2023年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷A卷附答案单选题（共80题）1、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 A2、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 D3、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 B4、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D5、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（ ）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 B6、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A7、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】 C8、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 A9、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 C10、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 C11、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 B12、有一临街商铺，面积约50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】 C13、房源共享形式不包括（ ）A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 D14、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 C15、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 D16、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 C17、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 D18、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 A19、 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。
刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C20、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】 C21、取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 A22、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 D23、最易和肺转移癌相混淆的是（ ）A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 C24、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 D25、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。
A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 A26、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 B27、存量房经纪业务基本流程中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 C28、（ ）是进行市场营销工作的第一步A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 B29、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 B30、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 C31、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 D32、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】 A33、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 B34、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C35、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 D36、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 D37、子宫颈癌可呈（ ）A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 B38、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 C39、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 B40、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 B41、商业地产项目的特征不包括（ ）A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 D42、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 C43、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 B44、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（ ）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 B45、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 D46、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 B47、肾细胞癌来源于（ ）A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 C48、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 D49、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 C50、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是( )。
A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 C51、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 B52、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 D53、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（ ）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 B54、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A55、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 D56、不动产登记申请书不包括（ ）A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 B57、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。
该分析是针对客源信息中（ ）的分析A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 C58、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 D59、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 B60、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 C61、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C62、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B63、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 C64、肝细胞中可以发生的变性有（ ）A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 C65、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C66、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 C67、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B68、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 B69、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 B70、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C71、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C72、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 A73、房地产分销渠道的起点是（ ）A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 C74、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 C75、城市次级商圈的特点为（ ）A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 C76、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 C77、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。
