普通消费者基本IT成熟度不同行业,热衷IT应用,IT潮流的普通消费者高IT成熟度学生IT相关行业白领软件爱好者专业者软件及应用程序核心来源核心消费群IT大众消费群体普通消费者目标受众品牌承诺/主张品牌个性消费心理洞察DNADNA对新兴信息科技高度敏感对新兴信息科技高度敏感的年轻使用群体的年轻使用群体热衷于应用新兴信息科技热衷于应用新兴信息科技的群体的群体WalkPC凭借其强大的应用功凭借其强大的应用功能以及个性开放的特性，能以及个性开放的特性，使你能够随心所欲，释使你能够随心所欲，释放你的个性自己放你的个性自己动感，张扬，动感，张扬，年轻，洒脱，年轻，洒脱，略带不羁略带不羁追求自由开放的思想追求自由开放的思想独立的判断独立的判断Free Mind随心而动随心而动WalkPad破窗上市破窗上市自由企鹅自由企鹅上市初期长期品牌推广2002.52002.62002.82002.10创造领先创造领先应用群体应用群体扩大领先扩大领先应用群体应用群体逐步转向逐步转向大众群体大众群体目标受众目标受众IT成熟度高学生成熟度高学生IT相关年轻专业人员相关年轻专业人员上市初期后期推广中期积累IT成熟度高学生成熟度高学生IT相关年轻专业人员相关年轻专业人员市場策略市場策略IT成熟度高学生成熟度高学生IT相关年轻专业人员相关年轻专业人员上市告知初步积累完善渠道建立初步知名度推进销售阶段策略阶段策略在新产品上市前促进销售增加消费者对WalkPad的品牌喜好度2002/52002/62002/8上市初期中期积累后期推广2002/10渠道推广渠道推广破窗上市“自由企鹅”长期品牌推广公关公关线上媒体线上媒体活动推广活动推广互动互动线下媒介线下媒介一周前期铺货、基本推广产品上市发布会长期软文支持路演，校园推广，网吧活动网上俱乐部，互动行销平面及广播媒体全方位渠道推广1.WalkPad GP1288上市初期上市初期1)時間:2002/5 2002/62)市场环境:a)在过去文曲星被认为是电子辞典品牌,而和掌上电脑无关b)WalkPad产品刚上市c)GP1288是第一款WalkPad产品d)采用了全新的操作系统Linuxe)渠道需要重原有电子辞典渠道基础上重新整合f)57月是消费的相对淡季3)目的：1)WalkPad 上市告知上市告知2)使消费者对使消费者对Linux的的WalkPad建立初步认知建立初步认知2.WalkPad GP1288上市中期积累上市中期积累1)時間:2002/6 2002/82)市场环境:a)刚上市，渠道还不完善b)仍需进一步品牌及消费者积累c)从“破窗上市”转入长期的品牌推广d)为第三阶段做铺垫3)目的：1)进一步提升进一步提升WalkPad 知名度知名度2)集聚一批集聚一批WalkPad的消费者，达到基本行销规模的消费者，达到基本行销规模3)使消费者对使消费者对Linux的的WalkPad认知加深认知加深3.第三阶段第三阶段1)時間:2002/9 2002/102)市场环境:a)WalkPad已经开始有一定知名度b)传统的学生产品旺季来临A:刚考上大学的,父母赠送B:开学手上有钱自己买的c)已经有一部分的WalkPad消费者d)消費者對Linux初步認知e)已经有一部分應用程序軟件3)溝通目的:a)持續提升持續提升WalkPad知名度知名度(造勢造勢)b)新產品上市之前新產品上市之前,(配合旺季配合旺季)刺激銷售刺激銷售c)傳播傳播“Free Mind”的品牌定位的品牌定位d)促進消費者對促進消費者對Linux認知認知e)持續積累應用程序軟件持續積累應用程序軟件WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体1.