it年中工作总结及下半年工作方案_it下半年工作方案 it年中工作总结及下半年工作方案 时间过得总是在不经意就到了下半年，我们在上半年的工作中有辛勤的付出，也有欣喜的收获，那么对于计算机行业的工作人员来说，在下半年的工作当中又有怎样的想法呢，不如制定好方案吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“it年中工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读 it年中工作总结及下半年工作方案一 今年以来，区科技局、科协在区委、区政府的正确领导和上级科技、科协部门的指导关心下，主动适应新常态，坚持创新驱动不动摇，以“一号工程”和“6+2”产业为重点，努力实现自主创新与产业进展的共同跨越 一、基本状况 一季度，科技信息产业实现主营业务收入xx.xx亿元，同比增长xx.xx%;纳税总额xx万元，同比增长xx.xx% 一季度，xx家高新技术企业累计实现产品销售收入xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%;实现利税总额7.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%1—5月，高新技术产业实现销售产值xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%;实现利税总额xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%。
1—5月，我区专利申请量xx件，同比增长xx.xx%，专利授权量为xx件，其中授权创造专利xx件，同比增长xx.xx%，实现高幅增长 1—6月，单独引进科技信息产业企业家数2家，完成考核目标的xx.xx%;全区新引进科技信息产业企业家数xx家，完成考核目标的xx.xx%，科技信息产业资金总量xx万元，完成考核目标的xx.xx% 二、主要工作 (一)科技创新环境进一步优化 一是修改完善对街道、园区的创新进展考核把引进和培育高新技术企业、xx企业培育等列入重点考核内容，对考核的指标和分值进行调整，加大对科技信息产业主营业务收入和增长率的考核力度，加大对创新型企业培育和众创空间建设的考核力度 二是扩大风险池基金规模将用于科技型企业风险池基金从原来的xx万元增加到xx万元，首期到位xx万元，杭州银行科技支行支配信贷放大到1亿元出台《拱墅区中小企业贷款风险池基金管理方法(试行)》有效缓解中小企业融资难问题 三是落实创新政策落实《关于加强科技创新的若干政策看法》(拱政〔xxxx〕3号)文件精神，制定《拱墅区企业创造专利产业化嘉奖实施方法(试行)》对xx家企业的xx个研发项目进行了加计扣除领域界定，加计扣除经费共计xx万元。
(二)科技创新主体进一步壮大 一是注意"xx企业"发掘培育xxxx年，共有xx家企业申报“xx方案”企业，主要涉及电子信息、机电一体化、节能环保、生物医药等领域，经技术、财务及投融资专家初评，新入选xx家xxxx年“xx企业”，其中xx家将角逐第一、二梯队名额 二是注意高新技术企业引领示范汇同国、地税组织国家重点扶持领域高新技术企业的新认定及复审工作，共有xx家企业申报杭州市高新技术企业，有xx家企业申报和复审国家高企 三是注意研发中心建设立项依托市科技信息讨论院供应的专家库，我区协调进行了省级研发中心评审鉴定杭州奥默创新医药、灵汇干净微环境、英普膜处理资源利用等三家省级高新技术研发中心通过了鉴定初审 (三)科技创新服务进一步完善 一是编印科技企业资质及专利资助申报须知针对我区实际状况编印了《科技企业资质及专利资助申报须知》，内容包括认定条件、申报所需材料、文件依据以及询问联系，并排列了省、市、区科技部门的网址以及相关的经费管理文件、验收方法 二是成立中小企业创新服务联盟与省天使投资专业委员会、搜钱网·好园区等机构共同成立拱墅区中小企业创新服务联盟，编印会员服务手册，上半年联合举办科技经费管理、学问产权、法律、传统企业如何拥抱互联网+行动方案等各类培训8次，参与企业xx余家。
三是开展科技经费检查邀请财务专家对xxxx—xxxx年市级财政资金支持的科技项目的负责人和财务负责人进行涉企科技经费使用监督检查和培训，落实市科委关于科技经费检查整改工作，分两批对xx家企业共xx个项目进行入户检查 (四)科学普及宣扬进一步加强 一是多举措推动《全民科学素养行动方案纲要》实施围绕《纲要》实施，确定学术研讨、科普训练、技术培训、学社协作等活动项目截至5月底，共征集科普资助项目xx项，其中推举市科协立项2项，区科协立项xx项，项目资助经费达到xx多万元 二是院士专家工作站稳步推动对全区5家企业院士专家工作站进行走访调研与服务，目前，灵汇技术股份公司已完成申报杭州市院士专家工作站材料，托普仪器已做好建站考核各项筹备工作，待市检查组考核验收 三是推动全国科普示范区创建依据中国科协和省科协关于创建相关文件精神和要求，对比《创建科普示范区标准》，开展创建基础性预备工作，如举办科协干部培训、组织社区与学协会对接、科普场馆标准化制定等工作 三、下步思路 下半年，区科技局将连续围绕“突出创新驱动，加快转型进展”的总要求，以区委、区政府的重点工作任务为目标，坚持企业为创新主体，强化科技服务职能，充分发挥科技创新对转型升级的重要促进作用。
(一)着力完善服务体系，优化科技创新环境 一是抓好政策落实根据国家有关文件以及省市科委要求，全面兑现能够落实的政策加强对企业科技政策方面的引导，完善和强化抓落实的政策保障，从制度上对项目及资金的管理进一步规范化 二是依托创新服务联盟为中小企业服务以“共建共享共管”为原则，实行“线上对接线下服务”方式，对辖区企业供应全方位服务，对加盟企业供应定制服务和专题服务，实行动态化管理，确保全年推出不少于xx次的各类创新服务活动开展创新服务券推广实施工作，明确细化指标、类别、对接平台，服务企业 (二)着力推动项目建设，促进科技成果转化 一是深化xx方案连续与浙商杂志合作举办拱墅区创业创新大赛暨xx企业评比总决赛活动，培育一批高成长性科技企业，编撰完成《xx企业风采》一书，全面展现创新企业团队和领军人物风采 二是夯实高企培育将进一步推动科技投融资改革，促进科技成果转化产业化，细化高企申报、复审等工作，确保实现保持高企百家以上和科技项目申报百项以上的目标 (三)着力打造众创空间，多措并举推动创业 一是制定众创空间建设三年行动方案用三年时间，努力打造xx个众创空间，建成5个以上具有专业运营、创业指导、产业明晰、基金助推、服务精准的示范效应带动强的众创空间。
