单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,孙子兵法,与管理策略,主讲：卜安洵,江苏大任管理咨询有限公司首席咨询师,“全国,MBA,视频案例库编委会,”,首席专家,南京大学“学习型企业”课题研究组组长,为什么要学“国学”？,1,勤劳俭朴，自强不息,2,求同务实，谦和持中,3,家庭为重，亲疏有别,4,伦理为纲，尊卑有序,认识自己，认识对象1,国家至上，社会为先2,家庭为根，社团为本；,3,关怀扶持，尊重个人；,4,求同存异，协商共识；,5,种族和谐，宗教宽容1.,大公无私,Vs,自私自利,2.,节俭,Vs,浪费,3.,守信,Vs,背信,4.,自尊,Vs,自卑,5.,仁爱,Vs,残忍,日本企业的下列指标最高：,对新招聘人员进行能力评估,人员招聘的总时间,单位人工产出,(FTE),所创造的利润但是，下列指标最低：,中层经理的自愿的和非自愿跳槽,高级和中级管理人员的工作接受比率,应用管理,/,领导发展计划,基于绩效的工资支付制度,所有工作人员的学习天数日本企业最不大可能：,灵活地变更职员级别,评估招聘周期时间,在高级和中级管理层上安排接班人计划,拥有各种规划和配置人力资源的工具,使用工具帮助寻找专业人才,让管理层关注人力资源规划的结果,将人力资源绩效与人力资源职员报酬紧密联系起来,着重评估成功的人力资源计划的各个方面。
中国的国有企业：,强调员工的稳定性,倾向于上下级关系来进行职位举荐与评审，奖金与工作绩效不一定有关联,在人才发展和人才保留方面投资较少,建立员工和管理人员自助式服务的需求不高,隐性劳动成本偏高,引进西方先进的管理理念，但是执行力度不高,劳动力年龄偏高,中国的跨国公司和民营企业：,拥有年轻的、移动性较大的员工,奖金与工作绩效有一定有关联,承诺为员工提供个人发展和培训机会,能够接纳员工和管理人员自助式服务,最有可能对人才招聘与选择流程进行评估,最有可能使用人力资源信息系统，从简单的功,能应用到复杂的,ERP,人力资源信息系统整合,最有可能推广双向交流方式,讲究“模糊”和“面子”鼓励“和谐”而非突出“个人英雄”主义影响中国企业用人的历史文化因素：,“情理法”而非“法理情”不患寡而患不均”为什么要学“国学”？,尧、舜、禹,夏、商、周,秦以后,孔子、老子释迦牟尼、苏格拉底、柏拉图,轴心时代,轴心时代的人类智慧最好的经典？,学而时习之，不亦乐乎？,论语,心诚求之，虽不中，不远矣！,大学,怎样学经典？,听,5%,听和读,20%,演示,30%,讨论,50%,互动,70%,教给他人,90%,中高层管理需要“国学”吗？,ESTUN,需要“国学”吗？,ESTUN,：信、勤、治、谦,知人与自知,管理有道理，无标准,菲尼克斯公司、大洲体育用品公司,任一处：政府、企业、社团,李慕松,管理中的标准化？,什么是标准？,同一系统中个要素的“接口”一致化。
如工件、机车、数据格式等,全球应用需要全球标准工作时间,/,雇佣法规,/,工资保障,/,合同规范,其他跨企业的一致化努力？,（标准，指引，方法）,管理很少跨企业标准，但有同企业标准管理无固定格式，但有内在规律众评,孙子兵法,吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣曹操）,朕观诸兵书，无出孙武李世民）,孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理毛泽东）,世界上所有的军事学院都应该把,孙子兵法,列为必修课程蒙哥马利）,我从来未见过哪本书能象,孙子,一样为我们提供如此丰富的经验管理思想这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想大前研一）,中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达松下幸之助）,众评,孙子兵法,孙子：孙,武,武,孙子，名,武,武，春秋,末,末期齐国,人,人，约与,孔,孔子同时,代,代前,532,年齐国内,乱,乱，孙子,流,流亡到吴,国,国结识伍,子,子胥，在,吴,吴国潜心,研,研究兵法,，,，著,兵法十三,篇,篇,此人精,通,通韬略，,自,自神鬼不,测,测之机，,天,天地包藏,之,之妙，自,著,著兵法十,三,三篇，世,人,人莫知其,能,能。