创意概念创意概念:1)第一阶段：破窗上市2)第二阶段：“自由企鹅”长期品牌推广2.整合性整合性:1)前期用破窗上市突出产品上市信息,并且突出是”破窗”2)利用Linux企鹅设计出具有自己特点的卡通企鹅代言人,具有鲜明的个性3)在各种推广沟通手段中综合利用创意设计,尤其是卡通企鹅,无论是在卖场,广告,活动还是公关中,都需要将WalkPad的品牌个性通过卡通企鹅展示出来同时也能提升其自身的知名度.3.现阶段主要创意应用：现阶段主要创意应用：海报，产品介绍，立牌，产品陈列架等海报，产品介绍，立牌，产品陈列架等4.海报海报诉求单一：诉求单一：WalkPad破窗上市（信息告知）破窗上市（信息告知）5.产品介绍小册：产品介绍小册：1)Free Mind:追求自由，没有束缚，我们都希望打破传统，创造属于自己的个性2)破窗上市：全球第一台全中文Linux掌上电脑横空出世。
摒弃传统的Palm和势大气粗的PocketPC，而大胆采用了先进的Linux系统3)“Free”DIY借助Linux开放源代码的巨大创新优势，WalkPad的消费者可以自行为自己的爱机开发任何powerful或者功能强大的应用程序，也可以到文曲星的网站直接下载丰富的4)产品功能：十大特点WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体目的目的：鋪市基礎鋪市基礎,在上市期间吸引消费者对产品的关注度在上市期间吸引消费者对产品的关注度活动时间活动时间：在产品投放后即执行在产品投放后即执行建议制作广告材料建议制作广告材料:海报海报产品宣传单页产品宣传单页小型灯箱小型灯箱产品展架产品展架横幅横幅吊挂吊挂YYYYY大型商场大型商场 书书店店中型书店电脑城中型书店电脑城小型销售点小型销售点YYYYYYYYY目的目的：促成销售促成销售活动时间活动时间：在产品投放后即执行在产品投放后即执行活动地点活动地点：主要零售点主要零售点 电脑城摊位或商场柜台电脑城摊位或商场柜台活动方式活动方式：与经销商或商场联合组织销售导购团队与经销商或商场联合组织销售导购团队执行细节执行细节：与经销商或商场、书店合作组成销售导购团队 在商场、书店或电脑城内设立单独摊位或小柜台 导购人员可以装扮成为企鹅形象吸引消费者的关注并详细介绍有关产品特性 同时可以配合路展活动进行 可配合店內的促銷活動進行WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体上市公關活動專家,意見領袖,消費者訪談長期軟文支持1.上市告知2.Linux3.Free的品牌定位4.数字新时尚5.1.上市发布会2.Talk Show3.论坛4.1.Linux权威2.消费者意见3.软文、Talk Show4.PR(公关及软文公关及软文)大规模软文宣传大规模软文宣传 主要媒体:IT专业媒体如:计算机世界,大众软件,数字时代等 大众媒体IT/数字时尚版选择各城市最有影响力的主流媒体,如北京青年报,新民晚报,成都商报,精品购物指南,羊城晚报等 主要门户及专业IT网站Sohu,Sina,Netease,天极网等 校园媒体/BBS北大,清华,交大,华中理工等PR(公关及软文公关及软文)大规模软文宣传大规模软文宣传 沟通信息:IT专业媒体 Linux带来的掌上电脑技术革命:无限升级,完全定制.大众媒体IT/数字时尚版 新的掌上时尚:WalkPad带来的数字个性享受 主要门户及专业IT网站 Linux带来的掌上电脑技术革命:无限升级,完全定制.