二是出台扶持政策对被新认定为众创空间(含孵化器)的赐予一次性嘉奖并赐予房租、宽带等费用补贴;对专业运营商赐予引进优质创客、基金投向收益税收优待等嘉奖;对成长性较高的创客和企业赐予科技项目申报、加速器入园等优厚条件支持 三是坚持问题导向、需求导向针对我区创客空间缺乏专业化，专题举办风投、基金与街道、园区的对接活动，为进展较完善、条件较为成熟的众创空间牵线搭桥;针对初创型企业融资难，将xxxx年用于科技型企业风险池基金前期到位的xx万元，优先放贷创客空间内的创客企业 (四)着力做好科普工作，提升全民科学素养 一是推动全国科普示范区创建工作重点抓好示范创建动员部署，分降落实创建指标任务，全力以赴迎接全国科普示范区创建验收 二是推动科学素养提升行动和“.五”规划编制完成年度全民科学素养工作要点;组织相关专家总结科普和全民科学素养提升“十二五规划”，仔细做好科学素养和科普工作“.五”规划调研编制工作 三是推动学术沟通和科普宣扬工作重点做好拱墅区学术年会主题报告系列活动，搭建学术沟通平台;举办全国科普日暨拱墅区科普宣扬周，突显科普惠民，服务进展主题;拓展“水道奇怪 试验室、工艺V学堂、IQ加油站”科普宣扬训练平台，提升和发挥品牌活动效应。
it年中工作总结及下半年工作方案二 进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正工作以来，在领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下： 一、工作状况 怀着对生活的无限向往，我进入了xx公司在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、乐观主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，乐观主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量;工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱;使自己在基层得到更多的熬炼 二、学习状况 现在是我努力学习的阶段。
三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到生疏而新颖由于我之前没有过类似的工作阅历，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心关心下，我受益颇多带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事沟通学习，在短短三个月理论结合实践中，让我对变电站的基本设备有了真正的熟悉，这为今后的工作打下了基础 作为新员工，我常常思索的问题就是如何避开失误，特殊是在试用期间，严谨的工作态度打算了自身的工作效率，为此我常常向同事请教 在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他们的同时，我才知道在集体和谐相处是欢乐工作的保证无论是.还是单位“为人处事”都是一门高深的学问对于这门高深的学问，我目前首要做的是诚恳做人、努力工作! 三、思想状况及下半年方案 作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。
为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰 it年中工作总结及下半年工作方案三 时间飞逝，转瞬间，做为一名xxx公司正式员工已经有xx年之久在这个难忘而又美妙的日子里，我深化体会到了大公司的氛围和码头的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了码头网络的不断健全和系统不断完善，并日渐稳定，同时，也看到了公司给于计算机技术人员带来众人憧憬的学台和和无限的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结 总结历史在公司工作期间，我工作仔细，具有较强的责任心和进取心，极富工作热忱，的确完成领导交付的工作，乐于与他人沟通，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利的完成各项工作，具有很强的团队合作精神注意自己的个人进展，不断努力学习网络学问所以我现在已经能够娴熟维护公司的系统和现场设备，包括有线终端跟无线终端等，能处理电脑软硬件所引起的相关故障，能注意大公司的种.种流程细节，拥有了一名系统维护员的基本工作技能 回顾历史七八月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，始终都处在学习阶段，学习公司的系统的种.种维护，包括学习无线设备，有线设备、跳接和cctv等，同时也参与了防台演练，从中学到了做好本职工作最基本的才能和后勤保障备用工作的实施方法，也学到一些日常的工作阅历，包括处理相关问题的方式方法。
九、十月份，主要的是维护和稳定系统，并着手整理和完善it设备管理系统十二月份，参与ccna培训，并处理it设备管理系统合同事务一月份，和财务部携手整理财务资产标签从中，自己存在了极其多的问题，我不断的思索与反省，有些问题已得到解决，仍有问题瓶径所在，后来我发觉自己的思索力度不够，许多时候遇到问题缺乏冷静思索，心急过度自己工作阅历也有肯定的欠缺，同时，自己细心的问题依旧有肯定的存在，这也造成自己工作效率有所降低，在这种准时性极其强的码头里，时间就是一切，这也就是自己需要努力的方向前段时间杂念比较多，遗忘了自己仍旧是处于人生最重要的学习阶段，铺张了不少精力和心思以前上夜班犹多，许多时间都未能利用，以后自己必需摆脱夜晚内心厌学、厌做、厌想的困扰，准时处理和完善工作 展望将来在今后的工作过程中，我会更加严格要求自己，同时也有几个大问题是我需要努力的方向it设备管理系统拥有极其多的问题，它是我的核心工作，它的完成状况反映着我的工作是否尽职我会努力做好本职工作还有，ccna培训完，由于时间等问题，有许多学问未能准时巩固，同时也需要紧抓时间实践操作，并参与实际建设和规划，使自己能更加敏捷应用网络学问，并积累处理相关特别阅历。