诚得,此,此人为将,，,，虽天下,莫,莫敌，何,论,论楚哉”,吴越春秋,.,阖闾内传,兵者，,国,国之大事,，,，死生之,地,地，存亡,之,之道，不,可,可不察也,故经之,以,以五，,校,校之以计,，,，而索其,情,情：一曰道，,二,二曰天，,三,三曰地，,四,四曰将，,五,五曰法道者，令民与,上,上同意也,，,，故可以,与,与之死，,可,可以与之,生,生，而不,畏,畏危天者，阴阳、,寒,寒暑、时,制,制也地者，远近、,险,险易、广,狭,狭、死,生,生也将者，智、信,、,、仁、勇,、,、严也法者，曲制、,官,官道、主,用,用也凡此五者,，,，将莫不,闻,闻，知之,者,者胜，不,知,知者不胜,故校之,以,以计，而,索,索其情，,曰,曰：主孰,有,有道？将,孰,孰有能？,天,天地孰得,？,？法令,孰,孰行？兵,众,众孰强？,士,士卒孰练,？,？赏罚孰,明,明？吾以,此,此知胜负矣全书要旨,势（天）,胜,胜,道胜,力（地）,胜,胜,将胜,法胜,1,2,3,4,5,一、孙子,“,“道胜,”,”与管,理,理策略,道者，令,民,民與上同,意,意，可與,之,之死，可,與,與之生，,而,而不畏危,也,也。
1,無邀正正,之,之旗，勿,擊,擊堂堂之,陣,陣,7,只要合乎,正,正道和公,义,义，就可,以,以君臣一,道,道，将士,一,一致，军,民,民一心；,可,可以共克,艰,艰难，共,赴,赴生死！,不要拦击,旗,旗帜整齐,、,、阵容威,武,武的部队,，,，这样的,部,部门，往,往,往是不可,战,战胜的战争的“,道,道胜”,战争之道,：,：,方今玄德,，,，汉高之,正,正胄也信,信义著于,当,当年，将,使,使,汉室,亡而更立,，,，宗庙绝,而,而复续周鲁诸葛,论,论,“大楚兴,，,，陈胜王,”,”、“替,天,天行道”,海湾战争,/911,恐怖事件,/,南海军演,抢占“道,德,德至高点,”,”本质：人,心,心（性）,的,的力量！,企业管理,的,的“道,胜,胜”,靠什么凝,聚,聚人心？,举起道德,的,的大旗！,塑,塑造企业,文,文化！,企业要,凝聚人心,员工,社区,媒体,顾客,投资者,监管者,企业的“,道,道胜”,微软,：让,每个家庭,的,的桌上都,有,有一台电,脑,脑”，,“,帮助全世,界,界的个人,和,和企业实,现,现潜力”,GE,：“梦想,成,成就未来,”,”,丰田,：“为社,会,会做出应,有,有的贡献,”,”,“,培养人才,”,”,沃尔玛,：“为顾,客,客节约每,一,一元钱,改善所有,人,人的生活,”,”,IBM,：“成就,客,客户,创新为要,诚信负责,”,”,腾讯：,通过互联,网,网服务提,升,升人类生,活,活品质！,阿尔巴巴,：,：,让天下没,有,有难做的,生,生意！,百度：,让人们最,便,便捷地获,取,取信息，,找,找到所求,！,！,联想：,为客户利,益,益而努力,创,创新！,中国移动,：,：,创无限通,信,信世界，,做,做信息社,会,会栋梁,我的企业,使,使命是什,么,么？价值,观,观是什么,？,？愿景是,什,什么？,一定需要,吗,吗？,企业的“,道,道胜”,盗亦有道,何适而无,有,有道邪？,夫妄意室,中,中之藏，,圣,圣也；,入先，勇,也,也；,出后，义,也,也；,知可否，,知,知也；,分均，仁,也,也。