校园媒体/BBS 新的掌上时尚:WalkPad带来的数字个性享受PR(公关及软文公关及软文)上市产品发布会上市产品发布会 参加人员:邀请国内外知名IT相关媒体(IT专业媒体以及大众媒体IT版)邀请IT界(尤其是软件行业)知名人士论述Linux及WalkPad的美好前景 邀请国家主要IT管理部门负责人 策略联盟/合作伙伴 主题 文曲星全新掌上电脑WalkPad上市 Linux带来掌上电脑的全新”个性化”革命 地点 北京,上海,广州和其他重要城市PR(公关及软文公关及软文)专家论坛专家论坛寻找国家行业权威机构或者知名IT企业的专家论述Linux的光明前景,推动政府及行业客户的认知及购买行为；利用Linux技术本身的影响力来提升文曲星WalkPad的影响力,获取更多政府及企业支持建立文曲星在Linux领域的领先地位通过媒体转播扩大论坛影响力:电视论坛,杂志,网络论坛,各种新技术论坛,行业应用杂志消费者访谈消费者访谈让消费者自己来谈对WalkPad的产品体验利用消费者自己的语言来沟通加强和消费者的友好度，沟通信息更容易被接收同样通过媒体传播扩大影响WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体1.上市上市TVC:1)在上市初期配合公关宣传，可以考虑在一到两个大城市进行短期的电视广告造势：2)建议北京为首选3)RMB100,000 制作“自由企鹅15 TVC”4)RMB300,000 投放一个城市制造Awareness2.配合上市期及中期推广，选择目标受众集中的大众或者专业媒体投放配合上市期及中期推广，选择目标受众集中的大众或者专业媒体投放平面广告平面广告WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体目的目的：上市造势以吸引大众消费群体对产品品牌及特性的认识上市造势以吸引大众消费群体对产品品牌及特性的认识活动时间活动时间：在产品投放市场期间选择周末进行在产品投放市场期间选择周末进行活动地点活动地点：大型商场大型商场 大型电子产品销售中心大型电子产品销售中心活动主题活动主题：自由天地自由天地 “超越思维极限超越思维极限”活动组织活动组织：在北京等大城市大型商场如东方广场、城乡贸易中心、中关村等地举行路展活动 北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等 現場的工程師更可為消費者解決疑難問題,指導消費者進行個性化定制。
现场可以组织游戏活动如先介绍产品特点，再邀请观众参与答对问题者可以获得GP1288一台 还可以采用 全息立体成像技术配合，以加强市场传播效果成本预估成本预估：約每場每天約每場每天RMB80,000100,000(市際交通費用不計在內市際交通費用不計在內)目的目的：增加現有客戶的忠誠度增加現有客戶的忠誠度/吸引新客戶的注意力吸引新客戶的注意力,興趣度興趣度活动时间活动时间：第三階段第三階段活动地点活动地点：大型电子产品销售中心大型电子产品销售中心活动主题活动主题：“自由下载所需自由下载所需”活动组织活动组织：在北京等大城市大型电子市场如中关村海龙等地举行路展活动 北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等 已购买GP1288的消费者可以在“自由下载区”任意下载所要的软件，这些软件都是新近开发并未公开使用的專供活動使用的屏保,牆紙,游戏、图书、字典等(一至兩個月)现场可以吸引其他消费者参与以促成新的购买成本预估成本预估：約每場每天約每場每天RMB80,000100,000(市際交通費用不計在內市際交通費用不計在內)目的目的：刺激消费者购买行为刺激消费者购买行为活动时间活动时间：在产品投放市场期间进行在产品投放市场期间进行活动地点活动地点：所有销售点所有销售点目标受众目标受众：大众消费群体大众消费群体活动主题活动主题：自由随心自由随心“刮刮”活动组织活动组织：举办地点：在产品销售点促销活动 