同时，自己在今后的一年里，会参与相应的证书考核，不断提升自己，并紧抓利用业余时间努力学习it学问，搭建各种服务器学问，包括自己学习小型机跟提高英语水平 it年中工作总结及下半年工作方案四 一、思想政治表现 能仔细学习，坚持四项基本原则，喜爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素养和职业道德，能用“.”的要求来指导自己的行动乐观要求进步，团结友善，明礼诚信，曾于年计算机应用大赛中荣获一等奖，并于年度被评为“”现将任职年来的状况汇报如下： 二、完成本职工作的质和量 本人熟识本专业领域的国内外现状和进展趋势，具有丰富的计算机理论学问和计算机在企业管理方面的阅历，具有较强的解决本专业实际问题的力量，能将本专业与相关专业相互协作，协调解决有关技术难题，能指导工程师工作和学习任职期间，较好的完成了公司下达的责任目标 ⒈在年至年间，利用三年的时间，进行了计算机网络综合管理系统的建设与实施工程，使企业办公自动化以及生产调度自动化走向现代化的前沿 ⒉至年，先后为公司以及下属部门独立编制了等具有本企业特色的软件 ⒊年作为主要负责人之一完成了总公司的管理信息系统，取得肯定的.和经济效益，使服务上了一个新的台阶。
⒋参加完成了项目该项目投入使用后具有显著的经济效益，年节省资金万元 ⒌主持完成了总公司系统，实现无纸化办公 ⒍任职期间，不仅建设了本公司的企业内部与互联网的网站，打开企业的知名度，同时还利用最新的等前沿技术帮助建立了“网站”，使快速走向国际化的轨道，受到的表彰 ⒎受的托付，为部分技术人员和管理人员累计授课达余课时，在授课过程中，自己能将理论结合实际，深化浅出，圆满完成了教学任务，提高了本公司技术人员素养和职工素养，为计算机的普及做了肯定的贡献 ⒏参与撰写中的计算机与信息工作方案 三、工作业绩 ⒈至年，在“系统”中，本人进行了部分模块的软件编写工作，该系统经省、市科委鉴定，被奖本系统的完成，较好的解决了问题，取得极大的.经济效益 ⒉年，为实现的信息化管理，同时还本着节省投资的原则，组织完成了“系统”，该系统完成之后，不仅加快了我公司的生产自动化的建设，还为起了模范带头作用，经鉴定，该项目填补了我国技术的空白，为此，荣获奖 ⒊年参与了总公司活动，在课题讨论中，本人利用计算机进行了大量的计算和工艺改造工作，圆满完成任务，该课题获得奖 ⒋本人自参与工作以来，始终在从事计算机技术工作。
工作中，注意技术成果的推广应用 ()本人独立编写的“”软件，实现了计算机等功能，使管理走向了现代化管理的轨道，该软件经鉴定，达到先进水平，本人也因此获得 ()参加编写的“”软件，使用便利，功能满意要求，经鉴定达到水平 四、总结阅历，不断提高理论水平 五、不断加强理论学习，拓宽学问领域 计算机行业是个飞速进展的行业，计算机技术更是进展的日新月异，因此，不断加强理论学习，拓展学问领域，进行学问更新，也是形势所迫为了加强自身计算机水平的提高，于年度在微软授权培训中心接受和培训，并获得中国微软颁发的双科结业证书;同时，为了把握计算机更前沿的技术，充实自己的理论学问，从年开头就读于高校“”专业讨论生，与年取得国家教委颁发的“计算机科学与技术同等学历硕士学位综合课程考试”合格证书通过学习，不仅丰富了自己的理论学问，更加强了在计算机应用中的实际解决问题的力量 以上是本人任计算机工程师六年来在技术岗位上所做的工作通过几年来的学习和实践，不仅专业学问得到了肯定的拓展，而且利用专业学问解决实际问题的力量也得到了进一步的提高本人将在今后的工作中加强理论学习，不断完善自己，为计算机事业的进展做出更大的成果。
延长阅读 销售员年中总结及下半年方案 总结与方案是相辅相成的，要以工作方案为依据，订方案总是在总结阅历的基础上进行的下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售员年中总结及下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读 销售员年中总结及下半年方案一 销售部自xxxx年年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头， 现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法 一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员xx人，他们进公司的时间最短的也有xx个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程对这xx名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步进展 二、建立了一套系统的业务管理制度和方法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中 首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求 其次，出台了“管事”的《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准 第三制定并规范了代理销售合同在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象 第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫， 并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计成本地努力 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售关心代理商尽快建立起自己的销售网络为主在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有xx余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有xx家，其中一家为xx总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;xx省xx市得志贸易有限公司的xx省总代理商xx;xx省总代理商邵家儒;xx省总代理商xx 在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。