五者不备,而,而能成大,盗,盗者，天,下,下未之有,也,也！,庄子,.,祛箧,部门经理,的,的道胜：,部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”,无,无处不在,给部门起个名字,设计部门别名！,部门经理,的,的道胜：,部门名片,部门名片是部门形象的缩影部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”,无,无处不在,部门经理,的,的道胜：,部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”,无,无处不在,主题活动是部门文化建设的有效载体！,二、孙子,的,的“天胜,”,”（势）,与,与管理策,略,略,天者，陰,陽,陽、寒暑,、,、時制也,1,战争获胜,之,之道，是,守,守天时根,根据四季,交,交替和昼,夜,夜变化而,调,调整策略,故善戰者,，,，求之于,勢,勢，不責,于,于人，故,能,能擇人任,勢,勢5,善于,战争,的,人,，,凭借形势,获,获,胜,，,而,非,依,赖,人,力,，,能够,寻找,合,适,人,的,去做合乎,时,时势的事,情,情故兵無常,勢,勢，水無,常,常形6,战争之中,不,不会有固,定,定的形势,和,和策略，,就,就象水流,曲,曲折而不,会,会有固定,的,的形态。
时运之势,：,：,速度之势,：,：,用“势”：周期,与,与周期之,间,间变化的,趋,趋势,“势不可,挡,挡”、“,因,因势利导,”,”,用“时”：同一,周,周期内不,同,同阶段的,变,变化特征,“识时务,者,者为俊杰,”,”、“时,不,不我待”,用“机”：不同,阶,阶段或周,期,期变化的,时,时点,“择机行,事,事”、“,把,把握良机,”,”,“势胜”,的,的三个关,键,键！,机,时,势,险胜,巧胜,必胜,我们的作,为,为：,公司发展,阶,阶段与部,门,门阶段性,目,目标,企业生命,周,周期,/,不同能力,单,单元周期,/,当期目标,部门发展,阶,阶段与工,作,作周期性,任,任务,部门成长,周,周期,/,S,（范围）,、,、,R,（资源）,、,、,T,（时间）,分,分析,项目分析,、,、问题判,断,断与管理,策,策略调整,WBS,与,OBS/,评估,/,改进,部门管理,中,中的“势,胜,胜”：,激水之疾,，,，至于漂,石,石者，勢,也,也鷙鳥,之,之擊，至,于,于毀折者,，,，節也以,石,击,水,，,只,要,够,快,，,石,块,能,从,水,上,飘,过,；飞鸟撞,击,击树木，,只,只要够快,，,，羽翅能,够,够折断树,技,技。
故兵聞拙,速,速，未睹,巧,巧之久也,经常,听,到,在战争,中直接,的,快速,打,击能获胜,，,，很少看,到,到施用巧,计,计却行动,缓,缓慢而难,获,获胜的勝者之戰,，,，若決積,水,水于千仞,之,之谿者，,形,形也战争,要,获,胜,，,就,要,象,高,山,之,上,炸,开湖口，,激,激流直下,，,，不可阻,档,档二、孙子,的,的“天胜,”（势）,与管理策,略,略,时运之势,：,：,速度之势,：,：,以企业战,略,略问题,咨询,著称的波,士,士顿管理,咨,咨询公司,中,中的两位,资,资深咨询,专,专家斯托,克,克和豪特,长,长期致力,于,于以时间,为,为基础的,竞,竞争，提,出,出了“时,基,基竞争”,战,战略4,个重要的,时,时效指标,：,：,提出构想,、,、产品开,发,发完成、,引,引入市场,和,和大量供,应,应敏捷开发,在新产品,开,开发过程,中,中，应该,是,是马上心,动,动，马上,行,行动，保,持,持随时想,到,到新构想,的,的速度其,其次是及,时,时开发产,品,品就是,要,要将构想,变,变成一个,产,产品，加,快,快从构想,到,到产品的,速,速度在,新,新品开发,过,过程中，,可,可以采用,网,网络计划,、,、交叉职,能,能小组，,接,接力开发,等,等方法来,提,提高新产,品,品开发的,质,质量，缩,短,短新产品,开,开发的时,间,间。
敏捷制造,“非常准,时,时”，就,是,是“把必,要,要的东西,，,，在必要,的,的时候，,能,能准备好,必,必要的数,量,量”的状,态,态基于,时,时间的生,产,产给厂商,带,带来了巨,大,大的优势,，,，如丰田,公,公司把汽,车,车制造时,。