活动方式：凡开号码为“1288”即可获得GPRS一部 刮开印有“收音机”可获得收音机一台 刮开印有“七彩杯垫”可获得七彩杯垫一个 刮开印有“企鹅”可获得企鹅造型玩具一个 另可考慮:鼠標,鼠標墊,PDA封套等目的目的：在学生中建立好感度实现销售的同时培养未来潜在消费群在学生中建立好感度实现销售的同时培养未来潜在消费群活动时间活动时间：在产品投放市场期间进行在产品投放市场期间进行活动地点活动地点：校园广场或销售点校园广场或销售点目标受众目标受众：大中院校学生大中院校学生(理工类理工类)活动主题活动主题：每人都有突破传统的自由每人都有突破传统的自由活动组织活动组织：举办地点：在北京等清华、北大等大中院校举行展售活动 活动方式：与校学生会联合举学生的自由街舞表演、摇滚音乐等 技术支持：现场凡购买GP1288的学生均可以向文曲星工程师提出个人化的需要可以执行的工程师将当场解决。
招募开发：现场学生可以报名开发新应用程序，定期交稿如被采用企业将赞助学校颁发奖学金鼓励 联合开发：考研和英语学习软件可以寻求合作开发商共同进行成本成本:RMB30,00050,000每天每場每天每場1.客戶升級計划客戶升級計划;文曲星電子辭典文曲星電子辭典 WalkPad掌上電腦掌上電腦2.針對開始跨出校園針對開始跨出校園,或者對產品有較高需求的消費者或者對產品有較高需求的消費者3.計划內容計划內容:凡是文曲星電子辭典的消費者可以用各种优惠條件可以升級到凡是文曲星電子辭典的消費者可以用各种优惠條件可以升級到WalkPad掌上掌上電腦電腦:1)以舊折新(電子辭典抵价9折購買)4.目的目的:1)将文曲星的忠诚用户从电子辞典转移到掌上电脑2)告知消费者文曲星推出真正的掌上电脑3)品牌知名度提升,公关价值4)促進銷售5)增加消費者忠誠度5.執行构想執行构想:1)消費者憑借舊的電子辭典在指定賣場購買GP1288可以獲得9折优惠2)在10個重點城市,每個城市指定部分賣場3)實施時間:銷售高峰期,最大限度留住忠誠消費者,建議 89月6.支持：支持：1)宣传单页/海报7.成本成本:1)9折成本:产品成本推廣成本:海報 2000張 X 2=4000創意設計制作:10000平面廣告投入:建議不用而外投入,直接在旺季廣告上加多信息 1.“WalkPad使用迷笈使用迷笈”征文征文2.目标消费群：高校学生主力消费群体目标消费群：高校学生主力消费群体3.目的目的:1)突出WalkPad与其他掌上電腦不同的獨特個性,功能2)加强WalkPad和消费者的情感联系,提升WalkPad品牌个性3)提升品牌知名度,喜好度4)为PR宣传寻找素材5)吸引消费者尝试购买4.时间：时间：1)2002/92002/105.地点：地点：1)10个城市的高校5.方法方法:1)以”尋覓WalkPad使用密笈”为题进行校园征文2)通过online方式进行，和网上俱乐部推广紧密联系3)所有online推广直接链接到网上俱乐部4)所有征文自由上传，设立下载及用户评分排行榜，提升征文的吸引力，并且根据用户的评选进行奖项设立，用户也可参与抽奖5)各种奖项对应不同的促销礼品(從自由企鵝小禮品到大獎芬兰往返机票)6)将内容出色的文章甚至可以放入新款PDA中作为内容服务7)可以將活動和銷售聯系起來,例如對于參加者或者中獎者提供不同的优惠購買計划，提高消费者的试用度7.成本預計成本預計:1)獎品:小獎:10 X1000=10000 中等獎:100 X 50=5000 大獎:1000 X 5=50002)廣告:Online:50,000(23家网站)3)總計:70,0008.