从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到xx、两广、xx、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。
同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固 (二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求 (三)乐观走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年x月份的休渔期进行整体销售打下了基础 销售员年中总结及下半年方案二 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败在xx市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少新聘团队是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高 三.市场分析 现在xx市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品 市场是良好的，形势是严峻的在xx九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场 四.XX下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。
3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个xx人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对XX年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解 销售员年中总结及下半年方案三 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们让其能够正常的销售 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。
并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为x月xx号与国庆很近)的活动方案全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之xx的销量并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射达到以点带面，面面相连的效果 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好以期把工作做好做细做活并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值 销售员年中总结及下半年方案四 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把以后的工作做的更好下头我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确 的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自我的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决方法在与客人的沟经过程中，过分的依靠和信任客人 在下月工作方案中下头的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决听从店内的各项规章制度 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本领提高到一个新的档次 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解 下半年的工作方案 如何为自己的下半年制定工作方案，怎样的工作方案才能提高工作效率？下面是我收集整理的下半年的工作方案，欢迎阅读。
下半年的工作方案篇一 有幸成为xx名师工作室的一名学员，我明白我应当要自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行训练教学探究和实践活动，全面推动自身专业化进程的进展为了更好地实现自身的专业成长，特制定第一年度进展方案 一、指导思想 以参与xx名师工作室为契机，仔细学习训练理论和先进的教学阅历，不断提高自己的工作力量和业务水平，走专业进展之路，争做讨论型、创新型老师;加强师德修养，学习名师高尚的师德师风，历练自己的文化修养、师德修养，以高尚的道德和正直的人品公正处理各类大事;乐观参加新课程改革，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础训练改革相适应的现代训练理念，不断完善自己，提高自身的训练教学水平与综合素养，促进自己得到更好地进展 二、研修目标提高自己的训练教学的力量与水平，增加训练教学的评估与指导力 2、提高自身理论修养和文化修养，努力成为有思想、有品位的老师 3、提高自己的专业素养，争取在现有基础上上一个台阶 三、研修方式以自主学习为主要方式，增加个人学问储备 2、在名师引领、同伴互助的学习方式中，向名师学习、互帮互学，借助众人的才智提升自己的素养。