A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 A78、个人住房贷款期限最长为（ ）年A.25B.30C.35D.40【答案】 B79、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 B80、 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 C多选题（共40题）1、房源的动态性主要包括（ ）A.物业信息的动态变更B.物业的可替代C.物业交易价格的变动D.物业使用状态的变动E.物业交易的时效【答案】 CD2、下列哪项实验室检查结果不符合克罗恩病？（ ）A.血红蛋白降低B.血沉加快C.粪便隐血试验常阴性D.凝血酶原时间延长【答案】 C3、购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（ ）等方面A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求【答案】 ABC4、关于实地看房的基本要点，说法正确的有（ ）。
A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E.时时征求业主的同意【答案】 ABC5、在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有（ ）A.房号误配，错卖房号B.房贷计算错误C.客户不具有购房资格D.合同主体随意变更E.市场类似房屋价格下跌【答案】 ABCD6、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验【答案】 ABCD7、下列关于定金合同的说法正确的是( )A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30%E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限【答案】 AB8、写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为( )。
A.发展商目标沟通B.项目资源属性判断C.市场分析及项目市场定位D.产品类型界定E:投资回报【答案】 ABCD9、写字楼项目现场展示要点包括( )A.外围包装B.售楼处展示C.样板层展示D.看楼动线包装E:活动营销【答案】 ABCD10、银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）A.购房压力B.经济实力C.购房目的D.家庭支出计划E.贷款金额【答案】 BCD11、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ） A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服务费用【答案】 ABD12、女性，32岁，肥胖、高血压、闭经1年，为排除Cushing综合征，下列哪项检查最有意义？（ ）A.血钾、钠浓度测定B.17-酮皮质类固醇测定C.ACTH测定D.测定血浆皮质醇水平及昼夜规律【答案】 D13、针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意().A.如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调B.解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调C.解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例D.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量E:对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法【答案】 AD14、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。
A.广告商B.代理商C.开发商D.总承包商E:分包商【答案】 ABC15、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（ ）A.保守客户秘密B.合理保存客户信息C.对客户信息恰当分类D.剔除陈旧的客户信息E.与其他商业机构共享客户信息【答案】 ABC16、下列哪种疾病可导致前负荷增加？（ ）A.高血压B.主动脉瓣狭窄C.肺动脉高压D.二尖瓣关闭不全【答案】 D17、新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示A.预售的需取得竣工许可证B.建设工程施工许可证C.商品房销售（预售）许可证D.住宅使用说明书E.《建设用地规划许可证》【答案】 BCD18、在风险管理方法中损失控制方法主要包括( )A.减少风险行为的程度B.分散化C.提高预防能力D.投资信息E:保险【答案】 AC19、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别A.投资客户B.自用客户C.大户型客户D.别墅客户E.小户型客户【答案】 AB20、下列哪种药物中毒可碱化利尿来促进毒物的排出？（ ）A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫喷妥钠【答案】 A21、属于弦脉主病的有A.、肝胆病B.、痛证C.、痰饮D.、宿食【答案】 ABC22、房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（ ）。
A.竞争产品的市场定价及反应状况B.竞争企业的生产能力技术装备水平C.竞争产品的市场占有率D.竞争企业的市场营销策略E:消费者对竞争产品的态度和接受情况【答案】 AC23、胸部触诊语音震颤减弱的是（ ）A.肺脓肿B.肺梗死C.阻塞性肺气肿D.空洞型肺结核【答案】 C24、客源管理是要掌握（ ）等资料A.客户基础资料B.需求状况C.交易记录D.业主概况E.房屋状况【答案】 ABC25、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（ ）等形式呈现给客户A.项目楼书B.户型手册C.折页D.宣传单张E.广告【答案】 ABCD26、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（ ）A.房地产经纪机构的宣传B.经纪人的专业观点C.自身的资金限制条件D.经纪人提供的房源信息条件E.银行贷款信息【答案】 CD27、炙甘草汤具有治疗作用有A.滋心阴B.养心血C.益心气D.温心阳【答案】 ABCD28、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（ ）A.房源物理属性是指房源自身的物理状态B.房源物理属性决定房源的使用价值C.房源物理属性决定房源的市场价格D.房源物理属性具有固定性E.房源物理属性具有差异性【答案】 BD29、存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有（ ）。
A.房地产经纪人不能获取佣金收入B.房地产经纪人责任感不强C.容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争D.客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一E:房地产经纪人易于消极对待委托业务【答案】 BCD30、房地产市场调查工作应设计的调查表格包括( )A.地区房地产资源统计表B.房地产出租市场统计表C.房地产销售市场统计表D.房地产个案调查分析表E:区域人口分部明细表【答案】 ABCD31、下列哪项不是糖尿病酮症酸中毒发生低钾血症的机制？（ ）A.葡萄糖渗透性利尿排出大量钾离子B.钾摄入减少C.酸中毒使钾离子向细胞内转移D.胰岛素使钾离子向细胞内转移【答案】 C32、下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算【答案】 ABD33、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位2012年真题)A.竞争写字楼档次B.竞争写字楼类型C.竞争写字楼价格D.竞争写字楼客户【答案】 ABC34、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ） A.目前市场上在售或在建楼盘的情况B.市场上同类产品的二手市场情况C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等D.目标客户的媒体选择E:目标客户的喜好【答案】 AC35、可计入营销成本的有()A.项目报批费用B.促销(广告)费用C.代理费用D.营销管理费用E:推销费用【答案】 BCD36、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E:房改房【答案】 AD37、有高碳酸血症的慢性呼吸衰竭者，适宜的吸氧流量为（ ）A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】 A38、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（ ）A.避免双方同时离开B.要及时制止双方交换联系方式C.尽量避免双方单独在一起进行交谈D.尽量避免客户使用业主的或房屋E.尽量在现场与双方洽商价钱【答案】 ABCD39、客户信息开发方式中，门店接待法的优势有（ ）。
A.简单易行B.开发成本低C.客户信息准确度高D.获取客户信息多E:不受时间和场地的限制【答案】 ABC40、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )A.合同的签约日期及生效日期一定要注明B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书【答案】 ABC。