属于销售后行为，投资回报比较慢，建议在第三阶段或以后采用属于销售后行为，投资回报比较慢，建议在第三阶段或以后采用1.千家网吧下載千家网吧下載 WalkPad 程序程序2.目标群：目标群：已经拥有已经拥有WalkPad的消费者的消费者3.目的目的:1)增強WalkPad的后期服務及体現產品力2)提升WalkPad知名度3)挖掘潛在消費者4.时间：时间：1)2002/8/25 2002/9/255.地点：地点：1)全国十大城市高校周边网吧6.方法方法:1)时间:2002/8 2002/9(30天)2)全國10個重點城市,每個城市10家网吧?3)在每家网吧租用两台电脑,并设立WalkPad下载专区4)在网吧内外进行平面布置,强调“WalkPad”氛围a)网吧外大型横幅,网吧内一个大立牌,海报,鼠标垫,产品介绍小册等b)网吧工作人员全部穿上自由企鹅 T Shirtc)设立小纪念品,如T Shirt,鼠标垫,自由企鹅纪念笔等5)消费者凭WalkPad实物或者保修单等证明到网吧免费下载任何文曲星相关软件6)在现场设立一个兼职的指导员,负责现场监控和指导,并且在现场准备电脑联线等下载有关工具7.费用费用:1)网吧租用成本:2RMB/hour X 2台 X 24小时 X 30天 X 100家=288,0002)人工:30/天 X 30天 X 100家=90,0003)促销礼品:10RMB/T shirt X 1000件=10,000 10RMB/鼠标垫 X 1000个=10,000 2RMB/笔 X 5000支 =10,0004)平面布置:海报:3RMB X 5000张 =15,000 大型立牌+横幅 300RMB/家 X 100家=30,0005)校园媒体:500/高校 X 10家 X 10城市=50,0006)总计:5030008.注意：注意：网吧下载属于销售后行为，投资回报比较慢，同时成本偏高，不建议作为优网吧下载属于销售后行为，投资回报比较慢，同时成本偏高，不建议作为优先项目先项目WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体1.策略原因策略原因1)网絡用戶群和我們的目標受眾可以很好吻合2)互動推廣可以讓消費者和WalkPad(文曲星)產生良好互動3)成本及傳播廣泛性优勢2.推广形式：推广形式：1)网上俱乐部2)网络广告3)创意性网络行销1.网絡廣告网絡廣告1)利用新型Flash技術結合Walkpad自由企鵝形象2)有趣,好玩3)Banner/Logo 4)軟性廣告5)主要門戶网站/IT 相關网站/Lifestyle 网站2.网上俱樂部网上俱樂部1)目的:a)面向大众,帶給消費者以WalkPad品牌体驗b)建立文曲星WalkPad和消費者之間的良好互動關系c)增加消费者忠诚度d)找到并激励軟件愛好者編寫程序e)实现网上下载,进行个性化设计的平台f)客户服务平台2)网上俱樂部將成為相對獨立的网站,就如同文曲星WalkPad愛好者的家或者是掌上Linux愛好者的樂園一樣3)总体格调:Fun,Free,Friendly4)需要视听效果的冲击力,营造WalkPad氛围2.网上俱乐部结构示意网上俱乐部结构示意肈膙辽跋承跋硁阶 韭硁珼驹跋(Open)村栏莱祘厩策硁计絏甌贾程穝祘.更盡跋穝玻珇残店览玻珇簍 玻珇簍 村栏.穝玻珇甶 跋玻珇奸瑈Linuxo i笆祇.穝籇盡跋腹.玻珇獺猔玻珇猔猔 盡跋 残蔍贾场()2.