四、研修措施多读好书，不断提高自己的文化功底与专业素养 2、多问多向他人请教，取他人之长，补自己之短，在教学实践中进行教学研讨，提升自己的课堂教学水平 3、多讨论加强训练教学讨论，努力做创新型的老师 4、多动笔坚持写读书感悟、训练和教学反思、训练教学论文;加强和工作室指导老师的联系，在名师的指导下提升学校语文教学水平 五、详细实施步骤XX年12月制定个人的三年进展规划，帮带方案和周期内进展方案，建立个人档案夹 2、依据自己的强项和优势，确定一个讨论方向 3、加入华阳名老师工作室群，便利沟通 4、订训练报刊杂志一份 5、购买2本训练著作，乐观进行阅读，撰写心得体会 6、踏踏实实搞好自己的常规教学，努力成为同学科老师的表率 7、带领同学读书，进行诗文诵读，重视作文教学 8、一周至少听一次课，带着问题走进同事课堂，虚心向同行请教 9、坚持写教学反思，一学期至少写教学随笔或者手记等4篇 10、乐观参与工作室研讨活动，研讨前乐观预备，踊跃发言 11、结合自己的讨论方向，常常思索讨论中存在的问题，主动想方法解决 12、主动撰写阅历总结文章。
下半年的工作方案篇二 1、完成经济指标，全场总收入*万元企业内部总收入*万元，增长*，实行可用财力*x万元，完成国家税费*x万元，降低生产成本、非生产性开支*万元，收回欠款*万元，职工人平增收*x元 2、完成人工造林*x亩，中幼林抚育*万亩，间伐*x亩，楠竹低改复壮*万亩，有害生物防治率达到*%以上，受灾率掌握在*以内 3、抓好杉木无节良材基地建设 4、实现争项引资*万元 5、完成防火线*x公里，林道*公里 6、确保林区无火警、无火灾、无重大平安事故发生 六件实事 1、抓好三项调查：职工家庭经济状况调查、林场资产调查、林场林地边界堪定调查 2、进一步完善护林点水、电、讯三通工程维护工作 3、加强基层图书室、电脑房的配套及管理 4、抓好职工就业培训与中层管理人员在岗培训 5、注册两个职工合伙性质的民营企业 6、搞好两处基础建设：完成总场机关的二楼地板换修及一个分场的危房改造工作 工作重点 (一)森林培育 为贯彻落实严管公益林，搞活商品林，放开人工林，科学合理地开发利用林地林木奠定坚实基础进一步推动森林的营造及管护工作，乐观全面抓好杉木无节良材培育、楠竹低改复壮、中幼林抚育间伐、森林经营试点工作;坚持重造重管，加大抚育间伐力度，加大杉木无节良材品牌创塑力度;充分利用集体林权制度改革契机，采纳收购、股份、联营等多种方法不断加大林场资源储备力度，不断增加林场自身进展力量。
(二)队伍建设 以建立健全用人考核机制为平台，大力开展公开选拔的用人机制突出抓好后备干部的培育、干部职工的培训工作，提高干部队伍素养和 服务水平，着力增加职工抵御改革和市场风险力量，保证干部队伍健康成长 (三)争项引资 在巩固农税改革、油料补贴、大径材项目建设的基础上，力争贫困林场、饮水平安工程、灾难重建、国有林区棚户改造、生态公益林恢复、杉木无节良材基地、中幼林间伐、森林经营试点、林区道路建设、长防林等项目拨入，力争完成引资*x万元 (四)深化改革 全面贯彻落实国家、省、市、县有关国有林场改革精神，启动三项调查，制定改革方案，学习借鉴试点林场精神，为林场改革奠定坚决的思想基础与物质预备 (五)增收节支 为全面抵御金融风暴对本场经营的影响，在完善*项工程承包的基础上，连续推行三停四包、三优四统，压缩生产经营环节成本，大力开展菜园子工程、生物防火带建设，进一步降低生产成本，压缩非生产性开支，实现节支*万元 下半年的工作方案篇三 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好 详细归纳为以下几点 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失 4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到乐观的我要干为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店 面对xxxx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队 企业下半年工作方案 转瞬上半年已经慢慢远去，下半年已经到来，回首上半年的工作状况，对下半年的公司的状况做一个方案，本文是我整理的企业下半年工作方案，仅供参考 企业下半年工作方案1 xx年上半年，XX公司仔细贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，连续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保平安质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成果。
现将xx年上半年工作总结及下半年工作方案作如下汇报： 一、上半年工作回顾 公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的XX市场牢牢地站稳了脚跟但对手今年通过捆绑式的营销模式，实行一切手段对我们进行疯狂的反扑面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难但我们并没有失去信念，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，根据年初确立的以人为本，打造队伍、完善治理、和谐进展的工作方针，公司乐观实行有效措施，对内加强治理，为进展打好基础，对外大力加强市场营销，以进展促巩固上半年，公司针对市场形势和公司的实际状况，准时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础 (一)生产经营状况 今年16月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长 今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长利润元，成本利润率 现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月 (二)主要完成的工作 1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业以人为本是企业永恒的经营之道。
