,而,而不,会,会有,固,固定,的,的形,态,态时运,之,之势,：,：,速度,之,之势,：,：,用“势”：,周,周期,与,与周,期,期之,间,间变,化,化的,趋,趋势,“势,不,不可,挡,挡”,、,、“,因,因势,利,利导,”,”,用“时”：,同,同一,周,周期,内,内不,同,同阶,段,段的,变,变化,特,特征,“识,时,时。