网上俱樂部推廣說明网上俱樂部推廣說明1)軟件挑戰區分a)分設主題競賽區和自由創作區b)主要目標群為軟件愛好者,c)用于交流,創作各种WalkPad軟件,來充實下載專區d)主題競賽區的設立是指由文曲星制定/指導的主題創作方向,所有人都可以參加進來進行創作并且上傳自己的作品,并且优秀的作品可以放在下載區供消費者下載,甚至作為標准內置程序放入新產品e)設立主題區的目的是讓文曲星有机會去引導軟件愛好者的開發方向,可以更好的配合WalkPad的功能開發f)同時設立自由創作區,則完全沒有限制g)設立一個軟件討論論壇,可以交流創作或者使用心得2.网上俱樂部推廣說明网上俱樂部推廣說明2)下載專區a)根据功能不同分為不同板塊:應用軟件/游戲/學習等b)設立排行榜i.Top 10 DownloadTotal vs 各分類ii.軟件愛好者排行榜c)設立用戶反饋區,和軟件挑戰論壇配合3)新產品展示a)用游戲等生動的方式來介紹新產品,以及進行產品使用教學4)新聞專區a)各种最新趨勢動態5)產品介紹專區6)公司簡介3.网上网上3D產品展示產品展示1)网上3D全景設計展示,2)消費者可以完全了解產品而不必看實物4.Email Marketing1)結合“破窗上市”和“自由企鵝”的概念設計精彩的Flash游戲2)利用白領及學生相互間喜歡傳遞很fun很cool東西的“病毒效應”,讓他們來傳遞我們設計的Flash游戲,3)產品及品牌的信息已經包含在游戲中4)好處:不會讓人反感,而且是主動傳播,容易被接受成本低符合WalkPad的品牌個性5)Email Mineage:類似有獎積分計划,發越多獎勵越多,設立不同級別獎品 (類似麥當勞的Snoopy玩具)(1)產品演示產品演示(2)网上俱樂部网上俱樂部(3)口碑行銷口碑行銷(4)Email 行銷行銷(5)Beyond Interactive在線廣告在線廣告目的目的:幫助消費者認識幫助消費者認識PDA的功能和特性的功能和特性項目項目:在方正在方正“移動數碼先鋒移動數碼先鋒”迷你网站里迷你网站里,除了介紹產品特性除了介紹產品特性,還還加入演示部分加入演示部分,介紹几個重要產品特點介紹几個重要產品特點.目的目的:提高品牌形象提高品牌形象項目項目:建立网站建立网站,招務一群特定的消費者招務一群特定的消費者;會員會獲得邀請到定期的活會員會獲得邀請到定期的活動動,對話行銷對話行銷/許可行銷許可行銷目的目的:保持聯系保持聯系,提供對消費者有价值的資料提供對消費者有价值的資料項目項目:(a)建立自己的名單建立自己的名單.(b)第第3方購買名單方購買名單.目的目的:增強及擴大品牌知名度增強及擴大品牌知名度項目項目:迷你网站迷你网站;產品功能介紹產品功能介紹,抽獎贏取机票抽獎贏取机票市場行銷目的市場行銷目的主動性主動性,參与性參与性互動性互動性 建立品牌建立品牌 VS 建立建立品牌体驗品牌体驗 短期戰略短期戰略&長期銷售長期銷售有效的媒体之一有效的媒体之一 WalkPad沟通策略创意策略WalkPad品牌定位活动推广渠道推广媒体策略互动推广公关策略线上媒体1.以平面和网絡媒体為主以平面和网絡媒体為主,其他創意性媒体為輔其他創意性媒体為輔2.集中力量在初期階段小規模投放和銷售高峰期集中力量在初期階段小規模投放和銷售高峰期,可以采用上市短可以采用上市短TVC制造知名度制造知名度3.前期主題投放為前期主題投放為“WalkPad破窗上市破窗上市”然后進入長期然后進入長期WalkPad品牌推廣品牌推廣4.集中重點城市投放形成規模效應集中重點城市投放形成規模效應6.配合主要活動進行專項媒体配合配合主要活動進行專項媒体配合1)网上俱乐部推广2)“Free Download”大型路演3)配合公關進行媒介組合4)7.配合上市的地域配合上市的地域,時間等進一步提供媒介策划細節時間等進一步提供媒介策划細節。