员工是企业的财宝，只有真正的关怀员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，乐观发挥主观力量性，为企业制造财宝今年上半年，公司连续坚持以人为本的经营理念，根据年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续进展的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对.有用的人作为自己的使命，一方面大力进展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋一方面加强思想训练，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境 加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用根据公司党委今年的工作方案，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲通过政治理论学习，党员干部的思想熟识和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，到处起到表率作用 充分发挥团组织、工会的作用团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。
如新年文艺汇演、第一届友情杯篮球竞赛、万人献爱心活动等等各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，依据部门实际状况，在工作之余，组织很多年青人喜爱的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操又加强了沟通，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境 发挥舆论宣扬作用，正面引导员工奋勉向上厦门XX从04年开头创办企业内刊《20xx之声》至今已有三.期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和沟通平台通过内刊传达了公司政策精神、指示要求员工们通过这一平台，沟通工作、学习、生活的阅历与感受，对公司经营治理提出看法，参加公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参加治理的乐观性今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣扬力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工今年二月公司对《20xx之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。
另外，各现场操作部门都创办了宣扬栏，依据部门的详细状况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣扬和表扬，对工作的非凡状况，注意事项进行宣讲从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工的工作乐观性 2、加强队伍建设，提升公司竞争力 队伍建设是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培育出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、乐观向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的进展今年上半年，公司连续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素养，提升公司的竞争力 加强干部员工的思想素养训练，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观尤其是提高中层骨干的业务技能和治理力量，使他们成为公司进展的中坚力气上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训各部门还组织了学习小组，学习业务学问和理货英语今年6月公司推举XXX、XXX二位同志参与总部举办的中层干部培训通过培训教授和自主学习，干部员工的综合力量和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的进展打下了坚实的基础 连续实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的奋勉向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让一般员工有盼头而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合力量。
上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满意了各个岗位的需要，促进了公司的进展 3、完善规章制度，严抓贯彻落实 规章制度是企业健康进展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章。